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Informe No. 1
Practica de aplicación de la asignatura
DISEÑO DEL PLAN DE NEGOCIO PARA LA EXPORTACION HACIA ESTADOS
UNIDOS DE CHONTADURO EN CONSERVA

NEGOCIOS INTERNACIONALES - 9DN

DOCENTE:
Luis Felipe Chaparro Medina

Nombre del ECAP: Exportación SUANLE

Slogan: ¡Exportamos delicias!
Número del ECAP: 7

AUTORES:
Susan Andrea Castañeda Ruiz - 32915
Andrés Camilo González Salinas - 00968
Leidy Tatiana Herrán Cetina - 34313

UNIVERSIDAD ECCI
FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL
BOGOTÁ, D.C.
2019 – I
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Contenido
1. INTEGRANTES DEL ECAP.................................................................................................... 3
2. CONTENIDO DEL INFORME ................................................................................................ 4
2.1 Glosario .............................................................................................................................. 4
3. PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO..................................................................................... 8
4. IDENTIFICACIÓN Y CARACTERIZACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL DEL PAIS
DE DESTINO. ................................................................................................................................... 8
4.1 Identificar la posición arancelaria del producto............................................................ 8
4.2 Identificación de potencial de internacionalización y los requisitos para el
producto ...........................................................................................Error! Bookmark not defined.
4.3 Requerimientos del mercado y comprador................................................................... 9
4.4 Logística y distribución física internacional ................................................................ 11
4.5 Gestión comercial ........................................................................................................... 12
5. IDENTIFICACIÓN DEL FACTOR DE INNCOVACIÓN .................................................... 12
6. GRAFICO DE LA RUTA A SEGUIR PARA REALIZAR LA INVESTIGACIÓN Y
CARACTERIZACIÓN DEL MERCADO NICHO ........................................................................ 13
7. VARIABLES DEL MACROENTORNO Y MICROENTORNO QUE DEBEN
CONSIDERAR PARA EL DISEÑO DEL PLAN DE NEGOCIO PARA LA IMPORTACION
DE PANELES SOLARES .............................................................................................................. 14
8. EVALUACON DEL PAC ........................................................................................................ 14
9. BIBLIOGRAFIA ....................................................................................................................... 15
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1. INTEGRANTES DEL ECAP

En la tabla No. 1 se encuentra relacionada la información de cada integrante.

Tabla 1 Integrantes del ECAP

Foto Nombre Cargo Correo Código

Susan
Andrea
Evaluadora susana.castanedar@ecci.edu.co 32915
Castañeda
Ruiz

Andrés
Camilo
Líder andresc.gonzalezs@ecci.edu.co 968
González
Salinas

Leidy
Tatiana
Comunicadora tataherrancetina@gmail.com 34313
Herrán
Cetina
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2. CONTENIDO DEL INFORME

2.1 Glosario

a. Globalización: puede ser descrita como la cada vez mayor integración

económica de todos los países del mundo como consecuencia de la
liberalización y el consiguiente aumento en el volumen y la variedad de
comercio internacional de bienes y servicios, la reducción de los costos de
transporte, la creciente intensidad de la penetración internacional de capital,
el inmenso crecimiento de la fuerza de trabajo mundial y la acelerada difusión
mundial de la tecnología, en particular las comunicaciones. Council of Europe
(s.f). LA GLOBALIZACIÓN. Recuperado de https://www.coe.int/es/web/compass/globalisation

b. Negocios internacionales: Los negocios internacionales son las

transacciones privadas y gubernamentales que involucran a dos o más
países. Implican las ventas, las inversiones y el transporte. Gestiopolis (s.f) ¿Qué
son negocios internacionales?. Recuperado de https://www.gestiopolis.com/que-son-negocios-
internacionales/

c. Tratados y alianzas comerciales en Colombia: Colombia cuenta con

acuerdos vigentes con: México, Triángulo Norte (El Salvador, Guatemala y
Honduras), Comunidad Andina de Naciones – CAN (Perú, Colombia y
Ecuador), Comunidad del Caribe – CARICOM (Trinidad y Tobago, Jamaica,
Barbados, Guyana, Antigua y Barbuda, Belice, Dominica, Monserrat,
Granada, San Cristóbal y Nieves, Santa Lucía y San Vicente y las
Granadinas), Mercado Común del Sur – MERCOSUR (Argentina, Brasil,
Paraguay y Uruguay), Chile, Asociación Europea de Libre Comercio – EFTA
(Suiza, Liechtenstein, Noruega e Islandia), Canadá, Estados Unidos,
Acuerdo de Alcance Parcial con Venezuela, Cuba, Nicaragua, Unión
Europea (Perú y naciones miembros de la Unión Europea), Alianza del
Pacífico (Chile, Colombia, México y Perú), Corea del Sur y Costa Rica.
Expocamacol (s.f) Colombia y sus acuerdos comerciales vigentes. Recuperado de
https://www.expocamacol.com/es/uncategorized-es/colombia-y-sus-acuerdos-comerciales-
vigentes/

