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LA OFERTA Y LA DEMANDA

Oferta
La oferta es la cantidad de productos o servicios ofrecidos en el mercado. En la oferta,
ante un aumento del precio, aumenta la cantidad ofrecida.

Curva de la oferta
En la curva puede verse como cuando el precio es muy bajo, ya no es rentable ofrecer
ese producto o servicio en el mercado, por lo tanto la cantidad ofrecida es 0.

Desplazamiento de la curva de Oferta


Si se producen modificaciones diferentes al precio (como por ejemplo incentivos a la
fabricación de un determinado producto) se produce un desplazamiento de la curva en
sí (y no sobre la curva). Es decir que al mismo precio habrá más o menos interesados
en ofertar (mayor o menor cantidad ofrecida en el mercado).

Demanda
La demanda es la cantidad de bienes o servicios que los compradores intentan
adquirir en el mercado.

Curva de la demanda
Por medio de la ley de la demanda, se determina que al subir el precio de un bien o
servicio, la demanda de éste disminuye (a diferencia de los cambios en otros factores
que determinan un corrimiento de la curva en sí).

No obstante, la variación de la cantidad de bienes y servicios demandados no siempre


es lineal con la variación del precio (ver elasticidad de la demanda).
Desplazamiento de la curva de Demanda
Si se producen modificaciones diferentes al precio (como por ejemplo en los hábitos
de consumo al ponerse de moda un producto o dejarse de utilizar debido a la aparición
de otro, etc.), se produce un desplazamiento de la curva de demanda. Esto significa
que a un mismo precio habrá más o menos interesados en demandar ese bien o
producto.

Elasticidad de la demanda
Demanda elástica: La demanda es elástica cuando ante una variación del precio, la
variación en la cantidad demandada es (en porcentaje) mayor que la del precio. Por
ejemplo en los bienes de lujo suele pasar que ante un aumento de precios la cantidad
demandada baja mucho más porcentualmente.

Demanda inelástica: La demanda es inelástica, cuando ante variaciones del precio la


cantidad demandada varía (en porcentaje) menos que la del precio. Por ejemplo en
algunos alimentos básicos, por más que haya un aumento importante de su precio, la
cantidad demandada no varía tanto.
EL PUNTO DE EQUILIBRIO

Antes de comenzar debemos formularnos dos preguntas: ¿Cuántas unidades se


tendrán que vender para poder cubrir los costos y gastos totales? ¿Cuál es el valor en
ventas que una empresa debe alcanzar para cubrir exactamente sus costos y gastos
operativos?
Para poder comprender mucho mejor el concepto de PUNTO DE EQUILIBRIO, se
deben identificar los diferentes costos y gastos que intervienen en el proceso
productivo. Para operar adecuadamente el punto de equilibrio es necesario comenzar
por conocer que el costo se relaciona con el volumen de producción y que el gasto
guarda una estrecha relación con las ventas. Así como hay costos y gastos operativos
fijos, también hay costos y gastos operativos variables.
Se entiende por costo operativo de naturaleza fija aquellos que no varían con el nivel
de producción y que son recuperables dentro de la operación. El siguiente ejemplo
podrá servir para una mejor comprensión del concepto costo operativo fijo: Una
empresa incurre en costos de arrendamiento de bodegas y en depreciación de
maquinaria. Si la empresa produce a un porcentaje menor al de su capacidad
instalada tendrá que asumir una carga operativa fija por concepto de arrendamiento y
depreciación tal y como si trabajara al 100% de su capacidad.
Respecto a los gastos operacionales fijos puede decirse que son aquellos que se
requieren para poder colocar (vender) los productos o servicios en manos del
consumidor final y que tienen una relación indirecta con la producción del bien o
servicio que se ofrece. Los gastos operacionales fijos siempre aparecerán haya o no
ventas. Es importante tener presente que los gastos son necesarios para poder
recuperar el costo operacional. En el rubro de gastos operacionales (administrativos)
fijos se encuentran entre otros: la nómina administrativa, la depreciación de la planta
física del área administrativa (se incluyen muebles y enseres) y todos aquellos que
dependen exclusivamente del área comercial.
Los costos variables al igual que los costos fijos, también están incorporados en el
producto final. Sin embargo, estos costos variables, como por ejemplo la mano de
obra, la materia prima y los costos indirectos de fabricación, si dependen del volumen
de producción. Por su parte los gastos variables como las comisiones de ventas
dependen exclusivamente de la comercialización y venta. Si hay ventas se pagarán
comisiones, de lo contrario no existirá esta partida en la estructura de gastos.
El análisis del PUNTO DE EQUILIBRIO estudia entonces la relación que existe entre
costos y gastos fijos, costos y gastos variables, volumen de ventas y utilidades
operacionales. Se entiende por PUNTO DE EQUILIBRIO aquel nivel de producción y
ventas que una empresa o negocio debe alcanzar para lograr cubrir los costos y
gastos con sus ingresos obtenidos. En otras palabras, el PUNTO DE EQUILIBRIO es
el nivel ingresos que iguala a la sumatoria de costos y gastos operacionales, es decir,
donde la utilidad operacional es igual acero. También el PUNTO DE EQUILIBRIO se
considera como una herramienta útil para determinar el apalancamiento operativo que
puede tener una empresa en un momento determinado.
El PUNTO DE EQUILIBRIO se puede calcular tanto para unidades como para valores
en dinero. Algebraicamente el PUNTO DE EQUILIBRIO para unidades se calcular así:
Fórmula (1):

