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O que tem nesse Guia?

Introdução ..................................................................................................................................... 3
Por que Frases Hipnóticas? ........................................................................................................... 4
5 Atributos das Frases Hipnóticas ................................................................................................. 6
#1 – Chamam Atenção .................................................................................................................. 7
#2 – São Incomuns ........................................................................................................................ 8
#3 – Falam de Algo de Interesse do Público ................................................................................. 9
#4 – São Específicas ..................................................................................................................... 10
#5 – São Claras e Diretas ............................................................................................................. 11
7 Frases Hipnóticas Capazes de Dobrar Suas Vendas ................................................................. 12
#1 – Como um (alguma coisa) pode ser ... do que (alguma coisa).............................................. 13
#2 – Cuidado: (algo que seu cliente não pode saber) ................................................................. 14
#3 – (Ação) como (celebridade ou alguém que seu público conheça) ....................................... 15
#4 - ... revela como (alguma meta) em apenas (tempo) ............................................................. 16
#5 – Agora você pode (conquista) e (consequência da conquista)! ........................................... 17
#6 – Você perdeu (algo que seu público perdeu)? Então descubra como (conseguir de volta) 18
#7 – Como eu aumentei (algo que o público deseja aumentar) em (período de tempo) .......... 19
Crie Frases Hipnóticas em Segundos........................................................................................... 20
Sobre o CopyTurbo...................................................................................................................... 21
Veja mais! .................................................................................................................................... 22
Introduçao
Não é o melhor produto que mais vende.

Não é o mais barato. Nem o mais caro.

O produto é um mínimo detalhe quando falamos em venda.

O que realmente coloca dinheiro no bolso é a comunicação.

O que o vendedor diz. Os argumentos que usa.

Quem consegue ser mais persuasivo, no fim do dia, é o que mais ganha grana.

Olhe para dentro de si com bastante sinceridade...

Você tem sido persuasivo? De 0 a 10, quanto é o seu poder de convencimento?

Neste Guia, você vai entender como as palavras certas podem dobrar ou, até mesmo, triplicar
as sua vendas muito rapidamente.

Também vou compartilhar com você, frases com alto poder de persuasão, explicando quais
são os gatilhos por trás de cada uma delas.

Não importa se você é autônomo ou se vende seguros ou empreende na internet...

Tudo o que você verá aqui se aplica em qualquer negócio que:

A) Tenha um produto ou serviço pronto para vender;


B) Precise convencer pessoas a tomarem alguma atitude, seja realizar uma ligação ou
simplesmente gerar visitas no site.

Tanto num caso ou no outro, a persuasão é extremamente importante e necessária.

Portanto, pegue papel e caneta para fazer anotações.

Dedique os próximos minutos para esse Guia, porque posso garantir que se entender o que
vou compartilhar e aplicar em seu negócio, vai colocar mais dinheiro no seu bolso.

Boa leitura!
Por que Frases Hipnoticas?
Talvez tudo isso seja muito novo para você...

Calma! Não será preciso deixar ninguém com os olhos girando, como naquelas imagens típicas
de hipnose, para alcançar os resultados esperados.

Basicamente, muitas das decisões que tomamos vêm da emoção e do inconsciente.

Veja, por exemplo, carros...

Pensando friamente, o objetivo do veículo é nos levar com conforto e segurança do ponto A ao
ponto B, correto?

Portanto, um Fiat Uno seria o suficiente.

Mas, ainda assim, todos os dias, carros de R$ 60 mil, R$ 100 mil, R$ 300 mil são vendidos pelo
Brasil e por todo o Mundo.

Acontece que não compramos um carro pensando de maneira totalmente racional. Não é
simplesmente servir para levar e trazer.

Carro traz status. Preenche uma série de outros desejos (emoção).

Então quando falamos em Frases Hipnóticas, estamos nos referindo à capacidade de usar as
palavras certas, na ordem correta, para gerar mais vendas...

... deixando de lado a razão.

E é aí que fica claro que o melhor produto nunca é o mais vendido.

O mais vendido é o que tem a melhor comunicação.

Quantas vezes não vemos um profissional bravejar: “Eu sou melhor do que ele, mas tenho
menos clientes. Como isso é possível?!”.

