CRISTOBAL COLON Y EL MARKETING: “Si en 1492 hubieran existido los refrigeradores, Colón no

habría descubierto América”

Antiguamente en la época de Colón, en Europa no había ningún sistema de conservación de

alimentos, por lo cual, los cocineros optaron por salar, secar y ahumar carnes y conservarlas con
especias, por lo que estaban obligados a viajar a Las Indias (Asia), donde ahí recolectaban todo.

Isabel La Católica, no quería invertir en la expedición de Colón por descubrir un nuevo camino hacia
Las Indias; pero los buenos dotes de vendedor de Colón, convencieron a la reina de invertir en la
expedición vendiendo sus joyas, para obtener todo el clavo y canela que necesitaba. Colón no llega
a Las Indias, por lo que llega a América y consigue oro y productos no tan importantes, pero luego
éstos fueron usados para fortalecer el ejercito de Europa y así batallar con los turcos quienes habían
cerrado el camino hacia Las Indias y reabrirlo.

Colón muere pobre y en desgracia, pero contento, ya que logró abrir una nueva ruta para las
especias; cumpliendo con el FUNCIÓN DE MARKETING: Proveer de los medios de satisfacer una
necesidad de los europeos en ese momento.

 Las empresas utilizan las técnicas de marketing para motivar la compra de los productos.
 El marketing no debe ser deshonesto, ya que es una filosofía de respeto al consumidor, con
esto asegura lealtad de la empresa hacia el consumidor a mediano y largo plazo.

EL DESARROLLO DEL CONCEPTO DE MARKETING:

 No siempre ha sido de gran importancia empresarial que se satisfagan las necesidades del
consumidor, ya que se toma en cuenta desde mitad del siglo XX que el marketing sea la
principal fuerza de orientación de las estrategias empresariales.

A) Etapa de la prioridad de la producción:

El éxito de las empresas en ésta etapa estaba basada en su capacidad de producción.
 Antes de la revolución Industrial, había más demanda que oferta, no se abastecía el
mercado, la invención de las máquinas logró la gran productividad.

B) Etapa de la prioridad de las finanzas:

Las empresas de éxito eran las que obtenían y administraban mejor sus recursos, ya que
producían a costos razonables.
 Con la tecnificación de todas las actividades existentes para hacer un proceso, se podía
producir masivamente, pero el nuevo problema era la fuerte inversión de las empresas y la
economía de los consumidores para pagar los productos, por esto las empresas empezaron
a producir eficientemente y comenzar a darle mayor enfoque a las finanzas.

C) Etapa de la prioridad de las ventas:

Las empresas de éxito serían las que tuvieran mejores métodos de venta, es decir tengan
mejores técnicas de convencimiento al público para comprar sus productos.
 Ya se tenía en E.E.U.U. la capacidad y el financiamiento de la producción, se tenía cantidades
masivas de productos, pero ahí se presenta el problema: a) Lograr convencer al público de
comprar los productos; b) Y que no les compren a la competencia. Ahí se dan las ventas.
D) Etapa de la prioridad del marketing:
Las empresas que tendrán éxito serán las que responden a las necesidades de los
consumidores de forma más adecuada que sus competidores.
 Cuando las empresas entre ellas eran más competitivas, y los vendedores ofrecían de
manera insistente los productos, el público se aburría; las empresas gastaban de más en
incentivar al comprador con publicidad; por lo que surge el marketing, debido a que siempre
las empresas inventaban el nuevo producto y el consumidor tenía que adaptarse, se empezó
a indagar en las necesidades del consumidor para recién hacer el nuevo producto,
obteniendo ventajas al hacer esto: a) Reducción del riesgo de introducir un nuevo producto
al mercado; b) Tener ventaja competitiva, ya que se sabe que es lo que el publico necesita.