Plan de Mercadeo

Hernández Hernández Laura Cristina

Marzo 30 de 2019

Corporación Universitaria Remington

Facultad de ciencias

Fundamentos de Mercadeo
 Desarrollo

A continuación, presentamos algunas de las preguntas que se debe realizar la

empresa para la realización de un plan de mercadeo
1) ¿Qué se busca esta empresa con la elaboración de un plan de mercadeo?
(objetivo)
Los objetivos de Bavaria con respecto a su plan de mercadeo son

 Hacer ver a los jóvenes, que vendría siendo su mercado objetivo que la
cerveza podría ser como un producto acompañante básico para contrarrestar el
desgaste que produce la actividad diaria.

 Seguir creciendo en el mercado a través de un portafolio de marcas

completo y fuerte.

 Ganar en los puntos de ventas donde se ofrezca el producto con respecto a

las otras marcas

 Mejorar en prácticas de optimización de costos y productividad

 Realizar campañas creativas BTL para ganas espacios en la mente de los

consumidores en días no habituales

2) Haga una clasificación de los clientes actuales, explicando el perfil de cada

segmento de su clasificación. (Al menos los más representativos de la empresa en
caso de ser muchos)

Se puede decir que los clientes de Bavaria principalmente puede ser

cualquier persona que deseen consumir el producto, que puede ir desde un
adolecente a una distribuidora, Bavaria presenta unas cifras que reflejan el
consumo de la cerveza “Alrededor del 60% de la población colombiana mayor de
edad, consume cerveza”.

El segmento de mercado que le interesa a Bavaria son personas jóvenes,

adultas, mayores de 18 años, que buscan divertirse, aumentar sus círculos
sociales y sobre todo pasarla bien con las personas que más quieren. (Velo Erika)
Un mercado de 86 millones de consumidores en Colombia, Ecuador, Perú y
Panamá donde tiene posicionadas al menos 70 marcas líderes, es un atractivo
para atraer inversionistas:
 El 41 % de las mujeres consumen cervezas no con mucho alcohol como
una de la línea de Bavaria que son: Red´s la cual cuenta con un sabor agradable
ya que no contiene lúpulo, otra de alto consumo por las mujeres es cerveza light.
El mercado más específico para este tipo de cervezas está dirigido a personas
entre 20 y 38 años, esto gracias a una investigación de merado realizada por
Bavaria. (Cubillos, 2013)

 El 73% de los hombres consume productos Bavaria y si hablamos de

cerveza consumen un promedio de 6 litros por persona, este segmento se
caracteriza por consumir casi todas las líneas de cerveza que ofrece Bavaria.
(Cubillos, 2013)

 Entre el 30% y el 50% de los colombianos consumen cerveza enlatada.

(Cubillos, 2013)
 El segmento del mercado que menos consume cerveza oscila entre las
edades de 45 y 54 años. (Cubillos, 2013)

3) Describa las características básicas del comportamiento de los consumidores

Las características básicas de los consumidores de cerveza Bavaria influyen en

varios aspectos, tales como:

 Es una bebida con bajo precio.

 Es refrescante e ideal para días calurosos
 Tiene menos licor que otro tipo de licores
 Es una manera de compartir con amigos y conocidos.
 Es de fácil acceso
 Es equivalente al valor de una gaseosa.
 Tiene sabor agradable

4) Cómo los afecta la economía en lo que hace referencia al comportamiento que

se desea hacia la empresa y sus productos.

La subida de dólar ha afectado de una manera considerable a la empresa debido

a que Bavaria debe importar casi toda su materia prima por ejemplo la cebada de
Canadá, Argentina y algunos países Europeos. (Portafolio, 2015)

La compañía también ha recurrido a hacer ajustes en otros frentes para mitigar el

aumento en el costo de las importaciones: recortando costos y optimizando
inversiones, por ejemplo. (Portafolio, 2015)
Sin embargo, sigue en firme su plan de expansión y mantiene expectativas de
crecimiento para el año. (Portafolio, 2015)
El incremento de IVA y el impuesto al consumo para la cerveza afecta de manera
directa a Bavaria obligando a su aumento en el valor.

