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1. ¿Qué sucedió en la primera de Lisa, cuando explicó su tesis de expansión?

- La visión de Lisa era muy centrada a tal punto de no escuchar la opinión de su


colega, ya que su plan de ventas presentado estaba mal planteado.

2. ¿Qué paso en la segunda reunión? ¿qué funcionó y que no funcionó?


- Lisa presentó informes, donde se podía apreciar una mayor recaudación por
menor espacio utilizado y menor cantidad de ventas. La recaudación puede ser
mejor que la competencia, pero ésta tenía mayor presencia y ventas que
Fabrikram siendo esto una amenaza que puede perjudicar la recaudación de la
empresa.

3. Luego de aprobada su propuesta ¿qué KPI fue que la llevó a la acción y corrección
del modelo de negocio?
- Los porcentajes de estantes ocupados, ventas y recaudación establecidos en el
plan de negocios.

4. En función ¿cómo calificaríamos el modelo de BI? ¿Existió o no? ¿Por qué?


- En todo plan estratégico existe errores, pero hay que saber
resolverlo e implementar nuevas tácticas para alcanzar los objetivos
establecidos, para ello se necesita un BI. En la lectura presentada,
se puede apreciar el desarrollo de un BI, desde el plan errado del
principio hasta el último plan presentado.

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