Evidencia 3: Ejercicio práctico “La mejor estrategia corporativa”

Eunice Muñoz Gutiérrez.

Marta Elena Franco Moncada

Ángela María Cantillo Carrillo

Febrero 2018.

Sena Virtual.

Negociación Internacional.
Contenido
1 ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN ...................................................................... 3
INTEGRACIÓN HACIA DELANTE. ...................................................................................................... 3
INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS ........................................................................................................... 4
INTEGRACIÓN HORIZONTAL ............................................................................................................ 4
2 ESTRATEGIAS INTENSIVAS ...................................................................... 5
PENETRACION DE MERCADO .......................................................................................................... 5
DESARROLLO DEL MERCADO .......................................................................................................... 6
DESARROLLO DEL PRODUCTO ......................................................................................................... 7
3 ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN ........................................................... 8
4 ESTRATEGIA DEFENSIVA .......................................................... 11
ATRINCHERAMIENTO. ................................................................................................................... 12
DESINVERSIÓN .............................................................................................................................. 13
LIQUIDACIÓN ................................................................................................................................. 13
5 EJEMPLO UNA EMPRESA REAL .................................................................. 14
6 CONCLUSION ..................................................................................... 15
WEGRAFIA ......................................................................................................................... 16
 1 ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN

“La estrategia es un arte, un proceso regulable, un conjunto de reglas que aseguran una

decisión óptima en su momento.

Las Estrategias de Integración buscan controlar o adquirir el poder negociador de los

distribuidores, de los proveedores o de la competencia.

Para ganar la propiedad o un mayor poder sobre estos, por lo cual, existen tres tipos de

Estrategia de Integración: Integración hacia delante, Integración hacia atrás e Integración

Horizontal.

INTEGRACIÓN HACIA DELANTE.

se refiere a tener más control sobre los distribuidores, en este caso, también la empresa

puede establecer su propia red de distribución a través de puntos de venta propios. Esto se

puede hacer porque los distribuidores son costosos o no cumplen con los requerimientos de

la empresa

Ejm: el éxito tiene su propio transporte para los diferentes sitios de distribución.

La integración hacia delante implica adquirir o entrar a la propiedad sobre distribuidores

(comprar o asociarme con mis clientes). El objetivo de este tipo de integración es alcanzar

un mayor grado de eficiencia y un mayor control. Esta estrategia de integración hacia

delante hace que una empresa adquiera más canales de distribución, es decir, sus propios
centros de distribución (almacenes) y tiendas al detalle. También puede significar que la

empresa irá aún más lejos, pues adquiere sus propios clientes.

INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS

la empresa busca tener más control de su cadena de aprovisionamiento, esto se hace con el

fin de asegurar las materias primas necesarias para la producción con la calidad adecuada.

Ejm: el éxito compro los supermercados Carulla.

La idea de esta estrategia es adquirir o incorporar a la empresa de mis proveedores, es decir,

Consiste en que es la empresa que integra en su organización actividades de fabricación.

Este tipo de integración se puede plantear para asegurar la continuidad del suministro y la

calidad de los productos comprados, para coordinar más efectiva y eficientemente las

funciones de distribución. Por esta estrategia lograr ser nuestros propios proveedores no

depender de estos y disminuir su poder negociador

INTEGRACIÓN HORIZONTAL

a través de esta estrategia la empresa busca tener control sobre la competencia, con el fin de

incrementar la participación en el mercado; esto se puede lograr buscando acceso a redes de

distribución
Ejm el éxito compro varios locales en suroeste de Antioquia para así tener más cobertura en

el departamento de Antioquia y así llegar a más personas.

Esta estrategia es para controlar o Adquirir una empresa por parte de otra del mismo

mercado, con el objeto de mejorar la eficiencia o para poder aumentar el poder de mercado.

Este tipo de estrategia es recomendable aplicara cuando.

2 ESTRATEGIAS INTENSIVAS

PENETRACION DE MERCADO

la empresa busca incrementar su participación en mercados actuales con los productos o

servicios existentes; esto se puede hacer atrayendo a clientes de la competencia,

aumentando la tasa de uso, defendiendo la posición en el mercado y reorganizando el canal

de distribución.

ejm: el éxito hace promociones cada 5 y 3 días los martes y jueves más de 300 productos a

1000$
La estrategia para penetrar el mercado tiene como objetivo aumentar la participación del

mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, por medio de un mayor

esfuerzo para la comercialización. Dentro la penetración esta:

- Maximizar la cantidad de vendedores

- Elevar el gasto publicitario

- Ofrecer muchas promociones de ventas con artículos o reforzar las actividades

publicitarias.

La estrategia de penetración del mercado es aplicable cuando:

· General: Cuando los mercados presentes no están saturados con su producto o servicio

concretos. Particular: Cuando una empresa existen productos que están en la etapa de

madurez, esto quiere decir que se logra una estabilización en las ventas y el mercado no

está saturado con el producto.

