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UROMARKETING

ologia ao marketing!
a viagem

A origem
Um pouco de biologia
Neurociência
Técnicas
Aplicações
a verdade

m 1983 Benjamim Libet, descobre


e o cérebro pode tomar decisões
antes mesmo de o fazer
conscientemente

Benjamim Libet, 1983!
a verdade

Quando pensamos que sabemos


alquer coisa já o cerebro concluiu
o seu trabalho

Michael Gazzaniga, 2005!
a verdade

maioria das coisas que fazemos a cada minuto do


dia é inconsciente, a vida poderia ser um caos se
tivéssemos consciência de tudo

Paul Whelan!
um pouco de biologia

um pouco de biologia

CORTEX

actividades cognitivas

LÍBICO

emoções

um pouco de biologia

O cérebro reptiliano vence semp
Clo
formado até aos 7 a
Planeamento
NEO CORTEX

sobrevivência

SISTEMA LÍMBICO

propagação
Centro dos ge
dasControle
emoçõ
SISTEMA REPTILIANO

Filtro
está presente em todas as ac
ambiente cultural de desenvolvimen
Neuro Ciência
ncipal função é estudar tudo o que se relaciona com
sistema nervoso dos animais e dos humanos

neuroarquitectura neuropatolo
neurofisiologia
neuroanatomia
neuroecono
neuromarketing
Neuro Ciência
neuromarketing

soon came to see that neuromarketing, an intriguin


riage os marketing and science... the neuromarketi
is the key to unlocking what I call our Buyology

Martin Lindstrom, in Buyology!
Neuro Ciência
s neurociêntistas estudam as estruturas dos sistem
nervoso com recurso a técnicas microscópicas e
macroscópicas

Neuro Ciência
Técnicas
fRMI neurocinem
Técnicas
eye tracking
Aplicações
Técnicas
eye tracking
Aplicações
Técnicas
EEG trackin
Acordado,

alerta normal da
consciência

Relaxado, calmo, meditação,


visualização criativa

Profundo relaxamento
e meditação, resolução
de problemas

Dormir, sonhar





Aplicações nas venda
to de comprar na perspectiva do cérebro

Reinvicações

Encontrar e reivindicar os
trunfos únicos e para as
frustrações

Cliente

Ganho

rustação

G

R

F

I
Provar o ganho c
solução propo

tico das frustrações do


cliente

Neuromarketing e 4P
O neuromarketing, hoje, é apenas um método de
quisa em marketing e talvez devesse ser chamado d
europesquisa mercadológica, pois não contempla ou
abrange todas as estratégias para cada um dos
tradicionasi 4P´s do marketing

Paulo Camargo, !
in Neuromarketing: descodificando a mente do consumidor!
Bibliografia
ARGO, Paulo, Neuromarketing: Descodificando a mente do Consumidor , 2009,
s IPAM

OISÉ, Patrick; CHRISTOPHE, Morin, Neuromarketing: O Centro nevrálgico da


, 2009, SmartBook

TROM, Martin, Buyology: How everthing we believe about is wrong , 2008,


m House Business Books

btoone.com

www.neurosciencemarketing.com/blog/

neuromarketing.ning.com/

Caso Prático
EEG trackin
Caso Prático