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1.17.

-Investigación de Mercado

Tamaño del mercado

a) Segmento de mercado en que la empresa pretende incursionar

Los clientes potenciales son femeninos y masculinos, siendo el mercado principal


los alumnos de preescolar, primarias, secundarias, preparatorias que se
encuentren inscritos en las escuelas en la ciudad de San francisco Campeche e
incluso las oficinas que ocupen los pegamentos para sus actividades.

Clientes alumnos:
Preescolar: 9,946
Primarias: 27,832
Secundarias: 14,318
Preparatorias: 11,884
(Inegi 2016-2017)

Cabe mencionar que también nuestro mercado se encuentra dentro de la papelería


y útiles de las oficinas de las empresas e instituciones ya sea pequeñas, grandes o
medianas en la ciudad de San Francisco de Campeche. Dentro de las empresas a
nivel estatal se encuentran 32,628 empresas de las cuales el 36.6% le pertenece al
municipio de Campeche, esto hace un total de 11,942 empresas. (Inegi 2013, los
datos fueron tomados de igual manera para el 2018)

El segmento de mercado al cual va dirigido nuestro producto será de un rango de 3


a 18 años pues es la edad que en promedio se encuentra estudiando los alumnos
que necesitan el pegamento para uso escolar, así como empresas e instituciones
que cuenten con oficinas y utilizan pegamentos desde pequeñas, medianas y
grandes empresas, en la Ciudad de San Francisco de Campeche en este caso se
realizó la búsqueda en la página del INEGI y dentro del segmento de mercado se
encontró lo siguiente:

b) Características del tamaño del mercado

Ocupación: Estudiantes
Sexo: Hombre y mujer
Edad: 3 a 18 años
Escolaridad: Primarias, secundarias y preparatorias
Ubicación geográfica: Ciudad de San Francisco de Campeche
Empresas e instituciones: Pequeñas, medianas y grandes
Áreas de interés: oficinas
Ubicación geográfica: Ciudad de San Francisco de Campeche

- CONSUMO APARENTE

a) Número de clientes potenciales

Alumnos: 63,980
Empresas e instituciones: 11,942
Total: 75,922

b) Consumo unitario aparente (por cliente)

 Consumo por alumno aproximadamente: el 31.75% de los 25 encuestados


dicen que consumen 20 pegamentos al mes.
 Consumo por empresa y organización aproximadamente: De las 3 empresas
encuestadas existe un rango de 5 a 12 pegamentos al mes, esto depende de
la actividad que estos realicen.

c) Consumo mensual aparente del mercado

Alumnos inscritos de 3 a 18 años en primarias, secundarias y preparatorias se


obtuvo un tamaño de x alumnos por lo cual tienen un consumo promedio de 31.75%
por mes, entre los encuestados.

Empresas o instituciones pequeñas, medianas y grandes que cuenten con oficinas


que usen pegamentos, el tamaño de mercado en la ciudad de san francisco de
Campeche es de x empresas por lo cual tienen un consumo promedio de 44.44%
por mes.
1.20.-Plan de Promoción del producto o servicio

- PUBLICIDAD

La empresa ResisCamp tiene planeado dar a conocer su producto por medio de


la publicidad, se basa en distintos aspectos entre ellos tenemos:

֎ Carteles o Lonas

Para empezar con la publicidad de producto integraremos carteles, los cuales


darán a conocer la indudable resistencia de Resistina de la empresa ResisCamp
con aquellos consumidores que se encuentren en edades de 3 a 18 años de edad,
los carteles se encontraran en lugares en donde pueda estar al alcance de
nuestros consumidores, como lo son: Avenidas concurridas, Camiones, postes de
Luz y/o teléfonos.

El cartel de papel o cartoncillo medidas 45 cm x 20 cm el costo es de $45.00


Una lona con medidas de 2m x 1m el costo es de $140

֎ Crear una página de Facebook

La empresa ResisCamp quiere que por el medio de esta red social se dé a


conocer el pegamento llamado Resistina ya que parte de nuestros clientes tienen
una cuenta de Facebook, y esta es una de las redes sociales más relevantes en
estos tiempos.

