Como poner una Tienda de Regalos

¿Estas interesado en iniciar tu propio negocio? Conoce los beneficios al iniciar este negocio,
el mercado potencial y la mejor ubicación

¿POR QUÉ UNA TIENDA DE REGALOS?

No importa si es el Día del Amor y la Amistad, un aniversario de bodas o un cumpleaños:

cualquier ocasión es un buen pretexto para demostrar afecto a través de un obsequio. Por
eso, el mercado del regalo siempre ofrece buenas oportunidades de negocios, sobre todo
cuando la oferta incluye productos innovadores y de calidad.

Una de las ventajas de este rubro es que las opciones de productos que puedes ofrecer son
muy variadas, y van desde los clásicos muñecos de peluche hasta globos decorados, dulces,
chocolates y novedades.

Además, toma en cuenta que las tiendas más exitosas incluyen presentaciones cada vez
más novedosas, con arreglos de bases de madera, latón, plástico o cerámica. Hoy también
se han puesto de moda los globos metálicos, con un pequeño micrófono integrado que
reproduce un mensaje personalizado.
Tu margen de utilidad despenderá en gran en medida de la innovación y calidad de tus
artículos, siendo un promedio aceptable un 30%, pero algunos artículos de innovación y alta
demanda pueden llegar al 100% de utilidad.

Los principales son mujeres entre 20 y 25 años, y la gran mayoría de clientes son
ocasionales, es decir, pasan por tu tienda de regalos y deciden realizar la compra, no hay
una base establecida de clientes.

Los artículos más vendidos son chocolates, alcancías y plumas. Los menos vendidos son
mochilas. Si después de seis meses la mercancía no se ha desplazado, entonces deberás
colocarla en una sección de artículos en liquidación para que no se vuelvan obsoletos.

Considera también que la envoltura de regalos en bolsas, cajas, papel y moños puede
incrementar tus ventas entre un 15% y 20% por lo que es importante que no dejes de ofrecer
este servicio.

MERCADO POTENCIAL

Contar con una buena planeación y organización te ayudará a estar preparado para
satisfacer la demanda en meses como febrero, cuando las ventas se duplican o triplican tan
sólo en las dos primeras semanas. La Navidad es la segunda mejor época, seguida del 10 de
mayo; mientras que marzo y noviembre registran una baja en las ventas. En cambio, en el
periodo vacacional de junio y julio los ingresos se compensan por las graduaciones
escolares, que demandan tanto regalos como decoración de salones.

Recuerda que la publicidad externa también es importante. Invierte en diseños creativos para
anunciar las temporadas, por ejemplo con un anuncio exterior o calcomanías y mantas
vinílicas.

El secreto de este negocio es estar a la vanguardia, que te mantengas ofreciendo diseños

innovadores, brindando un buen trato y atención rápida.

El cliente es muy peculiar. En ocasiones hay que hacer múltiples cambios hasta satisfacer
sus gustos porque, de lo contrario, no regresa. Sin embargo, los compradores se
caracterizan por no escatimar en precios cuando el decorado les gusta.

Si te decides por este giro, necesitas invertir continuamente en un inventario que dure, por lo
menos, tres meses. En caso de que tu producto se estanque y con el fin de evitar pérdidas,
debes darle valor agregado. ¿Cómo hacerlo?

Antes de recurrir a las ofertas o remates, presenta tu mercancía como un arreglo, es decir,
agrégale globos, dulces, figuras de papel, etc.
UBICACIÓN

La ubicación, sobre todo en los negocios que dependen de la visita recurrente de clientes
como son las Tiendas de Regalos, es uno de los factores clave del éxito. Para que puedas
tomar la mejor decisión, sigue estos cuatro consejos y aprende a elegir el mejor lugar.

