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EBOOK HEADLINES TURBINADA

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Indíce
Introducão ..........................................................................................................4

K.I.S.S & Tell ......................................................................................................7

Benefícios a CHAVE SECRETA da Headline.................................................... 11

Fale a língua do Cliente Alvo ............................................................................ 13

As Headline’s BFF............................................................................................ 15

Dicas rápidas e fácil ......................................................................................... 17

Os 4 U’s ........................................................................................................... 19

Dicas Poderosas e Palavras de Poder .............................................................. 20

Conclusão ........................................................................................................ 23

Recursos ............................................................... Erro! Indicador não definido.

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Introdução
Então, você quer aprender como criar manchetes que
estimulem a atenção e motivar os potenciais clientes e fechar o
negócio?
Se você já conversou com copywriters, é provável que você
tenha ouvido sobre o poder de uma manchete vencedora e seu
efeito mensurável em sua linha de fundo.
Se você não conseguir capturar a atenção do seu leitor nos
primeiros minutos deles, lendo sua cópia, provavelmente perderá
para sempre.
Adicione a isso o mundo digital acelerado onde as pessoas
costumam atualizar as redes sociais que voem em sua tela durante
todo o dia, sobrecarregando-as com informações e você precisa
trabalhar demais para capturar sua atenção o suficiente para
convencê-las a ler sua mensagem.
Pense nisso por um minuto e a pressão que ele coloca em
copywriters.
Sua manchete importa tanto que, se você não conseguir marcar
a marca em seus primeiros minutos (possivelmente segundos), talvez
nunca mais tenha outra chance com essa pessoa.

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Sua manchete define o tom. É a primeira impressão que você
faz em seu visitante, e é o componente mais importante de uma
página de vendas bem-sucedida.

Um título convincente capta a atenção e convence as pessoas a


continuar a ler cada palavra na sua página até que você tenha
fechado o acordo.
Ele persuade os visitantes a se tornar clientes e faz os crentes
dos céticos. E se for feito direito, ele tem o poder de transformar
uma página de vendas em uma incrível máquina de fazer dinheiro.
David Ogilvy, um magnata empresarial, conhecido como o "pai
da publicidade", acreditava que o título de uma página de vendas
era o componente mais importante em um sistema de marketing.
Concordo!
Ele também resumiu a importância de um título assassino com
a seguinte citação: "Em média, cinco vezes mais pessoas lêem o
título do que o corpo".
Você está começando a ver a importância de um título de
atenção que transmite sua mensagem e fala ao seu público?
Um título cativante é tudo!
E aqui está a ótima notícia: Apesar da sobrecarga de
informação que muitos de nós sofre de onde não damos muito nada
a nossa atenção, criar manchetes poderosas que, finalmente,
persuadir alguém a responder à sua cópia não é tão difícil quando

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você sabe como aproveitar o poder de desencadeantes emocionais e
intelectuais que irão induzir qualquer pessoa (mesmo a mais
cansada) a agir.
Na verdade, quando você segue uma fórmula comprovada para
criar manchetes de atenção, usadas pelos redatores mais
experientes on-line, você simplesmente não pode falhar!
Este relatório especial irá fornecer-lhe as informações que você
precisa para começar, enquanto retorna ao básico. Eu vou
compartilhar algumas das estratégias mais eficazes para criar
manchetes bem-sucedidas, mesmo se você é novo para redação.
Então, sem mais demora, vamos começar!

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K.I.S.S & Tell
Quando eu me tornei copywriter pela primeira vez, estudei
tudo o que David Ogilvy já havia escrito. Este era um homem
conhecido pelo mundo como um dos melhores redatores da história,
responsável por inúmeras campanhas de sucesso para marcas
familiares, incluindo Dove e Rolls Royce.
Então, eu me pintei para trabalhar, aprendendo tudo o que
pude de um dos redatores mais qualificados do mundo.
Eu li seu livro, Confessions of a Advertising Man, e analisei sua
redação, especialmente suas manchetes. Era uma maneira bastante
direta e sem risco de aprender com os melhores.
E porque eu era novo em copywriting, também era uma
maneira barata de começar.
Que melhor maneira de saber que eu estava fazendo isso bem
do que estruturando minhas manchetes usando o mesmo estilo e
formato como um copywriter superior? Isso fez mais sentido.
A única coisa que eu sabia era que meu objetivo como redator
era simples em teoria.
Eu realmente só tinha um emprego; capturar atenção imediata.
Eu pensei em cada título em termos de um relógio que passava, e

