Geopolítica y Negocios Internacionales

UNIVERSIDAD EAN

FACULTAD DE ESTUDIOS EN AMBIENTES VIRTUALES

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

GEOPOLÍTICA Y NEGOCIACIÓN INTERCULTURAL

GUÍA 1. ELEMENTOS FUNDAMENTALES DE GEOPOLÍTICA Y DIVERSIDAD

CULTURAL

ACTIVIDAD 1. GEOPOLÍTICA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

AUTORES

JULIAN AUGUSTO DURAN MONTOYA

HAROLD LEANDRO ALVARADO GODOY

TUTORA

LORENA PIÑEIRO CORTÉS

BOGOTÁ, D.C., 10 DE FEBRERO DE 2019

 Geopolítica y Negocios Internacionales

TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCIÓN………………………………………………...……………………1
2. RESUMEN……………………………………………………………………………..2
3. ABSTRACT………..……………………………………………………………………2
4. GEOPOLÍTICA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES………………………………..3
5. CONCLUSIONS………………………………………………………………………..14
6. REFERENCIAS……………………………………………………………………...…15
 Geopolítica y Negocios Internacionales

1. INTRODUCCIÓN

El desarrollo de este trabajo académico proporciona instrumentos conceptuales y teóricos que

permiten analizar la diversidad cultural y de esta manera comprender la importancia que
desempeñan estos aspectos en la negociación intercultural en el marco de la globalización y la
sostenibilidad, se reconoce la importancia del concepto geopolítica y su relación con los
negocios internacionales y como contribuye a la reaparición de esta ciencia como lo es la
globalización.

La metodología utilizada se fundamentó en la revisión conceptual y bibliográfica de diferentes

autores exponentes de factores geopolíticos, económicos y socioculturales. Se analizaron,
revisaron y compararon puntos de vista descritos por los especialistas en temas geopolíticos y
la transcendencia cultural que viven hoy por hoy los empresarios a nivel global en su proceso
de internacionalización y en la búsqueda constante del éxito en el mundo de los negocios
internacionales.

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 Geopolítica y Negocios Internacionales

2. RESUMEN

En la actualidad la humanidad y los empresarios son testigos de que la internacionalización de

los mercados se ha convertido en una necesidad, que para muchos no está establecida como una
prioridad de entrada o salida de mercados desde el ámbito nacional o internacional y es cierto
que esto implica una serie de beneficios, dificultades y riesgos a los que las empresas deben
enfrentarse y asumir; sin embargo a través del desarrollo de esta temática se verán las
transformaciones a las que está siendo sometida actualmente la globalización y los mercados.
Se percibe como la globalización se constituyó como la mejor opción para que los países
desarrollados encontraran en otros esa oportunidad de ampliar sus mercados y obtener materias
primas y mano de obra, mientras que los países en vía de desarrollo le sacaran provecho a la
situación para mostrar sus productos y ser partícipes de estas actividades comerciales fuera de
su país.

Palabras Claves: Geopolítica, diversidad cultural, mentalidad global, negociación intercultural,

globalización, sostenibilidad, estrategias.

3. ABSTRACT

Today, humanity and businessmen are witnessing that the internationalization of markets has
become a necessity, which for many is not established as a priority for entry or exit of markets
from the national or international level and it is true that this implies a series of benefits,
difficulties and risks that companies should face and assume; However, through the
development of this theme, the transformations to which globalization and markets are currently
being subjected will be seen. It is perceived how to take advantage of the best option to develop
countries and to find their countries and to take advantage of that. These commercial activities
outside your country.

Key Words: Geopolitics, cultural diversity, global mentality, intercultural negotiation,

globalization, sustainability, strategies.

