MÓDULO NEGOCIOS E INNOVACIÓN

TEMA

INTRODUCCION A LA
METODOLOGIA LEAN STARTUP

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Negocios e Innovación Introducción a la metodología Lean Startup

¿Qué significa la palabra LEAN?

• Eficiente
• Elimina desperdicios
• Aumenta feedback
• Entrega rápida
• Visión global

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¿Qué es una Startup?

“Organización temporal cuyo objetivo es encontrar un modelo

de negocio repetible y escalable” - Steve Blank

“Institución humana diseñada para entregar un producto o

servicio en condiciones de extrema incertidumbre” - Eric Ries

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¿Qué es LeanStartup?

Lean Startup es un conjunto

de prácticas pensadas para
ayudar a los emprendedores
a incrementar las
probabilidades de crear una
startup con éxito.

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Orígenes de la Metolodogía

Esta metodología fue

desarrollada por Eric Ries
en el año 2011 tras haber
tenido altas y bajas en
emprendimientos propios.

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Orígenes de la Metolodogía

LEAN MANUFACTURING
(Taiichi Ohno - Toyota)

Eliminar desperdicios y actividades

que no generan valor:
Sobre producción
Inventario
Falla en procesos
Busca aumentar la productividad
Just in Time

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Orígenes de la Metolodogía

CUSTOMER DEVELOPMENT
(Steve Blank - Standford University)

• 1. Descubrimiento de clientes
• 2. Validación de clientes
• 3. Creación de clientes
• 4. Construcción de empresa

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Detalle de la Metodología

Partimos de la premisa de que no conocemos lo que nuestros

clientes quieren

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Detalle de la Metodología

Trabajamos con Hipótesis:

1. Cliente – Problema
Aquí nos enfocamos en validar si nuestro público objetivo
tiene realmente el problema o necesidad que hemos
detectado

2. Problema – Solución
Aquí nos centramos en determinar si podemos ofrecer una
solución que genere valor para los clientes

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Ciclo Mide – Contruye - Aprende

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Crear Rápido

Los primeros planes o modelos de negocio de una

startup casi siempre son hipótesis o intuiciones, y esto es
algo bueno. Pero para traducir estos instintos en datos,
los emprendedores deben “Salir del edificio” y empezar a
aprender.

Para ello deben poner en marcha lo que llamaremos el

producto mínimo viable (PMV) con el objetivo de
confirmar que preguntas del tipo: ¿mi idea de producto
interesa a la gente y podré ganar dinero con ello? se
basen en la realidad.

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Medir Rápido

1. Usar un PMV para tener una imagen clara de la

situación actual, sin importar lo lejos que se está del
objetivo.

2. Afinar el modelo de negocio para ir desde el punto de

partida hasta el ideal. Esto puede requerir muchos
intentos. Tienes que hacer todos los pequeños cambios y
las optimizaciones del producto necesarias, para decidir.

3. Pivotar o perseverar.

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Aprende Rápido

La productividad de la startup no consiste en automatizar

más aparatos o elementos. Consiste en alinear los
esfuerzos con un negocio y producto que funcionen para
crear valor y dirigir el crecimiento. En otras palabras, los
pivotes exitosos nos sitúan en una senda que nos
permite desarrollar un negocio sostenible.

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