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quando esse tempo acabou, se eu não tivesse conseguido chamar
sua atenção, tudo acabou.
Eu intencionalmente coloquei essa pressão sobre mim mesmo
porque eu conhecia o peso que uma sólida manchete carregava, e
que minha única esperança de criar cópias bem sucedidas era nesse
player de poder, minha manchete.
Na verdade, era bastante intimidante, especialmente quando
os clientes avaliaram o sucesso de todo o seu sistema de marketing
com base na linha de frente;
A página de vendas que escrevi para eles, começando pelo
título.
Então, eu levei muito a sério. Comecei por avaliar e estudar
cópias de vendas bem sucedidas no nicho de mercado do meu
cliente.
Eu analisei a competição e encontrei maneiras de melhorar sua
cópia. Eu fiz uma lista de palavras de poder, frases e disparadores
para que eu tivesse inspiração para tirar de quando eu me encontrei
perplexo.
Experimentei centenas de manchetes durante meus anos em
copywriting e durante todo esse tempo percebi o que funcionou e o
que não aconteceu.
No entanto, apesar de todo o tempo e esforço que eu coloquei
na minha manchete, repetidamente, acabou com um punhado de
técnicas comprovadas!

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Minha maior lição? Aprendendo a BEIJAR. (K.I.S.S)

K.I.S.S?
Todos sabemos o que isso significa: mantenha-o simples,
estúpido.
Em copywriting, K.I.S.S é uma lição que eu aprendi da maneira
mais difícil.
Você vê, eu estava complicando minha cópia. Eu estava
tentando transmitir muitas coisas para muitas pessoas.
Minha mensagem era muitas vezes mal direcionada,
complicada ou simplesmente confusa.
Quando eu comecei a tirar minha cópia para que fosse claro,
direto e direto, as taxas de conversão passaram pelo telhado! Meus
leitores sentiram uma conexão com a cópia porque falavam
diretamente a eles.
Em outras palavras, eu parei de jogar jogos de palavras com
meu público.
David Ogilvy tem muitas citações fantásticas que vêm à mente,
mas um dos meus favoritos é:
"" Quando escrevo um anúncio, não quero que você me diga
que você achou isso "criativo". Eu quero que você ache tão
interessante que você compre o produto ".

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Seu trabalho é criar uma manchete que capte imediatamente a
atenção e toque o que é mais importante para seu público-alvo.

Você não quer ficar muito criativo, inteligente ou inteligente


com suas manchetes.

Enquanto você pode criar manchetes que criam curiosidade,


quando se trata de sua mensagem de marketing, você quer que ele
toque alto e claro.

Isso significa que você precisa ser muito direto. Sem adivinhar.
Sem jogo de palavras. Nenhum truque.

Leve e Simples: Simplifique sua manchete e mensagem de


marketing. Retire linguagem supérflua ou palavras confusas e seja
direto.

Leia as manchetes dos jornais para se inspirar e veja esta


excersice em ação.

Quando você se limita a apenas tantas palavras, você vai


empacotar muito mais energia em suas manchetes.

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Benefícios: A CHAVE SECRETA
da Headline
Para criar uma manchete impactante, você precisa realmente
entender o maior benefício do produto ou serviço que você está
vendendo e usar isso dentro de sua cópia.
Você também precisa ter certeza de saber a diferença entre um
benefício e um recurso para que você não cometa o erro comum de
liderar com a mensagem errada.
Dê ao visitante um motivo para continuar a ler a sua página de
vendas, mostrando a maior vantagem e o maior benefício para a
oferta que você está promovendo.
Dessa forma, se o seu leitor não se conectar com qualquer
outra coisa, e mesmo que não continuem a ler o resto da página, eles
estão cientes da melhor razão pela qual eles devem responder à
oferta.
Faz sentido, certo?
Algumas pessoas se referem a isso como "manchetes centradas
no valor" porque o ponto focal do título é destacar o tremendo valor
que seu leitor recebe recebendo por ação.

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Exemplos:

“Perca Peso Rápido e Fácil!! Sem Precisar ir para Academia!”


