Como poner una Tienda de Semillas

¿Estas interesado en iniciar tu propio negocio? Conoce los beneficios al iniciar este negocio,
el mercado potencial y la mejor ubicación

¿POR QUE UNA TIENDA DE SEMILLAS?

La producción de plantas ornamentales, la jardinería, los cultivos en huertos de ciudad, etc.;

están experimentando una fuerte evolución. Esto es así debido a diversas causas, entre las
que destacamos un aumento del nivel de vida, una mayor construcción de zonas verdes en
las ciudades y una mayor concienciación con el medio ambiente, entre otras.

En la actualidad, balcones y azoteas se convierten en pequeños huertos y jardines

improvisados, dado que son lugares muy propicios para el desarrollo de plantas y frutos.
Estos pequeños espacios verdes contribuyen en su conjunto a disminuir el efecto isla de
calor urbano.

Tradicionalmente, el cuidado de plantas ha sido una tarea realizada por las amas de casa.
No obstante, cada vez son más las personas (hombres y mujeres) interesados por la
jardinería y el cuidado de las plantas de la casa, convirtiéndose esta actividad en alguno de
los casos en una actividad lúdica o hobby. A esto contribuyen en gran medida la expansión
de las casas unifamiliares, las cuales en su mayoría suelen tener un pequeño jardín, césped
o arriate.
En este sentido, han surgido revistas especializadas y programas de televisión que nos
proporcionan consejos, sugerencias y trucos, para el correcto cuidado de nuestras flores y
plantas. Incluso existen tendencias de moda o estilos a la hora de diseñar un jardín. Así, en
función del estilo particular o estético que muestre, tenemos diferentes tipos de jardines.

Los diversos estilos o modos de hacer jardines, suelen estar en consonancia con el clima del
lugar dado que cada planta requiere unas condiciones climáticas específicas.

En el caso concreto de México, aún falta mucho camino por recorrer en cuanto a la creación
de una cultura del jardín a pesar de que las distancias se van acortando en los últimos años.

FORMATOS DE NEGOCIO EXISTENTES

En este proyecto se describe la creación de un comercio dedicado en exclusiva a la venta de

semillas de diferentes tipos (plantas aromáticas, césped, frutas,...), sustratos y abonos.

De forma general podemos decir que no existen variedades en cuanto al modelo de negocio
que se propone. Se podría categorizar a las empresas tal vez por el mercado al que dirigen
sus productos, pudiendo ser al agropecuario (producción en grandes dimensiones) o a un
mercado más especializado en temas ornamentales y de auto consumo, como el propuesto
en este proyecto.

QUIENES SERAN TUS CLIENTES

La venta de los productos de nuestro negocio (semillas, sustratos y abono) puede ir dirigida a
todo el público en general, especialmente a los residentes dentro de la zona de influencia y a
las personas que frecuenten las inmediaciones del negocio. Suelen ser personas aficionadas
a la jardinería, las cuales practican este hobby en sus casas (terrazas, azoteas, jardines,
etc.).

Es conveniente que se disponga de un amplio surtido de productos para que se satisfaga de

esta forma las necesidades del mayor número de clientes posible. La ampliación de la oferta
debe hacerse siempre conforme a la demanda de dichos clientes.

Antes del inicio de operaciones es imprescindible estudiar el perfil de cliente al que

dirigiremos nuestra oferta, esto no significa que tengas que "olvidarte" de aquellos que no
cumplan tu perfil. La idea es comprender bien qué segmentos atendemos y qué segmentos
no se han trabajado. Los compradores difieren en sus deseos, poder adquisitivo, procesos de
decisión de compra, y en su actitud hacia la compra. Esto hace necesaria la labor de
segmentarlos y así poder evaluar. Hay que dividirlos grandes y heterogéneos mercados en
segmentos más pequeños y homogéneos, para hacer coincidir las capacidades de la
empresa, de sus productos con los valores que buscan los clientes.

