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GUÍA DE APRENDIZAJE NÚMERO 4

Presentado por:

ANDRES FELIPE PEÑA FRANCO

EDITH YAZO CHIPATECUA

Instructor TIC

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

Tecnólogo Negociación Internacional

Bogotá Colombia, 15 de septiembre de 2018

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Actividades de reflexión inicial

3.1 La carrera de la entrega “Express”

3.1.1 ¿Por qué es importante conocer y dominar el proceso de Distribución Física

Internacional?

Si no se tiene conocimiento acerca de la distribución oportuna de un producto o servicio este

tendrá un futuro de decadencia, si el producto no puede llegar al cliente este no lo tomará en

cuenta, no se interesará por el y mucho menos lo comprará.

Al dominar los métodos de distribución se domina el mercado, se llevará el producto al

cliente en un tiempo oportuno ganando con ello la confianza y fidelidad hacia el intermediario

que causo la distribución. Si una empresa domina la comercialización de su producto puede

llegar con mayor facilidad a mercados extranjeros mejorando sus ingresos y penetrando

fuertemente en el mercado.

3.1.2 ¿Qué cambios deben aplicar las empresas para entrar a la vanguardia del siglo

XXI?

Estamos en la época de la tecnología como se puede apreciar en el texto la empresa Amazon

esta incursionando con la entrega de productos por medio de Drones, las compañías deben

implementar este tipo de tecnologías a sus procesos de distribución, aplicaciones, contra

entregas, redes sociales. Deben mostrar una imagen de negocios acorde a las exigencias de los

usuarios.
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Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el

aprendizaje

3.2 Caso “System Technology”

3.2.1 ¿Cuál sería su posición sobre el tema, estaría de acuerdo con Manuel o con la junta

directiva?

Lo más viable viene con la propuesta de Manuel, primero que todo la competencia y más en

este tipo de empresas en gigantesca, al seleccionar un canal de distribución en el extranjero se

puede llegar a nuevos clientes dispuestos a la compra de este tipo de productos, con esto se

puede no solo incursionar en otros tipos de mercados, sino que la empresa consigue prestigio y

fidelidad.

Si se toma la opción de la Junta Directiva se esta disminuyendo las opciones de venta ya

que puede haber posibles consumidores que no conocen las tiendas y no se arriesgarían a

comprar en establecimientos que no tengan la suficiente fama de ventas.

3.2.2 ¿Cuál considera representaría mayor facilidad para llegar a los clientes y menores

costos para la empresa?

Publicitar los productos con intermediarios de compras Online, no haría falta los costos de

establecimiento y contratación de personal, además de que los clientes tendrás mayores

opciones de compra, facilidad y comodidad para conocer los productos de la empresa.

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