Benefícios: Eles nunca terão que se preocupar em contar todas
as calorias ou permanecer dentro de um intervalo de calorias.
Grande benefício!
“Elimine a dívida com esta solução sem stress!”
Benefícios: Eles serão capazes de transformar seu estilo de vida
imediatamente e se livrar de todas as dívidas sem a solução
adicionando carga adicional ou estresse para a vida deles.
Por outro lado, evite usar manchetes centradas na ação que
vendem duramente. Eles podem sair tão agressivos e instigantes.
Você ainda não os conquistou, então tenha cuidado com o incentivo
de uma ação muito cedo. Lembre-se, sua manchete capta a atenção
e sua cópia de vendas fecha o acordo.
Lembre-se, os clientes não compram recursos - eles compram
benefícios. Você precisa explicar exatamente como o produto ou
serviço oferecerá satisfação, melhorará sua situação, melhorará suas
vidas ou resolverá seu problema.
Os clientes procuram justificar a sua decisão de compra. Dê-
lhes um.

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Fale a língua do Cliente Alvo
Gramática correta? Estrutura de sentenças formais? Não há tal
coisa ao criar manchetes convincentes que falam com seu público!
Quando se trata de manchetes bem sucedidas, trata-se de falar
o idioma do seu cliente-alvo.
Para fazer isso, você precisa saber tudo o que puder sobre seu
público. Isso envolve um pouco de trabalho de investigação, mas vai
pagar no final.
Descubra:
 O que mais lhes diz respeito?
 Sobre o que eles são mais desejam?
 O que os mantém à noite?
 Quais são as perguntas mais realizadas?

E, em seguida, explore ainda mais o seu mercado através da leitura


de fóruns, fóruns e sites de redes sociais, onde os consumidores
estão discutindo seu tópico abertamente.
Você não vai acreditar em quanta informação e visão você
obterá desta estratégia!

Descubra:
 Que tipo de terminologia eles usam?

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 Como eles descreveriam os produtos / serviços que eles
compram?
 Como eles descrevem o problema?
 Quais são os seus dados demográficos?
Quanto mais você souber sobre o seu público-alvo, mais fácil
será para você criar manchetes que falem diretamente a eles. Jogue
o manual "Grammar 101" pela janela; você não vai precisar disso.
Quando se trata de manchetes, tudo o que você gosta é
aprender tanto quanto você pode fazer o seu mercado para que você
possa falar seu idioma e provar que você sabe como se sente e que
você tem uma resposta para seus problemas.
Alimento para o pensamento: Um dos meus taglines favoritos
vem de Copy Hackers, que lê "Convert Like a Mofo".
Embora este seja um slogan e não uma manchete, ele ainda
transmite a mensagem de que a empresa não é sua corporação
comum e rígida.
É moda, legal e nervosa. Ler isso me faz querer saber mais
sobre a empresa porque é refrescante e diferente. E funciona.

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As Headline’s BFF
Uma manchete nunca deve estar sozinho. Independentemente
de quão convincente, emocionante ou segmentado seja o título,
você deve sempre acompanhá-lo com uma sub-manchete clara e
direta.
Sub headlines adiciona mais detalhes à sua manchete, fornece
clareza e reforça o valor. E você não precisa parar por aí. Considere o
uso de sub-manchetes em toda a sua cópia de vendas para destacar
os benefícios importantes e dividir sua cópia em segmentos
digeríveis, especialmente quando você está escrevendo cópias de
vendas mais longas que, de outra forma, podem facilmente ficar
atoladas.
Sub-manchetes servem como balizas em uma cópia longa,
mantendo o seu leitor comprometido enquanto os encoraja a ler
longos parágrafos para chegar ao próximo "farol".
Você provavelmente experimentou isso você mesmo como
consumidor. Você aterra em uma página de vendas e a manchete fez
seu trabalho para capturar sua atenção. Ainda assim, você não tem
muito tempo para gastar, então você está procurando digitalizar a
página.
O que se destaca para você?
Os subtítulos (também conhecidos como sub-cabeçalhos).

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Eles estão em negrito, fonte maior.
Eles se destacam.
Eles mantêm seus olhos colados na página enquanto
digitalizam o material e quebram o conteúdo grosso.
Seus subtítulos devem sempre apresentar benefícios adicionais.
Você pode carregá-los com palavras de poder, assim como você
faria sua manchete, mas sempre se concentrando em benefícios.
Não só isso fortalecerá sua cópia de vendas, mas se você
escrever suas sub-manchetes primeiro, ele pode até ajudar o fluxo
de seu material, enquanto lhe dá idéias para sua página de vendas!

