FACTIBILIDAD DE CREACION DE EMPRESA DE VENTA TECNOLOGIA MOVIL DE

LA EMPRESA “LM COMUNICACIONES”

MODULO

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

PRESENTADO POR:

Toloza Castellón Cristóbal Código: 1711021739

Goyeneche Moreno Jeisson Efren Código:
Campos Vacca Michaes Código:
Espinosa Bueno Yessica Paola Código: 1611980224
Víctor Hugo Mera Gamboa Código: 1311981213

TUTOR:

PABON LEONARDO ANDRES

UNIVERSIDAD: POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

FACULTAD DE INGENIERIA, DISEÑO E INNOVACIÓN
INGENIERIA INDUSTRIAL
COLOMBIA, BOGOTÁ D.C
AÑO 2019
 INTRODUCCIÓN

La viabilidad del proyecto de creación de la empresa “LM COMUNICACIONES”

que se dedica a la venta de tecnología móvil
En la nuestra era actual y hablando del siglo XXI este ha traído consigo una
nueva evolucionada y revolucionaria forma de comunicación personal y grupal
de impacto global, en donde mediante una infraestructura y un mercado de
bienes y servicios, se ha logrado desarrollar un nuevo enfoque que afecta la
cultura, la economía, la política, la geografía y en general a la sociedad.

JUSTIFICACIÓN
En el sector de los telefonos inteligentes en el mundo se encuentra a un en formación y
presenta un alto dinamismo donde se evidencia una alta agitación, debido a la
presencia de competidores con medios, motivaciones y capacidades para ocasionar
giros drasticos en el mercado, la inclusion de nuevas marcas en el mercado , con
nuevas propuestas, ocasionan la reconfiguración del sector, orientandolo a nuevos
desarrollos tecnologicos, hoy convertidos en estandares de mercado como los sitemas
operativos, las pantallas táctiles y el modelo de negocio de la venta de aplicaciones por
medio de tienda en linea , de igual forma se ha identificado mediante encuestas que la
poblacion sin importar el estrato socio economico depende de los avances tecnologicos
ya sea por casos de interaccion social como la amistad, la conquista o la evolucion en
pareja, la evolucion personal; entre otras que dejan ver que mas alla de de encontrar en
el celular una herramienta de suplir necesidades unicas de comunicación, tambien
encuentran necesidades sociales y personales.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL
Desarrollar un estudio de viabilidad de creación de una empresa de venta de
teléfonos móviles y teléfonos inteligentes que genere un valor agregado para
satisfacer las necesidades de los clientes.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
Realizar un estudio de mercados que nos permita analizar las tendencias
actuales del consumo de equipos móviles de comunicación que se ajusten a la
necesidad de la población actual.
 Desarrollar el estudio técnico del proyecto para construir los procesos
necesarios para la estructura de venta.
  Implementar estrategias que posibiliten la comercialización en diferentes
lugares de venta del producto.
 Encontrar un lugar estratégico para poder constituir las áreas físicas en las
que se compone la empresa.
 Evaluar el estudio financiero necesario para llevar a cabo la puesta en
marcha del negocio para poder determinar su viabilidad en el mercado.

ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado se realiza en la ciudad de Neiva la cual tiene

aproximadamente 347.501 habitantes para el año 2018, para la implementación
de dicho estudio se aplicó una encuesta de 4 preguntas a 100 personas de la
población que se encuentran entre los 15 y 40 años, El fin de este estudio es
analizar que están buscando los consumidores en los nuevos Smartphone de
media y alta gama con el fin de crear un Smartphone que cumpla con las
expectativas que se encuentren en este estudio.

Gama Precio
Alta < De 1’000.000
Media >De 1’000.000

 Aplicación de la encuesta: Esta encuesta se creó en google formularios y se aplicó a

100 personas por medio de un enlace enviado por correo electrónico.

¿Usted tiene celular

Pregunta N° 1 ¿usted tiene celular Smartphone?
smartphone?
N° encuestas Porcentaje
SI 65 84%
16%
NO 35 16% SI
TOTAL 100 100% 84% NO

De esta primera pregunta podemos concluir que el

65% de los encuestados tienen un Smartphone y del
otro 35% algunos están interesados en cambiar de equipo.
Pregunta N° 2 ¿De que gama es su celular?
¿De que gama es su
Gama Encuestados Porcentaje celular ?
Media 48 48%
Alta 20 20%
Media
Otra 32 32% 32% 48%
Alta
Total 100 100%
Otra
20%

En esta pregunta podemos analizar que la mayoría de los encuestados poseen un

celular de gama media.
Pregunta N° 3 ¿Qué sistema operativo le gusta?
¿ Que sistema
Sistema N° Porcentaje operativo le
Operativo encuestados gusta?
Android 70 70%
Android
IOS (IPHONE) 21 21% 9% 0%

Windows Phone 9 9% IOS

21% (IPHONE)
Black Berry OS 0 0% Windows
70%
Total 100 100% phone
Black
berry OS
Pregunta N° 4 ¿Qué características busca en un
Smartphone?

Características N° encuestados Porcentaje

Cámara 28 28%
Sistema Operativo 7 7%
Memoria RAM 14 14%
Memoria Interna 21 21%
Diseño / Color 15 15%
Tamaño 5 5%
Accesorios 10 10%
Total 100 100%
 ¿ Que caracteristicas busca e un
Smartphone?

