TIEMPOS DE ENTREGA

Número
Nombre de la Fase de
de Actividad de proyecto Actividad de Aprendizaje Tipo de Evidencia
proyecto
Fase Inicia Termina

Contextualización SENA
Mi ambiente de formación
Induccion Saberes previos 5/4/2018 5/13/2018
Trabajo colaborativo
Mi alternativa productiva
Evidencia: Efectos de la economía colombiana en los mercados internacionales.
Evidencia: Tratados comerciales.
Evidencia 1: Summary “Approach to diagnostics of marketing complex of industrial enterprise”.
Evidencia 2: Foro “Oportunidades de exportación”.
Evidencia 3: Taller “Análisis DOFA”.
Evidencia 4: Evaluación “Sectores económicos”.
Evidencia 5: Estudio de caso “La importancia de aprender un idioma”.
Actividad de proyecto 1 Evidencia 6: Ejercicio práctico “Piensa positivo”.
Actividad de aprendizaje 1. Determinar la oferta Evidencia 7: Mapa mental “Variación de la tasa de cambio”.
Realizar diagnóstico del mercado nacional e
exportable teniendo en cuenta el comportamiento
internacional, teniendo en
del mercado y los tratados internacionales vigente. Evidencia 8: Evaluación“Yes/No questions and Wh- questions”.
cuenta el entorno y objetivos de la empresa Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”.
Evidencia 10: Informe “Método de selección de ideas”.
Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA.
Análisis Evidencia 12: Sesión virtual“My CV”.
Fase 1 (Duración: 400 14/05/2018 7/29/2018
horas) Evidencia 13: La DOFA en mi proyecto de vida.
Evidencia 14: Ejercicio práctico “Comportamiento del mercado de capitales”.
Evidencia: Efectos de la economía colombiana en los mercados internacionales.
Evidencia: Cambio de nombre.
Evidencia 1: Barreras de ingreso a los mercados.
Evidencia 2: Workshop “Products and services”.
Actividad de proyecto 2 Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”.
Actividad de aprendizaje 2. Analizar el Evidencia 4: Propuesta “Planeación para investigación de mercados”.
Realizar la investigación de mercados con
comportamiento del mercado potencial según la
base en el producto o servicio Evidencia 5: Plan de muestreo “Recolección de información”.
oferta y la demanda.
objeto de negociación Evidencia 6: Estudio de caso “Solución de conflictos grupales”.
Evidencia 7: Informe “Variables de la investigación”.
Evidencia 8: Video “My job”.
SUSTENTACION PARCIAL PROYECTO DE
Evidencia 9: Sesión virtual “Sustentación de resultados”.
FORMACION FASE DE ANALISIS

Evidencia: El riesgo como estrategia.

Evidencia: Caso “Toyota Corolla”.

Actividad de proyecto 3
Actividad de aprendizaje 3. Segmentar el mercado Evidencia 3: Ejercicio práctico “La mejor estrategia corporativa”.
Elaborar plan de mercadeo según
segmentación del mercado
Actividad de proyecto 4
Establecer canales de distribución para el
producto o servicio objeto de negociación
Actividad de proyecto 5
Actividad de aprendizaje 5. Gestionar la red de
Definir rutas de transporte según canal de
distribución de acuerdo con modos de transporte.
distribución seleccionado
según características de los consumidores.
Actividad de aprendizaje 4. Definir canal de
distribución según el mercado y el tipo de
producto.
Evidencia 1: Taller “Global Country”.
Evidencia 2: Market Projection.
Evidencia 4: Control de gestión.
Evidencia 5: Tabla de datos “Identificación del segmento”.
Evidencia 6: Segmentation “Describing potential clients”.
Evidencia 7: Informe “Análisis del mercado”.
Evidencia 8: Proyecciones del mercado.
Evidencia 9: Plan estratégico de mercadeo.
Evidencia 10: Sesión virtual “Plan de acción de mercadeo”.
Evidencia: La carrera de la entrega “Express”.
Evidencia: Caso “System Technology”.
Evidencia 1: Actividad interactiva “La Distribución Física Internacional”.
Evidencia 2: Workshop “Distribution channels”.
Evidencia 3: Estudio de caso “Estándares para seleccionar el canal”.
Evidencia 4: Sesión virtual“Prepositions”.
Evidencia 5: Informe “Selección del tipo de canal”.
SUSTENTACION PARCIAL PROYECTO DE FORMACION FASE DE ANALISIS
Evidencia: Cumplir lo pactado.
Evidencia: Costos del sistema logístico.
Evidencia 1: Autoevaluación “Mejoramiento personal”.
Evidencia 2: Evaluación “Programación del transporte”.
Evidencia 3: Taller “Cubicaje y liquidación de fletes”.
Evidencia 4: Plan de mejoramiento “Derechos y principios éticos en ejercicio de mi profesión”.
Evidencia 5: Investigación “Ruteador”.

