Plan de Marketing Final

Universidad Nacional Autónoma de Honduras
Centro Universitario Regional del Centro

CURC-UNAH
Proyecto:
Plan de marketing microempresa “Confecciones regalo de
Dios”
Cátedra: Mercadotecnia II
Sección: 1300
Catedrático: Lic. Himelda Guerrero Amaya
Alumnos:
 Arlen Samiry Medrano

 Dania Benítez
 Yenifer Lucely Maldonado
 Cristian Renán
 Fredy Jiménez
 Fredy Enrique Lagos
 José Andrés
 Emilio Machado
MERCADOTECNIA II PLAN DE MARKETING 1

INDICE
INTRODUCCIÓN ........................................................................................................................4
OBJETIVOS ...............................................................................................................................5
GENERAL ............................................................................................................. 5
ESPECIFICOS........................................................................................................ 5
“REGALO DE DIOS” .................................................................................................................6
RESEÑA HISTORICA .......................................................................................... 6
ANALISIS EXTERNO: ......................................................................................... 7
MACROENTORNO ............................................................................................ 7
MICROENTORNO ............................................................................................. 8
ANALISIS INTERNO ............................................................................................. 9
VISIÓN ............................................................................................................. 9
MISIÓN ............................................................................................................ 9
OBJETIVOS ....................................................................................................... 9
VALORES EMPRESARIALES ............................................................................. 10
ESTRUCTURA ................................................................................................. 10
OFRECE PRODUCTOS Y SERVICIOS ................................................................. 11
PRESUPUESTO DE VENTA DE PRODUCTOS UNITARIO .................................... 11
ANALISIS FODA .............................................................................................. 12
EL DESARROLLO DE VENTAJAS COMPETITIVAS ............................................... 13
EL DESARROLLO DE UN ENFOQUE ESTRATÉGICO............................................ 13
METAS Y OBJETIVOS DE MARKETING ............................................................. 13
METAS DE MARKETING .................................................................................. 13
OBJETIVOS DE MARKETING ............................................................................ 14
CUATRO P DEL MARKETING ............................................................................. 14
1. PRODUCTO .............................................................................................. 14
2. PRECIO ..................................................................................................... 14
3. PLAZA ...................................................................................................... 15

4. PROMOCIÓN............................................................................................ 15
SEGMENTACIÓN DE MERCADO ...................................................................... 15
ESTRATEGIAS DE MARKETING ........................................................................ 16
PRODUCTO Y PRECIO ..................................................................................... 16
ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS ........................................................... 17
ESTRATEGIA DE AJUSTE DE PRECIOS .............................................................. 18
CAMBIOS DE PRECIOS .................................................................................... 18
CREAR UN CANAL DE MARKETING O CANAL DE DISTRIBUCIÓN ..................... 19
MEZCLA DE COMUNICACIONES DE MARKETING ............................................ 19
MERCADO META .............................................................................................. 21
ESTRATEGIAS ALTERNAS DE MERCADEO ....................................................... 21
ESTRATEGIA DE MERCADEO SELECCIONADO ................................................. 22
EVALUACIÓN Y CONTROL ............................................................................... 22
CONCLUSIONES .....................................................................................................................24
RECOMENDACIONES .............................................................................................................25
ANEXOS...................................................................................................................................26

INTRODUCCIÓN
La mercadotecnia es un conjunto de técnicas y estudios que tiene por objeto mejorar la
comercialización de un producto, yendo de la mano con un plan de marketing, que es la elaboración
de un documento escrito que está compuesto por la descripción y análisis de la situación actual de
la empresa. Con el fin de brindar una información que colaborará en la mejora de su proceso de
marketing dentro del rubro empresarial, se le realizará un plan de marketing a la microempresa
“Regalo de Dios”.
Contando con un análisis externo, análisis interno, definición de objetivos, medición de
resultado, entre otros, los cuales ayudarán a evaluar un plan de acción más satisfactorio para la
microempresa, adecuado a las necesidades, aprovechando las fortalezas y recursos con que cuenta
la microempresa, para procurar su mayor rendimiento dentro de un mercado competitivo.