Obviamente, o outro é melhor vendedor. Persuade mais do que seus concorrentes.

E faz todo o sentido: um cliente não tem como saber qual é o melhor antes de comprar.

Ele acredita nos argumentos que cada um expõe.

E quem sabe se comunicar melhor, fecha mais negócios.

Um dos principais pontos das Frases Hipnóticas é o gatilho mental. Você já sabe o que é?

Simples... Nosso cérebro utiliza atalhos na tomada de decisão.

Quando entramos em um avião, nós, intuitivamente, confiamos no piloto. Por que? Ele é a
figura de autoridade. Nós acreditamos que ele sabe o que faz.
Quando um médico passa algum determinado remédio, nós acreditamos que seja a melhor
escolha, porque ele é a autoridade no assunto.

Tanto que se você ousa duvidar do que ele diz, logo falam: “Você está doido? Ele estudou 9
anos de medicina, sabe do que está falando”. Parece um desrespeito discordar de uma
autoridade.

O mesmo vale para prova social...

Certo dia, eu e meus pais estávamos parados em uma avenida, quando vimos diversos carros
fazerem a volta e andarem na contramão.

Que loucura! Todos voltando, buzinando, acelerando...

Logo fizemos o mesmo. Por que? Se os outros estavam fazendo isso, por que seríamos os
diferentões?

Então descobrimos que estava tendo tiroteio um pouco mais para frente. Nós seguimos o que
os outros estavam fazendo mesmo sem sabermos o motivo, por pensarmos: “Se todo mundo
está voltando, vamos voltar também”.

Existem ainda uma série de outros gatilhos mentais, técnicas e estratégias de persuasão.

O conjunto de tudo isso chama-se Copywriting, ou como gosto de chamar, comunicação


persuasiva.

Com todo esse conhecimento, criamos o CopyTurbo, a maior e mais completa plataforma de
copy do Brasil.

Eu, Victor Palandi, também organizo o maior evento de Copywriting do Brasil, o KopyFest.

E o Vinícius Miranda, cofundador da plataforma, desenvolveu o algoritmo Tiger, o qual permite


gerarmos milhares de combinações diferentes de textos persuasivos e frases hipnóticas no
CopyTurbo.

Nas próximas páginas, você vai conferir mais detalhes sobre essa comunicação persuasiva,
bem como verá 7 exemplos juntamente com nossa análise, para que consiga aplicar em seu
negócio, hoje mesmo.

Pronto para elevar seu poder de convencimento e alcançar resultados fantásticos a partir do
Copywriting?
5 Atributos das Frases Hipnoticas
Durante meus 10 anos de trabalho com Redação Web e Copywriting, percebi que existem 5
pontos comuns de toda frase com grande potencial de conversão.

Hoje, eu uso como checklist, ou seja, antes de fazer alguma frase-chave, vejo se ela encaixa
nestes 5 atributos.

O Vinícius incorporou todos esses pontos dentro do Algoritmo Tiger, o que tem facilitado
muito a minha vida.

Confira com atenção! Vamos lá:


#1 – Chamam Atençao
Durante o dia, vemos uma infinidade de anúncios e peças publicitárias, seja em site, blog,
YouTube ou Instagram, além do Facebook.

Para que a sua mensagem seja lida e desperte algum interesse no público-alvo, é preciso que
chame a atenção.

O impacto inicial é imprescindível. E existem algumas formas de você sempre conseguir


olhares.

Uma delas é usando o gatilho mental da Curiosidade.

“Você já comeu cachorro?” é um exemplo.

Mesmo se tratando de uma pergunta inocente, é o tipo de indagação que causa espanto.
Choca. Ou seja, chama a atenção.

E isso faz com que a pessoa clique ou continue lendo para saciar o desejo louco de entender
porque foi feita essa pergunta.

As Fake News políticas dão muito certo por conta disso: geram curiosidade e atraem milhões
de olhares curiosos.

Ativar a curiosidade não é um trabalho tão difícil assim... Somos seres muito curiosos.

Outra forma de conseguir a atenção do seu público é dando o benefício desejado de cara:

“A cápsula que derrete 5kg em 7 dias”

Opaaa... Quem está acima do peso logo vai se interessar.

