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Tabla de Contenido

Introducción.......................................................................................................................................... 2
Objetivos................................................................................................................................................ 3
TAREA 1 MARCO DE REFERENCIA ............................................................................................... 4
 ¿Cuál es la estrategia de producto-mercado más utilizada en el mercado guatemalteco
con mayor eficiencia? ........................................................................................................................... 4
 ¿Por qué? ....................................................................................................................................... 4
Conclusiones........................................................................................................................................ 5
Recomendaciones .............................................................................................................................. 6
Anexos ................................................................................................................................................... 7
Bibliografía ............................................................................................................................................ 8

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Introducción

Las estrategias de comercialización es un factor importante en el mundo ya que es la


actividad primordial y se realiza cotidianamente en el comercio, comercializar es
importante ya que los países tienen una forma de elevar su economía y tener
preferencias arancelarias y tratados que puedan tener una ventajas competitiva.

“Las marcas nacionalistas tienen un fuerte vínculo con sus consumidores y afianzan el
sentido de pertenencia. Las acciones de mercadeo de Gallo están orientadas a
solidificar lo que marca representa para los guatemaltecos”.

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Objetivos

El estudio de la situación y la tendencia del mercado es vital para fundamentar una


estrategia de crecimiento, porque aun disponiendo de fuentes de financiación, de una
óptima organización interna y de un sólido posicionamiento, sin demanda, es imposible
crecer.

Desde el punto de vista de una estrategia de crecimiento, el mercado puede ser tratado
de dos formas:

1. Crecer en el mercado actual.

2. Crecer en mercados nuevos.

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TAREA 1
MARCO DE REFERENCIA

INVESTIGUE:

 ¿Cuál es la estrategia de producto-mercado más utilizada en el mercado


guatemalteco con mayor eficiencia?

Como por ejemplo Cerveza Gallo la nacionalista de Guatemala:

Es con certeza, una marca que está en el corazón de los guatemaltecos. Gallo
es un ícono de calidad que representa a Guatemala y a los guatemaltecos en
el mundo. ¿Cómo se constituyeron en una marca emblemática? “Ha sido un
proceso que abarca todo aquello que fortalece el posicionamiento de nuestra
marca, desde la excelencia en la fabricación del producto hasta el enfoque en
el consumidor”, define Pedro Ramírez Laugerud, responsable de Marketing
Cerveza, Refrescos y Agua Pura.

 ¿Por qué?

Para Cervecería Centro Americana, el consumidor de Gallo es el guatemalteco


alegre, que celebra su cultura, su país y sus raíces. “A pesar que el espectro es
muy grande en cuanto a grupo objetivo, tenemos el privilegio de ser la marca
favorita de los guatemaltecos”, destaca Ramírez.

En sus campañas y promociones, los estrategas de la marca mantienen pilares


de comunicación consistentes con lo que Gallo representa y relevantes para
sus consumidores. Un ejemplo es su última campaña para el verano 2015, la
cual “es una invitación para que los guatemaltecos salgan a recorrer el país y
disfruten esta temporada con lo mejor de Guatemala: su gente, sus lugares, sus
comidas, sus celebraciones y su cerveza. todo esto lo plasmamos en imágenes
y mostramos un nacionalismo joven y auténtico en un comercial fresco que
fluye. Siempre buscamos innovar con técnicas de realización porque nos gusta
ser vanguardistas”.

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Conclusiones

Las empresas por lo general están interesadas en crecer, forma parte de su razón de
ser y de su forma de actuación. El crecimiento se logra con más producción,
aumentado la oferta, lo cual significa más ventas, más ingresos y más beneficio. Por
tanto, el crecimiento requiere de más productos (en términos cuantitativos) y de un
mercado que sea capaz de asimilar la cantidad adicional que se producirá. La Matriz
Producto-Mercado ayuda a entender o a decidir cómo desarrollar o conformar la
estrategia de crecimiento que se debe adoptar según las condiciones existentes y los
intereses que se tengan.

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Recomendaciones

“Las empresas deben de buscar las más altas rentabilidades y en la logística hay
espacios sin sacrificar calidad, tiempos de entregas y costos”, afirmó a Efectivo.

La logística es un servicio que en la actualidad pasa por un buen momento de


expansión y es una actividad que tiene un potencial de crecimiento a futuro.

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Anexos

La estrategia que ha implementado la Cervecería y Superama es contar con la


participación de un chef en las tiendas que combine los alimentos con las bebidas.

“Se hacen demostraciones para brindar asesoría a las personas y el producto ha tenido
muy buena aceptación”, explicó Juárez, añadiendo que “el concepto es el mismo que
se usa en los vinos para las comidas”.

Es una empresa que participa en la industria de bebidas, a la vanguardia y con altos


estándares de calidad. Reconocida por los guatemaltecos, al ser una empresa 100%
de capital nacional. El concepto de finanzas y contabilidad de la cervecería
centroamericana se considera como la parte fundamental en la empresa ya que de ahí
depende toda la producción que se realice y pagos de estrategias a utilizar para
segmentar un mercado y que producto posicionaremos en el mismo. Se tiene que
adquirir un capital necesario teniendo en cuenta todos los proyectos a implementar,
elaborando presupuestos financieros valorando todos los gastos que se lleven a cabo
en la cervecería de dicho producto.

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Bibliografía
https://www.prensalibre.com/uncategorized/la-logistica-ya-es-una-estrategia-de-
marketing/
https://www.americaeconomia.com/negocios-industrias/cerveceria-centroamericana-
cambia-estrategia-y-se-lanza-al-mercado-de-bebida-gou