GESTION DE LA EXPORTACION

"Año del dialogo y la reconciliación nacional"

Dirección Universitaria de Educación a Distancia

Escuela
Profesional de
Administración y
Negocios
Internacionales
ALUMNO: Palomino Bellido, Moisés
Anderson

CODIGO: 2010205488 UDED: Pichari

1. Realice una infografía sobre la exportación de Arándanos en nuestro país,
para tal efecto, tome como referencia el siguiente link.

http://www.ofifacil.com/ofifacil-infografias-que-es-definicion-como-se-
hacen.php
2. Situación problemática o caso práctico: (15 puntos)

CASO :

INTIPA FOODS SAC, es una empresa peruana productora y exportadora de

hortalizas y frutas frescas, fundada en la ciudad de Caraz. Ancash en Abril de
1994.

Actualmente tiene centros de producción en Ancash, zona de sierra y

Lambayeque, zona de costa.

Sus principales productos de exportación en hortalizas son el Arveja China

(Snowpeas), Arveja Dulce (Sugar Snaps) y Frejol Fresco (French Bean), en
frutas Arándano (Blueberry), Uva Red Globe y Granadas.

Actualmente contamos con las certificaciones GLOBAL G.A.P., HACCP y For

Life.
Durante los últimos años, INTIPA FOODS SAC con RUC N° 20224133929 ha
consolidado sus operaciones desde los campos de producción hasta la
culminación de todos sus procesos, directamente a través de sus plataformas
comerciales y de distribución internacionales.

INTIPA FOODS SAC garantiza la trazabilidad total de sus productos, usa un

modelo de producción sostenible, cumple con su compromiso con los aspectos
ambientales y sociales, y brinda productos y servicios superiores a sus clientes,
ofreciendo así una propuesta de valor sólida y fuerte.

Sobre la base de esta propuesta de valor, la división comercial de INTIPA

FOODS SAC desea entablar relaciones de largo plazo con las cadenas de
supermercados más importante del mundo y atiende directamente a catorce de
ellas en América del Norte, Europa y Asia, con productos como: paltas,
arándanos, alverja , entre otros.

Para ello ha desarrollado Ocho etapas de la estrategia Integral para exportar,

iniciando con una exportación a Holanda (Netherlands).

El detalle de la exportación es el siguiente:

ADUANA: 235 - AEREA Y POSTAL EX-IAAC

AGENTE: 7620 - TRANSITARIO INTERNACIONAL MULTIMODAL SAC

PAÍS: NL - NETHERLANDS

Cliente Ekoplaza

Dirección: Doornhoek 4040 5465 TD Veghel.

Teléfono: 0413 313502

Persona de contacto Erik Does

Phone: +31 (0)4 1325 670

Email: Emanuel@abbottblackstone.com

2.- Situación problemática o caso práctico: (18 puntos)

.DESCRIPCION OPERATIVA

Aduana

DECLARACION UNICA DE ADUANAS (A)

2 REGISTRO DE ADUANA

AEREA Y POSTAL EX-IAAC 235

Nº Declaración: 032081

Fecha Numeración:06/04/2017

Sujeto a: NARANJA

Orden 002346

Destinación 40

Modalidad 1

Tipo de despacho NORMAL

N° Orden de embarque 2017-032081

IDENTIFICACION 1.1 Importador/Exportador INTIPA FOODS S.A.C.

1.2 Código y Documento de Identificación 4 - 20224133929

1.3 Dirección de Importador/Exportador JR. RAYMONDI NRO. 110 BAR. LA

ESPERANZA (FRENTE AL COLISEO M

3 TRANSPORTE

3.1 Empresa Transporte KLM CARGO - KL Código2017

- 10123

3.2 N Manifiesto 3.3 VÍa Transporte 4 - AEREA

3.4 Fecha Termino Desc/Embar

3.5 Empresa Transporte (T/R) Código 3.6 Unidad Transporte (T/R) 3.7
Aduana D/S Código -

4. ALMACEN FRIO AEREO - 3454 - 0

5. TRANSACCION

5.1 Entidad Financiera -0

5.2 Modalidad PAGO DIFERIDO - 2

6 VALOR ADUANA

6.1 Valor Clausula de Venta 6120

6.2 Comisión Exterior(Referencial)

6.3 Otros Gastos Deducibles

6.4 Total Ajustes

6.5 Valor Neto de Entrega(FOB) 6120

8.1 Declarante (Tipo - Nro. de documento - Razón Social)

RUC 20252062077 - TRANSITARIO INTERNACIONAL MULTIMODAL SAC

OTROS DATOS DILIGENCIA Total Peso Neto 765.0 Total Peso

Bruto 991.0 Total Bultos 510.0 Total U. fisicas765.0 Total U. Comercial.
510.0

7.1 Nº Serie/Total

7.2 Items Ejemplar B

7.3 Número Declaración Precedente Serie 1

7.4 Nº Certificado Reposición Item

7.5 Cod.Apl.Ultr.

7.6 Puerto de Embarque Código

7.7 Fecha Emb.

7.8 Documento Transporte Detalle 007454960684

7.9 Nº Certificado Origen Fecha

7.10 Cant. Unidad Comercial 510

7.11 Infor. Verificación / Cod.Exoneración

7.19 Subpartida Nacional DV 08.10.40.00.00

7.29 FOB Moneda Transacción Código

7.30 FOB US$ 6120

7.31 Flete US$

7.32 Seguro US$

7.33 Ajuste Valor US$

7.34 Valor Aduana US$ 6,120

7.35 Descripción Mercancías

1. ARANDANO FRESCO
 2. (BLUEBERRY FRESH)

3. CODIGO Nº13 RESTITUCION DE DERECHOS ARANCELARIOS

3. Ocho etapas de la estrategia Integral para exportar:

a. Investigación de los mercados internacionales.

