SENA - Regional Tolima Centro de Industria y de la Construcción

UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO

PLAN DE NEGOCIO

DATOS GENERALES
Titulo del Proyecto / Razón Social de la Empresa / Nombre
Establecimiento de Comercio:

Modas y Estilos
Slogan:

Calidad y Diseño para Hombres

Localización: Ibagué Modas y Estilos

Sector Producción Industria Comercio Servicios

x
Económico:

Tipo de Proyecto

Crear Nuevo Negocio: x Fortalecer Negocio Existente:

Fuente de Financiación

Etapa productiva Fondo Emprender

Constitución Otras Fuentes de Financiación

DATOS DE LOS INTEGRANTES DEL PROYECTO:

Nombre del Blanca Nieves León Olaya
Emprendedor:
Documento de C.C C. NUIP Número: 40.781.062 Edad:
Identidad: x
Profesión u Oficio: Ama de Casa Experiencia:
Dirección: Municipio: Ibagué
E-mail: Teléfono: 3134276358

OBJETIVOS:
 SENA - Regional Tolima
Centro de Industria y de la Construcción
UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO

General Producir y comercializar prendas de vestir para población masculina que se

caractericen por la calidad de sus materiales, insumos y la versatilidad en
sus diseños acordes a las características de sus clientes.

Establecer una línea de prendas de vestir para hombres para uso formal,
que cumpla con las necesidades de los clientes.

Específicos Identificar los proveedores de insumos, materiales y maquinarias necesarios

para la puesta en marcha de la idea de negocio.

Establecer un canal de distribución que garantice la generación de ventas

apoyado con diferentes estrategias de comunicación.

GENERALIDADES DEL PLAN DE NEGOCIOS - SECTOR ECONOMICO

PROBLEMÁTICA – ANTECEDENTES - OPORTUNIDAD:
Problema - Necesidad – Oportunidad:

Actualmente los hombres se están acostumbrando cada vez más a usar colores, diseños y
formas más vanguardistas y menos clásicas en su vestuario, tanto para su uso diario laboral
como personal.

Causas del problema:

- Mayor variedad de productos en el mercado

- Cambios en la mentalidad de los clientes.

Consecuencias del Problema:

- Genera mayor expectativa en los hombres sobre los productos que encuentran en el
mercado.
- Existe mayor preocupación por parte de los hombres para el cuidado de la
apariencia y confort.

JUSTIFICACIÓN:
Actualmente es claro el cambio de mentalidad de los hombres para la búsqueda de prendas
para vestir las cuales se destaquen con el confort y cuidado de la apariencia. Estas nuevas
expectativas en los consumidores permiten que las empresas, creen nuevas opciones de
productos que respondan a esta búsqueda a través de la creación de diseños modernos y
que incluyan materiales que se ajusten a las necesidades del día a día.
SENA - Regional Tolima Centro de Industria y de la Construcción
UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO

De acuerdo a esto, Moda y Estilos será una empresa que se dedique a la producción y
comercialización de prendas de vestir para hombre, las cuales se destaquen por la
innovación en sus diseños y calidad. Sus productos están enfocados a satisfacer las
necesidades de los Hombres entre los 20 y 40 años, los cuales requieren prendas formales
para sus actividades laborales o cotidianas según su preferencia. Así mismo, la empresa
buscara ofrecer productos que se destaquen por sus buenos precios.

Esta idea de negocio, se propone como alternativa para generación de ingresos de la

emprendedora Blanca Nieves Leon Olaya quien pertenece a la población en situación de
desplazamiento, lo cual permite que obtenga recursos a través de la ejecución de este
proyecto como parte de su proyecto de vida.

ESTUDIO DE MERCADO
ANALISIS DE MERCADO CONSUMIDOR (CLIENTES)
PRODUCTOS Y SEGMENTOS DEL NEGOCIO.
Bien o Servicio
Mercado Objetivo:

Moda y Estilos establece como Mercado Objetivo los hombres de la

región del Tolima que busquen prendas formales para sus actividades
diarias laborales o personales que se destaquen por sus diseños y
confort.