d. Economía de mercado: En una economía de mercado la producción se

realiza para el intercambio. Las decisiones de qué y cómo producir, ya no
dependen de una sola autoridad, sino que es el mercado el que permite
conocer los signos de abundancia y escasez de recursos o productos. Banco
de la republica (s.f) ¿Qué es una economía de mercado?. Recuperado de
http://www.banrep.gov.co/es/contenidos/page/qu-una-econom-mercado
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e. Modelo de negocio y plan de negocio: El Modelo de Negocio es un primer

paso para validar la idea de tu emprendimiento y se recomienda realizar
sobre todo al inicio de tu iniciativa. Mientras que el Plan de Negocio es el
documento que describe los objetivos del emprendimiento y permite mostrar:
1. el Modelo de Negocio, 2. Determinar la viabilidad económica/financiera. Y
3. Proyectar el futuro para valorar la empresa por terceros. El Plan de
Negocio es la parte complementaria y posterior al Modelo de Negocio y se
recomienda realizarlo cuando tu emprendimiento ya está en desarrollo. ¿QUÉ
DIFERENCIA HAY ENTRE MODELO DE NEGOCIO Y PLAN DE NEGOCIO?. Recuperado
de http://premioyocreo.com/faq/que-diferencia-hay-entre-modelo-de-negocio-y-plan-de-
negocio/

f. Macroentorno y microentorno de las empresas para los negocios

internacionales: La definición y diferencias se encuentran en la tabla No. 2

Tabla 2 Diferencia de macroentorno y microentorno

Macroentorno Microentorno
Para que el marketing tenga éxito
fuerzas externas y no controlables es importante una relación estrecha
por la empresa entre los diferentes agentes del
microentorno
Entorno demográfico
Entorno económico
El mercado
Entorno sociocultural
Los proveedores
Entorno medioambiental
Los intermediarios
Entorno tecnológico
La competencia
Entorno político y legal

Definiciones (Marzo 5, 2019). El macroentorno y microentorno. Recuperado de

http://territoriomarketing.es/el-macroentorno-y-microentorno/

g. Zonas de libre comercio: Es un área de un país donde algunas de las

barreras comerciales como aranceles y cuotas se eliminan y se reducen los
trámites burocráticos con la esperanza de atraer nuevos negocios e
inversiones extranjeras. Es una región donde un grupo de países se ha
puesto de acuerdo para reducir o eliminar las barreras comerciales. Wikipedia
(s.f) Zona de libre comercio. Recuperado de
https://es.wikipedia.org/wiki/Zona_de_libre_comercio

h. Zona franca: Es un territorio delimitado de un país donde se goza de algunos

beneficios tributarios, como la exención del pago de derechos de importación
de mercancías, así como exoneraciones de algunos impuestos o una
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diferente regulación de estos. Wikipedia (s.f) Zona franca. Recuperado de

https://es.wikipedia.org/wiki/Zona_franca

i. Entidades públicas que fomentan los negocios internacionales en

Colombia: El Sector Administrativo de Comercio, Industria y Turismo de
Colombia está integrado por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo y
sus entidades adscritas y vinculadas que apoyan el comercio internacional.

 Proexport Colombia
 Fondo Nacional de Garantías S.A.
 Artesanías de Colombia S.A
 Bancoldex S.
 Superintendencia de Industria y Comercio
 Superintendencia de Sociedades
GABO (Septiembre,2008) ENTIDADES QUE APOYAN EL COMERCIO INTERNACIONAL EN
COLOMBIA. Recuperado de http://gabobusiness.blogspot.com/2008/09/entidades-que-apoyan-el-
comercio.html

j. Balanza comercial: La balanza comercial forma parte de la balanza de

pagos de un país. Esta balanza solo incluye las importaciones y
exportaciones de mercancías, es decir, no contempla la prestación de
servicios entre países, ni la inversión o movimiento de capitales. Glosario de
contabilidad (s.f) ¿Qué es la balanza comercial?. Recuperado de
https://debitoor.es/glosario/definicion-balanza-comercial

k. Los incoterms: Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales,

regidos por la Cámara de Comercio Internacional, que determinan el alcance
de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa
internacional.

Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio, pues cada término

permite determinar los elementos que lo componen. La selección del
Incoterm influye sobre el costo del contrato.