Planeación
Fase 2 (Duración 1040 7/30/2018 4/8/2019
Horas)
 Actividad de proyecto 5
Actividad de aprendizaje 5. Gestionar la red de
Definir rutas de transporte según canal de
distribución de acuerdo con modos de transporte.
distribución seleccionado

Evidencia 6: Informe “Definición de rutas”.

Planeación
Fase 2 (Duración 1040 Actividad de proyecto 6
Horas) Determinar las normas de negociación
internacional, de acuerdo a requisitos
comerciales y legales vigentes
Actividad de proyecto 7
Definir estrategias para establecer procesos de
negociación internacional
según normas establecidas
Actividad de proyecto 8
Gestionar el presupuesto de ingresos y gastos,
proyecciones y presupuestos, teniendo en cuenta Evidencia 1: Informe “Análisis de elasticidad de la oferta y la demanda”.
según objetivos y
necesidades de la organización
Actividad de proyecto 9
Actividad de aprendizaje 9. Organizar el equipo de Evidencia 3: Cuadro comparativo “Riesgos profesionales”.
Gestionar el talento humano de acuerdo con
trabajo acorde con la distribución de funciones
los objetivos y estrategias de la
organización
Evidencia 7: Dialogue: “Coordinating trucking”.
Evidencia: Voluntad vs. Obligación.
Evidencia: ¿El cliente impone condiciones de venta?
Actividad de aprendizaje 6. Definir el término de Evidencia 1: Ejercicio práctico “Requisitos comerciales”. 7/30/2018 4/8/2019
negociación y la documentación legal para iniciar Evidencia 2: Actividad Interactiva “INCOTERMS”.
el proceso de negociación internacional. Evidencia 3: Taller “El mejor INCOTERM”.
Evidencia 4: Historieta “Documento correcto, momento oportuno”.
Evidencia 5: Podcast“Transporte y seguros”.
Evidencia 6: Simulador de costos DFI.
Evidencia: Productos o servicios en las TIC.
Evidencia: Cultura de negociación.
Evidencia 1: Portafolio de servicios “Productos Colfrutik”.
Actividad de aprendizaje 7. Diseñar estrategias Evidencia 2: Plan de manejo ambiental “Exportación bocadillo veleño”.
para realizar una presentación efectiva del Evidencia 3: Taller “Habilidades para una buena comunicación”.
producto o servicio, de acuerdo a los objetivos y
Evidencia 4: Página web corporativa.
políticas de la organización.
Evidencia 5: Ejercicio práctico “Advertising and web page”.
Evidencia 6: Sesión virtual “Planeación y presentación de mi producto”.
Evidencia 7: Fichas ambientales.
Evidencia 8: Propuesta comercial.
Evidencia: Planeación operativa.
Evidencia: Comportamiento del mercado.
Actividad de aprendizaje 8. Elaborar las
las necesidades de la organización. Evidencia 2: Evaluación “Proyecciones”.
Evidencia 3: Matriz DOFA “Presupuesto”.
Evidencia 4: Planeación de presupuesto.
Evidencia: El encuentro familiar.
Evidencia: El salario emocional.
Evidencia 1: Taller “Importancia y transcendencia de los valores éticos empresariales”.
Evidencia 2: Informe “Análisis de cargos Colfrutik”.
Evidencia 4: Marco conceptual para el trabajo en equipo.
establecidas.
Evidencia 5: Sesión virtual “Industrias RG”.
Evidencia 6: Afiche “Misión, visión y valores corporativos”.
Evidencia 7: Cartilla “Hábitos saludables”.
Evidencia 8: Encuesta “Valoración de la capacidad de trabajo en equipo”.

Evidencia: Contrabando, el costo de los impuestos saludables.

