Importancia del estudio de mercado

en la integración de un proyecto

Sánchez méndez Aurora

Instituto Tecnológico de Oaxaca

Formulación y Evaluación de Proyectos
Profr. Gaspar Salas Morales
Importancia del estudio de mercado en la integración de un proyecto

“Manda la demanda” es una frase comúnmente encontrada en libros orientados a la

formulación de proyectos y más que eso, se conoce como un principio general. La mayoría de
los proyectos se plantean para generar bienes o servicios para un mercado, para satisfacer
una demanda, de ahí que la demanda es la que condiciona el bien o el servicio que debe generar
el proyecto porque es ésta la que da razón de ser,
Ahora bien, los proyectos de inversión tienen por objetivo generar bienes o servicios para un
mercado, para un cliente que representa la demanda, por lo tanto debe haber especial atención
en ese cliente, el proyecto debe formularse al tacto, escuchando, percibiendo la demanda.
Antes, durante y después de la ejecución de un proyecto el mercado es fundamental, porque
es el lugar donde convergen la oferta y la demanda e interactúan a través de la transacción
de bienes o servicios. Antes de formular un proyecto se debe imaginar, proyectarlo en el
mercado actual e investigarlo en el futuro porque no debe olvidarse que los mercados cambian
todo el tiempo, no los hay estáticos y los proyectos dado que surgen de una idea para el
mercado, debe asegurarse que se mantendrán él.
En otras palabras, podemos decir que el mercado es el ambiente social o virtual en nuestros
días, que propicia las condiciones para el intercambio, que tiene por objetivo establecer una
estrecha relación comercial entre la oferta y la demanda, de está sencilla definición emana el
conceto del llamado “estudio de mercado”, termino un tanto común en nuestros días dentro
de un mundo globalizado que lucha con la competencia del mercado todos los días.
Un estudio de mercado es un método o una serie de técnicas que permiten descubrir, visualizar
y analizar el potencial comercial que tendrá un negocio o producto, De realizarse con
efectividad, un estudio de mercado puede revelar aspectos importantes que se deben
considerar en la planeación y que a simple vista no podemos visualizar.
La importancia de realizar un estudio de mercado para la integración de un proyecto en
cualquier rama del comercio radica en que nos permite definir el tipo de clientes a los que
queremos hacer llegar nuestro producto, ya sea un bien o un servicio, la ubicación real y apta
para el desarrollo de las actividades comerciales, el precio más conveniente, que tipo de
promoción requiere el producto y sobre todo, válida el interés del publico o mejor dicho la
demanda existente para la oferta en cuestión.
En fin, los estudios de mercado nos permiten ubicar e identificar con efectividad cual es y
donde se encuentra nuestro mercado potencial y la mejor manera de acercarnos a él. Dentro
del mismo se analizan la oferta, la demanda, los precios y los canales de distribución.

El análisis de la oferta y la demanda ha permitido establecer una ley entre ambas, que refleja
su estrecha relación, es decir, la relación entre un bien en el mercado y la cantidad del mismo
que es ofrecido de acuerdo al precio establecido. La teoría dice que hablando dentro de un
mercado de competencia perfecta, el precio de un bien se situará en un "punto de equilibrio"
donde la demanda sea igual a la oferta. Ese punto de equilibrio es el precio al que los
consumidores están dispuestos a comprar el bien. Pero para que esto sea posible de entender
vamos a definir la oferta y la demanda. Se dice que al oferta es la cantidad de bienes o servicios
a la venta que existe en el mercado por su oferente. Y la demanda como se mencionó en un
principio refiere la cantidad del producto que los consumidores desean adquirir dentro de una
economía.

El estudio de mercado, consta de tres grandes análisis importantes: el análisis del consumidor,
el análisis de la competencia y la estrategia. El análisis del consumidor estudia el
comportamiento de los consumidores para detectar sus necesidades de consumo y la forma
de satisfacerlas, averiguar los hábitos de compra, los lugares preferentes, etc. Luego de
analizar al consumidor, debemos hacer un enfoque a la competencia, establecer quienes son
los competidores, cuántos son y sus respectivas ventajas competitivas. Posteriormente
llegamos al punto más importante: la estrategia que marcará el rumbo del proyecto.
Basándose en los objetivos, recursos y estudios de mercado y de la competencia, debe
definirse una estrategia que sea la más adecuada, encaminada al éxito de la nueva empresa
y/o proyecto.
Otro de los beneficios de realizar un estudio de mercado es que nos permite conocer los
posibles efectos que pueden tener los factores económicos, socioculturales, demográficos,
tecnológicos, competitivos, políticos y legales dentro del entorno sobre las actividades que se
vayan a desarrollar en el futuro.
Para concluir, por medio del estudio de mercado de un proyecto se puede identificar la
demanda real de un producto, así como aspectos relacionados con el mismo, precio,
tarifa, cómo se comportan la oferta y la demanda apoyándose en la actitud del
consumidor, el comportamiento del ingreso y la fluctuación del capital, información que
determina si se justifica o no la implementación de un proyecto.
 Impacto del proyecto carretero Oaxaca-Puerto Escondido con
respecto al desarrollo económico “La Ruta Del Café”

Todo proyecto surge por el deseo de satisfacer una necesidad y dentro del marco normativo, un
proyecto deriva de un Plan de Desarrollo Nacional constituido por diversos ejes que conllevan a la
mejora integral de la calidad de vida de los distintos sectores de la población. Bajo este contexto
podemos definir al desarrollo como el progreso en el sentido social, económico, político y cultural
de una sociedad. De acuerdo con el Programa de Las Naciones Unidas Para el Desarrollo (PNUD)
podemos palpar este efecto bajo una medición conocida como el Índice de Desarrollo Humano
(IDH) que tiene en cuenta factores como la esperanza de vida, el nivel de alfabetización y la
riqueza económica reflejada en el Producto Interno Bruto. Cada uno de estos factores representa
un indicador de desarrollo de importancia en una sociedad y es través de los Planes de Desarrollo
como se busca fomentar el progreso en todos y cada uno de los factores de desarrollo.

Del Plan de Desarrollo Nacional emanan toda clase de proyectos justificados de acuerdo a su
contribución con el cumplimiento en cada uno de los ejes, tal es el caso del proyecto carretero
“Oaxaca-Puerto Escondido” y del plan de desarrollo económico “La Ruta del Café”. Ambos