El propósito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas

internacionales para la interpretación de los términos más usados en el
Comercio internacional.

Los Incoterms determinan:

 El alcance del precio.

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 En qué momento y donde se produce la transferencia de riesgos

sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador.
 El lugar de entrega de la mercadería.
 Quién contrata y paga el transporte
 Quién contrata y paga el seguro
 Qué documentos tramita cada parte y su costo.
 Son: CFR - CIF - CIP - CPT - DAF - DDP - DDU - DEQ - DES -
EXW - FAS - FCA - FOB

Businesscol (s.f.) Incoterms International Commerce Terms. Recuperado de

http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm

l. Organismos multilaterales: Se entiende como organismos multilaterales de

desarrollo el conjunto de instituciones internacionales de base
gubernamental cuya actividad, o al menos una parte significativa de la
misma, se dirige a promover el desarrollo en países receptores de ayuda.
Dentro de ellos se distingue entre organismos no financieros (OMUDES, sin
más) y financieros (OFIMUDES). Algunos ejemplos de OMUDES integradas
dentro del sistema de Naciones Unidas: PNUD, PNUMA (medioambiente),
Habitat, ACNUR (refugiados), UNICEF (infancia), OCHA, PMA (programa
mundial de alimentos). La Realidad de la Ayuda (s.f.) organismos multilaterales.
Recuperado de http://www.realidadayuda.org/glossary/omudes-organismos-multilaterales-de-
desarrollo

m. Chontaduro: El Bactris gasipaes es un vegetal de la familia de las arecáceas

(la de las palmeras). Se le conoce de forma común como pejibaye, pupuña,
pipire, pijuayo, pixbae, chontaduro, cachipay, pifá, pibá, chima o tembe.
Wikipedia (s.f.). Bactris gasipaes. Recuperado de https://es.wikipedia.org/wiki/bactris_gasipaes
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3. PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO

Ilustración 1 Ficha técnica

4. IDENTIFICACIÓN Y CARACTERIZACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL

DEL PAIS DE DESTINO.

A continuación se desglosa punto a punto la ruta sugerida por PROCOLOMBIA en

la página web http://www.procolombia.co/ruta-exportadora/ para identificar el
mercado.

4.1 Identificar la posición arancelaria del producto

La partida arancelaria que rige a la importación de frutas procesadas es la

2007.019.91.00, regulada por el decreto 2153 del 26 de diciembre del 2016 y el
decreto 4589 del 27 de diciembre:
Medida requeridas para la exportación:
 Índice Alfabético Arancelario
 Documentos soporte
 Descripción de mercancía
Las entidades encargadas de regular estas medidas son, el Ministerio de Protección
social y el Instituto Colombiano Agropecuario. DIAN. Perfil de la mercancía. Recuperado de
https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefResultadoConsNomenclaturas.faces
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4.2 Encontrar mercados potenciales para el producto

Los canales convencionales para la distribución de fruta en Estados Unidos son a

través de los distribuidores mayoristas de productos perecederos, que tienen
presencia en todo el país, de los cuales existen más de 33.000 distribuidores. A su
vez este producto llega al consumidor final a través de los hipermercados y
supermercados. Las principales empresas en el segmento de hipermercados son:
Costco Wholesale, Sam’s Club, BJ’s Wholesale Club, y Meijer. Estas cuatro
empresas concentran el 90% de los ingresos de la industria en el mercado. A su
vez, existen 50 cadenas de supermercados que concentran aproximadamente el
70% de los ingresos de la categoría.
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4.3 Requerimientos del mercado y comprador

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Calidad

• Las empresas necesitan herramientas con resistencia a las

inclemencias del día a día; esto quiere decir que tengan garantia.

Empaque

• Para el caso de los paneles solares es necesario que el empaque

y embalaje para la distribución y comercialización sea el adecuado
para proteger el producto de posibles daños o averias.

Adaptabilidad

• Los paneles deben tener una ubicación estrategica para captar la

mayor cantidad de energia solar; pero a su vez deben ser capaces
de adaptarsen a la necesidad de cada industria.
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4.4 Logística y distribución física internacional

Logistica internacional

• De acuerdo a los costos generados por el transporte se realizaria

vía maritima, ya que recorre grandes distancias a un costo más
bajo. La venta de estos paneles se haran bajo un estudio previo
que cuenta con el tiempo de transporte del mismo.

Aspectos logísticos para la exportación de

perecederos
• No son productos precederos, se deben manejar con cuidado; por
lo tanto vienen embalados en pallets que facilitan su transporte y
maximiza el cuidado del mismo.

Términos de negociación INCOTERMS

• Se acordó el uso de transporte maritimo por sus beneficios en

cuanto a volumen y costos; los terminos de negociación
INCOTERMS a tener en cuenta son FAS, FOB, CFR y CIF.