La página de Facebook tiene la opción de poder pagar a esta para que ella misma
de publicidad en distintos puntos de la ciudad, con un costo más bajo de lo que
se pagaría por otros medios de comunicación, esto beneficiando a la empresa
para obtener menos costos y/o gastos en su publicidad y a que más personas
conozcan la resistencia del pegamento Resistina, Facebook puede hacer que
todos los usuarios que tengan una cuenta, les aparezca la imagen, nombre,
promoción y videos de uso, sobre el pegamento Resistina, haciendo que el 95%
de los ciudadanos puedan conocer el producto y observar sus múltiples funciones.
֎ Volantes

La empresa ResisCamp quiere que por medio de volantes se dé a conocer el


pegamento llamado Resistina ya que parte de nuestros clientes andan de
compras en el centro y mercado de la ciudad de San francisco de Campeche.
Estos volantes darán a conocer la indudable resistencia de Resistina a aquellos
consumidores que se encuentren indirectos y directos, madres y padres de familia
que tengan hijos de en edades de 3 a 12 y estudiantes de 13 a 18 años de edad.
Los costos para esta publicidad son que de 100 volantes serán $ 250

֎ Incursión en la publicidad digital

Una de las estrategias que se pretende establecer para dar promoción a nuestros
productos es el uso de la publicidad digital. Esto lo justificamos ya que
actualmente la publicidad ha mostrado una evolución hacia nuevas tendencias.
La primera forma que se utilizaría serían los letreros digitales.

Actualmente miles de sitios de internet poseen publicidad; la ventaja de estos


letreros digitales radica en el que el servicio proveedor de la publicidad tiene un
sistema que le permite reconocer el sitio geográfico desde el cual está conectado
el usuario; esto nos permitiría llegar específicamente a los consumidores
potenciales de nuestra zona.

Estos letreros pueden ser de estructura simple, mostrando únicamente una


imagen, hasta agregar detalles como audio o servir de enlace para el sitio oficial
de nuestra marca.

La segunda forma de publicidad digital que se pretende explotar es el uso de


videos publicitarios. Actualmente la publicidad se ha vuelto invasiva, los sitios de
internet más populares imponen al usuario la vista de publicidad para acceder a
su contenido. Por ejemplo, para poder acceder a un video el usuario tiene que
visualizar un comercial. Estos comerciales suelen tener una duración menor a la
que muestran los comerciales convencionales de televisión. Es este espacio el
que queremos aprovechar ya que nuevamente al tratarse de publicidad
inteligente, podremos llegar a los consumidores de nuestra zona geográfica.

Cuando tratamos a la publicidad digital como métodos invasivos esto no


necesariamente significa que tengan un efecto negativo en quien las visualiza, al
contrario, este tipo de publicidad tiene a penetrar y permanecer en la memoria de
las personas, quienes pueden mostrar un interés genuino por el producto o
mostrar curiosidad al respecto, el cual es al final nuestro objetivo.

Las plataformas más útiles para este tipo de publicidad son YouTube, Spotify y
cualquier sitio web potenciado por Google.
YouTube: $189.90 por día solo se paga si el cliente ve 30 segundos, o no lo salta.

-Promoción de ventas
Nuestra estrategia de precios, es la promoción de lanzamiento, ya que estaría
basada en ofertar un mayor volumen de producto, en la cual se agregará un
porcentaje extra del 10% a los envases. Esta oferta de introducción es un método
bastante común y permitirá captar la atención de los consumidores al brindar un
producto que ofrece más a un precio más bajo que el de nuestra competencia.

-Marca
-Empaque (embalaje)

a) Dibujo de mensaje publicitario

b) Diseñe lo siguiente:

Empaque del producto

Tapa rosca tipo


gotero aceitero
13
cm.

Etiqueta

5 cm.
Recipiente de plástico
transparente, con capacidad de
100 miilitros.
Lonas o carteles

Página web
Página de Facebook

Volantes
Etiqueta del producto
Especificación de
cómo debe
aplicarse el
Especificación de
pegamento. Dirección completa
que es el producto
de fabricación.

Los materiales que


se ocupan para la
elaboración del
pegamento.
Nombre Nombre comercial.
slogan propio del
producto.

Capacidad de lo
que puede pegar
el pegamento.

Marca del Imagen del


producto, es decir Imagen que es un Contenido de publicitarias. Grafica de barras
Señalización
empresa quien lo producto de origen pegamento. de no toxico.
fabrica. campechano.