MAKALAH MANAJEMEN PEMASARAN

ANALISIS SEGTMENTATION, TARGETING DAN POSITIONING

DARI BRAND CURATED CRUSH

Disusun oleh:
Tavia Rana Nadhifa Purnomo
210510170078
Mankom B 2017

JURUSAN MANAJEMEN KOMUNIKASI

FAKULTAS ILMU KOMUNIKASI
UNIVERSITAS PADJADJARAN
SUMEDANG
 BAB I
PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Indonesia telah semakin maju dalam hal perekonomiannya. Terbukti dari

maraknya pengusaha-pengusaha kecil yang mulai muncul di bidang kuliner, fashion,
otomotif, property dan lain-lain. Pertumbuhan ekonomi Indonesia salah satunya dipicu
oleh strategi pemasaran yang digunakan oleh para pengusaha di Indonesia. Di zaman
yang modern ini, kehidupan semakin hari semakin bertambah, dalam arti segala
pergerakan berbagai aspek di dunia terjadi semakin cepat dan serentak, tidak terkecuali
dalam hal jual beli, yang didalamnya terdapat proses pemasaran.
Pemasaran merupakan suatu usaha yang dilakukan oleh perusahaan untuk
memasarkan suatu produk/jasa mereka agar produk dapat dikenali oleh masyarakat luas,
sehingga masyarakat dapat membeli atau menggunakan produk tersebut. Strategi
pemasaran yang sering digunakan oleh suatu perusahaan tertentu beragam tergantung
dari kondisi yang dialami oleh perusahaan tersebut. Keberhasilan suatu perusahaan dalam
mencapai tujuan tersebut sangat dipengaruhi oleh kemampuan perusahaan dalam
memasarkan produknya. Tanpa terkecuali untuk usaha atau bisnis fashion. Saat ini
mungkin sudah banyak strategi marketing produk fashion yang dijalankan oleh
pengusaha busana. Karena pada dasarnya marketing produk fashion sangat diperlukan
agar produk fashion yang dipasarkan medapat memposisikan dirinya dalam benak
konsumen sedemikian rupa sehingga merek tersebut memiliki keunggulan kompetitif
yang berkesinambungan. Salah satu strategi marketing yang dapat diterapkan adalah
STP(Segmenting, Targeting, Positioning).

1.2 Rumusan Masalah

a. Bagaimana Segmenting, Targeting, dan Positioning dari brand Curated Crush?

b. Bagaimana perbandingan Segmenting, Targeting, dan Positioning dari brand
pesaingnya?
1.2 Tujuan Pembahasan

a. Mengetahui bagaimana Segmenting, Targeting, dan Positioning dari brand

Curated Crush.
b. Mengetahui bagaimana perbandingan Segmenting, Targeting, dan Positioning
dari brand pesaingnya.
 BAB II
TUJUAN PUSTAKA

A. SEGMENTING
Segmen pasar terdiri dari kelompok pelanggan yang memiliki seperangkat keinginan
yang sama. Dengan demikian, kita akan membedakan antara pembelisuatu produk yang
sangat mencari produk murah dengan kualitas standar dan mereka yang mencari produk
mahal dengan kualitas yang tinggi. (Kotler 2007:292)
Menurut Solomon dan Elnora (2003, p221), segmentasi adalah proses membagi pasar
yang lebih besar menjadi potongan-potongan yang lebih kecil berdasarkan satu atau lebih
karakteristik yang bermakna. Dengan melaksanakan segmentasi pasar, kegiatan
pemasaran dapat dilakukan lebih terarah dan sumber daya yang dimiliki perusahaan dapat
digunakan secara lebih efektif dan efisien dalam rangka memberikan kepuasan bagi
konsumen.
Ada beberapa variabel segmentasi:
 Demografis. Segmentasi ini dilakukan dengan membagi pasar ke dalam
kelompok-kelompok berdasarkan variabel demografis sepert: Usia, jenis kelamin,
besarnya keluarga, pendapatan, ras, pendidikan, pekerjaan, geografis.
 Psikografis. Segmentasi ini dilakukan dengan membagi pasar ke dalam
kelompok-kelompok yang berlainan menurut kelas sosial, gaya hidup,
kepribadian, dan lain-lain.
 Perilaku. Segmentasi ini dilakukan dengan membagi konsumen ke dalam segmen-
segmen berdasarkan bagaimana tingkah laku, perasaan, dan cara konsumen
menggunakan barang/situasi pemakaian, dan loyalitas merek. Cara untuk
membuat segmen ini yaitu dengan membagi pasar ke dalam pengguna dan non-
pengguna produk.