 Identifica a tus clientes

 Estudia el área cercana
 La ANTAD elabora, anualmente, un estudio acerca del impacto que genera la apertura
de un autoservicio en el comercio tradicional en una determinada zona. El organismo ha
encontrado, en su análisis de los últimos cuatro años, que cuando llega un
supermercado a una zona, el comercio tradicional ,las Tiendas de Regalos incluidas,
tiende a crecer. De hecho, los negocios estudiados presentan un crecimiento global de
54 por ciento. Esto se debe a que los grandes centros comerciales generan más flujo de
visitantes y los comercios pequeños suelen ajustar su oferta a los productos y servicios
que los autoservicios no manejan. A su vez, la cantidad de empleos que demanda un
autoservicio grande o empresas, incrementa hasta en 90 por ciento la presencia de
nuevos compradores, quienes demandarán, a su vez, productos y servicios cercanos a
su centro de trabajo.
 Privilegia un buen acceso
 Analiza tu contrato con lupa

Otros Consejos para no fallar en la instalación de tu negocio son:

 Gana un mes de renta. Intenta conseguir un mes de gracia (sin pagar renta) para que
realices las remodelaciones, adaptaciones e instalación de los servicios públicos
necesarios.
 ¿Y si luego quiero comprar? Incluye en el contrato el llamado "derecho de tanto". Así, si
tu casero desea vender el inmueble tiene la obligación de darte la primera opción de
compra.
 Instalaciones especiales y redes. Algunos negocios necesitan estar cerca de redes de
fibra óptica o en áreas que garanticen el suministro eléctrico. Debes asegurarte de que
así sea.
 Electricidad siempre. Cerciórate de contar con el abasto de energía que requieres. Si es
necesario y tu negocio lo exige, analiza invertir en una planta generadora propia.
 Seguridad para ti y tus clientes. Analiza si necesitarás vigilancia propia, accesos
restringidos y el uso de alarmas y equipos de circuito cerrado. Utiliza esta guía con 10
preguntas clave para tomar la mejor decisión en cuanto a la ubicación de tu Tienda de
Regalos.
 ¿Estarás cerca de tus clientes? Si tu negocio no depende del público que transita en la
calle, es clave la cercanía.
 ¿Es el local adecuado para atender bien a tus clientes en cuanto a espacio y diseño?
 ¿Tienes el dinero suficiente para pagarlo y no elevar innecesariamente tus gastos?
Muchos emprendedores cometen el error de gastar más de lo que su modelo de
negocios resiste. Este es un punto importante, pero también lo es tu salud financiera.
 ¿Es un lugar de fácil acceso: con buena locomoción pública o vías de transporte
expeditas? No siempre es como dice el refrán: Si lo construyes, vendrán. Sobre todo en
 ciudades con mucho tráfico "como en casi todas las capitales y grandes ciudades de
América Latina" es vital que te decidas por un local facilite la llegada de clientes.
 Si tus clientes llegarán en auto: ¿Tienes estacionamiento propio o un lugar donde
ayudar a que se estacionen? Este es un factor decisivo para muchos clientes, sobre
todo mamás con hijos pequeños y adultos mayores.
 Si es un lugar donde la gente transita a pie: ¿Puedes llamar su atención y promoverte
usando letreros? Imagina el lugar y piensa qué actividades de marketing puedes realizar
para atraer más compradores.
 ¿Hay empresas cerca, con las que puedas establecer convenios? Esta es una buena
forma de asegurar ventas y promover tu negocio. Es ideal que tu negocio esté cerca de
hoteles, oficinas corporativas, hospitales o centros con alta concurrencia de público.
 ¿Existe competencia en la zona: quiénes son, cómo operan y cómo se promueven?
 ¿Podrás encontrar trabajadores calificados para tu negocio en una zona cercana?
 ¿Podrás permanecer en el local por varios años o existe el riesgo de que te quiten o
cierren el punto de venta? La mayoría de los contratos de renta para locales comerciales
no baja de tres años. Aun así, revisa este tema con tu abogado.

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