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Pensando Mais Longe

Boletim de Vendas DV 285/18

À Rede Toyota São Bernardo do Campo, 01 de Novembro de 2018


At.: Titular, Operadores, Gerentes de Vendas
Cc.: ABRADIT
Banco Toyota

POLÍTICA COMERCIAL VAREJO – NOVEMBRO 2018


TOYOTA FEST

Prezados distribuidores,
A Toyota do Brasil, em função da bem sucedida campanha ‘’Toyota Fest’’ e pelos bons resultados
apresentadaos no mês de Outubro, gostaria de agradecer a todos os integrantes da Rede de distribuidores
pelo comprometimento e competência em executar uma das melhores ações de varejo já realizadas pela
marca Toyota.
Agora, estamos na reta final e a estratégia comercial do mês de Novembro ainda será pautada sob a
campanha do Toyota Fest, porém agora com mais novidade e ações exclusivas para o Black Friday (23/11).
Com isso, vale relembrar que a estratégia do Toyota Fest é uma combinação de dois fatores no processo
de vendas: comunicação e condições comerciais imperdíveis.
E complementando a campanha do Corolla, iniciada em setembro, reforçaremos ainda mais a
comunicação e condições comerciais do Yaris e da nova Hilux 2019.
Por fim, a Toyota do Brasil, mais uma vez, contará com a ajuda de toda a Rede Toyota para superarmos
este desafio e fazermos do Toyota Fest e as ações de Black Friday um sucesso!

Incentivos de Novembro:

1. COROLLA
1.1 Taxa subsidiada Ciclo Toyota (continuação da ação de Outubro)
A Toyota do Brasil em conjunto com o Banco Toyota continuará disponibilizando subsídio de taxa zero através do
financiamento do Ciclo Toyota para a versão XEi.
Para isso, a Toyota do Brasil e o Banco Toyota custearão o valor máximo de R$6.183 por contrato o que será
equivalente ao seguinte gancho comercial:

*Considerações importantes:

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1) O custo da taxa subsidiada será 100% (Banco Toyota e Toyota do Brasil) limitado em R$6.183 por contrato (custo
equivalente ao gancho acima).
2) O gancho comercial do ‘’Xei por R$99.990’’, pintura sólida, será custeado pela Rede de distribuidores.
3) O concessionário pode efetuar diversas formas de financiamento (Ex.: Taxa 0,99% ou 0,49%). Entretanto, vale lembrar
que o valor do subsídio que ultrapassar o custo de R$6.183 será custeado pela concessionária no ato do fechamento do
contrato.
4) Lembramos que no sistema do Banco Toyota, sua concessionária pode optar por informar a taxa da operação ou o valor
do subsidio. Para garantir custo zero para sua concessionária, oriente sua equipe de vendas a selecionar a opção SUBSÍDIO
e digitar o valor de R$ 6.183,00. Dessa forma, o sistema irá calcular a taxa automaticamente sem gerar custos para a
concessionária.
1.2 Bônus Trade in (Xei e Gli Upper)
A Toyota do Brasil, disponibilizará um Bônus Trade in de R$2.500 para as versões Xei e Gli Upper.
Seguindo as mesmas regras de Trade in: Baixas (01/11-30/11) / Emplacamento (01/12 – 31/12).

Bônus Trade in
Versão
(Nacional)

Corolla Gli upper R$ 2.500

Bônus Trade in
Versão TAXA
(Nacional)
ou
Corolla XEI R$ 2.500 0%

Informação importante:
➢ O incentivo do Bônus Trade in do Corolla Xei não é cumulativo ao da campanha da Taxa 0%. Nesse caso, o
cliente deverá optar entre um ou outro. Dessa forma, a Toyota da Brasil não arcará ambos incentivos para
um mesmo chassi.

1.3 Bônus Varejo (XRS e Altis)


A Toyota do Brasil, disponibilizará um Bônus Varejo (Comprou, Levou!) de R$3.000 para as versões XRS e
Altis. Seguindo as mesmas regras do Bônus Varejo: Baixas (01/11-30/11) / Emplacamento (01/12 – 31/12).

Versão Bônus Varejo

Corolla XRS e Altis R$ 3.000

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1.4 Black Friday: Corolla


Para o Black Friday do Corolla, a Toyota do Brasil recomenda aos distribuidores comunicarem o gancho
comercial da Taxa 0% e com parcelas de R$1.190 em até 18x.
Porém, adicional a isso a TDB providenciará uma carência de 3 meses para o cliente pagar a primeira
parcela somente depois em Março de 2019.
Obs: A Toyota do Brasil, somente arcará o custo da carência de 3 meses para contratos fechados com a
taxa 0%, caso seja a negociação seja diferente disso, o mesmo não será custeado pela montadora.

2. ETIOS SEDAN
Bônus trade-in todas as versões de Etios Sedan, para todos os veículos baixados entre os dias 01/11/2018
à 30/11/2018 e emplacados até o dia 31/12/2018.
O bônus será válido para qualquer marca de usados.