Segmento:
Prendas de
Como segmento de Mercado, Modas y Estilos establece los hombres de
Vestir
la Región del Tolima que se encuentren en edades entre los 20 y 40
Masculinas
años, los cuales busquen para sus actividades laborales prendas
formales.

Nicho:

Como Nicho de Mercado, Modas y Estilos establece los hombres del

municipio de Ibagué que se encuentran en edades entre los 20 y 40
años, los cuales requieran para sus actividades diarias prendas formales.

ESTRATEGIAS DE MERCADO
CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO:
BIEN O CARACTERÍSTICAS
SENA - Regional Tolima Centro de Industria y de la Construcción
UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO

SERVICIO

- Prendas elaboradas en Dacron en Algodón y Lino.

Prendas de
Vestir - Diseños Modernos
Masculinas
- Confort Prendas

VARIABLES CONCEPTO ESTRATEGIAS

Para la realización de la distribución de las

prendas masculinas Modas y Estilos utilizara
dos canales de distribución. El primero de ellos
ESTRATEGIAS Atención al cliente
será el canal directo, el cual será utilizado a
DE mediante venta
través del punto de venta de la empresa, donde
DISTRIBUCIÓN directa
podrán ser adquiridas las prendas. Así mismo,
se utilizará el canal detallista por medio de
almacenes que lleguen al nicho seleccionado.

Como estrategia de Publicidad, Moda y Estilos

plantea la utilización de los siguientes medios:

Dar a conocer la Aviso: Se instalara un aviso de la empresa el

Empresa y los cual facilite la ubicación de los clientes y
ESTRATEGIAS servicios que presta proveedores.
posicionándola en la
DE PUBLICIDAD
mente del Tarjetas de Presentación: Se repartirán 1000
COMUNICACIÓN
consumidor por tarjetas de presentación de la Gerente de la
medio de material empresa para la realización de contactos
publicitario comerciales.
Portafolios: se contara con un portafolio que
facilite la gestión de ventas.

Servicios de Para la prestación de servicio Moda y Estilos

ESTRATEGIAS excelente calidad, prestaran sus servicios en el horario de 8:00 am
DE SERVICIO oportunidad, a 6:00 pm.
atención al cliente.
Así mismo, se establecerá como parámetro
SENA - Regional Tolima Centro de Industria y de la Construcción
UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO

para la atención el buen trato y servicio al

cliente.

OPERACIÓN
DISEÑO DEL PROTOTIPO: PORTAFOLIO SI ES SERVICIO O CATALOGO SI ES
PRODUCTO
FICHA TECNICA.
- Describa las características técnicas del producto a desarrollar, capacidad, diseño (tamaño,
empaque, embalaje, almacenaje), tecnología, características (físico-químicas), condiciones
climáticas, factores ambientales.
- Describa las características técnicas del Servicio: Horario de atención, fines del servicio,
capacidad de prestación del servicio, tecnología a utilizar
Características
Bien o Servicio

- Se ofrecerá la línea de camisas y pantalones.

- Tallas en S, M, L, XL para las Camisas y 28, 30, 32, 34,
36 para los Pantalones.
Prendas de Vestir
- Empacadas en Bolsa Transparente.
Masculinas
- Prendas elaboradas en Dacron en Algodón y Lino.
- Diseños Modernos
- Confort Prendas

DESCRIPCION DEL PROCESO. Relacione en forma secuencial cada una de las

actividades y procedimientos que forman parte del flujo del proceso de producción de su producto o servicio.
Bien o Servicio
Actividades Descripción Responsable
Elaborar patrones por tallas requeridas.
Marcar sobre el cartón cartulina las
1Diseño Gerente
medidas establecidas por cada talla y raza.
Escalar.
Realizar tendido y marcado.
2 Corte Operario
Proceder a corte industrial
Unir piezas de acuerdo al corte realizado.
3 Confección Operario
Realizar pulido y control de calidad.
4 Empaque y Introducir las prendas dentro de bolsas y
Operario
Almacenamiento proceder a almacenar en el lugar indicado.