· General: Cuando la tasa de uso de los clientes actuales se pueda elevar significativamente.

Particular: Cuando una Empresa se está iniciando, esta debe de captar el mayor número de

clientes a través de ofertas y promociones.

DESARROLLO DEL MERCADO

Introducir los productos o servicios existentes en nuevos mercados.

ejm: el éxito compro varios locales en el suroeste de Antioquia para montar otros surtimax

ofreciendo los mismos productos que comercializa en la ciudad de Medellín.

Para desarrollar el mercado se requiere incorporar productos y servicios actuales en otras

zonas geográficas. Esto quiere decir que busca nuevos mercados para ofrecer los productos

o servicios de la organización.

La Estrategia de Desarrollo de Mercado es aplicable cuando:

· General: Cuando la organización tiene mucho éxito en lo que hace. Particular: La

Empresa tiene, altas ventas, tasa de clientes, buen prestigio y altos recursos financiero esta

debe expandirse de manera tal que su éxito y ventas sean mayor.

· General: Cuando existen mercados nuevos que no han sido tocados o no están saturados.

Particular: Cuando se crea un Mall esta es una buena oportunidad para incorporarse a este

nuevo mercado, donde la afluencia de público es significativa.

DESARROLLO DEL PRODUCTO

Aumentar ventas a través de productos o servicios mejorados, esto se puede hacer

modificando los productos actuales, desarrollando productos innovadores, comprando

línea de productos a la competencia o extendiendo la mezcla de productos con otros

nuevos.

Ejm: El éxito saco una nueva variedad de productos en panadería.

La estrategia para el Desarrollo del Producto tiene como objetivo maximizar las ventas

por medio de la modificación o mejoría de los productos o servicios. Por regla general,

para el desarrollo del producto se requiere un gasto mayor para la investigación y

desarrollo.

La estrategia de Desarrollo del Producto es aplicable cuando:

· Cuando la organización cuenta con productos exitosos que están en la etapa de

madurez del ciclo de vida del producto; en este caso la idea es convencer a los clientes

satisfechos de que prueben productos nuevos (mejorados) con base en la experiencia

positiva que han tenido con los productos o servicios presentes de la organización.

· Cuando la organización compite en una industria que se caracteriza por la velocidad

de los avances tecnológicos.

· Cuando los principales competidores ofrecen productos de mejor calidad a precios

comparables.

· Cuando la organización compite en una industria de gran crecimiento· Cuando la

organización tiene capacidad muy sólida para la investigación y desarrollo.

3 ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN
 La diversificación es una de las estrategias más empleadas por las empresas cuando se

trata de ampliar su horizonte de mercado. En este sentido, diversificar es sinónimo de

expansión, crecimiento, inversión y apertura.

Concéntrica: se incluyen nuevos productos o servicios que están directamente

relacionados con la actividad de la empresa.

La diversificación concéntrica consiste en la producción de nuevos productos, casi siempre

dentro de la misma línea de los que ya existían. Por ejemplo, una marca de refrescos de

menta puede ampliar su gama productiva tras lanzar la misma bebida con sabores

Ejm: cuando el éxito compro a carulla.

Consisten en agregar nuevos productos a la línea de productos de la compañía, los cuales

no están relacionados con los productos ya existentes, sino que son diseñados para atraer a

miembros de los mercados meta de la compañía.

El cual se puede llevar a cabo de las siguientes maneras:

Conglomerada
Productos o servicios no relacionados dirigidos a clientes nuevos.

Esta categoría también supone la elaboración de nuevos productos, aunque con la

diferencia de que éstos no guardan ninguna relación con los tradicionales. La

diversificación conglomerada encaja bien dentro del modelo no relacionado y es propia de

grupos empresariales de gran tamaño y envergadura.

Ejm: el éxito cuando empezó solo distribuía alimentos ropa para dama y caballeros a hora

distribuye ropa deportiva para niños , adolescentes adultos ,ropa interior para damas

caballeros y niños etc.

Horizontal
a través de esta estrategia la empresa busca tener control sobre la competencia, con el fin

de incrementar la participación en el mercado; esto se puede lograr buscando acceso a redes

de distribución o segmentos de mercado, o beneficiándose de una línea de productos

complementarios.

Ej m. cuando el éxito empezó solo ofrecía una pequeña variedad de productos a hora

podemos encontrar la mayoría de mercancía tanto vestuario, como calzado, ropa interior y

productos de alimentos etc.

En este modelo de diversificación, la empresa pone a la venta productos nuevos y en

mercados que guardan relación con el espectro comercial en el que opera la empresa.

Cambian los formatos, pero no el enfoque

 4 ESTRATEGIA DEFENSIVA
Alianza estratégica resulta de la cooperación de varias empresas con el fin de tener un

beneficio común.

Ejm. Los supermercados éxito se han fusionado en grupo de cadenas Ley, La Candelaria,

Pomona y Óptimo, sacará a relucir sus cartas de amplia oferta de textiles, calidad del

servicio y preferencia por los productos nacionales.