Dizer o que a pessoa mais quer é uma ótima forma de chamar a atenção também.
#2 – Sao Incomuns
Dizer o que seus concorrentes estão falando não resolve em nada. Você precisa ser diferente.
Fugir do lugar comum.

Para isso, dou duas dicas a você:

1 – Use termos específicos, os jargões do seu mercado. Isso vai aproximar você do seu público,
mostrar que entende e conhece do que está falando, além de quebrar o padrão de
comunicação formal dos concorrentes.

2 – Invista em verbos peculiares. Por exemplo, em vez de dizer “ganhe mais dinheiro”, pode
falar “injete dinheiro na conta”, “turbine a sua conta bancária”. O vocabulário incomum vai
causar interesse.

Quando digo incomum, também significa “pouco usual”.

Então, se os seus concorrente prometem “menos 3kg em 5 dias”, prometa “5kg em 5kg, 1 kg a
menos por dia”.

Outro exemplo...

Muito se fala sobre veganismo, mas poucos falam sobre ficar musculoso com dieta vegana.
Então, sua abordagem está sendo diferente dos demais.

Uma forma rápida e ligeira de fugir do lugar comum é fazer um brainstorming. Passe 15-30
minutos gerando diversas frases no CopyTurbo...

Depois, olhando para tudo o que colocou, selecione as que mais gostou. Pronto, certamente
você encontrará algo muito bom ali!
#3 – Falam de Algo de Interesse do
Publico
Outro atributo essencial é falar o que o seu público quer ouvir.

Seu leitor apenas vai se “hipnotizar” quando aquilo for útil para ele.

Em uma folha de papel, crie dois quadrantes.

O quadrante da direita vai entrar tudo o que o seu público está interessado de forma positiva,
por exemplo:

> Ter uma renda passiva


> Aposentar-se com menos de 50 anos
> Viajar o Mundo com grana pra gastar

No quadrante da esquerda, coloque o que ele não quer, aquilo que deseja distância de todo
jeito:

> Não morar debaixo da ponte


> Não deixar o filho passar fome
> Trabalhar até os 70 anos para pagar remédios

Com essas informações, você pode desenvolver diversas frases que vão não só atrair o
interesse, mas também gerar leitura.

A pessoa ficará entretida no assunto, porque é o que ela quer para a vida dela ou o que ela
quer evitar.

Seja pela dor ou pelo prazer, compreenda a mente do seu público!


#4 – Sao Específicas
Outro ponto muito importante é a especificidade.

Evite palavras como “muito”, “pouco”, “vários”...

... porque é bem relativo.

O que é “muito dinheiro”?

Para alguns, pode ser R$ 1 milhão.

Para outros, R$ 1.000.

Você deve deixar bem claro seus números.

> Perca 5kg em 7 dias.


> Conquiste a sua esposa em 3 semanas.
> Dure até 3x mais na cama.

E assim por diante...

O motivo é simples: vai impressionar o seu leitor.

Ele ficará muito mais interessado e curioso. Também não corre o risco de desapontá-lo, do
tipo: “Nossa, ele disse ‘muito dinheiro’ mas são só R$ 1.000”.
#5 – Sao Claras e Diretas
Por fim, o quinto atributo envolve clareza na sua comunicação.

Seja direto. Não enrole. Não gaste mais palavras do que precisa.

Perceba que a minha comunicação ao longo desse guia é sempre curta e rápida.

E você está aqui, lendo e acompanhando o material.

Imagino que não tenha sido uma leitura cansativa até o momento, certo?

Agora, pense naquele escritor chato...

Palavras difíceis...

Frases confusas...

Quando se dá conta, está pensando na morte da bezerra e perdeu totalmente o fio da meada.
Isso é péssimo!

Portanto, una os outros 4 pontos mostrados até o momento com esse, e você terá frases lidas,
apreciadas, que prendam o seu leitor.

É dessa forma que conseguirá hipnotiza-lo!


7 Frases Hipnoticas Capazes de
Dobrar Suas Vendas
E aí? Gostou dos 5 atributos que levantamos agora a pouco?

Bom, bom demais! Ainda tem muito para ser compartilhado...

