1.

Resumen Ejecutivo
Plan comprendido para el periodo, comprendido en octubre del 2018 a febrero
del 2019.- En el que se pretende obtener un mayor auge en el mercado nacional
en la venta y distribución de huevos de codorniz con la asociación Manuela
Parco.
2. Análisis Previo
 Resumen del Mercado
La Asociación Manuela Parco se dedica a la distribución y venta de
huevos de codorniz es una empresa nueva e innovadora con la finalidad
de proyectar los beneficios para los socios y para los clientes quienes se
van sumando en la distribución del producto que se realiza en las
diferentes ciudades del país.

En los últimos años se ha incrementado exponencialmente las ventas a

través del apoyo de los socios con sus aportes y su iniciativa de crear la
Asociación Manuela Parco.

AÑOS INCREMENTO
2016 $330.722.55 $27.560.21
2017 $391.735.20 $32644.65
2018 $423.864.10 $35.322.01

 Mercados objetivos

Geográfico. División del mercado por la ubicación geográfica de los

clientes: por sector, barrios de los supermercados de la ciudad de
Riobamba, ciudades y zonas.

 Supermercados de la ciudad de Riobamba

 Guayaquil
 Quito

Socioeconómico. División del mercado por las características

socioeconómicas de los clientes: clase social, poder adquisitivo, etc.
 Los distintos segmentos del mercado, se puede analizar con las
características, sus comportamientos y sus hábitos de consumo. El
objetivo es, identificar las necesidades particulares de cada grupo. Cada
segmento a su vez se puede dividir en subgrupos más pequeños llamados
nichos de mercado.

Segmentos de mercado más rentables y viables:

 El rendimiento de las ventas (la diferencia entre los costes y los

ingresos que genera un determinado segmento).
 El volumen de ventas que puede generar (medido por el número
de clientes potenciales que tiene cada segmento).
 El potencial de crecimiento que tiene cada segmento de mercado.

 Necesidades del Mercado

El objetivo es conocer cuáles son las necesidades de los clientes para

posteriormente analizar qué les motiva en su consumo y poder
ofrecérselo.

 Productos al alcance de todos: La posibilidad de adquirir desde

cualquier parte del país nuestro producto, directamente sin
necesidad de buscar un punto de venta cercano.
 Diseño exclusivo: Nuestro mercado valora positivamente la
exclusividad del producto.
 Calidad del producto: La calidad del producto debe ser óptimo
para el consumo del cliente.