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4. GEOPOLÍTICA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

A simple vista es notable que la palabra está formada por la conjunción de dos vocablos por un
lado “Geo” que es la abreviación de Geografía y por otro lado política, así que de entrada da a
entender que es algo que tiene que ver con estos dos conceptos, simplificando mucho el término
se puede pensar que es cualquier circunstancia geográfica que desemboque en actos políticos,
siendo así alguien podría pensar que todo es Geopolítica, cualquier acto de gobierno es
Geopolítico, pero no es exactamente de esta manera. Existen muchos actos o temas políticos de
cualquier país que se tratan sin tener en cuenta el factor geográfico. La geopolítica está más
presente de lo que se pensaba y tiene muchas más implicaciones en nuestro día a día, muchas
de las políticas que un país aplica sobre sus ciudadanos está enmarcado por un plan general
geoestratégico y geopolítico y por lo tanto afecta directamente sobre la vida cotidiana de las
personas, cualquier problema entre dos o más territorios puede desembocar en una guerra y
muchas de las veces en las que sucedieron los motivos o detonantes fueron factores geopolíticos.
Teniendo en cuenta lo anterior se proporcionan varios conceptos y teorías de autores para lograr
entender y analizar la importancia de los aspectos que inciden en la negociación intercultural en
el marco de la globalización.

La geopolítica es un concepto académico, que surge a partir de las ciencias políticas y la

geografía política (Cadena, 2012, p. 117) desde donde se define como “una ciencia dinámica
que estudia la influencia de los factores históricos, políticos, sociales y económicos en la vida y
proyección del Estado” (Cadena, 2012, p.117). Con lo anterior, queda claro que el ámbito de
estudio de la geopolítica está vinculado con el Estado y sus relaciones de tipo político. Además
estudia relaciones de poder que existen entre los diferentes países.

La definición descrita por Hans Morgenthau, de forma más precisa indica que “La geopolítica
es una pseudociencia que erige el factor de la geografía en un absoluto que supuestamente
determina el poder y, a partir de allí, el destino del poder. Su concepción básica es el espacio.

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 Geopolítica y Negocios Internacionales

Según la geopolítica, es una ley histórica que los pueblos deben expandirse mediante la
conquista del espacio o perecer, y que el poder relativo de las naciones se encuentra determinado
por la mutua relación con respecto al espacio conquistado. (Morgenthau, 1986, p. 84). De esta
definición detallada del autor se resalta que: (1) hay implicación en el estudio de un espacio
físico en donde existe el poder de un estado, (2) además de considerar una delimitación física o
espacial, también habla de prospectiva, lo que quiere decir que un estado puede iniciar acciones
si así lo quiere con el fin de obtener o llegar a algo que desea (3) incluye el concepto de
población, que describe como dinámica dentro de un espacio estático. Estos tres puntos que
implican espacio, prospectiva y población tienen inmerso el hecho que hay necesariamente
cambios permanentes en la población, que puede existir intercambio con otros estados y que
cada estado puede realizar acciones en búsqueda de obtener poder sobre otros países. Además,
en los espacios geográficos existen riquezas naturales, las cuales son necesarias para la vida y
son susceptibles de ser explotadas. (Morgenthau, 1986)

Sin embargo El instituto de Estudios Geopolíticos (IEG - 2005) de la Universidad Militar Nueva
Granada define “la Geopolítica como la ciencia que estudia la realidad geográfica desde el punto
de vista político para establecer las influencias mutuas y deducir la mejor forma de armonizarlas
en beneficio del poder nacional”. En este punto el objetivo descrito es la interacción entre tierra
– poder, y su materia de aplicación, las relaciones entre el espacio geográfico y el poder político.

En las definiciones anteriormente descritas se enfatiza en tres conceptos primordiales de la

geopolítica: El estado y su poder, el espacio o territorio y el corte político, que concluye que la
geopolítica básicamente es una disciplina que políticamente encara el espacio geográfico con el
fin de aumentar el poder de los estados frente a otros estados y muy relacionada con el aumento
del poder de cada país. “El núcleo de esta disciplina es el poder” (Kjellen, R., Martín, G.J., 1899,
citados por Ballesteros, M, 2012, p. 14)

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Por otro lado, el concepto de negocios internacionales de acuerdo con Daniels es “[…] los
negocios internacionales, definidos como todas las transacciones comerciales, incluyendo
ventas, inversiones y transporte que tienen lugar entre dos o más países.” (Daniels, J.
Radebaugh, L. & Sullivan, D., 2013. P. 5.) Además esto involucra el concepto de comercio
internacional y relaciones internacionales que comprende la necesidad que tienen diferentes
estados de involucrarse entre sí de forma satisfactoria para llevar a cabo un fin determinado que
puede comprender, un fin público como acuerdos mutuos de cooperación, tratados de libre
comercio, relaciones bilaterales y diplomáticas o un fin privado como negocios de intercambio
de bienes, importaciones y exportaciones.