b. Concepción del proyecto

El Proyecto de Exportación, entendido como el elemento básico de la planeación

del marketing internacional, condensa la información preliminar del mercado o
mercados potenciales que se estén considerando y se convierte en la
herramienta principal que todo ejecutivo de marketing debe tener a su alcance si
pretende coadyuvar al cumplimiento de los objetivos que en materia de comercio
exterior su empresa se propone lograr. El Proyecto de Exportación concreta la
información sustantiva en relación con la capacidad real que tiene la empresa
para dedicarse a la exportación, las principales características de los mercados
que se analizan y las recomendaciones iniciales para penetrar el mercado que
propone como el más adecuado y el que ofrece las mejores oportunidades para
ser atendido con todo el esfuerzo requerido.

El Proyecto de Exportación no pretende realizar profundos análisis de viabilidad

económica y financiera que permitan asumir una posición respecto a las ventajas
competitivas que cada mercado estudiado tiene. Solamente busca concentrar,
de manera sistemática y organizada, las principales variables informativas que
permitan tomar una decisión respecto a cuál de los mercados considerados se le
debe practicar una investigación más profunda y detallada. Lo que se intenta es
evitar que las empresas se lancen a la aventura exportadora sin tener los
mínimos elementos de juicio que les permitan enfrentar de mejor manera las
variadas y complejas circunstancias que los mercados del exterior demuestran.

El Proyecto de Exportación, en su estructura, expone con claridad todos los

datos básicos que se refieren tanto a la empresa misma como al medio ambiente
que lo rodea en su estado tradicional de intercambio comercial, lo mismo que el
giro y los cambios que deberá adoptar una vez que se halle inmersa en las
transacciones de carácter internacional

c. Organización de la empresa
 GERENTE GENERAL

Ing.indst.alimentarias

CONTADOR

ASESOR LEGAL

AGENTE COMERCIO EXTERIOR

JEFE DE COMERCIALIZACION JEFE DE FINANZAS JEFE DE PRODUCCION

d. Diseño del producto o servicio a la medida

En el mercado internacional, además de competir con calidad y precio, es

imperativo lograr una diferenciación de los productos, por ello el tema del diseño
es un factor importante en la actividad de exportar.

Para lograr una buena aceptación del producto por parte del consumidor final, se
deben considerar los siguientes aspectos:

El producto debe satisfacer una necesidad específica del consumidor.

La apariencia del producto debe ser atractiva, utilizar correctamente los colores,
texturas, etc.

El producto debe ser de mejor calidad con relación a otros productos similares.

e. Promoción

Aunque el propósito general de la promoción de ventas como el de cualquier otra

actividad de la mercadotecnia es aumentar las ventas, su resultado específico
dependerá de cómo se emplea, a quién se dirige y como se realiza. A través de
 las actividades promocionales de una empresa, es como ésta se comunica
directamente con los clientes potenciales. La promoción es básicamente un
intento de influir en el público.

La asignación de recursos es otro aspecto de la planeación de los programas de

ventas e incluye:

1. El procedimiento para registrar y administrar los gastos.

2. La difícil decisión respecto al dinero que debe gastarse en los medios de la

Promoción de ventas.

I. Objetivos de la Promoción

Ampliar el número de consumidores. Encontrar más usos al producto y educar al

público mediante campañas publicitarias. Vender el producto aunque no sé de
temporada.

II. Funciones de la promoción

Colaborar con todos los departamentos, dentro de la división mercadológica,

completando y coordinando la tarea de llenar muchas brechas que hayan podido
quedar al descubierto. Ayudar a los mayoristas y detallistas en todo lo posible,
con el fin de facilitar el movimiento de mercancías del fabricante al consumidor.
Educar al consumidor con el fin de que el clima creado por la publicidad pueda
producir los efectos deseados.

III. Características de la acción Promocional

Generalmente se considerarán las siguientes características en toda acción

promocional:

IV. Unidad. Potencia o concentración.

Sin ella no se consigue la penetración.

V. Amplitud y repetición.

Sí solo se realizan acciones aisladas, los resultados también serán aislados y

únicamente una campaña de gran envergadura puede garantizar los resultados
a nivel nacional.

VI. Variación.

Una acción promocional repetida indefinidamente sin cambio alguno, termina por
ser totalmente ineficaz.

VII. Continuidad.

Es el sentido de que no ha de haber interrupciones.