Costos

• Para calcular el costo de importanción por pallet es necesario

tener en cuenta que cada panel tiene un peso aproximado de
26.5kg y unas dimensiones de 1956*992*40mm

Empaques y embalajes

• El empaque es una caja a la medida exacta del panel.

• El embalaje es un pallet de dos cajas, totalmente protegidas por
una capa de vinipel; donde da visualización a la información
pertinente para su transporte.

Seguros

• Si en los INCONTERMS se contempla un seguro, es fundamental

conocer la cobertura de este, además es importante mencionar a
la aseguradora local la coexistencia de seguros.
• Se debe conocer la ruta exacta de la mercancia.
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4.5 Gestión comercial

Eventos

•Exposolar Colombia 2019 (Julio 11,12,13) en Medellin

•Conferencia colombiana de energias renovables (Mayo 6 y 7) en
Barranquilla
•Congreso lider de energias renovables (Octubre 8 y 9) en Bogotá

Adecuación

•Para fortalecer la oferta, se diagnostican las necesidades de cada

empresa y de acuerdo al perfil empresarial se desarrolla un plan de
trabajo (ver punto 6 del presente trabajo)

5. IDENTIFICACIÓN DEL FACTOR DE INNCOVACIÓN

En Colombia ya se cuenta con empresas importadoras de paneles solares de varias

referencias, el ECAP sugiere que para mejorar la comercialización y competitividad
es necesario que la empresa importadora no solo ofrezca la venta de los paneles,
sino que cuente con lo siguiente:
- Conocimiento para generar un estudio de suelos si la instalación es
directamente en el piso
- Conocimiento para generar un estudio de la capacidad portante de una
estructura para corroborar que resistirá el peso de los paneles.
- Si los anteriores estudios arrojan que es necesario realizar modificaciones de
obra civil, la empresa está en capacidad de realizar los trabajos, para que
todo sea uniforme y no existan inconvenientes al momento de la instalación.
- De ser necesario una programación o automatización adicional para el
proceso, se cuente con una empresa aliada.
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6. GRAFICO DE LA RUTA A SEGUIR PARA REALIZAR LA

INVESTIGACIÓN Y CARACTERIZACIÓN DEL MERCADO NICHO

BÚSQUEDA DE LOS SECTORES

CON MAYOR CONSUMO DE
ENERGÍA ELÉCTRICA

Descripción del área a

abordar geográficamente

Bogotá Cundinamarca y Subsabana

Sector Comercial Sector Industrial

Una vez detectadas las empresas u organizaciones

con alto consumo de energía eléctrica

Presentación de la Propuesta del

Producto y Servicio incorporado

¿Adquiere el Buscar otro posible

No comprador
paquete?

Si

Facturación y Despacho Mercancía

Fin
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7. VARIABLES DEL MACROENTORNO Y MICROENTORNO QUE DEBEN

CONSIDERAR PARA EL DISEÑO DEL PLAN DE NEGOCIO PARA LA
IMPORTACION DE PANELES SOLARES

VARIABLES MACROECONOMICAS VARIABLES MICROECONOMICAS

Ley 29 de 1990 Mercado Colombiano del producto
Leyes Regulatorias en
Ley 1715 de 2014 Sector energetico en Colombia
Colombia, para el uso y
CREG O24 de 2015 Energias renovables en Colombia
manejo de energias
CREG O30 DE 2018 Nivel de importacion de paneles en Colombia
alternas
Doc. CREG 026 de 2018 Principales importadoras del pais (competidores)
Competencia entre instituciones cientificas
internacionales
Aranceles de importacion de paneles(25%)
Partida Arancelaria 8541.10.00.00 Demanda del producto
Regimen libre de importacion
Beneficios tributarios
Marco legal internacional

8. EVALUACON DEL PAC

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9. BIBLIOGRAFIA

PÁGINAS DE CONSULTA DE INFORMACIÓN

Consumo de energía eléctrica por sectores (comercial, industrial, residencial)

https://www.institutodeestudiosurbanos.info/endatos/0200/02-040-
servicios/02.04.04.02.htm
Pagina 89
https://www.repository.fedesarrollo.org.co/bitstream/handle/11445/369/Repor_Julio
_2013_%20Martinez_et_al.pdf?sequence=1&isAllowed=y
https://www.portafolio.co/negocios/empresas/el-2018-sera-el-ano-de-la-energia-
solar-en-colombia-513851
http://polux.unipiloto.edu.co:8080/00001307.pdf
https://www.sunsupplyco.com/ahorrar-impuestos-usando-energia-solar/