En condiciones normales es necesario que los empresarios estén permanentemente enterados de

lo que está sucediendo geopolíticamente, cómo los gobernantes de los demás países están
tomando decisiones y hacia donde están enrutando estos alcances con el fin de hacer un análisis
de regulación aplicable que permita acceder al imprescindible conocimiento cultural de los
nuevos mercados a los que se enfrentan. En realidad comprender la cultura es tan importante
como usar la moneda correcta si de triunfar en el mundo actual de los negocios se trata. Hoy por
hoy el mundo es una aldea global, porque lo que pasa en un lugar del planeta afecta un todo.

A principios y mediados del siglo XX el éxito de los negocios estaba determinado por los
recursos financieros, tecnología y mano de obra; sin embargo actualmente los productos,
servicios y expectativas del cliente son diferentes en cada cultura y las organizaciones deben
planear de manera diferente para triunfar en diversas partes el mundo.

Como lo mencionan los autores (Solomon, C., & Schell, M. 2010, p. 16) “las organizaciones
deben estar preparadas para hacer negocios en todas partes del mundo si es que desean tener
negocios en esos lugares. En otras palabras, es cada vez más difícil competir sin contar con un
alcance global y con los beneficios acumulados derivados de proveer a los clientes de todo el
mundo de bienes y servicios”. Por esto en la última década Colombia tuvo que tomar la decisión
del TLC para que su mercado no fuera tan dependiente de algunos países y se lograran acuerdos
o alianzas mucho más complejas que abarquen más mercados, logrando mejor movilidad,

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intercambio de estudiantes, intercambio de docentes, investigaciones conjuntas además del

comercio por naturalidad.

Como lo describe MinComercio en su resumen del tratado de libre comercio entre Colombia y
Estados Unidos:

El TLC es un acuerdo generador de oportunidades para todos los colombianos, sin excepción,
pues contribuye a crear empleo y a mejorar el desempeño de la economía nacional. Inicialmente
beneficia a los sectores exportadores porque podrán vender sus productos y servicios, en
condiciones muy favorables, en el mercado estadounidense. Pero no sólo a los exportadores,
también a todos los demás productores nacionales. Debido al creciente desnivel entre
exportaciones e importaciones, siendo las segundas mayoritarias para Colombia, se hace
evidente la necesidad de promover importantes cambios en materia de política comercial, como
por ejemplo, encontrar nuevos mercados y para esto es importante avanzar sin dilaciones hacia
la suscripción de tratados de libre comercio como el que se decidió negociar con los Estados
Unidos.

No es suficiente saber que existe este Tratado de Libre Comercio (TLC) si los empresarios no
conocen las ventajas, desventajas y alcances del mismo, este se visualiza con Estados Unidos
como una posibilidad para que los empresarios realicen inversiones a largo plazo, que
incrementen su capacidad productiva y cuenten con una estabilidad en el tiempo y en las
condiciones favorables para las exportaciones.

Así mismo, la ejecución de negocios internacionales aplican la competitividad como

herramienta para posicionar sus productos en otros mercados y de esta forma ampliar su público
objetivo y desarrollar economías de escala (Hill, 2011, p 6). Estas estrategias pueden estar
fundamentadas dentro de una cultura heterogénea permitiendo así poder llegar a la búsqueda
de una economía estable y de una internacionalización de sus productos o servicios y un
intercambio permanente a escala mundial, para así suplir las necesidades que se presenten.

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 Geopolítica y Negocios Internacionales

El logro del objetivo fundamental de las organizaciones de conquistar y conservar mercados sin
importar las fronteras que sea necesario cruzar se admite, sin mucha discusión, que está
influenciado directamente por la cultura y sus manifestaciones cotidianas. (Paramo, 2011, p. 1).
Esto da por entendido que en la conquista de mercados se debe tener en cuenta la diversidad
cultural, pues habrá tanta diversidad como nichos de mercados existen.