10% Camara
5%
28% Sistema operativo
Memoria RAM
15%
Memoria Interna
Diseño/ Color
7%
Tamaño
21% 14% Accesorios

ANALISIS DE OFERTA Y DEMANDA

Debido a los precios bajos y el sin número de servicios nuevos, la cantidad de
suscriptores de teléfonos se duplicara en los próximos 5 años, debido a nuevos
servicios y aplicaciones. Crecerá la demanda del consumidor significativamente, el
mercado está sumamente extendido por lo que la gente comprende los beneficios que
ofrecen los teléfonos móviles, las próximas mejoras como lo son: el acceso a internet.
Comercio por teléfono y sobre todo la canalización de audio y video incrementaran las
ventas de los teléfonos móviles a un mas, Ademas de la inclusión de nuevos
desarrollos por parte de la competencia en donde se debe monitorear con frecuencia
avances en internet como redes sociales, comunidades fotograficas, comunidades
musicales y otros aspectos asociados a la wed que recogen una profunda afluencia en
el diseño de alternativas y estrategias innovadoras para los fabricantes de los telefonos.

COMPETENCIA, CONSUMIDORES Y PROVEEDORES

La competencia en el mercado delos teléfonos móviles se debe considerar que es un

negocio en el cual se busca que el consumidor se vea beneficiado en términos de
cobertura, calidad y precio lo cual se traduce en una importante reducción de las tarifas
en un marco de oferta y demanda, la telefonía móvil se está moviendo aprecios más
bajos pero con mayores volúmenes, los cuales generan a su vez una mayor facturación
y el incremento de las utilidades de los apoderados, Los consumidores de telefonía
móvil adquieren ofertas o paquetes los cuales hacen que se tengan mayores
volúmenes de compras, más servicios y con tarifas más baratas y con facilidades de
pago, Con los proveedores de los equipos móviles se debe buscar una alianza
estratégica en donde se posicionen sus productos en el mercado a gran visibilidad para
los consumidores.
ESTUDIO TECNICO

LM COMUNICACIONES
Venta de equipos Celulares
nuevos y accesorios para
Ingreso y exhibición de celular Publicidad y Marketing
mercancía La presentación de los
Se realizará un adecuado
En este proceso se debe estudio de tiempos y productos se realizara en las
efectuar de manera efectiva en movimientos para trabajar con redes sociales en la página
el área de almacén, donde calidad y eficacia, para obtener donde también podrá
finaliza la construcción del clientes satisfechos, que encontrar todos el portafolio;
inmueble, donde se van a puedan hablar bien de nuestro también encontrara todos los
comercializar los celulares y producto y de nuestro servicio productos en el local donde se
sus accesorios, en caso de al cliente, el proceso de encuentra la exhibición de
que las condiciones no sean comercialización de celulares productos para la venta, el
las óptimas en el peor de los se realiza cuando el cliente personal que distribuirá los
casos rediseñar un nuevo llega hasta el local o cuando productos se capacitara de
inmueble para la busca nuestro producto en manera que puedan llegar a
comercialización y nuestra página, la venta de satisfacer la necesidad del
almacenamiento de los accesorios se realiza de la consumidor final en diferentes
inventarios y la mercancía. misma manera. canales y nichos de mercado.

MEDIDAS DEL LOCAL 8 mt DE LARGO X 6 mt DE ANCHO

 ESTUDIO FINANCIERO
Recursos propios y ajenos

Concepto Coste
Capital aportado por la empresa 0
Capital aportado por los socios 0
Total Inversion 23.930.000
Prestamos 23.930.000
Total financiacion 23.930.000
Subvenciones 0
otros 0
Total financiacion 23.930.000

Balance

Activo (inversiones) y Pasivo (fuente de financiación)

Concepto Coste
activo fijo
alquiler o compra de edificio (local) 500.000
otros 200.000
Activo circulante
Existencias (materias primas, mercancia) 500.000
Realizable (facturas pendientes de cobro) 500.000
Total activo 10.700.000
Pasivo fijo
prestamos 23.393.000
Total pasivo 23.393.000

Cuentas de resultado

Ingresos y gastos
Concepto Coste
Ingresos
Ventas 14.615.000
Total ingresos 14.615.000
Gastos
Copra de materias primas 250.000
Variacion de existencias 500.000
Primas de seguros 500.000
 Gastos personales(salarios) 2.000.000
Gastos seguridad social 400.000
Gastos financieros(intereses 3.000.000
prestamos,comisiones)
Gastos tributarios 200.000
Suministros (agua,luz,telefono) 700.000
alquileres 500.000
Total gastos 8.050.000

 Los gastos que se manejan en el local ML Comunicaiones es de $ 8.050.000 y

sus ventas son de $ 14.615.000 el proyecto es viable por que sustenta todos sus
gastos mensuales directamente de sus ventas

CONCLUSION

Con el analisis y resultados de los diferentes factores que intervienen en el mercado de

las telecomunicaciones se determina la viabilidad del montaje y funcionamiento de este
negocio que presta un servicio de la ciudad de Neiva mediante la adquisicion de nuevas
tecnologias en equipos y accesorios para celulares que optimizan y facilitan diferentes
tareas, en actividades comerciales y sociales, teniendo estrategias comerciales con los
distribuidores para poder brinara nuestros clientes equipos de buena calidad y facil
acceso economico.