Caso Práctico

Unidad No. 3
Redes de distribución

Daniel Rojas
Docente

Corporación Universitaria Asturias

Administración y Dirección De Empresas
Ética profesional
Bogotá
2.019

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 Trabajo Unidad No. 3

1. ¿Qué condiciones previas debe cumplir un producto para que su lanzamiento

tenga éxito?
Con el fin de lograr obtener el éxito deseado al momento de realizar el lanzamiento
del producto, es acertado tener en cuenta las siguientes condiciones:
a. Propuestas diferentes: realizar una evaluación interna con el fin de determinar
la importancia del producto en las necesidades básicas del consumidos, de no
ser así, impulsar su necesidad como algo diario o necesario entre los artículos
indispensables.
b. Capturar la atención: lograr captar la atención del usuario, iniciando con los
más pequeños de la casa, mostrándoles la necesidad del producto.
c. Mensaje acertado: los canales de comunicación son esenciales, lograr la
publicidad cercana al consumidor, logra captar su atención y así impulsar su
necesidad de la compra del producto.
d. Necesidad o deseo: lograr captar la atención es el primer paso, lograr captar su
necesidad es lograr vender en cantidad.
e. Credibilidad: es el ítem de mayor valor, al lograr demostrar la calidad del
producto es ganar el valor agregado intangible, la credibilidad del producto.

2. Apunta las tres principales razones que motivaron el éxito de este lanzamiento
El éxito del lanzamiento de este producto es:
a. En comparación a los otros productos son las únicas papas en envase
cilíndrico, se logra tener una ubicación privilegiada en referencia a otros
productos.
b. Logran conservar la misma forma desde su primer embasamiento hasta llegar
a las manos del consumidor.
c. Por la forma del empaque, logran tener mejor ubicación en cercanía a las cajas
o a lugar a la mano del cliente.

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 3. A tu juicio, ¿cuáles deben ser las fases para realizar el lanzamiento de un
producto?
Para el lanzamiento se puede promocionar con:
a. Tu vida es más alegre con tu Pringles en la mano
b. Sin Pringles, no sientes
c. La vida es simple, Pringles te lo describe
d. Con una Pringles en tu mano, el amor esta al lado

Bibliografía
https://www.centro-
virtual.com/campus/pluginfile.php/37094/mod_scorm/content/33/content/pdfs/unidad
3_caso.pdf
https://www.marketingdirecto.com/actualidad/checklists/los-12-pasos-para-lanzar-un-
producto-con-exito
https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/redes_distribucion/unidad3_pdf4.pdf
Asturias Premium
http://campusiep.com/recursos/extra/recursos_aula/biblioteca-resumenes/pdfs/vender-
es-humano.pdf