Neste capítulo, vou entregar 7 frases prontas, tiradas do CopyTurbo, para analisar contigo e
mostrar quais são os fatores determinantes que as tornam um sucesso.

Todas elas já foram testadas e comprovadamente funcionam. Estou mostrando a você o que já
deu certo.

Vamos à primeira frase!


#1 – Como um (alguma coisa) pode
ser ... do que (alguma coisa)

Nesta frase, usamos duas técnicas muito interessantes:

1ª – Gatilho da Curiosidade

2ª – Quebra de Padrão

Nós podemos preencher os espaços da seguinte forma:

Como um chocolate pode ser mais saudável do que alface

Perceba? Deixa curioso e quebra um padrão, como falamos nos 5 atributos mais acima.

Outro exemplo:

Como um passeio pelo Chile pode ser mais legal do que viajar para a Disney

Pegamos algo que todos acham bem legal (Disney) e dissemos que ir ao Chile é mais da hora,
quebrando com a normalidade e deixando a pergunta no ar: “Por que?!”.
#2 – Cuidado: (algo que seu cliente
nao pode saber)

Essa é clássica! Aqui, você brinca com o medo do seu público.

A palavra “cuidado” sempre traz o receio da perda.

Então, é possível dizer:

Cuidado: A Indústria Farmacêutica Anda Escondendo A Verdade de Você

Além de ter colocado um inimigo comum (indústria farmacêutica), inconscientemente você


atrela a sua frase à saúde.

Mais uma vez, geramos aqui curiosidade e falamos de algo de interesse do público.

Outro exemplo:

Cuidado: Esse Investimento Pode Tirar Tudo O Que Você Já Conquistou

O que será que é? Bolsa de valores? Imóveis?

Enquanto o leitor não tiver a resposta, ficará encucado e preocupado.


#3 – (Açao) como (celebridade ou
alguem que seu publico conheça)

A ideia aqui é subir no ombro de gigantes, ou seja, aproveitar a autoridade de outra pessoa
para o seu negócio.

Por exemplo:

Bata falta como o Cristiano Ronaldo

Quem gosta de futebol, vai se interessar. Se a pessoa está procurando melhorar a habilidade
de cobrar bola parada, ficará encantado com a possibilidade de se igualar ao 5x melhor do
Mundo pela FIFA.

Além, é claro, de gerar curiosidade. É também uma frase incomum (ninguém mais ensina isso).

É específica. Clara. Direta. Do jeito que venho falando aqui!

Outro exemplo...

Invista como Warren Buffett

Quem conhece o Mundo de Investimentos sabe que esse senhor é uma verdadeira lenda.
Multibilionário, é a mente por trás da Berkshire Hathaway.

Logo, quem investe ou está começando, certamente sonha em poder chegar próximo do que
ele foi.

Com uma estrutura simples dessa, você pode ter uma enxurrada de visitas, contatos e pessoas
interessadas.
#4 - ... revela como (alguma meta) em
apenas (tempo)

Essa é uma das minhas frases preferidas.

Posso dizer que é o meu porto seguro: se eu quero algo simples e eficiente, apelo para ela.

Veja:

Aula grátis revela como dobrar o seu patrimônio em apenas 2 anos

No início, eu falo do que se trata (aula grátis), dou a promessa e ainda sou específico no tempo
que a pessoa vai alcançar.

Basta saber o que interessa ao seu público, e preencher as lacunas!

Mais um:

Treinamento gratuito revela como eliminar 3.5kg de gordura em apenas 4 dias

Para quem está procurando emagrecer, é uma ótima chamada. Gera curiosidade. É específica,
clara e direta, além de ser algo de grande interesse.
#5 – Agora voce pode (conquista) e
(consequencia da conquista)!

Essa é a frase que usa a estratégia do duplo benefício.

E também uma das mais indicadas para públicos menos cientes do que você vende.

Vou dar um exemplo de cada, respectivamente:

Agora você pode ser 3x mais sedutor na balada e conquistar qualquer mulher em minutos!

Veja que há dois benefícios: ser mais sedutor e conquistar qualquer mulher.

Além disso, o uso da palavra “agora” traz a sensação de que é uma novidade.