Conforme a lo expresado por los autores (Solomon, C., & Schell, M. 2010, p. 33). Somos muy
diferentes uno del otro. Pero, si se tiene la oportunidad, esas diferencias pueden ser
enormemente benéficas para un esfuerzo de negocios, ya sea que se trate de una fusión
transfronteriza, un equipo multicultural o de las perspectivas de un gerente de un país que está
ofreciendo sus ideas a un gerente de otro. La conciencia de las diferencias culturales puede ser
un arma poderosa.

La relación que hay entre las definiciones aportadas por los autores muestra el valor de la cultura
en los negocios internacionales, y de allí la importancia que compromete a los empresarios a
conocer su ambiente internacional dado que con los conocimientos previos para llegar a un
mercado nuevo se puede estructurar un estrategia de marketing que los lleve al éxito constante.
Del mismo modo es primordial que las organizaciones que quieran llegar a estos mercados
extranjeros tengan un amplio conocimiento de la situación política de este país, la diversidad de
los mercados y los riesgos a los que se exponen a fin de evitar un perjuicio económico a los
empresarios. Como lo describe (Paramo, 2010, p. 4) […] como consecuencia se establecer lazos
comerciales con personas con orígenes, tradiciones y costumbres distintos, es imprescindible
conocer el estilo, las formas, los momentos y, sobre todo, las creencias y los modos de negociar
de otras culturas. Todo ellos con el firme propósito de crear una relación a largo plazo, propia
de un enfoque de empresa orientada al mercado, a fin de obtener los mejores niveles de
rentabilidad en los mercados extranjeros.

Teniendo en cuenta la importancia de la Geopolítica como materia en nuestro proceso de

formación y su relación con los negocios a nivel internacional en el mundo de hoy, queremos
en principio debatir sobre la definición de la ciencia Geopolítica, a la luz de los autores que
dieron origen y aportaron al perfeccionamiento de esta materia.

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Así las cosas podemos inferir según lo planteado por (Montenegro, 2006) que Geopolítica “es
el estudio de la influencia del espacio geográfico sobre los estados y su política” dicho de otro
modo es la ciencia que estudia los fenómenos de influencia política y social sobre los territorios
y su evolución, y las consecuencias o beneficios que se originan de esta relación territorio estado
sociedad.

No obstante lo anterior, sobre este particular existen otros autores que también han generado sus
opiniones dentro de los cuales (Montenegro, 2006) destaca el, Instituto de Geopolítica de
Alemania, Rudolf Kjellen, Maquiavelo, Clausewitz, Sir Halford Mackinder, Sun Tzu, Ratzel,
Thayer, Hutchings, entre otros, que sin duda mediante sus aportes basados en la
experimentación y los fundamentos teóricos de su formación, enriquecieron y aportaron a lo
largo de la historia compendios que hoy dan origen a la organización política de muchos países,
gobiernos e incluso contribuyeron al manejo operativo de la guerra como estrategia de
establecimiento de poder y jerarquía.

Por ser una ciencia proveniente de la ciencia política y la geografía política; la Geopolítica se
constituye en una ciencia que aporta a la historia, la economía, la sociedad, la cultura, la
conformación de los pueblos y las sociedades y por ende es también una herramienta de control
político y geográfico para los estados; según los diferentes planteamientos podemos entonces
inferir que el estudio de esta materia contribuye al fortalecimiento de las economías, de las
sociedades, su desarrollo, evolución, organización y control por parte de los grupos de interés.

De otra parte, ya entendido el concepto de ciencia Geopolítica y los aportes que sus principales
mentores realizaron durante el desarrollo y constitución de esta materia como ciencia, al igual
que la razón de ser de sus planteamientos mismos y su importancia en el desarrollo humano,
social, político y económico, es momento de analizar los principales elementos teóricos sobre
los cuales está fundamentada en la actualidad la Geopolítica.