Bônus Trade in
Versão
(Nacional)

Etios Sedan R$ 2.500

3. YARIS
3.1) Taxa subsidiada Ciclo Toyota
Para o mês de Novembro’18, a Toyota do disponibilizará um incentivo através do Ciclo Toyota para a
versão do Yaris XL+ SEDAN.

Ciclo Toyota Custo

Yaris XL+ - Sedan 0,99% 100% TDB

Vale lembrar, assim como o Corolla, o concessionário pode efetuar diversas formas de financiamento (Ex.:
Taxa 0,99% ou 0,89%). Entretanto, vale lembrar que o valor do subsídio que ultrapassar o custo de R$2.159
será custeado pela concessionária no ato do fechamento do contrato.

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3.2) Black Friday: Yaris


Para o Black Friday do Yaris, a Toyota do Brasil em parceria com o BTB e a Rede de concessionários
disponibilizará uma ação comercial da seguinte forma:
➢ Taxa 0% atravês do Ciclo Toyota
➢ 12 parcelas de R$699
➢ 60% de Entrada e Residual de 20%

O custo por contrato será rateado entre Toyota do Brasil, Banco Toyota e Rede de distribuidores.
A Toyota do Brasil disponibilizará por contrato o limite de R$2.159 (Custo da taxa 0,99%), o Banco Toyota
(R$750) sendo o restante (R$1.805) será custeada pela Rede.

4. PRIUS
4.1 Bônus Trade in
Para esse mês a Toyota do Brasil incentivará o Prius através do Bônus Trade in de R$ 3.000.
O bônus será válido para qualquer marca de usados.
Trade in Bônus
Versão
(Nacional)

PRIUS R$ 3.000

Além dessa ação, a TDB aumentará o benefício para os vendedores de PRIUS, atravês do programa ‘’Rally Toyota’’.
Até então para cada Prius vendido o vendedor receberia R$200. Agora, o benefício passará a ser de R$500 por PRIUS
vendido.
Lembramos que devem ser destacados outros atrativos do Ciclo Toyota e do veículo:
a) Recompra garantida, 85% do valor da tabela Fipe
b) 8 anos de garantia do sistema híbrido
c) SP e RJ: Desconto do IPVA
d) SP: Isenção do rodízio
e) O carro mais econômico do Brasil, com classificação A no Programa Brasileiro de Etiquetagem Veicular 2016, do Inmetro.
f) Preço de revisão/manutenção equivalentes ao do Corolla.
Além destes fatores não devemos deixar de mencionar o incentivo diferenciado para os vendedores do Ciclo Toyota. O Banco
Toyota dará um incentivo de R$ 400,00 reais por contrato! Aproveitem este momento de sucesso do Ciclo Toyota para
aumentar as vendas do Prius e informar aos clientes sobre essa condição.

5. RAV4
Bônus trade-in para RAV4, para todos os veículos baixados entre os dias 01/11/2018 à 30/11/2018 e
emplacados até o dia 31/12/2018.
O bônus será válido para qualquer marca de usados.

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6. HILUX FLEX MY2019

6.1 Bônus Trade-in


Para o mês de Novembro, a Toyota do Brasil disponibilizará bônus trade-in somente para as versões flex.
O bônus será válido para qualquer marca de usados.

Bônus Trade - in
Versão
(Nacional)

Todas as versões Flex R$ 3.000

6.2 Taxa Subsidiada - Ciclo Toyota


Além do bônus trade in, será disponibilizado taxa subsidiado atravês do financiamento do Ciclo Toyota,
somente para as versões flex.
Versão Taxa - Ciclo Toyota Custo
Todas as versões Flex 0,99% 100% TDB

6. HILUX DIESEL 2019


Em comemoração ao aniversário de 50 anos da Hilux faremos uma campanha de Check Bonus para
clientes fies de Hilux no Brasil com o valor de R$ 10.000 para as versões Diesel 2019.
Todos os detalhes serão divulgados na próxima semana.

7. HILUX MY18 (Bônus Varejo DSL e Flex – Prorrogação)


Para auxiliar a liquidação dos modelos 2018, a Toyota do Brasil prorrogou até o dia 15 de Novembro de
2018 o bônus varejo (Comprou, Levou!) para as versões MY18 conforme quadro abaixo:

Hilux - Diesel MY18 Bônus Varejo

Todas as versões R$ 6.000

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Hilux - Flex MY18 Bônus Varejo

Todas as versões R$ 5.200

Obs: Campanha válida somente para os dias 01/11/2018 a 15/11/2018. Para elegibilidade do incentivo
serão considerados somente as baixas realizadas no dia 01/11/2018 e 15/11/2018 e o emplacamento até
15/12/2018.

8. SW4 FLEX
Bônus trade-in para SW4 Flex, para todos os veículos baixados entre os dias 01/11/2018 à 30/11/2018 e
emplacados até o dia 31/12/2018.
O bônus será válido para qualquer marca de usados.