B. TARGETING
Menurut Solomon dan Elnora (2003, p232), target adalah kelompok yang dipilih oleh
perusahaan untuk dijadikan sebagai pelanggan sebagai hasil dari segmentasi dan
penargetan. Perusahaan dapat memilih dari empat strategi peliputan pasar:
  Undifferentiated targeting strategy, strategi ini menganggap suatu pasar sebagai
satu pasar besar dengan kebutuhan yang serupa, sehingga hanya ada satu bauran
pemasaran yang digunakan untuk melayani semua pasar. Perusahaan
mengandalkan produksi, distribusi, dan periklanan massa guna menciptakan citra
superior di mata sebagian besar konsumen.
 Differentiated targeting strategy, perusahaan menghasilkan beberapa produk yang
memiliki karakteritik yang berbeda. Konsumen membutuhkan variasi dan
perubahan sehingga perusahaan berusaha untuk menawarkan berbagai macam
produk yang bisa memenuhi variasi kebutuhan tersebut.
 Concentrated targeting strategy, perusahaan lebih memfokuskan menawarkan
beberapa produk pada satu segmen yang dianggap paling potensial.
 Custom targeting strategy, lebih mengarah kepada pendekatan terhadap
konsumen secara individual.

C. POSITIONING
Untuk pengertian positioning menurut menurut Solomon, dan Elnora (2003, p235),
adalah mengembangkan strategi pemasaran yang bertujuan untuk mempengaruhi
bagaimana sebuah segmen pasar tertentu memandang sebuah barang atau jasa
dibandingkan dengan kompetisi. Penentuan posisi pasar menunjukkan bagaimana suatu
produk dapat dibedakan dari para pesaingnya.
Ada beberapa positioning yang dapat dilakukan:
 Positioning berdasarkan perbedaan produk. Pendekatan ini dapat dilakukan jika
produk suatu perusahaan mempunyai kekuatan yang lebih dibandingkan dengan
pesaing dan konsumen harus merasakan benar adanya perbedaan dan manfaatnya.
 Positioning berdasarkan atribut produk atau keuntungan dari produk tersebut.
Pendekatan ini berusaha mengidentifikasikan atribut apa yang dimiliki suatu
produk dan manfaat yang dirasakan oleh kosumen atas produk tersebut.
 Positioning berdasarkan pengguna produk. Pendekatan ini hampir sama dengan
targeting dimana lebih menekankan pada siapa pengguna produk.
 Positioning berdasarkan pemakaian produk. Pendekatan ini digunakan dengan
membedakan pada saat apa produk tersebut dikonsumsi.
 Positioning berdasarkan pesaing. Pendekatan ini digunakan dengan
membandingkan keunggulan-keunggulan yang dimiliki oleh pesaing sehingga
konsumen dapat memilih produk mana yang lebih baik.
 Positioning berdasarkan kategori produk. Pendekatan ini digunakan untuk
bersaing secara langsung dalam kategori produk, terutama ditujukan untuk
pemecahan masalah yang sering dihadapi oleh pelanggan.
 Positioning berdasarkan asosiasi. Pendekatan ini mengasosiasikan produk yang
dihasilkan dengan asosiasi yang dimiliki oleh produk lain. Harapannya adalah
sebagian asosiasi tersebut dapat memberikan kesan positif terhadap produk yang
dihasilkan oleh perusahaan.
 Positioning berdasarkan masalah. Pendekatan ini digunakan untuk menunjukkan
kepada konsumen bahwa produk yang ditawarkan memiliki positioning untuk
dapat memecahkan masalah.
 BAB III
PEMBAHASAN