Y de acuerdo a lo plateado por (Montenegro, 2006) existen tres teorías básicas que fundamentan
el establecimiento de poder, entendiéndose este, como el apoderamiento del espacio “porque el
poder siempre se ha fundamentado en el espacio” según (Castles, 1978). Dicho de otro modo,
los elementos teóricos de la Geopolítica hacen referencia al modo como las organizaciones o

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estados aumentan su poder mediante la posesión de espacios, ya sean aéreos, marítimos o

terrestres, según sea el caso es una teoría; así por ejemplo, al hablar de la Teoría del dominio
del mar, su planteamiento consiente según Alfred Thayer Mahan, padre de esta teoría, en que
las naciones para volverse ricas y poderosos debían tomar posesión y dominio sobre las mares
para así tener control de otras tierras, conquistar mercados, desarrollar pueblos y llevar y traer
progreso, la marina se constituía y valoraba como una fuente de progreso, desarrollo y riqueza
para los pueblos según Mahan.

Así mismo cuando se habla de la teoría del dominio del corazón de la tierra o simplemente la
teoría Geopolítica de la tierra, que fue desarrollada por el Sir Halford Mackinder, profesor de
geografía de la universidad de Londres hacia el año 1904; plantea básicamente que el dominio
y manejo adecuado de las comunicaciones por medio de vías terrestres sobre los pueblos
crearían centros fuertes de comercio y concentración de conocimiento, fuerzas y economías
fuertes y propias para dominar el mundo, es decir para aquel tiempo el desarrollo férreo en
Europa Occidental genero un gran desarrollo en las ciudades y grandes concentraciones de mano
de obra, conocimiento y progreso social y económico, lo que dio origen al pensamiento de la
unificación de los ciudades de Europa central y la concentración de fuerzas para el dominio a
pueblos y naciones, situación que claramente difería de los planteamientos de la teoría de
Mahan.

Y finalmente la teoría del Dominio del Espacio Aéreo, mediante la cual Robert Hutchings
Goddar, plateaba que para lograr el poder se requería dominar el espacio aéreo ya que al estar
los pueblos juntos tan unidos y en concentraciones muy altas de población, focos o centros de
comercio y economía reunidos, se volverían vulnerables y esto permitía mediante el desarrollo
de la época en la aviación, astronomía, química y física dominar de forma contundente al mundo
mediante la amenaza aérea.

Dicho de otro modo, estas teorías cimientan el concepto de la Geopolítica como ciencia para el
desarrollo de las sociedades, las culturas, las economías de escala y el poder de los gobiernos.
Y por ende se constituye en una materia de vital estudio para entender como está definido el
poder de las organizaciones y como esto influye en el desarrollo social, económico y cultural de
los pueblos y naciones del mundo.

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Ya entrando en otra área y habiendo entendido un poco acerca de Geopolítica, es también

necesario adentrarnos en los planteamientos de (Paul R. Horst, 2007) y (Andreu van Hooft,
1992) respecto de cómo influye esta ciencia en el mundo actual de los negocios internacionales,
las relaciones interculturales y el uso e influencia de los idiomas como valores determinantes en
el mundo globalizado de los negocios de hoy.

De forma muy particular la Geopolítica influye poderosamente en el establecimiento de

relaciones de negocios, por la forma en que la interculturalidad se necesita para establecer
modelos de comunicación asertivos, es decir que no solo el uso de una lengua extranjera es
determinante para establecer buenas y exitosas relaciones de negocios; si no también el
conocimiento cultural, los modismos, expresiones coloquiales y de más maneras de
comportamiento y actitud.

En este mismo sentido los autores coinciden, en la importancia de la interculturalidad en

términos no solamente del conocimiento de los interlocutores a nivel personal o filosófico, sino
también de sus estereotipos y generalizaciones sobre las otras culturas y sus acciones, que es
finalmente lo que produce percepciones erradas o asertivas en la comunicación, particularidades
estas, que sin duda lograrían los objetivos de llevar a cabo relaciones que construyan la
confianza propia de los ambientes de negocios y las relaciones de largo plazo.

En otras palabras la Geopolítica aporta a los negocios internacionales y a la globalización el

conocimiento para relacionarse de manera asertiva, teniendo en cuenta factores tales como los
conocimientos comportamentales de las culturas, la comprensión adquirida de las relaciones y
el nivel de aceptación de las diferencias o divergencias culturales y sociales, que sería esto lo
que conocemos como competencia intercultural.