OBJETIVOS
GENERAL
Realizar un plan de marketing que contenga la evaluación de cada uno de los elementos
más importantes de la mercadotecnia, para uso interno de la microempresa “Regalo de Dios”,
tomando en cuenta los resultados para el mayor aprovechamiento de recursos e implementar las
estrategias más adecuadas al mercado.
ESPECIFICOS
 Determinar el mercado en el que se encuentra ubicada la microempresa “Regalo de
Dios”.
 Definir estrategias de marketing que ayuden a la organización a ser más productiva.
 Analizar detalladamente el entorno interior, exterior y FODA.
 Evaluar el desempeño dentro de la competencia a través del mix marketing.

“REGALO DE DIOS”
RESEÑA HISTORICA
La empresa “Regalo De Dios” es una empresa hondureña, comayagüense, productora y
comercializadora de diseños de prenda de vestir y ropa para el hogar, ubicada en Nueva Valladolid
de Capiro. Es por esto que la empresa se ha dedicado a implementar y llevar a cabo un proceso de
elaboración de producto de corte y confección desarrollándolo de manera eficiente, haciendo uso
de telas de alta calidad en el mercado de esta forma poder satisfacer las necesidades y expectativas
del cliente.

ANALISIS EXTERNO:
Para el proceso de elaboración de un plan de marketing es necesario evaluar el entorno de
la empresa en estudio para poder elaborar el conjunto de estrategias que llevaran al éxito a la
empresa. Entorno del marketing es todo aquellos ajeno a la empresa, es decir, viene dado por el
conjunto de fuerzas y controles que escapan al control de la firma y que pueden tener un impacto
sobre ella se subdivide en Macroentorno y Microentorno.
MACROENTORNO
Consiste en las grandes fuerzas sociales que influye en todo el Microentorno:
demográficas, económicas, naturales, tecnológicas, políticas y culturales.
Factor demográfico
En Honduras al igual que otros países del mundo la mayoría de las personas se
conglomeran en las ciudades, la empresa Regalo de Dios se encuentra en los aledaños de la ciudad
de Comayagua siendo su público meta las personas de toda la ciudad y los municipios del
departamento de Comayagua.
Factor económico
Es importante conocer la capacidad económica de la población a la cual la empresa se esta
dirigiendo ya que se tiene que analizar la situación actual de la población, Comayagua es una
población económicamente activa y en constante crecimiento en el cual las empresas se pueden
desarrollar.
Factores naturales
Actualmente en Honduras se mantiene una cultura consumista, y Comayagua no es la
excepción ya que mantiene dicha cultura, esta característica con la que cuenta el mercado no

beneficia a la empresa por lo tanto hay poca demanda, pero existe un mercado para dichos
productos y servicios.
Factores políticos y legales.
Las altas tasas de impuestos municipales, así como los impuestos sobre las rentas que se le
aplican a todas las empresas son factores que afectan el crecimiento de las empresas, así como la
política.
Tecnologías
El avance tecnológico afecta el comportamiento de las personas, así como el crecimiento
de la competencia industrial lo que ocasiona mayores exigencias en la calidad de cada producto
debido a la globalización.
MICROENTORNO
Microentorno está formado por las fuerzas cercana a la compañía que influyen en su
capacidad de satisfacer a los clientes esto: es la empresa de mercados, los mercados de
consumidores, los mercados de marketing que utiliza, los competidores y sus públicos.
Proveedores
“Regalo de Dios” tiene proveedores de materias primas con las cuales elaboran todo el
catálogo de productos con los que cuentan.
Clientes
Opera en un mercado de consumo, el cual se basa en individuos y familias que compran
determinado bien para uso personal.
Competidores
Tiene una alta competencia en el mercado, la materia prima es muy costosa debido a que
el proveedor es de la ciudad de Tegucigalpa, del local llamado Cortitelas. Regalo de Dios es muy

reconocido a nivel local, por lo que no resulta complicado para la empresa de poder venderlo, ya
que el producto es de consumo popular y masivo.
ANALISIS INTERNO
Se efectuó una investigación, en la catedra de investigación de mercado a través de
encuestas realizada por estudiantes de UNAH-CURC, los resultados obtenidos en la muestra de
la población de Comayagua, determinando los gustos, preferencias y aceptación del producto al
mercado meta según los resultados de la encuesta, enfocándose en el desarrollo de un producto de
calidad con un personal altamente calificado con el fin de ampliar la variedad de diseños, en busca
de un volumen en las ventas, idealizados en generar oportunidades de empleo y obtener ingresos
económicos, no dejando a un lado la satisfacción de la clientela.
VISIÓN
Ser una empresa líder, sólida y responsable. Proveedores del servicio de corte y confección
de productos de alta calidad a los clientes de la Ciudad de Comayagua.
MISIÓN
Somos una empresa liderada por mujeres emprendedoras, dedicadas a diseñar y
confeccionar prendas de vestir para damas, caballeros, niños y ropa para el hogar, brindando un
producto de calidad que satisface las exigencias del cliente, resaltando su buen gusto.
OBJETIVOS
 Elaborar productos con la más alta calidad, innovadores con mucha exclusividad
para posicionarse en el mercado.

