CASO XIII: BIENVENIDO AL PERÚ, CARLITOS

I. RESUMEN:

En 1995, Carlos Salazar chileno fue nombrado gerente general interino de nuevecito Perú
siendo la oportunidad que esta estaba esperando Carlos sabía que tendría 4 años para
demostrar sus capacidades.

La corporación Nuevecito Company a la cual pertenecía nuevecito Perú fue fundada en 1902
inicialmente se dedicaba a la exportación mineral para abrasivos posteriormente introdujo su
prime producto al mercado el papel de lija se empezaron a utilizar tecnologías para la
creación de nuevos productos como: adhesivos y pegamentos, cinta para enmascar (1925 por
Richard Drew), notas de pegadito (1970 aprox. Por Art Fry y Spencer Silver, Nuevecito
Company empezó a apoyar a sus empleados y con el paso de los años se diversifico fabricaba
más de 50000 productos y lanzaba al mercado más de 500 productos nuevos al año.
Nuevecito Company tenía ventas por US$167 mil millones y estaba inverso en distintos
mercados como: transporte, gráficos y seguridad, salud, materiales de especialidad, consumo
y oficina, eléctricos y comunicaciones, industrial. Nuevecito Company reinvirtió sus ganancias
en los países que tenía operaciones comerciales.

Nuevecito Perú se fundó en febrero de 1965, inicialmente trabajo con su cinta aislante de
marca Escort y sus productos eléctricos, posteriormente se posteriormente se
comercializaron otros productos importantes de otras subsidiarias pues solo hacían
operaciones de inversión, empaque e impresión de cintas para embalaje. El crecimiento de la
empresa fue paulatino y de acuerdo con el ritmo de la economía peruana. A finales del
gobierno de Alan García las ventas se redujeron al mínimo y tuvieron que inyectar capital
desde la casa matriz, en 1992 sucedió lo mismo, en 1993 las ventas aumentaron pero no se
cubrieron los gastos, en 1994 tuvo un crecimiento espectacular gracias a la estabilidad
económica en ese entonces gerente pablo hidalgo se mantendría alejado por lo que se
necesitaba alguien que tome las riendas y se presentó a Carlos como el nuevo gerente
general interino.

Su arribo en 1995 Carlos implemento estrategias corporativas y locales enfocadas al

crecimiento, reducción de costos y aceleración de proceso lo que permitió aumentarlas
ventas, ampliándose la infraestructura y abrieron sucursales en Arequipa y Trujillo, se invirtió
también en tecnología de la información para el nuevo tipo de operaciones, es así como en
1996, Carlos fue nombrado oficialmente director gerente de nuevecito Perú.

En 1998, ocurrió la crisis rusa por lo que la economía peruana tuvo una contracción
ocasionando un aumento en el costo de capital y originando una recesión en algunos sectores
como el de consumo. En 1999 el país sufrió una enorme incertidumbre política, el países se
encontraba en una fuerte recesión, nadie pensaba invertir hasta que se supiese quien era el
ganador, por otro lado Nuevecito Company atravesaba por un periodo de transformación de
 cara al nuevo milenio y había finado objetivos financieros muy claros a cada subsidiaria y
Enrique Ruiz felicito a Carlos pues a pensar de que la economía peruano no creció se
cumplieron los objetivos y Carlos pesaba que era porque una industria diversificada, pero
existía cierta incertidumbre a causa de que no se sabía si la economía crecería, entonces se
tenía que decidir si hacer o no una restructuración, pues esto haría que se retroceda en los
avances logrados por Carlos, o simplemente esperar a que mejores las condiciones de la
economía nacional.

II. CAUSAS:
- Desestabilidad económica
- Crisis económica de 1996
- Crisis Rusa
- Recesión en algunos sectores
- Incertidumbre Política
- Recesión de la economía
III. EFECTOS:
- Reducción de ventas e ingresos al mínimo
- Decisión de reconstrucción
IV. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA:

CAUSAS

Recesión en algunos
Desestabilidad Económica
sectores
Crisis Económica de
Crisis Rusa
1996

Incertidumbre política Recesión de la economía

AGOTAMIENTO DE RECURSOS FINANCIEROS A LARGO PLAZO

Reducción de ventas e
Decisión de Recnstrucción
ingresos al mínimo

EFECTOS

V. ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN:
- Reestructuración de la empresa
- Esperar a que la situación económica cambie y seguir con las mismas políticas de
trabajo