Tiendas D1, ahorro y precios bajos

Tiendas D1 ofrece una nueva forma de hacer mercado en Colombia, donde los precios bajos y la
mayor calidad son la norma. D1 utiliza un formato diseñado para abaratar los costos de logística y
no gasta en publicidad o decoración en sus tiendas, de ese modo el ahorro se ve reflejado en el
precio final de sus productos.

En D1 el cliente siempre paga menos

La filosofía de Tiendas D1 es ofrecer el mejor precio del mercado, en sus tiendas encontrarás los
productos en su empaque original y podrás tomarlos directamente del estante. En D1 no pagarás
por empaques costosos y aunque sus tiendas no son grandes, podrás encontrar cerca de 500
productos de consumo diario que incluyen marcas importadas y nacionales.

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“erminamos como en $2,2 billones, son dos millones de millones. Eso, redondeando en dólares,
pueden ser unos US$700 millones. Es prácticamente duplicar los ingresos que obtuvimos en
2015.”

El espectador sábado 30 de marzo.

aquella marca roja con letras blancas que tiene productos con precios hasta un 40 % más bajos
que sus competidores, las grandes cadenas de retail, quienes hoy dominan ese negocio en el país.
D1, sin hacer publicidad y a través del voz a voz, ya está vendiendo más de $2 billones y llegó a su
tienda número 500. El espectador sábado 30 de marzo.

Aproximadamente el 60 % es de Valorem. Llegamos a D1 en el año 2011 con el 20 %; después, a

comienzos de 2015 cerramos la transacción donde compramos un 40 % adicional, salieron los
accionistas originarios, los que habían creado el modelo, y ahí quedamos con el porcentaje actual.

El espectador sábado 30 de marzo.

¿Y el 40 % restante?

Nuestros socios son un fondo de capital que se llama Capital Group; es americano, pero tiene
oficinas en Londres, donde están las personas con las que nos relacionamos. Y está una inversión
de una familia suiza a través de una compañía que se llama IHAG; entonces las proporciones son
20, 20 y 60 %. Tenemos una relación excelente con ellos, estamos todos muy metidos y somos
muy participativos en el negocio. El espectador sábado 30 de marzo.
¿Cuál es el secreto? Básicamente las eficiencias que se logran a partir de una reducción de costos
de exhibición, negociación con proveedores, logística y mercadeo, que se trasladan a los
consumidores en forma de descuentos en el precio final que en ocasiones llegan a ser hasta 30%.

2/4/2016 12:00:00 AM revista Dinero.

Modificó los parámetros de negociación con sus proveedores, innovó en logística y distribución y
es una de las empresas de comercio que vende más barato en el país.

2/4/2016 12:00:00 AM revista Dinero.

pues las tiendas de descuento duro fueron inventadas en 1948 por los hermanos Karl y Teo
Albrecht, que desarrollaron Aldi en Alemania. Estas se caracterizan por tener un surtido limitado,
política constante de bajos precios, control sistemático de costos y oferta de marcas propias.

2/4/2016 12:00:00 AM revista Dinero.

Las tiendas no ofrecen servicio de parqueadero a sus clientes, tampoco bolsas para empacar las
compras –estas se venden– y solo reciben efectivo. A cambio, el comprador encuentra precios
muy competitivos que pueden llegar a ser hasta 30% más baratos; los productos son de alta
calidad, pues todos son previamente testeados y, en caso de que no esté conforme con un
producto, obtiene la devolución inmediata de su dinero sin trámites ni preguntas. 2/4/2016
12:00:00 AM revista Dinero.

Buena parte de su surtido –se estima que 70%– corresponde a marcas propias, cifra que supera
con creces el promedio de marcas ‘blancas’ que se venden en el país: 14% en promedio. Esto
convierte a D1 en la única cadena de comercio de América Latina con una oferta de marcas
propias por encima de 50%.2/4/2016 12:00:00 AM revista Dinero.

Aunque inicialmente se pensaba que este formato estaba enfocado en los estratos de menor
poder adquisitivo, hoy hace presencia en todos los estratos socioeconómicos e, incluso, la mayor
parte de las ventas se hacen en estratos altos.

algunas de las prácticas adoptadas en estas tiendas contradicen las reglas que tradicionalmente
han trazado los gurús del mercadeo, como aquella que asegura que sin parqueaderos no hay
negocios en el comercio. En el caso de D1, este paradigma se desechó porque son almacenes para
ir a mercar a pie.

Esto pone a la cadena de comercio como la empresa que mayores ventas le aporta al portafolio de
la holding de los Santo Domingo, por encima de firmas de reconocida trayectoria como Caracol TV,
Cine Colombia, Suppla, Gases del Caribe, Refocosta y Biofilm.

Como resultado de ese contacto en febrero del 2009 y en compañía de Juan Pablo Gómez Estrada
y Esteban Gómez Estrada, iniciamos el apoyo a esta idea desde Colombia. Se compraron dos
pequeños supermercados en el Valle de Aburrá, en los barrios París de Bello y Buenos Aires en

Medellín. A ambos se les puso el nombre provisional de supermercados Paya Lunes, 17 de julio de
2017
El 31 de Octubre del 2009, se inauguró la primera Tiendas D1, en el barrio San Pío de Itagüí y a ella
le siguieron rápidamente: Buenos Aires, Placita de Flórez, La América, Barrio París, Florida Nueva,
para solo mencionar algunas. Cerrando el 2010 con cerca de 50 tiendas en el Valle de Aburra y
Antioquia. En el 2011 arranca la incursión en el Eje Cafetero, iniciando con la construcción de un
Centro de Distribución, a la medida de las necesidades, en el Centro Logístico del Eje Cafetero,
llegando rápidamente a 10 Tiendas. Lunes, 17 de julio de 2017

Es la cronología de una compañía liderada hoy accionariamente por Valorem, del Grupo
Santodomingo y que cuenta con más de 600 tiendas a nivel nacional, que ha permeado todos los
estratos socio económicos, con especial éxito los estratos altosLunes, 17 de julio de 2017 LA
REPUBLICA