Estudio Financiero:
 SENA - Regional Tolima Centro de Industria y de
la Construcción UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO

SISTEMA DE COSTEO ABSORVENTE (según Áreas de la Empresa)

Producción Cantidad Costo TOTAL
Materia prima Presentación Cantidad
Tela Dacron Algodón Metros 65 15.000 975.000
Botones Unidad 450 100 45.000
Hilo Unidad 8 1.500 12.000
Interlon Metros 8 2500 20.000
Tela Lino Metros 39 15000 585.000
Dacron Metros 15 3000 45.000
Ganchos Pretina Unidad 30 500 15.000
Cremallera 15 cms Unidad 30 500 15.000
Mano de Obra:
Operario Mensual 1 400.000 400.000
Total Costo de
2.112.000
Producción

Administración
Nomina administrativa mes 1 500.000 500.000
Servicios Públicos mes 1 50000 50.000
Total Gasto de
550.000
Administración

Comercialización
Publicidad Unidad 1 300000 300.000
Total Gasto de
300.000
Comercialización
Financieros
N/A
Total Gastos
0
Financieros

COSTOS TOTAL 2.962.000

SISTEMA DE COSTEO DIRECTO O VARIABLE (según su comportamiento)

Costos Variables Cantidad Costo TOTAL

 SENA - Regional Tolima Centro de Industria y
de la Construcción UNIDAD DE
EMPRENDIMIENTO

Tela Dacron
Metros 65 15.000 975.000
Algodón
Botones Unidad 450 100 45.000
Hilo Unidad 8 1.500 12.000
Interlon Metros 8 2.500 20.000
Tela Lino Metros 39 15.000 585.000
Dacron Metros 15 3.000 45.000
Ganchos Pretina Unidad 30 500 15.000
Cremallera 15
Unidad 30 500 15.000
cms
Total Costos Variables 1.712.000

Costos Fijos

Nomina
Mes 1 500.000 500.000
administrativa

Servicios Publicos Mes 1 50.000 50.000

Operario Mes 1 400.000 400.000
Publicidad Unidad 1 300000 300000
Total Costos Fijos 1.250.000
COSTOS TOTAL 2.962.000

Precio:
Precio= Costos Totales Unitarios + % Utilidad Precio= 33.220 + 6.780 = 40.000 por Camisa
Manga Corta.
Punto de Equilibrio

Punto de Equilibrio: $625.000/($40.000-$20.720) Punto de Equilibrio= 32 Camisas

Punto de Equilibrio en Pesos= $1.280.000

Precio:
Precio= Costos Totales Unitarios + % Utilidad Precio= 43.367 + 6.633 = 50.000 por
Pantalon.
Punto de Equilibrio
 SENA - Regional Tolima Centro de Industria y de
la Construcción UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO

Punto de Equilibrio: $625.000/($50.000-$22.533) Punto de Equilibrio= 23 Pantalones

Punto de Equilibrio en Pesos= $1.150.000
Valor en Valor en
Vida Valor en
Valor Valor Depreciac Libros Libros
Activo Fijo Cant Útil Libros final
Unid. Total ión Anual final del 2 final del 3
(Años) del 1 año
año año
Vitrina 1,20
1 210.000 210.000 10 21.000 189.000 168.000 147.000
mt
Maquina
1 650.000 650.000 10 65.000 585.000 520.000 455.000
Plana
Fileteadora 1 900.000 900.000 10 90.000 810.000 720.000 630.000
Collarin 1 1.350.000 1.350.000 10 135.000 1.215.000 1.080.000 945.000

Estudio Organizacional:

MISION: Es una expresión clara de lo que hace la organización o institución; se debe

responder a la pregunta cuál es nuestro negocio? Para construir la misión se debe tener en
cuenta las siguientes preguntas: Quienes somos?, Que buscamos?, Porque lo hacemos?,
Para quienes trabajamos?.