 Brindar una atención personalizada para el gusto de cada cliente generando una
satisfacción personal.
 Generar nuevas oportunidades de empleo a personas de la comunidad.
 Constituir la empresa legalmente para facilitar los beneficios y mayores
posibilidades de dar a conocer la existencia a proveedores y consumidores.
VALORES EMPRESARIALES
 Honestidad
 Responsabilidad
 Puntualidad
 Integridad
ESTRUCTURA
PRESIDENTE
SONIA MARTINEZ
PRODUCCIÓN
SANDRA CASTRO
VENTAS Y SECRETARIA Y CONTROL Y

MERCADEO FINANZAS CALIDAD
PAOLA SUAZO ABIGAIL ARGUETA CRISTY ALVARADO

OFRECE PRODUCTOS Y SERVICIOS
 Confecciones de ropa para damas
 Cortinas
 Cojines
 Camisetas para damas y caballeros
 Manteles
 Cubre sanitario
 Cameras y otros.
PRESUPUESTO DE VENTA DE PRODUCTOS UNITARIO

Producto descripción Cantidad Precio unitario
Falda corta Tela licra 0.50 yarda L150
Falda larga Tela Liverpool 1 yarda L180
Vestido corto Blonda forrada 1 yarda L300
Vestido largo Tela Liverpool 1.75 yarda L500
Blusa Tela licra 1.25 yarda L160
Mantel Tela forrada 2.50 yarda L300
Cortina forrada Blonda forrada 2.50 yarda L500
Camera Tela camera 3 yarda L600
Pañalera Tela de dacrón estampada 1.50 yarda L250
Túnica Tela gabardina blanca 3 yarda L450

ANALISIS FODA
 FORTALEZAS
Es una empresa con productos y servicios de alta calidad, que ofrece una amplia variedad
de diseños de prendas de vestir y para el hogar, con personal altamente calificado, contando con
capacitad de equipo tecnológico y diseños innovadores adecuados a cada persona.
 OPORTUNIDADES
Adquirir un local propio que beneficie a la microempresa Regalo de Dios a incrementar la
cartera de clientes, ventas de productos y lograr satisfacer las necesidades de los clientes, en un
establecimiento apropiado para su atención. Al igual que la aparición de la microempresa en
nuevos segmentos de mercados.
 DEBILIDADES
No contar con un local que reúna las infraestructuras necesarias para poder organizar bien
la departamentalización de la microempresa, la falta de recursos económicos que ayuden abastecer
las necesidades del negocio. No cuenta con una estrategia publicitaria bien definida.
 AMENAZAS
Ser una microempresa en proceso de reconocimiento dentro del mercado, contando con
productos en desarrollo El surgimiento de nuevos competidores, otros muy reconocidos. Los
precios bajos que puedan ofrecer la competencia con relación a los de la microempresa. La
competencia desleal y alza en los precios de la materia prima.

EL DESARROLLO DE VENTAJAS COMPETITIVAS
Conocer las necesidades del consumidor, analizar el mercado meta al que va dirigido el
producto, conocer y estudiar la competencia, elaborar productos a menor coste, ofrecer una buena
atención al cliente. Innovación tecnológica, disponer de un equipo con talento humano. La
posición en el mercado en relación con otros competidores, Regalo de Dios se muestra como una
excelente alternativa tomando en cuenta distintas variables:
• Prestigio
• Madurez empresarial
• Calidad en los productos
• Calidad en la atención al cliente.
Por lo que se considera que Regalo de Dios cuenta con características relevantes que la
distinguen de la competencia.
EL DESARROLLO DE UN ENFOQUE ESTRATÉGICO