Así mismo plantea (Andreu van Hooft, 1992) una serie de literatura y autores que han aportado
mucho y otros con divergencia de planteamientos, pero nos menos importantes; que
concluyentemente han enriquecido la dialéctica como parte importante de las competencias
interculturales y que coinciden en la importancia de la adquisición y dominio de otras lenguas
diferentes a la lengua nativa, como instrumentos vitales de acercamiento conexión y estabilidad
en las relaciones de negocios interculturales.

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En las últimas décadas se han producido importantes transformaciones políticas, económicas,

sociales, culturales y también tecnológicas que caracterizan una nueva etapa del sistema
capitalista mundial, el rasgo principal o distintivo del periodo actual es el nivel de globalización
que ha alcanzado el mundo. Se refiere al conjunto de procesos que provocan cada vez más
interrelación entre los territorios y las personas de todo el mundo sobrepasando los limites
locales y nacionales, estos procesos son principalmente económicos pero también sociales,
culturales, políticos y tecnológicos y hoy el mundo dejo de estar divido en dos hemisferios como
estuvo en épocas de guerra.

La globalización ha hecho que cruzar las fronteras sea un acontecimiento más fácil y frecuente,
tanto por razones de inmigración como por tareas relacionadas con el trabajo, pero ha
ocasionado una mezcla mayor y más complicada de personas de diferentes orígenes que
necesitan trabajar en conjunto. (Solomon, C., & Schell, M. 2010, p. 16)

Después de la segunda guerra mundial que se llamó la guerra fría y los países se encolumnaban
en dos bloques, el capitalista del mundo occidental y el bloque comunista de mundo oriental
que prácticamente de ese mundo bipolar no queda nada, teniendo en cuenta que en 1989 cae el
muro de Berlín y posteriormente dos años siguientes en 1991, se desintegra la unión de la
república socialista soviética, pasando a ser la federación Rusa donde algunos estados que
integraban la antigua Unión republica de socialistas soviética se convierten en repúblicas
independientes como en el caso de Rusia y Ucrania, es por esto que ahora el mundo político y
económico de la actualidad se maneja en un mundo económico hegemónico porque la
hegemonía de la economía mundial la marca un solo país que representa el exponente máximo
del sistema económico capitalista mundial y es Estados Unidos (EEUU) así entonces a través
de esta política hegemónica del sigo XXI podemos encontrar distintos tipos de globalización,
no solamente una económica sino una globalización política y cultural.
En tanto (Hill, 2011, p. 6) sostiene que la globalización de los mercados consiste en la fusión de
mercados nacionales, que por tradición eran distintos y estaban separados, en un solo mercado
mundial enorme. La supresión de las barreras al comercio entre fronteras facilita las ventas
internacionales. Desde hace tiempo se ha dicho que los gustos y preferencias de los

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consumidores de diversos países convergen en alguna norma mundial, lo que sirve para crear
un mercado global.

Desaparecidas las diferencias entre economías capitalistas y socialistas hoy hay una constante
en el mundo actual que implica la conformación de un mercado mundial único, es decir que las
empresas venden sus productos en todas las partes del planeta y pueden desarrollar las etapas
del proceso productivo en diversos países del mundo, hoy los capitales y la producción ingresan
en cualquier parte del mundo e indudablemente estos capitales no tienen ningún tipo de
discriminación a la hora de hacer sus inversiones o de buscar su negocio para obtener las
ganancias que más convienen. En la globalización política también hoy los diferentes países del
mundo se encolumnan detrás de organizaciones internacionales políticas a nivel mundial tal es
el caso de la ONU (Organización de Naciones Unidas) y también de la Unión Europea.

“Comprender la cultura afecta principalmente la forma en que usted maneja su negocio, y se

traduce directamente en resultados netos”. (Solomon, C., & Schell, M. 2010, p. 46)
La globalización cultural que se manifiesta en la difusión de pautas culturales y de consumo
como la música, ciertas gastronomías, formas de vestir, costumbres sobre todo estas pautas
culturales que provienen de los países centrales más conocidos como los países ricos o
desarrollados que son enviados hacia los países periféricos o pobres o en vía de desarrollo.
Como lo plantean (Solomon, C., & Schell, M. 2010, p. 46). Los negocios no se pueden separar
de las personas y de su entorno cultural. Comprender la cultura, es decir, ser sensible a los
matices y diferencias de las personas de un país y de otro, es fundamental para el éxito en el
mercado.