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Dicas Rápidas
Aqui estão algumas maneiras simples de garantir que suas
manchetes sejam fortes e cativantes.

Faça pergunta
Que melhor maneira de chamar a atenção de seus leitores do
que perguntando-lhes uma pergunta polêmica?
É uma ótima maneira de fazê-los sentar-se e prestar atenção,
ao fazê-los sentir como se você realmente entendesse como eles se
sentem.
Use Palavras de Poder
Eu incluí uma folha de lista de palavras de poder no final deste
ebook para ajudá-lo a começar, mas eu também queria mencioná-lo
nesta seção porque é excepcionalmente importante.
Palavras como "Aviso, Especial, Destaque, Sucesso e Ganhar"
são palavras positivas que evocam emoção. Espalhe-os em toda a
sua cópia e certifique-se de usar pelo menos uma palavra de poder
em sua manchete e sub-manchetes.

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Seja controverso (se for adequado para o seu público).
Seu trabalho é provocar uma resposta do seu leitor. Então, se
você conhece seu público-alvo e o que os faz marcar (e você melhor),
você pode fugir com a controvérsia para capturar a atenção.

Quer provas de que isso funciona?


O site http://www.clickhereyouidiot.com/ obteve milhares de
cliques e visitas devido ao valor de choque em seu domínio.
Vá em frente, experimente.
Você sabe que você quer. ;)

Atenda o "COMO" Multidão


Como as manchetes com estilo funcionam extremamente bem,
especialmente quando eles direcionam diretamente uma solução
específica para um problema ou tarefa.
Por exemplo, "Como atacar a lista dos best-sellers do New
York Times com o seu primeiro livro!" Visa o novo autor que está
desejando tornar-se um best-seller, mas não possui uma longa lista
de respostas (ou qualquer lista de respostas).
Seja muito direto e direcionado para as manchetes de como
fazer!

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Os 4 U’s
O 4 U é um termo que você ouvirá em círculos de redação,
então deixe-me explicar exatamente o que isso significa e como
ele irá ajudá-lo a escrever uma cópia melhor.

Para que suas manchetes sejam envolventes e eficazes, elas


devem conter todos os quatro pontos seguintes:
 Sua manchete deve fornecer uma sensação de URGÊNCIA.
 Sua manchete deve ser ÚNICO.
 Sua manchete deve ser ÚTIL.
 Sua manchete deve ser ULTRA-ESPECÍFICO (direto).
Urgência: Persuadir as pessoas a tomarem medidas imediatas
porque sabem que precisam responder prontamente ou perderem
uma oportunidade de algum tipo.
O relógio está marcando e eles não podem mexer os polegares,
discutindo se devem se mover ou não.
Eles precisam agir agora.
Incorporar uma sensação de urgência em suas manchetes pode
certamente ajudar a motivar as pessoas, mas tenha cuidado com
isso: você precisa ter certeza de que suas manchetes contenham os
outros três U's para que a urgência seja efetiva e não se mostre tão
insistente.

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Único: É um componente crítico de uma manchete bem
sucedido porque proporcionará ao seu leitor algo novo e novo, em
vez da mesma coisa que eles viram inúmeras vezes antes (e
provavelmente não responderá).
Os clientes são bombardeados por mensagens de vendas todos
os dias, então você precisa trabalhar duro para capturar sua atenção
com uma manchete exclusivamente elaborado que seus leitores não
viram antes.
Não tenha medo de ser nervoso, correr riscos e oferecer aos
seus clientes algo diferente.
Eles tomarão conhecimento!

Útil: Nas suas manchetes dá às pessoas uma razão para ler.


É aqui que você destaca o benefício mais importante do seu
produto e serviço e persuadi-los a continuar a ler.
De todos os U's, este é o mais importante.
Ultra Específico: garante que você esteja sendo direto ao
segmentar seu mercado. Ele o orienta para que sua manchete esteja
efetivamente comunicando sua mensagem ao seu público e
esclarecendo seu benefício.
Seu trabalho é incorporar os quatro U's na sua manchete, se
possível.
Nem sempre é fácil incluí-los todos, mas mesmo que você inclua
apenas um ou dois, sua manchete será mais forte do que nunca.