Considerar adecuadamente la capacidad de los recursos financieros, tecnológicos. Ofrecer
nuevos productos a los clientes actuales aumentando de esta forma el volumen total de ventas,
alcanzar a segmentos que no son clientes de la empresa, modificar tanto los productos como los
mercados.
METAS Y OBJETIVOS DE MARKETING
METAS DE MARKETING
Promover un producto de alta calidad, ofreciendo a los clientes diseños completamente
innovadores, elaborados con telas de calidad de acorde a la moda actual, de acuerdo a los gustos
del cliente. Logrando que los consumidores de este tipo de producto se sientan identificados con

los diseños producidos por la Microempresa Regado De Dios y posicionándose en el mercado, al
ser reconocidos por ofrecer m producto innovador.
OBJETIVOS DE MARKETING
 Brindar un producto y servicio que satisfaga las necesidades de los clientes, a través de
diseños y estilos innovadores, a la moda y personalizados.
 Estipular precios accesibles para al alcance del público en general, sin desmeritar la
calidad de los servicios y productos que se prestan.
 Facilitar al consumidor la distribución de los servicios y productos no solo de manera
personalizada, sino que también en un punto de venta en el centro de la ciudad de
Comayagua.
 Socializar los productos y servicios a nivel local mediante un spot de radio.
CUATRO P DEL MARKETING

1. PRODUCTO
Regalo de Dios brinda una marca exclusiva de diseños en prendas para vestir, con un
producto y servicio de calidad, reconocidos a nivel local, colocando al alcance de la clientela
productos y servicios de: ropa para niños, damas y caballeros, ropa escolar, ropa para el hogar,
entre otros.
2. PRECIO
Regalo de Dios cuenta con precios accesibles para la comunidad Comayagüense, de igual
forma aplican descuentos por la compra de sus productos en mayoreo. La base del costo del
producto es más un porcentaje de utilidad conforme los precios de mercado, considerando los
gastos de elaboración.

3. PLAZA
Los canales de distribución de Regalo de Dios, actualmente se venden de forma directa con
el consumidor, haciéndole entrega del producto al cliente que lo solicita estipulando una fecha de
entrega.
4. PROMOCIÓN
Regalo de Dios hace llegar sus productos mediante las redes sociales, como ser: Facebook,
Instagram, Twitter y también por medios tradicionales: volantes y ferias.
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
VARIABLES:
A. Geográfica
1. Región: Zona central
2. Densidad: Urbano, suburbana
B. Demográfica
1. Género: Femenino y Masculina
2. Edad: edades entre 5-50 años.
3. Etapa de vida: niños, adolecente, damas y caballeros.
4. Ingresos: L. 1,000-5,000.
C. PSICOGRAFICOS
1. Personalidad: Extrovertida e innovador.
2. Estilo de vida: Capacidad normal monetaria de compra.
3. Necesidades: Calidad y conveniencia.

ESTRATEGIAS DE MARKETING
PRODUCTO Y PRECIO
ESTRATEGIA DEL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS
El curso de las ventas y utilidades de un producto durante su existencia. Consta de cinco
etapas bien definidas: desarrollo del producto, introducción, crecimiento, madurez y decadencia.
EL DESARROLLO DEL PRODUCTO
 Etapa de introducción: es un periodo de crecimiento lento de las ventas conforme el
producto se lanza al mercado. Las utilidades son nulas en esta fase a causa de los grandes
gastos de la introducción del producto.
 Etapa de crecimiento: es un periodo de aceptación rápida en el mercado y de incremento
en las utilidades.
 Etapa de madurez: es un periodo donde disminuye el crecimiento de las ventas, porque
el producto ya ganó la aceptación de la mayoría de los compradores potenciales. El nivel
de utilidades se estanca o incluso disminuye a causa de los crecientes gastos de marketing
para defender el producto frente a la competencia.
 Etapa de decadencia: es el periodo en el que tanto las ventas como las utilidades
disminuyen.
“Regalo de Dios”, se encuentra en el ciclo de vida de crecimiento, se desea la aceptación
del producto en el mercado y que aumenten las ventas lo que generara incremento de sus
utilidades.

ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS
ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS DE UNA MEZCLA DE
PRODUCTOS
La compañía busca un conjunto de precios que incrementen al máximo las utilidades de
toda la mezcla de productos.
FIJACIÓN DE PRECIOS DE LÍNEAS DE PRODUCTOS
Fijar los escalones de precios entre diversos productos de una línea de productos, con base
en las diferencias de costo entre los productos, las evaluaciones que hacen los clientes de diferentes
características y los precios de los competidores.
FIJACIÓN DE PRECIOS DE PRODUCTO OPCIONAL
Fijación de los precios de productos opcionales o accesorios, junto con un producto
principal.
FIJACIÓN DE PRECIOS DE PRODUCTO CAUTIVO
Establecer el precio para bienes que deben utilizarse junto con un producto principal.
FIJACIÓN DE PRECIOS DE SUBPRODUCTOS
Establecer un precio para los subproductos con la finalidad de volver más competitivo el
precio del producto original.
FIJACIÓN DE PRECIOS DE PRODUCTOS COLECTIVOS
Mezclar varios productos y ofrecer el conjunto por un precio reducido.
“Regalo de Dios” cuenta con distintos diseños de prendas para vestir y de ropa para el hogar,
lo que se considera como una línea de productos con su determinación de precios para cada
uno de sus productos y servicios. Se recomienda que también establezca fijación de precios
de subproductos justa para los restos de tela que quedan después de la confección.

ESTRATEGIA DE AJUSTE DE PRECIOS
FIJACIÓN DE PRECIOS PROMOCIONALES
Fijar temporalmente precios de productos por debajo de su precio de lista, y a veces hasta
por debajo de su costo, con la finalidad de incrementar las ventas a corto plazo.
Se recomienda que la empresa más adelante maneje la fijación de precios
promocionales ya que esto ayudaría a obtener mayor participación de mercado. Y que sean
promociones llamativas, eso ayudara a incrementar las ventas.
CAMBIOS DE PRECIOS
INICIACIÓN DE CAMBIOS DE PRECIOS
En algunos casos, la compañía considerará adecuado iniciar un recorte o un incremento de
precios. En ambos casos, debe anticipar las posibles reacciones de los compradores y de sus
competidores.
COMO RESPONDER A LOS CAMBIOS DE PRECIOS
La forma en que una compañía debe responder a un cambio de precio de un competidor.
La microempresa “Regalo de Dios” se le recomienda que no haga cambios de precios
en estos momentos ya que como viene iniciando, no será factible para la misma.

CREAR UN CANAL DE MARKETING O CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Consiste en un conjunto de organizaciones interdependientes que participan en el proceso
de poner un producto o servicio a disposición del consumidor o usuario de negocios. Suelen
involucrar compromisos a largo plazo con otras empresas.
 Canal de marketing directo: Canal de marketing que no tienen niveles de
intermediarios.
 Canal de marketing indirecto: Canal que contiene uno o más niveles de
intermediarios.
 Canal de distribución convencional: Consiste en uno o más productores,
mayoristas y minoristas independientes, cada uno de ellos es una compañía
individual que trata de aumentar al máximo sus utilidades, aun a expensas de las
utilidades del sistema en su totalidad.
“Regalo de Dios” utiliza un canal de marketing directo, debido a que no cuenta con
ningún tipo de intermediario, se recomienda implementar los canales de marketing indirecto
o de distribución convencional, ya que aumentaría el alcance que tiene en el mercado con la
ayuda de intermediarios mayoristas o minoristas.
MEZCLA DE COMUNICACIONES DE MARKETING

Consiste en la mezcla específica de publicidad, relaciones públicas, ventas personales,
promoción de ventas y herramientas de marketing directo que utiliza la compañía para comunicar
valor para el cliente de forma persuasiva y establecer relaciones con éste.

PRINCIPALES HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN:
• Publicidad: Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personales de
ideas, bienes o servicios, por un patrocinador identificado.
• Promoción de ventas: Incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un
producto o servicio.
• Ventas personales: Presentación personal de la fuerza de ventas de la compañía, con el
propósito de vender y de establecer relaciones con el cliente.
• Relaciones públicas: Establecimiento de buenas relaciones con los diversos públicos de
una compañía mediante la obtención de publicidad favorable, la creación de una buena imagen
corporativa y el manejo o bloqueo de rumores, relatos o sucesos desfavorables.
• Marketing directo: Conexiones directas con consumidores individuales seleccionados
cuidadosamente, para obtener una respuesta inmediata y cultivar relaciones duraderas con el
cliente.
SELECCIÓN DE LOS MEDIOS DE DIFUSIÓN
 Canales personales de comunicación: Canales mediante los cuales dos o más
personas se comunican directamente entre sí; incluyen la comunicación cara a cara,
vía telefónica o por correo electrónico, e incluso a través de un “chat” por Internet.
 Canales de comunicación no personales: Medios de comunicación que envían
mensajes sin contacto ni retroalimentación personales; incluyen los principales
medios de difusión, ambientes y sucesos.
Regalo de Dios cuenta con herramientas de promoción como ser: spot de radio
publicitario y ventas personales, se le recomienda que utilice las otras herramientas de