Además (Solomon, C., & Schell, M. 2010, p. 34) Definen las mentalidad global como la
capacidad de reconocer, interpretar y adaptarse a las señales culturales, tanto explícitas como
sutiles, cómodas o extrañas, de manera que su efectividad no se vea comprometida cuando trate
con personas de distintos orígenes. Con base en la conciencia de que las culturas son diferentes
unas de otras, y que esas diferencias importan, una mentalidad global nos permite examinar el
panorama con el objetivo de identificar las diferentes oportunidades que surgen en formas
inesperadas.

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 Geopolítica y Negocios Internacionales

Una mentalidad global permite reconocer las oportunidades de mercado, administrar y motivar
a diversos empleados y explotar una serie de ideas alternativas sobre cómo manejar su negocio
de manera que los problemas culturales no desvíen demasiado su curso. (Solomon, C., & Schell,
M. 2010, p. 34)

La globalización ha ayudado a mejorar las condiciones de vida y las oportunidades para

prosperar de muchos ciudadanos del mundo, mejorando la salud, la educación y, en sentido
amplio, la difusión de la información y el conocimiento, como han reconocido incluso críticos
acérrimos de la globalización como Joseph Stiglitz: «Globalization has given many people in
the developing world access to knowledge well beyond the reach of even the wealthiest in any
country a century ago» (Stiglitz, 2003 citado por González, F., 2009)

En este marco, la globalización [también] facilita la extensión de los problemas, y los lleva a
una escala que hace imposible que ningún país u organización pueda afrontarlos por sí solo:
desde el cambio climático y el deterioro del medio ambiente hasta la proliferación nuclear, la
inmigración ilegal, el crimen organizado, el terrorismo o las pandemias. (González, F., 2009)

Por eso la reacción más adecuada ante la crisis no es combatir la globalización, ni tampoco
aceptar pasivamente sus consecuencias indeseadas, sino intentar desarrollar las políticas que
permitan potenciar sus ventajas y prevenir o limitar su impacto negativo. En última instancia, la
barrera fundamental es la falta de un correcto entendimiento de la nueva realidad, la insuficiente
incorporación a los mapas mentales de los agentes públicos y privados, de las coordenadas y los
datos de la globalización. Ayudar a corregir estas carencias debe convertirse en un objetivo
sistemático de las ciencias particularmente las ciencias sociales. (González, F., 2009)

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5. CONCLUSIONS

 In summary, geopolitics is a science that studies the influence of geographic elements on the
life and evolution of a state, extracting a political, social, and cultural character, and
therefore it is also a tool of governmental and territorial control for states. thus strengthening
the economy and the development of a country.

 Through geopolitics, organizations or states increase their power through possession and
domination of air or sea land spaces; This leads to the development of societies, cultures and
economies of the states.

 Geopolitics allows us to handle the concept of globality when making negotiations taking
into account the cultural part of each region, in the same way there is no success in global
negotiations but there is cultural diversity.

 Based on the above, according to Van Hooft, A. & Korzilius, H. (sf), which talks about
intercultural negotiation, and important sociodemographic, and ethnographic approaches to
take into account at the time of a commercial negotiation with a country other than the one
ours having several aspects.

 Language as a vehicle for intercultural communication is an essential part to start a

commercial negotiation taking into account the values, norms, customs and tastes of each
interlocutor in order to succeed and be able to make decisions of interest to both parties and
be able to conclude successfully.

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6. REFERENCIAS

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 Geopolítica y Negocios Internacionales

https://www.youtube.com/watch?v=-4GjC0ipJIA

http://www.au.af.mil/au/awc/awcgate/awc/horst_crosscultural_negot.pdf

http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/8097/1/Lageopolitica2006.pdf

http://cvc.cervantes.es/ensenanza/biblioteca_ele/ciefe/pdf/01/cvc_ciefe_01_0007.pdf

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