INTRIDUCION

El plan de mercado de nuestra distribución es fundamental, para coordinar nuestra

empresa no es solamente distribuir al mercado sino estar atentos ofrecer
soluciones a las necesidades y satisfacción de los deseos del mercado, así
podemos conocer más a nuestros clientes y su requerimiento para crear una
mayor variedad de estos servicio que cubran las necesidades de pequeños
segmento, o de clientes puntales.

El presente trabajo tiene como objetivo desarrollar los conceptos básicos de

marketing a través del diseño de un plan estratégico de marketing para la
distribución SERRARIOSZAPATA, encargada de distribuir plátano a nivel
nacional, con una ventaja de desarrollar coordinadamente en todo los niveles con
una propuesta de valor que generamos frente a la competencia.

2. Objetivo general del estudio: Definir el plan estratégico del plan de

marketing que oriente hacia la definición de indicadores de
seguimiento efectivo en la organización.

.Elaborar un plan de mercado el cual nos lleve a seguir creciendo, y podamos

captar más clientes para nuestra distribución

4. Objetivos específicos del estudio: Debe contemplar la definición de

objetivos, del plan, herramientas, técnicas y acciones que direccionen
estratégicamente la organización.

.Determinar las metodologías con la elaboración y desarrollo de las estrategias de

mercado a fin de elaborar un marco conceptual para la investigación.

.Elaborar estrategias con el plan de marketing que nos lleva alcanzar los
indicadores u objetivos organizados por la distribución

5. Definición de los objetivos del plan de mercadeo

Objetivos financieros. Para el año 2020 la distribuidora serrariozapata tiene como meta

aumentar las venta de su distribución para eso propone motivar a sus clientes que se sientan

satisfecho para que les genere más producción y rentabilidad.

5.2 Objetivos no financieros. Que la distribución serrarioszapata sea reconocida a

nivel nacional internacional por la calidad de su producto posicionarnos en el mercado

como la distribución más reconocida por lo clientes ser una gran competencia para la

otras distribuciones qué se dedican a lo mismo,

5.3 Objetivos de clientes.

. Captar nuevos clientes

. Retener los clientes actuales mediante estrategias como descuesto bonos

promociones etc.

. La fase del siclo de vida también influye en esta estrategia ya que al comienzo se

centra en la atención del cliente.

.objetivos estratégicos. Hacer una segmentación teniendo en cuenta criterios como

tendencia, afinidad coste de captación de clientes rivalidad competitiva y rivalidad, el

posicionamiento se basa en el diseño de la oferta e imagen de la empresa para

ocupar una posición competitiva distinta y competitiva en la mente del cliente objetivo,

hay que pensar en los elementos diferenciales de producto o servicio.

6. Definición de las estrategias de marketing.

Fortaleza.

Oportunidades

Debilidades
Amenaza

Si hablamos de estrategias de marketing es describir la manera en que la

empresa o negoció va a cubrir las necesidades y deseos de sus clientes, también
puede incluir actividades relacionada con el mantenimiento de relaciones con
otro grupo de referencia, como empleados o los socios de la cadena de
abastecimiento.