promoción en ventas generando una interacción con el cliente más ameno y relaciones
públicas o marketing directo con compañías o empresa que se dediquen a la venta de los
productos o servicios.
MERCADO META
Los potenciales consumidores son las personas con capacidad económica para adquirir los
productos o servicios. Los consumidores que más demandan los productos están establecidos en
las zonas urbanas y con ausencia los pobladores de la zona rural, la zona urbana de clase media
alta serán consumidores con una sensibilidad media al precio en razón de que el principal beneficio
esperado será la calidad del servicio.
 La mejor forma de promocionar sus servicios es por medio de la satisfacción de sus clientes
dándoles una atención personalizada, entre otros medios como la publicidad en los distintos
medios de comunicación masiva (la radio local y redes sociales).
 No compite en cuanto a precio si no a la calidad de producto para lograr que el consumidor
quede encantado.
ESTRATEGIAS ALTERNAS DE MERCADEO

Actual: las estrategias que se está empleado es aprovechar al mayor alto nivel los productos
elaborados por la exclusividad de sus diseños.
Propuesta:
 Aprovechamiento máximo de los productos innovadores.
 Posicionar la empresa como una de las mejores alternativas de servicio pese a tantas
opciones que existen.
 Administrar y actualizar constantemente las redes sociales que utiliza Regalo de Dios.

 Implementar técnicas de promoción y publicidad mediante los medios de comunicación
convencional.
ESTRATEGIA DE MERCADEO SELECCIONADO

La mercadotecnia es algo más que lanzar al mercado un buen producto, definirle un precio
llamativo y ponerlo al alcance del mercado meta.
Es por ello que se optó por la técnica que en mercadotecnia se denomina: Estrategia de
cartera. La cual lograra priorizar la inversión hacia la diversificación de productos creando nuevas
necesidades en los clientes ya establecidos y clientes potenciales.
EVALUACIÓN Y CONTROL
A. CONTROLES FORMALES
Se fija una reunión de estado financiero mensual en el proyecto para saber si se están
alcanzando los objetivos de la empresa y después de la reunión de estados financieros, tomar
acciones correctivas y reflejando los desvíos, si los hay. También evaluar el desempeño de los
empleados mensualmente.
B. CONTROLES INFORMALES
Hablar en privado con las socias para hacerles saber qué es lo que están haciendo mal y así
puedan mejorar.
C. PROGRAMA Y CALENDARIO DE IMPLEMENTACIÓN

E1 producto "Diseños y confección de prendas de vestir y ropa para el hogar" será
implementado a partir de la fecha que se reciba la materia prima durante el año 2018, en el cual se
presentará el producto en una feria en la Cámara de Comercio para que e1 producto sea reconocido
por diversas personas con e1 fin de ganar clientes.

D. AUDITORIAS DE MARKETING
Revisar las acciones comerciales y planes de mercadotecnia como evaluar la calidad y
eficacia de la empresa. También determinar las oportunidades y los problemas en el futuro como
base de los planes que permita mejorar la rentabilidad de la empresa.

CONCLUSIONES
Una vez desarrollado el proyecto de Plan de Marketing de Mercadotecnia II del Centro
Universitario Regional del Centro, se obtiene las siguientes conclusiones basadas en los objetivos
planteados para la microempresa Regalo de Dios.
El realizar una evaluación de los elementos y sus resultados para “Regalo de Dios” se tiene
que la microempresa cuenta con el potencial creativo e innovador para satisfacer las exigencias de
sus consumidores, considerando que, aunque sus indicadores financieros no sean altamente
rentables, a la microempresa cuenta con una base inicial bien forjada para poderse superar.
Su participación en el mercado carece de promoción, la cual podría mejorar notablemente
implementado el plan de marketing, por lo que, dadas las fortalezas y oportunidades de Regalo de
Dios, dicho plan permitiría la utilización de las estrategias adecuadas que le permitan un
incremento sostenible a largo plazo.

