ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 5

EVIDENCIA 6: “Simulador de costos FDI”

PRESENTADO POR

SHARY ARMINDA OTERO GOMEZ

LIDA ROCIO GOMEZ VELASQUEZ
MARIA DEL PILAR VILLARREAL

PROGRAMA: NEGOCIACION INTERNACIONAL

FICHA: 1565346
GRUPO: 6
 INTRODUCCIÓN

En este material vamos a encontrar una herramienta fundamental para el

desarrollo de la venta de nuestro producto al momento de exportarla.
Vamos a definir y conocer las formas en las que podemos definir el mejor
medio para el transporte de nuestro producto al Pais de destino.
Lograremos tener claridad en los costos que vamos a tener en cuenta antes de
dar un precio a nuestro comprador con el fin de evitar contratiempos y poder
salvaguardar nuestra inversión, logrando obtener los objetivos propuestos al
momento de iniciar un proceso de exportación.
 Cuál es el modo de transporte más adecuado para su producto
(marítimo, terrestre o aéreo), teniendo en cuenta los costos de la
DFI.

R// De acuerdo al desarrollo del simulador y a las evidencias realizadas

la modalidad de transporte más adecuada para nuestro producto es vía
marítima por las condiciones del producto, la forma de empaque y de
embalaje que se debe utilizar para el transporte del mismo.

 Por qué es importante hacer seguimiento a cada uno de los pasos

del proceso exportador y esto cómo influye en la definición de
rutas, canales de distribución, INCOTERMS, seguros y fletes.

R// Es la forma más organizada y asertividad de saber cuáles son las

condiciones en las cuales debemos negociar nuestro producto, su costo
y las condiciones de entrega como de transporte a utilizar, nos permite
tener claridad y seguridad al momento de realizar una negociación y de
fijar un costo, lo que nos permite no solamente salvaguardar nuestra
inversión si no lograr una rentabilidad en nuestro negocio.

De igual manera ello también le permite al comprador tener seguridad y

transparencia en la negociación, es vital tener claro y definido las
condiciones en las cuales vamos a negociar para evitar contratiempo y
pérdidas, tanto del producto como de una inversión.
 CONCLUSIONES

A través de esta herramienta nos damos cuenta de la importancia de saber

realizar un costeo del producto a exportar antes de realizar cualquier tipo de
negociación, lo que nos permite definir un costo real del producto teniendo en
cuenta lo siguiente:
Modalidad de transporte que se va a utilizar
Costos Directos e indirectos tanto en el País de Origen como en el de destino.
Seguro que se va a utilizar para salvaguardar nuestra mercancía.
Costos de aduanas, agentes, almacenamiento tanto en el País de Origen como
el de destino.

Por lo anterior podemos concluir que es necesario hacer un análisis del

producto que se busca y se quiere exportar, sus condiciones, las modalidades
de inconterm que se maneja lo que nos permitirá tener un mayor conocimiento
antes de realizar un acuerdo comercial
Fuentes:

https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/12
2702/Contenido/DocArtic/Convenio_naciones_unidas_sobre_el_contrato_
de_transporte_internacional_de_mercancias_total_o_parcialmente_mariti
mo.pdf
https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/12
2702/Contenido/DocArtic/ABC_seguros_de_transporte.pdf
https://www.youtube.com/watch?
v=J55HnbTLT4A&ab_channel=Alexandercorreavargas
http://www.procolombia.co/reportes-de-transporte/rutas-y-tarifas-de-
transporte