Brand 1 Brand 2 Brand 3

(Curated Crush) (oh-please-say-yes!) (Popiro)
Segmenting Demografis: 15-24 Umur: 15-25 tahun Umur: 15-24 tahun
tahun Socio-economic Socio-economic
Socio-economic Status: B Status: B
Status: B Psikografis: Pencinta Psikografis: Pencinta
Psikografis: Pencinta tas yang kasual, tas yang colorful.
tas yang colorful. simple, dan effortless. Geografis: Indonesia
Geografis: Indonesia Geografis: Indonesia (online store),
(online store), (online store), khususnya Jakarta
khususnya Bandung khususnya Bandung (offline store)
(offline store) (offline store)
Targeting Mahasiswa/Mahasisw Mahasiswa/Mahasiswi Mahasiswa/Mahasisw
i/Pelajar yang /Pelajar yang memiliki i/Pelajar yang
memiliki gaya gaya berpakaian yang menyukai tas,
berpakaian yang unik kasual, simple, dan pakaian, sampai
dan menyukai desain effortless. sticker-sticker yang
yang colorful. berbentuk unik dan
dengan warna yang
colorful.
Positioning Brand yang menjual Brand yang menjual Brand yang menjual
produk tas dengan berbagai jenis produk produk tas dan
desain yang unik dan tas mulai dari yang pakaian dengan
cocok untuk remaja berdesain unik sampai desain yang unik dan
karena memberikan yang berdesain simple bentuk yang beragam.
kesan muda dan ceria dan minimalis Produk ini cocok
bagi pemakainya. untuk remaja karena
warna-warna yang
 mencolok dan
memikat.
Differentiation Produk tas dari brand Produk tas dari oh Produk tas dan
curated crush please say yes! pakaian dari brand
berbentuk plastic bag Beragam mulai dari popiro memiliki
dengan warna-warna tas berbentuk plastic desain yang unik
nya yang colorful. bag sampai tas bahan dengan pencampuran
yang dapat membawa warna yang terkesan
kesan simple dan tabrak-tabrakan.
minimalis bagi
pemakainya.
 BAB IV
KESIMPULAN

Dewasa ini, ketika suatu perusahaan menjual produknya, perlu diterapkan strategi
marketing, salah satu strategi marketing yang dapat diterapkan adalah STP(Segmenting,
Targeting, Positioning). Segmenting adalah proses membagi pasar yang lebih besar
menjadi potongan-potongan yang lebih kecil berdasarkan satu atau lebih karakteristik
yang bermakna, Targeting adalah kelompok yang dipilih oleh perusahaan untuk dijadikan
sebagai pelanggan sebagai hasil dari segmentasi dan penargetan, dan Positioning adalah
bagaimana suatu brand mengembangkan strategi pemasaran yang bertujuan untuk
mempengaruhi bagaimana sebuah segmen pasar tertentu memandang sebuah barang atau
jasa dibandingkan dengan kompetisi.
Selanjutnya, berdasarkan analisis yang telah dilakukan, brand curated crush
membagi segmen mereka kedalam beberapa kategori, yaitu kepada pencinta tas dengan
warna yang colorful, pada kisaran usia 15-24 tahun, berada pada socio-economic Status:
B, dan berdomisili di Indonesia (online store), khususnya Bandung (offline store). Produk
Curated Crush berusaha untuk menyasar Mahasiswa/Mahasiswi/Pelajar yang memiliki
gaya berpakaian yang unik dan menyukai desain yang colorful. Brand ini menempatkan
dirinya sebagai brand yang menjual produk tas dengan desain yang unik dan cocok untuk
remaja karena memberikan kesan muda dan ceria bagi pemakainya.
 DAFTAR PUSTAKA

https://www.becakmabur.com/membuat-marketing-produk-fashion/
https://www.academia.edu/33806394/ENTREPRENEUR_AND_MARKETING_STRAT
EGY_Pentingnya_Strategi_Pemasaran_dalam_Berwirausaha_Roti_Bakar_
https://www.dictio.id/t/apa-yang-dimaksud-dengan-pemasaran-segmenting-targeting-
positioning-stp/13248