RECOMENDACIONES
 Implementar las estrategias antes mencionadas para un mayor funcionamiento en el
marketing empresarial de la microempresa Regalo de Dios.
 Tener presente la ética profesional al elaborar sus diseños y prestar sus servicios a su
clientela.
 Mantener un ambiente laboral satisfactorio para los empleados, de esta forma se garantizará
un mejor rendimiento en sus actividades laborales.
 Constituirse como una microempresa con responsabilidad social ante la comunidad
hondureña.

ANEXOS


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Centro Universitario Regional del Centro

 Arlen Samiry Medrano

MERCADOTECNIA II PLAN DE MARKETING 1

MERCADOTECNIA II PLAN DE MARKETING 2

MERCADOTECNIA II PLAN DE MARKETING 3

La mercadotecnia es un conjunto de técnicas y estudios que tiene por objeto mejorar la

comercialización de un producto, yendo de la mano con un plan de marketing, que es la elaboración

marketing dentro del rubro empresarial, se le realizará un plan de marketing a la microempresa

Contando con un análisis externo, análisis interno, definición de objetivos, medición de

la microempresa, para procurar su mayor rendimiento dentro de un mercado competitivo.

MERCADOTECNIA II PLAN DE MARKETING 4

más importantes de la mercadotecnia, para uso interno de la microempresa “Regalo de Dios”,

estrategias más adecuadas al mercado.

 Determinar el mercado en el que se encuentra ubicada la microempresa “Regalo de

 Definir estrategias de marketing que ayuden a la organización a ser más productiva.

 Analizar detalladamente el entorno interior, exterior y FODA.

 Evaluar el desempeño dentro de la competencia a través del mix marketing.

MERCADOTECNIA II PLAN DE MARKETING 5

elaboración de producto de corte y confección desarrollándolo de manera eficiente, haciendo uso

MERCADOTECNIA II PLAN DE MARKETING 6

sobre ella se subdivide en Macroentorno y Microentorno.

demográficas, económicas, naturales, tecnológicas, políticas y culturales.

Es importante conocer la capacidad económica de la población a la cual la empresa se esta

población económicamente activa y en constante crecimiento en el cual las empresas se pueden

Actualmente en Honduras se mantiene una cultura consumista, y Comayagua no es la

MERCADOTECNIA II PLAN DE MARKETING 7

Factores políticos y legales.

El avance tecnológico afecta el comportamiento de las personas, así como el crecimiento

de la competencia industrial lo que ocasiona mayores exigencias en la calidad de cada producto

capacidad de satisfacer a los clientes esto: es la empresa de mercados, los mercados de

catálogo de productos con los que cuentan.

Opera en un mercado de consumo, el cual se basa en individuos y familias que compran

determinado bien para uso personal.

MERCADOTECNIA II PLAN DE MARKETING 8

que el producto es de consumo popular y masivo.

encuestas realizada por estudiantes de UNAH-CURC, los resultados obtenidos en la muestra de

la población de Comayagua, determinando los gustos, preferencias y aceptación del producto al

mercado meta según los resultados de la encuesta, enfocándose en el desarrollo de un producto de

de un volumen en las ventas, idealizados en generar oportunidades de empleo y obtener ingresos

económicos, no dejando a un lado la satisfacción de la clientela.

de productos de alta calidad a los clientes de la Ciudad de Comayagua.

para posicionarse en el mercado.

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 Generar nuevas oportunidades de empleo a personas de la comunidad.

 Constituir la empresa legalmente para facilitar los beneficios y mayores

posibilidades de dar a conocer la existencia a proveedores y consumidores.

VENTAS Y SECRETARIA Y CONTROL Y

MERCADOTECNIA II PLAN DE MARKETING 10

 Camisetas para damas y caballeros

PRESUPUESTO DE VENTA DE PRODUCTOS UNITARIO

Falda corta Tela licra 0.50 yarda L150

Falda larga Tela Liverpool 1 yarda L180

Vestido corto Blonda forrada 1 yarda L300

Vestido largo Tela Liverpool 1.75 yarda L500

Blusa Tela licra 1.25 yarda L160

Mantel Tela forrada 2.50 yarda L300

Cortina forrada Blonda forrada 2.50 yarda L500

Camera Tela camera 3 yarda L600

Pañalera Tela de dacrón estampada 1.50 yarda L250

Túnica Tela gabardina blanca 3 yarda L450

MERCADOTECNIA II PLAN DE MARKETING 11

capacitad de equipo tecnológico y diseños innovadores adecuados a cada persona.