ELECCION CANALES DE DISTRIBUCION

Estructuración, decisión de compra

Fuentes de materia
Productores o
prima Proveedores
fabricantes

Materia prima Productos a buen

de excelente Proveedores
precio y de
calidad serios y
buena calidad
responsables

Distribuidor Minorista Decisión de compra Distribuidor Mayorista

Consumidor Final
 Canales de distribución de acuerdo con las variables del mercado, naturaleza y ciclo de
vida del producto

Para la elección del canal o los canales de distribución de acuerdo al tipo de producto a
comercializar según el proyecto formativo, se elige de manera conveniente el canal minorista o
detallista, ya que no se puede incursionar en el mercado con una gran red mayorista si no se
cuenta con el soporte económico que respalde la operación completa, pues como apenas
estamos incursionando en el mercado y podemos ganar o perder y en este caso el riesgo de
inversión es alto.

La distribución de materiales para la construcción hasta cierto punto no requiere de una gran
logística o red, ya que se trata de productos o materiales que por su naturaleza el ciclo de vida
es alto, se debe tener mucho cuidado al comprar pues materiales como cementos, pegantes
tienen fechas de caducidad con las cuales hay que jugar en el manejo de inventarios.

Fabricante Minorista
Consumidor final
Triple X

FUNCIONES

Proveer de manera rápida los Mantener el stock necesario para Realizar la compra y disponer del
materiales y productos adquiridos satisfacer necesidades del cliente, vehículo para su transporte o
por el minorista, así como proveer realizar compras de acuerdo a adquirir el servicio de entrega con
el transporte del mismo. rotación, necesidades del cliente el minorista

Capacidad financiera, niveles de distribución, servicio al cliente y políticas de distribución

de la organización

De acuerdo a la inversión inicial, el canal de distribución será un canal minorista inicialmente,

con posibilidad de ampliarse a un canal mayorista con un red de puntos de venta con
condiciones óptimas y de fácil acceso para el cliente, para el punto de venta actual el nivel de
distribución estará marcado por la cantidad de ventas realizadas en sectores aledaños y
municipios cercanos, para lo cual por servicio, se dispondrá de una flota inicial de 3 vehículos los
cuales cubrirán el municipio donde opera el CEDI y el punto de venta, así como municipios
cercanos, para la distribución regional o nacional se contratará el transporte con un tercero o
outsourcing, con el fin de tener cobertura más amplia y no limitar la venta.
Cobertura de distribución local

La distribución en el municipio de bello se realizará a las 10 comunas que hacen parte de este
municipio, a través de vías principales del mismo, distribución que se realizará con 3 vehículos
de propiedad de la compañía así:

Vehículo tipo Dimax,

capacidad 1 tonelada

Vehículo tipo NHR

capacidad de carga 2
toneladas
 Vehículo tipo NKR
capacidad de carga 3.5
toneladas

Políticas de distribución

 La distribución del material adquirido por el cliente, se realizará de acuerdo a información

brindada por el mismo, dirección, condiciones de entrega, lugar, persona que recibe el
pedido, teléfono de contacto, sector.
 El cliente pagará por cada tonelada o su aproximación el valor de $20.000, por lo anterior
si el peso a transportar es inferior a 1 tonelada, se aproximará a la misma y se cobrará
tarifa mínima.
 Las condiciones de entrega están sujetas a estado de las vías y disponibilidad el cliente y
de vehículos.
 Las entregas se realizarán de lunes a viernes de 8 am a 5 pm, los días sábados de 9 am
a 3 pm.