VIII. Medios promocionales

La promoción de ventas tiene sus propios medios para lograr sus objetivos y
funciones. A continuación se presentan algunos:

• Ferias, exhibiciones y espectáculos.

• Demostraciones
• Muestras
• Regalos
• Campañas directas por correspondencia. (Correo directo)
• Concursos
• Cupones
• Exhibiciones en el punto de venta
• Exhibiciones de mostrador.

Al planear una determinada actividad promocional, entran en juego distintas

variables que pueden ser consideradas por el promotor de ventas. Uno de los
factores que mejor inciden en el éxito de una operación de promoción de ventas
es, sin duda alguna, la integración que tiene una actividad con otras funciones
operativas de la mercadotecnia.

Muchas son las preguntas que podríamos hacernos antes de iniciar un plan de
actividades promocionales, pero es importante señalar que en la práctica
aparecen comúnmente algunas preguntas claves, mismas que permiten definir la
línea a seguir.

Los conceptos señalados pueden resumirse en la siguiente pregunta: ¿Es

correcta y suficiente la actividad promocional que estamos realizando? Es decir,
sí la actividad que estamos efectuando está de acuerdo con los objetivos
perseguidos para nuestro producto. Así mismo, en la respuesta juega un papel
muy importante el análisis, estudia el control que podamos realizar de la
actividad competitiva; podríamos establecer si nuestro plan es lo suficientemente
operativo Al haber logrado la primera venta al exterior, el exportador debe
determinar en cómo distribuir su producto de manera eficiente y permanente, sus
ventas pueden estar dirigidas a las empresas del exterior que consumen sus
productos directamente, pero también pueden ser que sus oportunidades
comerciales se incrementan por medio de distribuidores autorizados que suelen
tener un buen dominio de los mercados locales. Si se opta por esto último es
necesario conocer la forma en que se realizan los negocios; puede adaptarse a
las prácticas locales. Su experiencia local puede ayudarle a tomar una decisión
acerca de la mejor manera para distribuir su producto.

En caso de nombrar representantes, es conveniente nombrar a los apropiados,

debe tratar de protegerse lo más posible.
IX. Estrategia de distribución

La propiedad de un producto debe transferirse de alguna manera del individuo u

organización que lo elaboró al consumidor que lo necesita. Los bienes deben
además ser transportados físicamente de donde se producen a donde se
necesitan. Normalmente las entidades denominadas intermediarios realizan las
funciones de promoción, distribución y venta final.

X. INTERMEDIARIOS.

Es una empresa lucrativa que da servicios relacionados directamente con la

venta y/o compra de un producto, al fluir éste del fabricante al consumidor. El
intermediario posee el producto en algún momento o contribuye activamente a la
transferencia de la propiedad.

f. negociación

La negociación básicamente se centra en el proceso de intercambio de

argumentos en donde una parte que es comprador o cliente escucha las
propuestas del vendedor o proveedor de un producto o servicio (tangible o
intangible) dando inicio a una negociación de carácter comercial.
En este tipo de negociación a diferencia de negociaciones de tipo jurídico,
laboral, familiar, diplomática, la atención se centra en el bien que se ofrece y se
discute, frecuentemente en torno a los beneficios que este puede ofrecer así
como en el costo-beneficio de este.
La negociación comercial también se determina por el factor de oferta y
demanda teniendo este factor gran impacto en el tono que pueda alcanzar la
negociación. El objetivo de las partes es obtener un beneficio propio que puede
ser determinado por la cantidad, calidad o precio básicamente.
En la Negociación Comercial también existen factores de experiencia y
preparación que harán que la balanza de la negociación se incline hacia una de
las partes, dando con ello mayor beneficio y mejores resultados.

f. Operaciones – Gestión de exportación

Son operaciones que reflejen condiciones de mercado en el país de origen que

se hayan realizado habitualmente o dentro de un período representativo entre
compradores y vendedores independientes. Entre otros factores, se considerará
que no corresponden a operaciones comerciales normales, las ventas realizadas
a pérdida en los términos establecidos en el artículo 8 del decreto 1750 de 2015,
así como las realizadas entre partes vinculadas o asociadas que no reflejen los
precios y costos comparables con operaciones celebradas entre partes
independientes. (Decreto 1750 de 2015, Artículo 1º).
EJEMPLO:
Como uno de los múltiples casos que se puede presentar, si en un período de 1
año o en todo caso no inferior a 6 meses se detecta que el promedio ponderado
de los costos de producción es USD 1.70 por unidad de producto, pero en ese
mismo período el precio promedio ponderado de venta fue de USD 1.50 por
unidad, puede considerarse que tales transacciones no corresponden a
operaciones normales

4. Llenar el formato de la declaración Única de Aduanas (DUA) de la exportación.

Llenar la factura comercial
5. Documentación: Llenar el formato de conocimiento de embarque (B/L),
según corresponda, Factura comercial, Air way bill
Es obligatorio realizar el trabajo académico en el formato indicado por el
docente debidamente llenado, los cuales podrá encontrar en plataforma
DUED.