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Dê uma chance!

Lista de Palavras de Poder


Para ajudá-lo a começar, aqui estão algumas palavras de poder
comumente usadas em manchetes bem sucedidas e cópia de
anúncios.
A maioria das manchetes de alta conversão incorporará pelo
menos uma das seguintes palavras:

Palavras de mistério: segredos, insider, comprovado, perito,


revelando, desbloquear, descobrir, anunciar, raras, incomuns,
explorar, descobrir, exclusivo, privado.

Disparadores de excitação: poupança, economia, bônus,


instantâneo, tempo de vida, especial, liberação, final, máximo,
excepcional, poderoso.

Palavras de urgência: Precipitação, Imediatamente, Instantâneo,


Tempo Limitado, Temporário, Último minuto, Urgente.
Palavras de poder: impulsionar, crescer, ter sucesso, acelerar,
carregar turbo, garantir, testar, rentável, confiável, incrível,

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impressionante, fenomenal, incrível, inacreditável, despreocupado,
sensacional.

Simplifique as palavras: fácil, simples, prova de falha, insensível, sem


esforço, jogo infantil, mais fácil, livre de estresse, fácil de ir, retirado.

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Conclusão
David Ogilvy era um copywriter excepcional e certamente podemos
aprender muito com ele.
Ele acreditava que a base de todas as campanhas de marketing bem-
sucedidas começa com uma manchete assassina que imediatamente
fala com o cliente.
Felizmente, seguindo os gigantes da redação antes de nós,
recebemos uma fórmula simples, comprovada para trabalhar uma e
outra vez.
E lembre-se, a prática torna perfeita! Trabalhe em suas manchetes
todos os dias e estude o que está funcionando para os outros.
Mantenha um pulso constante em seu mercado e aprenda a falar sua
língua.
Como David disse: "Nunca pare de testar e sua publicidade nunca
vai parar de melhorar".
Considere a criação de um arquivo de deslocamento expandido de
frases e palavras coletadas em todo o seu nicho de mercado e use
isso para inspiração ao trabalhar na cópia do seu anúncio.
Acredite, vai ajudar!

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Espero que este relatório especial ajude você a criar melhores
manchetes e uma cópia de anúncios mais forte, e desejo-lhe o
melhor sucesso em seu negócio.

Vou deixá-lo com uma citação final de David Ogilvy.

"Não bote. Apontar para o estádio. Apontar para a companhia dos


imortais. "

Bem dito, Sr. Ogilvy. Muito bem dito, na verdade.

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Recursos e Recomendações
Aqui estão links para os recursos encontrados neste guia, bem como
ferramentas adicionais que valem a pena explorar:

1. Ebook Copywriting 2.0

O eBook CopyWriting 2.0 revela as estratégias aplicadas pelos grandes


empreendedores de sucesso, possui 141 páginas de conteúdo sobre
persuasão, mostrando o que é o copywriting e como usá-lo de forma eficiente
para gerar mais tráfego, leads e vendas.

Você vai aprender:

Como utilizar os 15 gatilhos mentais mais usados nas estratégias de vendas;


Como persuadir pessoas à comprarem seus produtos e serviços online;
Como utilizar as emoções das pessoas para facilitar suas vendas e minimizar o
número de "Não",;
Como usar apenas 3 emails estratégicos e extremamente persuasivos para
vender mais rápido;

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Como usar frases persuasivas e atrair mais tráfego para suas páginas, sites e
blogs;

Muitos dos nossos clientes começaram a vender em menos de 24 horas após


aplicar as técnicas do E-Book CopyWriting, como mostra as dezenas de
depoimentos, além disso, oferecemos plugins e tema premium na aquisição e
o acesso ao grupo secreto no Facebook e as lives ao vivo semanais.

2. Como Vender no Facebook sem Investir 1 Centavo:

Workshop em vídeo-aulas que ensina a estratégia e a prática de como você


pode usar o Facebook para realizar vendas e atrair novos clientes sem gastar
nem R$0,01, sem ser chato, seguindo simples passos.

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3. 1.000 Visitas por Dia Partindo do Zero

4. Fórmula Negocio Online – Curso Completo e GRATUITO

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