5) Haga un cuadro comparativo con los tres competidores principales en cada uno
de los segmentos determinados; en otras palabras, haga un cuadro en el que se
indique claramente qué tiene la empresa (seleccionada) que no tenga la
competencia, y qué tiene la competencia que no tenga la empresa seleccionada.

Bavaria Heineken Diageo Duvel

*Precios Bajos *Ofrece mayor *Vende cerveza y *Esta es
portafolio de vinos a nivel fermentada por 90
*Publicidad marcas del sector mundial dias lo que la
creativa cervecero en *Opera en 80 hace especial en
España paises el Mercado.
*Producto
Nacional *Exportan a más *Marcas *Es más amarga
de 85 países Jonnie Walker,
*Capacidad de Smirnoff, *Contiene Pomelo
instalación y *Alianzas en Tanqueray, que la hace
distribución Colombia Guinness distinta

6) ¿Qué hace la empresa con respecto a MANTENER los clientes actuales,

ATRAER nuevos y GENERAR clientes futuros? (describir las estrategias)

Bavaria a lo largo de la historia a manejado diferentes estrategias que han

permitido ser la única empresa cervecera en Colombia y una de las cinco más
importantes del mundo.

 Las cervezas vendidas por Bavaria cuentan con diferentes precios

permitiendo que cualquier colombiano sea capaz de adquirir una cerveza, esto
gracias a su amplio portafolio de productos.

 Por otro lado, el cambio d la imagen y los diferentes slogans tales como
“POKER une amigos”, “las mejores cosas de la vida toman tiempo”, “El amigo que
une a los amigos”
 Es patrocinador de algunas de las diferentes ferias en los municipios de
Colombia, donde da a conocer sus productos y ofrece diferentes promociones que
permiten que los colombianos adquieran la cerveza.

 Póker lanza diferentes campañas que muestran a los colombianos por

ejemplo que hay que consumir productos colombianos por ejemplo en los partidos
de futbol “Refresca nuestra pasión”

 Hacer ver a sus consumidores que la cerveza fabricada por Bavaria está
hecha con productos naturales

 Creo un día de los amigos “2 de febrero” incentivando el consumo de

cerveza de una manera moderada todo para compartir con los amigos.
 Referencias

Acosta Corina, 29 de Marzo de 2018, La RSE de las cinco

cervecerías más grandes del mundo. Recuperado de
https://www.expoknews.com/la-rse-de-las-cinco-cerveceras-mas-grandes-
del-mundo/

E Y N, 27 Oct 2016, Heineken quiere dar la pelea a AB Invev,

recuperado de
https://www.estrategiaynegocios.net/lasclavesdeldia/1012350-
330/heineken-quiere-darle-pelea-a-ab-inbev

Oscar Javier, 21 Nov 2013, Plan Estratégico Venta de Bavaria,

Recuperado
dehttps://issuu.com/oscarjavier7/docs/final_gerencia_de_ventas

Bavaria, 23 Nov 2018, Pronunciamiento de Bavaria sobre incremento

al impuesto a la cerveza, recuperado de
https://www.bavaria.co/pronunciamiento-de-bavaria-sobre-incremento-al-
impuesto-la-cerveza

Laptieva Olena, 10 jul 2016, Diageo Vs SabMiller, Recuperado de

https://prezi.com/vxv0qlirbh7a/diageo-vs-sabmiller/.

Cubillos Lorena, 21 Sep 2013, Plan de Mercadeo Bavaria,

Recuperado de. https://prezi.com/wmpmxkjwgw8o/plan-de-mercado-
bavaria/

Duvel, SF, La cerveza, Recuperado de: http://www.duvel.com/es/la-

cerveza/duvel