De entre todos tus clientes, ¿quiénes son los que te compraran más seguido? ¿Qué
características comparten? Tal vez son más mujeres que hombres. Tal vez son más adultas
que jovenes. ¿Qué edad tienen? Pero ojo: no son sólo los datos demográficos los que
importan. Es vital analizar los psicográficos (estilos de vida y conductas de compra), ya que
estos datos nos darán información mucho más detallada sobre la relación de los clientes con
nuestro negocio. ¿Cuáles son los valores de estas clientas? ¿Qué hábitos culturales tienen?
Pregúntales qué libros leen, qué revistas hojean, qué programas de televisión no se pierden.
¿Cuáles son sus patrones de compra? ¿Qué opinan de tu producto y de la competencia?
Todas estas preguntas son pautas para que evalúes tu mercado y verifiques que tus
productos se integran armoniosamente a su estilo de vida.

No es necesario que inviertas en un estudio de mercado (aunque no estaría de más realizar

uno). Lo más importante será que te acerques a platicar con algunos de tus clientes. Así
tendrás la mitad del camino recorrido. Debes tomar en cuenta todo lo que te digan,
especialmente si son cosas que no quieres escuchar.

Tal vez compran tu producto por necesidad y no por gusto. O puede ser que te estén
comprando por comodidad o cercanía, no porque realmente prefieran tus productos. Como
ejemplo, piensa en los lugares donde comes en horas de trabajo. O en tu manera de decidir
a qué cine ir. La mayoría de las personas escogen estos servicios debido a la cercanía o la
comodidad, aunque les disguste la opción. Nadie te asegura que tus clientes no te estén
usando como su "peor es nada".

Busca y encontrarás.

La información sólo sirve si se procesa, analiza y ayuda a tomar mejores decisiones. Una vez
realizada la recolección de información y el primer análisis podrás identificar de manera más
clara quiénes serán tus clientes ideales, aquéllos que desesperadamente buscan lo que tú
vendes. En este punto es posible que necesites un estudio de mercado (cuantitativo y
cualitativo) para descubrir en dónde se encuentran, cómo son, cómo compran, cuánto y
cuando gastan, cómo pagan, y muchas cosas más. Si no quieres o no puedes invertir en un
estudio formal, busca información en el Instituto Nacional de Estadística, Geografía e
Informática (Inegi) o en la Secretaría de Economía (SE).

Si descubriste un nuevo segmento, el objetivo es investigar todo lo posible y crear un perfil

de estos prospectos. Cuando sientas que los clientes potenciales cobran vida a través de las
estadísticas y puedas visualizarlos en tu mente, es hora de acercarse para conocerlos en
persona. Todo esto te permitirá conquistarlos con tus productos como si fuera "amor a
primera vista".

Una vez que hayas encontrado a tus clientes ideales, existen infinidad de tácticas para
vincularlos con tu empresa. Desde organizar y patrocinar eventos relevantes para ellos hasta
participar activamente en la comunidad.

No descuides la experiencia de compra, los accesos y rutas para llegar a tu tienda, las
facilidades de pago, y el trato personalizado.

La siguiente tarea es construir relaciones a largo plazo con ellos. Obviamente, las primeras
compras serán como un ejercicio de prueba para ver qué tan bien satisfaces sus
necesidades, pero tu ofrecimiento debe ser más que el de un proveedor. Para crear
relaciones a largo plazo hay que establecer vínculos emocionales con los clientes, y entender
que él debe ser respetado como persona. Esto debe ser un valor dentro de la empresa y con
todo el personal.
El énfasis está en la satisfacción. Y no se trata sólo de cumplir expectativas, sino de
superarlas. Un cliente satisfecho se logra cuando el desempeño real supera la percepción
que el comprador tenía.

Por eso es clave empezar por conocer las percepciones que los clientes tienen respecto de
la tienda y sus productos.
Para conocer mas detalles sobre Como Poner una Tienda de Semillas haz
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