Tener mi propia empresa para confeccionar prendas para hombres y brindarle una
mejor calidad a los clientes a través de la responsabilidad, positivismo y ánimo para
trabajar cada día.

VISION: Es aquella idea o conjunto de ideas que se tiene de la organización a futuro; para
construir la visión tenga en cuenta las siguientes preguntas: Como seria su empresa en 3
años?, que innovación podría hacerse a los servicios o productos que ofrece su empresa?,
que avances tecnológicos podría incorporarse?, que talento humanos necesitaría su
empresa dentro de 5 años?.

Emprender mi proyecto con mayor capacidad y conocimiento, para contar con una
empresa de confección de prendas de vestir para hombre grande y reconocido a nivel
nacional dentro de los próximos 5 años.

ANALISIS DOFA
El análisis DOFA define 4 conceptos fundamentales para el funcionamiento organizacional.
DEBILIDADES: Elementos de carácter interno que impiden elevar significativamente
la capacidad competitiva de la organización.
OPORTUNIDADES: Situación o circunstancia generada en los ámbitos de mercado, la
competencia el entorno sectorial, el entorno macroeconómico y el entorno de la
economía
 SENA - Regional Tolima Centro de Industria y de la Construcción
UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO

internacional, que favorece significativamente el desarrollo de la organización.

FORTALEZAS: Son elementos positivos que la organización cultiva de manera interna y que
sirve para que sus productos sean mayormente demandados.
AMENAZAS: Son los obstáculos que nos presenta el medio para el logro de los
objetivos organizacionales.
ANALISIS INTERNO
FORTALEZAS
VARIABLES IMPACTO ESTRATEGIA
Buena energía y fortalecimiento Disposición para el Potencializar al máximo las
para lograr las metas. trabajo en equipo y la cualidades y fortalezas del
implementación de personal capacitado que hace
acciones que parte de la empresa
permitan fortalecer la
empresa.
DEBILIDADES
VARIABLES IMPACTO ESTRATEGIA
No se cuenta con suficientes Bajo surtido de Buscar fuentes de capital semilla
recursos para la compra de productos en el local. para incrementar el capital de
productos. trabajo de la empresa.
ANALISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES
VARIABLES IMPACTO ESTRATEGIA
Cercanía a los centros de Bajo costo en los Realizar negociaciones con las
consumo de importancia regional envíos. transportadoras para que los
y nacional por estar ubicados en pedidos lleguen a tiempo.
el centro del país.
AMENAZAS
VARIABLES IMPACTO ESTRATEGIA
Las empresas importadoras que La saturación del Promover el portafolio de
ofrecen productos en cantidad. mercado en productos servicios, brindando beneficios
importados. por adquirir los productos de la
empresa, de calidad y a buen
precio.
SENA - Regional Tolima Centro de Industria y de la Construcción
UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO

Estructura Organizacional

Defina su estructura organizacional: plantee los cargos a proveer para el funcionamiento

de su empresa y realice el organigrama de su unidad productiva o proyecto de formación

GERENTE

OPERARIO

CARGO PERFIL DEL CARGO FUNCIONES

GERENTE Experiencia:  Ejecutar la toma de
6 meses decisiones administrativa
y productiva.
 Planear todas las
actividades
concernientes a los
procesos productivos y
de ventas.
 Estructurar estrategias de
comercialización.
 Realizar compras de
enseres y maquinaria
para la empresa.
 Establecer los controles
de calidad.
 Diseñar modelos
innovadores y exclusivos
de ropa
 SENA - Regional Tolima Centro de
Industria y de la Construcción UNIDAD
DE EMPRENDIMIENTO

OPERARIO Experiencia:  Dar cumplimiento a la

6 meses programación,
respondiendo por las
diferentes actividades del
proceso productivo en
confección y elaboración
de las prendas.
 Llevar controles de
calidad.
 Realizar procesos de
acabados.
 Realizar procesos de
almacenamiento.