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O que vamos aprender:

Dia 1 - Empreendedorismo

Aula 1 – Valorização e profissionalização do Artesão


Aula 2 – Precificação - Como definir o preço do seu artesanato
Aula 3 – Formalização - Como ser um MEI (Microempreendedor Individual)
Aula 4 – Como lidar com a concorrência e fazer parcerias

Dia 2 – Vendas pela Internet

Aula 5 – As oportunidades para o artesão na era digital


Aula 6 – Como começar a vender pela internet
Aula 7 – Marketing via Facebook e outras redes sociais
Aula 8 – Link Patrocinado e E-mail Marketing
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Aula 2

Conheçam a Marli

Idade: 34 anos
Filhos: Tatá (9 anos), Bia e Carol (gêmeas,
com 4 anos)
Formação: turismo
Situação: deixou de exercer sua profissão há
9 anos quando sua primeira filha nasceu.
Para ocupar seu tempo durante a gravidez,
Marli decidiu fazer as lembrancinhas de
nascimento do bebê. Dessa forma, descobriu
que tinha habilidades manuais e, assim,
resolveu ganhar a vida com artesanato.
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Aula 2

Ao longo do curso, Marli vai lidar com 7 problemas:

1º - Como precificar meus produtos?


2º - Como formalizar o meu negócio?
3º - Como lido com a concorrência e faço parcerias?
4º - Como aumentar as minhas vendas se os custos de publicidade são altos?
5º - A internet é uma alternativa interessante para o MEI, mas como começar?
6º - Como usar as redes sociais para divulgar o meu produto?
7º - Como trabalhar anúncios e E-mail Marketing na internet?
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Aula 2

1º Problema da Marli:

Como precificar meus produtos?


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Aula 2

Quanto você quer ganhar?


Qual o seu objetivo?
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Aula 2

Calculando o preço
da hora trabalhada
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Aula 2

• Dias trabalhados no mês: 22 dias

• Horas trabalhadas diariamente: 8h

• Total de horas no mês: 176h

• Salário desejado: R$ 2.000,00

• Valor da hora: 2.000/176h

Sua hora trabalhada: R$ 11,37


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Composição do preço
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Aula 2

Custos fixos + custos variáveis + lucro


=
PREÇO DO PRODUTO
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Aula 2

Custos fixos

São os custos que você terá


independente de realizar vendas
ou fechar pedidos.
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Aula 2

Exemplos de custo fixo


 Salários
 Água e luz
 Telefone e Internet
 Aluguel do ponto
 Material de escritório
 Aluguel de loja virtual
 Hospedagem do blog
 Recolhimento de Impostos(MEI)
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Custos variáveis

São os custos que você terá sempre


que produzir uma peça e/ou fechar
uma venda ou pedido.
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Exemplos de custo variáveis

 Material utilizado
 Frete
 Embalagens
 Porcentagem sobre vendas
 Recolhimento de impostos(MEI)
 Sistemas de pagamentos (Bcash,
Paypal, Pagseguro)
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Lucros

O lucro garante a sustentação e


crescimento do negócio.

Se não tiver lucro, não é negócio!


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Aula 2

Lucro é diferente
de salário.
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Aula 2

Qual deve ser o


meu lucro?
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Aula

Alguns fatores que influenciam no lucro:


 Experiência do artesão
 Preço de mercado
 Tipo de peça
 Acabamento e qualidade do artesanato
 Descontos promocionais
 Comissões sobre vendas
 Valor agregado
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Caso 1
Exemplo prático: caixa bijuteria - arte francesa
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Aula 2

Caixa bijuteria - arte francesa* - Custo variável

Material Custo
Caixa em mdf para arte francesa 24 x 29 x 9 R$ 17,86

6 folhas de papel 21 x 21 R$ 16,20 (unidade = R$ 2,70)

Cola de silicone 50 g R$ 6,50

1 lixa 220 para madeira R$ 0,60

Tinta PVA 100 ml R$ 6,20 / 5 peças = R$ 1,24

Verniz PVA Brilhante 80 ml R$ 8,96 / 5 peças = R$ 1,79

Total Custo variável R$ 44,19

*Valores para efeitos didáticos e podem não representar o preço real. Não foi considerado o ferramental necessário.
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Caixa bijuteria - arte francesa* - Custo fixo

Item Custo
Luz R$ 50,00
Telefone e Internet R$ 80,00
Imposto MEI R$ 42,00
Loja Virtual R$ 10,00
Total parcial do custo fixo R$ 182,00
Salário (horas trabalhadas na peça) 2h x R$ 11,37 = R$ 22,74
Cálculo custo fixo por peça (total/peças prod.) R$ 182,00/88 (4 peças diárias)= R$ 2,07

Custo fixo total (salário + fixo por peça) R$ 22,74 + R$ 2,07= R$ 24,81

*Valores para efeitos didáticos e podem não representar o preço real. Não foi considerado o ferramental necessário.
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Custos fixos + custos variáveis + lucro


=
PREÇO DO PRODUTO

Já temos:
Custos fixos = R$ 24,81
Custos variáveis = R$ 44,19
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Aula 2

Caixa bijuteria - arte francesa* - Lucro

Item Custo
Custos fixos R$ 24,81
Custos variáveis R$ 44,19
Limite para não Total custos R$ 24,81 + R$ 44,19 = R$ 69,00
trabalhar no prejuízo

Lucro de 40% R$ 27,60

Preço final da peça(custos + lucro) R$ 69,00+ R$ 27,60 = R$ 96,60

*Valores para efeitos didáticos e podem não representar o preço real. Não foi considerado o ferramental necessário.
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Aula 2

A comissão sobre vendas pode


ser tirada do lucro...
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Aula 2

Caixa bijuteria - arte francesa* - Lucro

Item Custo
Limite para não
trabalhar no prejuízo
Custos R$ 69,00
Lucro R$ 27,60 (40%)
Preço de venda da peça R$ 96,60
Comissão sobre vendas (Elo7 = 12%) R$ 11,59

Valor para o artesão R$ 96,60 – R$ 11,59 = R$ 85,01

*Valores para efeitos didáticos e podem não representar o preço real. Não foi considerado o ferramental necessário.
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Aula 2

Marli entendeu como precificar


os seus produtos e obter lucro.

Resolveu formalizar seu negócio e se tornar uma


empreendedora no mercado de artesanato.
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Aula 2

Nessa aula você aprendeu:

 Quanto você quer ganhar? Qual o seu objetivo?


 Calcular o valor de sua hora de trabalho
 O que é custo fixo
 O que é custo variável
 O que é lucro
 Como definir o preço de cada peça

“O melhor caminho para prever o seu futuro é criá-lo”.


Abraham Lincoln

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