Bônus Trade in
Versão
(Nacional)
SW4 Flex R$ 5.000

Sucesso e Boas Vendas!!!

ROGER A. ARMELLINI VLADIMIR C. CENTURIÃO


Gerente Geral de Vendas Diretor de Vendas, Serviços e Marketing
Toyota do Brasil Ltda Toyota do Brasil Ltda

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REGULAMENTO CICLO TOYOTA - Campanha de Subsídio para Taxa de Financiamento – NOVEMBRO 2018
1- O Distribuidor deverá responsabilizar-se pelas unidades que eventualmente vierem a ter seu faturamento cancelado, assumindo
integralmente o valor do subsídio.
2- A mecânica da cobrança do subsídio será informada através de comunicado do BTB que será enviado posteriormente.
3- Cabe ao distribuidor utilizar a tabela CAMP de acordo com o ano/modelo do veículo, disponibilizado previamente pelo BTB. Caso o
Distribuidor venha a utilizar a tabela incorreta, a diferença será cobrada pela TDB.
4- A fim de atender as normas internas de auditoria da TDB, as baixas das unidades devem ocorrer entre os dias 01/11/2018 e 30/11/2018.
5- A fim de atender às normas internas de auditoria da TDB, o emplacamento das unidades enquadradas na presente campanha deverá
ocorrer até o dia 31/12/2018. Consequentemente, as unidades vendidas, porém não emplacadas neste período, terão os subsídios
estornados.
6- Para receber o benefício da condição especial de financiamento da Campanha de NOVEMBRO de 2018, o financiamento deverá ser
efetuado obrigatoriamente pelo Banco Toyota.
7- Os chassis que já foram pagos em outras campanhas não estão elegíveis a essa campanha.
8- As condições acima não são válidas para veículos comercializados na modalidade de Vendas Diretas.
9- A condição de financiamento aprovada pelo BTB no mês de Novembro 2018 deverá ter o contrato fechado até o quinto dia útil do mês
subsequente (07/12/2018). Caso contrário, a venda não se enquadrará na campanha e terá o subsidio estornado.
10- Após o Pagamento / Estorno dos processos de vendas, o Concessionário terá um período de 30 dias para questionar ou solicitar o
pagamento da campanha, caso ultrapasse este limite os casos não serão mais analisados pela TDB.
11- Fica a critério da montadora alterar os incentivos comerciais de acordo com as condições de mercado.

* Regulamento: Campanha de Bônus Usado (Toyota e Outras Marcas) – NOVEMBRO 2018


1- A TDB fará o pagamento do incentivo através de desconto em nota fiscal.
2- A fim de atender as normas internas de auditoria da TDB, as baixas das unidades devem ocorrer entre os dias 01/11/2018 e 30/11/2018, o
emplacamento das unidades enquadradas, assim como a seleção do benefício [Envio da documentação] na presente campanha deverá
ocorrer até dia 31/12/2018. Consequentemente, as unidades vendidas, porém não emplacada e sem seleção do benefício neste período, não
receberão os respectivos subsídios.
3- Após o término do prazo de emplacamento e seleção do benefício, o Concessionário terá um período de 30 dias para corrigir erros na
documentação, fazer questionamentos ou solicitar o pagamento da campanha, caso ultrapasse este limite os casos não serão mais
analisados pela TDB.
4- Para serem contempladas na presente campanha, as unidades baixadas e emplacadas, mesmo estando dentro do prazo mencionado,
deverão ser enviados, via Portal de Incentivos, os seguintes documentos:
(1) D.U.T. (Documento Único de Transferência);
(2) A.T.P.V. (Autorização para Transferência de Propriedade de Veículo – com Firma Reconhecida do Proprietário/vendedor);
(3) N.F de compra do veículo usado;
(4) N.F de venda do veículo novo.
5- Bônus válido somente para vendas na pessoa Física. Serão aceitos os casos em que a N.F de compra do usado estiver no CNPJ, desde que
seja possível comprovar o vínculo (Contrato Social da Empresa).
6- O processo de auditoria e pagamento pode ser acompanhado através do site www.portalincentivostoyota.com.br.
TODOS os documentos acima descritos devem ser enviados até 30/11/2018 através do Portal de Incentivos, conforme DV 77/16. Devem
obrigatoriamente estar em nome do mesmo cliente ou de parentes de primeiro grau, com documentos que comprovem este parentesco
(serão válidos para essa confirmação, somente os seguintes documentos: R.G., CNH ou certidão de casamento).
7- Os pagamentos de bônus para os chassis que tiverem a data de emplacamento anterior à data da baixa NÃO serão mais aceitos.
8 - Os chassis poderão receber pagamentos de campanhas (Nacionais + Adicionais) desde que a Baixa do veículo seja no mesmo
período/mês vigente.
9- Fica a critério da montadora alterar os incentivos comerciais de acordo com as condições de mercado.