Hoy en día las alianzas estratégicas representan una vía original y práctica para la creación

de valor compartido. Dado que nos encontramos en un contexto global peculiar (aparición

de nuevos sectores, reposicionamiento de las fuerzas

económicas, globalización y liberalización de los mercados, acceso limitado a los recursos),

las organizaciones deben buscar modelos alternativos de desarrollo. Una de estas opciones

que se erige como válida es la alianza estratégica.

Definamos previamente qué es una alianza estratégica y qué implica formar parte de ella.

Una alianza estratégica es un compromiso entre organizaciones que comparten unos

objetivos y que tienen una visión común. No se trata de una mera relación contractual entre

las partes sino que dicho acuerdo aspira a la creación de valor compartido que les una y que

les convierta en agentes más fuertes en el mercado.

ATRINCHERAMIENTO.

Cuando la empresa restringe su actividad a los productos y servicios

existentes con el fin de fortalecer la competitividad básica de la organización,

lo cual se puede hacer eliminando líneas de productos, automatizando los

procesos o cerrando plantas de producción obsoletas.

Ejm. Cuando el éxito retine varios productos por unos días y luego vuelve y

los comercializa.

El atrincheramiento, obliga a la empresa a mirar y analizar detenidamente una

serie <de indicadores financieros, cuyas cifras le darán a la alta dirección

lineamientos a seguir y a detectar posibles fallas que puedan ser corregidas. Es

importante anotar que una empresa debe tener bien definido su (valor en

riesgo), es decir, la cantidad de dinero que está dispuesta a perder, en un

determinado tiempo, antes de cerrar una operación en especial.

 DESINVERSIÓN

Significa vender una división o una parte de la empresa, con el fin de buscar capital para

otras adquisiciones o inversiones estratégicas.

Ejm : cuando la empresa se retira del mercado como en un pueblo del suroeste que no le da

la de acuerdo con la inversión de inmediato el se retira de esa localidad del departamento.

Consiste en la venta de una parte de la empresa con el objetivo de reunir el capital para

realizar otras inversiones. La estrategia de desinversión puede trabajar en conjunto con la

estrategia de encogimiento con el objetivo de deshacerse de negocios no rentables, que

requieren de mucho capital, o que no concuerden con el giro principal del negocio

Este tipo de estrategia se puede aplicar en los siguientes casos:

Cuando la estrategia de encogimiento no dio los resultados que se querían.

Cuando un área de la empresa necesita más recursos de los que puede proporcionar la

organización en ese momento.

Cuando un área de la empresa no se adapta al resto de la organización

Cuando se requiere una gran cantidad de dinero y este no se ha podido conseguir por medio

de otras fuentes. O si las leyes anti-monopólicas del país, amenazan a la organización.

LIQUIDACIÓN
Vender en partes los activos de una compañía por su valor tangible, cuando se está

perdiendo dinero.

Cuando un producto no tiene buena venta lo liquidan a precios muy bajos.

Es cuando la empresa empieza a vender la organización por partes

Esta estrategia extrema se puede aplicar cuando:

La organización ha seguido las dos estrategias anteriores (encogimiento, liquidación) y

ninguna ha tenido resultados favorables.

Si es que no le queda otra alternativa a la empresa más que declararse en quiebra, la

liquidación es una alternativa favorable para reunir el mayor capital posible de sus activos.

Cuando los accionistas de la empresa pueden minimizar sus perdidas vendiendo los activos

de la organización.

5 EJEMPLO UNA EMPRESA REAL

Los supermercados éxitos. aplica todas las estrategias del mercado compro la franquicia de

Carulla ,surtimax tiene sus propios productos como en ropa la marca carrel en alimentos

los productos surtimax, ekono, exito hace promociones cada semana los martes día de la

moneda y los jueves más de 300 productos de la marca éxito surtimax y ekono a 1000$

cuando tienen un producto que no les dio la expectativa del mercado lo liquidan de

inmediato.
Sergio A. Naranjo M. Publicado el 19 de febrero de 2013. El Grupo Éxito es la cadena de

supermercados más grande de Colombia, con 395 puntos de venta de sus distintas filiales y

marcas, entre las que figuran Carulla, Surtimax y los almacenes con el nombre propio del

grupo.

6 CONCLUSION

Con este estudio de la estrategia del mercado. E aprendido que como empresaria

dedo tener en cuenta los movimientos más mínimos que se haga en el mercado ya

que varía demasiado tanto en ventas como en los productos. Estar pendientes de los

movimientos de la otra contraparte como las ofertas y los productos nuevos que

esta maneja para así poder contra restar a la competencia innovando con nuevos

productos y ofreciendo al cliente ofertas muy atractivas para así poder sostenerme

en el mercado e ir creciendo cada día más. buscar asociarme o fusionarme con otra

empresa para avanzar a un más.

 WEGRAFIA

www.elcolombiano.com