Actividad de proyecto 10 Actividad de aprendizaje 10. Simular la operación
Ejecutar procesos de negociación internacional
según estrategias de
negociación
Ejecución
Fase 3 (Duración 1040 Actividad de proyecto 11
Actividad de aprendizaje 11. Realizar control sobre
Horas) Controlar procesos de comercio internacional
los procesos de importación o exportación, basado
de acuerdo a la normatividad
vigente
Actividad de proyecto 12
Establecer políticas en la distribución física
Internacional teniendo en cuenta
el canal de distribución y ruta de transporte
seleccionada
de importación o exportación del producto o
servicio seleccionado a comercializar, según
normatividad.
en normatividad del comercio internacional.
Actividad de aprendizaje 12. Establecer costos que
intervienen en la cadena, teniendo en cuenta los
canales seleccionados.
Evidencia: Exportación de café excelso.
Evidencia 1: Bitácora “Documentación de la operación de comercio”.
Evidencia 2: Taller “Clasificación arancelaria”.
Evidencia 3: Cuadro sinóptico “Desarrollo de habilidades psicomotrices y de pensamiento”.
Evidencia 4: Ejercicio práctico “Desaduanamiento”.
Evidencia 5: Manual “Inspección en puerto”.
Evidencia 6: Video “Steps to export”.
Evidencia 7: Informe “Prácticas de cultura física y hábitos del cuidado corporal”.
Evidencia 8: Export and/or import.
SUSTENTACION PARCIAL PROYECTO DE FORMACION
Evidencia: Las barreras que dejan de existir para los exportadores colombianos.
Evidencia: Cumplir acuerdos.
Evidencia 1: Taller “Registro productor nacional”.
3/18/2019 9/1/2019
Evidencia 2: Compraventa internacional.
Evidencia 3: Ensayo “Free Trade Agreement (FTA): advantages and disadvantages”.
Evidencia 4: Infografía “Agente de aduanas”.
Evidencia 5: Documentos de embarque.
Evidencia 6: Estudio de caso “Aceite de palma BUN”.
Evidencia 7: Compliance with foreign law.
Evidencia: Modernización logística.
Evidencia: Los pros y contras de la ampliación del canal de Panamá.
Evidencia 1: Writing and essay about logistics costs.
Evidencia 2: Herramientas básicas en los riesgos ocupacionales.
Evidencia 3: Ejercicio práctico “Costeo de la DFI”.
Evidencia 4: Sesión virtual“Debate about and support your essay”.
 Actividad de proyecto 12
Establecer políticas en la distribución física Actividad de aprendizaje 12. Establecer costos que
Internacional teniendo en cuenta intervienen en la cadena, teniendo en cuenta los
el canal de distribución y ruta de transporte canales seleccionados.
seleccionada
Evidencia 5: Presentación “Análisis de indicadores de la DFI”.
Evidencia 6: Video “Técnicas de cultura física”.
Evidencia: ¿Por qué planear?
Actividad de proyecto 13 Actividad de aprendizaje 13. Realizar procesos de Evidencia: Autodiagnóstico “Mis conocimientos sobre presupuesto”.
Elaborar el presupuesto de ingresos y gastos ejecución contable y financiera, de acuerdo con las Evidencia 1: Taller “Estados financieros”.
según criterios establecidos normas de control.
por la organización Evidencia 2: Ejercicio práctico “Análisis a las problemáticas financieras”.
 Evidencia: Importancia del emprendimiento.

Evidencia: Evaluar el negocio.

Actividad de proyecto 14 Actividad de aprendizaje 14. Evaluar los Evidencia 1: Dialogue “Evaluating product and service”.
Evaluación Evidencia 2: Seguimiento a la gestión del talento humano.
Realizar la valoración final de la resultados de gestión basados en las 9/2/2019 10/29/2019
Fase 4 (Duración 264
negociación de acuerdo a los procesos diferentes áreas de procesos involucradas en Evidencia 3: Informe “Resultados financieros”.
Horas)
planeados la negociación internacional. Evidencia 4: Ejercicio práctico “Declaración de cambio”.
Evidencia 5: Video “Presenting orally a business process improvement plan”.
Evidencia 6: Matriz “Servicios bancarios”.
Evidencia 7: Propuesta “Análisis de la evaluación de desempeño”.
Evidencia 8: Cuadro de comportamiento “Evaluación del canal”.
Evidencia 9: Sesión virtual“Supporting your improvement plan for your product or service”.
Evidencia 10: Estudio de caso “Riesgo de rechazo a exportaciones”.
SUSTENTACION FINAL PROYECTO DE FORMACION
Fase para demostracion en el sector empresarial El aprendiz elige una de las 5 alternativas disponibles para desarrollar su etapa productiva, las cuales puede consultar en el blog del Centro de Servicios Financieros.http://servicios
Etapa Productivo de competencias, destrezas y conocimientos
Fase 5 10/30/2019 3/30/2020
(Duración: 880 Horas) adquiridos