“3x” não é à toa... Trata-se de ser específico! ;)

Vamos a outro exemplo:

Agora você pode criar um blog e receber em dólar pelo Google, trabalhando de casa!

Aqui, o objetivo da consequência da conquista é deixar bem clara a vantagem para o leitor.

De imediato, ele pode não entender qual é o motivo de criar um blog.

Então ele se pergunta: “Pra que?”

E você diz: “para receber em dólar trabalhando de casa”.

É um complemente de uma pergunta mental que ele se faz.

Se o público já for ciente da vantagem de ter um blog, você estará reafirmando o benefício.

Se ele não conhece muito desse universo, a “consequência da conquista” vai deixar muito mais
claro.

Essa estrutura é muito poderosa. Use e abuse!


#6 – Voce perdeu (algo que seu
publico perdeu)? Entao descubra
como (conseguir de volta)

Essa frase está muito associada ao medo da perda, que é um dos mais fortes que existem.

O ser humano odeia sentir a sensação da derrota, fracasso... Logo, o que você oferecer de
contraponto certamente será bem quisto.

Por exemplo:

Você perdeu o seu emprego? Então descubra como empreender e ganhar 3x mais!

Veja que interessante. No caso, a promessa não é conseguir o antigo trabalho de volta. Trata-
se de conseguir novamente o glamour, o conforto, o salário...

Além disso, neste caso, trabalhamos forte com o orgulho também.

“Eles me demitiram, mas agora vou ser um empreendedor bem sucedido para esfregar na cara
deles”.

O resultado você já sabe... Sucesso! ;)

Mais um:

Você perdeu as roupas que tanto amava? Então descubra como baixar 2 números do seu
manequim em 5 dias!

Ela perdeu não só as roupas, mas a autoestima também. Está triste, cabisbaixa. O seu
contraponto é permitir que ela recupere aquela sensação gostosa de caber na roupa que
quiser.

Essa frase é muito forte porque atua diretamente na emoção do seu público.

Recomendo usar essa estrutura para assuntos sensíveis, porque ela é bem cirúrgica e
profunda.
#7 – Como eu aumentei (algo que o
publico deseja aumentar) em
(período de tempo)

Para finalizar, uma estrutura oposta à anterior.

Se a outra envolvia perda e dor, agora é só alegria e prazer.

Por exemplo:

Como eu aumentei o meu salário e subi de cargo em 4 meses trabalhando na nova empresa

Sempre muito específica, essa frase traz curiosidade (uau, como ele fez isso?) e atua no que
todo funcionário quer: aumento.

Muito importante que você traga aspectos pouco comuns aqui, porque se você falar o óbvio,
não chamará atenção. Neste exemplo, o aspecto incomum é a pessoa subir de cargo em uma
empresa que acabou de contratá-la.

Vamos ao outro exemplo:

Como eu aumentei meu patrimônio pessoal em 10x nos últimos 3 anos – sem correr riscos

Mais uma vez: fui específico, claro e direto, trazendo o que o público está buscando. E finalizei
com algo pouco comum: “sem correr riscos”.

“Como alguém que teve um aumento tão grande de riquezas fez isso sem correr riscos?”, é o
que o leitor vai se perguntar.

E por conta da curiosidade, continuará lendo, hipnotizado pelas suas técnicas de Copywriting.
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Pronto! Você já pode usar o gerador de headlines de forma ilimitada para seus negócios.

Agora que também entendeu algumas das técnicas e viu os gatilhos na prática, certamente
passará a ter mais resultados na sua comunicação.

Essa é a sua oportunidade de colocar Copywriting no seu dia a dia e colher os frutos que ele
traz.

Ainda não acabou...

No fim do Guia, vou deixar alguns links para você acessar!

Nossas redes sociais, mais alguns vídeos e materiais... Enfim, nossa jornada juntos está só
começando.

Conte com o CopyTurbo – quando precisar e onde quiser, no celular, tablet e notebook!
Sobre o CopyTurbo
Maior plataforma de Copywriting no Brasil, o CopyTurbo permite que qualquer pessoa consiga
desenvolver uma comunicação persuasiva, focada em resultados, com poucos cliques.

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