Dónde: CF = costos fijos; PVq = precio de venta unitario; CVq = costo variable unitario
O también se puede calcular para ventas de la siguiente manera:
Fórmula (2)
𝐶𝐹
𝑃𝐸𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 = 𝐶𝑉𝑇
1−
𝑉𝑇

Donde CF = costos fijos; CVT = costo variable total; VT = ventas totales

Ahora utilice nuestro simulador y comprueba tu mismo los resultados: IR AL


SIMULADOR
Por favor, compruebe con la formula (2) este resultado.
El punto de equilibrio también se puede calcular gráficamente, así:

Eje de las abscisas "X" representa la cantidad de unidades a producir y vender.


Eje de las ordenadas "Y" representa el valor de las ventas (ingresos), costos y gastos
en unidades monetarias.
Análisis:
La curva de Ingresos Totales inicia desde el origen o intersección de los dos ejes del
plano cartesiano. A media que se van vendiendo más unidades la curva va en
ascenso, hasta llegar a su tope máximo.
Ingresos Totales = Número de unidades vendidas x precio de venta
Por su parte la curva de los Costos fijos inician en el punto de $68.625.000 y
permanece constante, es decir, no guarda relación con el volumen de producción y
ventas.
El costo total comienza a partir de los costos fijos y corresponde a la sumatoria de los
costos fijos más los costos variables por unidad producida.
Costo total = Costo fijo + (Número de unidades producidas x costo variable unitario)

𝑃𝐸𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
𝑀𝑆 = 1 −
𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠
Por favor, confirme el resultado de acuerdo a los datos expuestos.
Cualquier variación en los precios que intervienen en este indicador, harán variar de
inmediato el Punto de Equilibrio. Esta es la principal desventaja que ofrece esta
herramienta contable y financiera.
COMPETENCIA PERFECTA E IMPERFECTA

Se dice que un mercado presenta competencia imperfecta cuando los vendedores


individuales tienen la capacidad de afectar de manera significativa el precio de
mercado de sus productos o servicios.

En el caso contrario, cuando existe competencia perfecta, los vendedores no pueden


afectar el precio de mercado por lo que enfrentan una curva de demanda horizontal.
Esto significa que cualquiera sea la cantidad que ofrezcan sólo pueden vender al
precio de mercado. En competencia imperfecta en cambio, los vendedores enfrentan
una curva de demanda con pendiente negativa, lo que significa que si un vendedor
decide aumentar la cantidad ofrecida de su producto, el precio caerá.

El hecho de que los vendedores puedan afectar el precio de mercado no


necesariamente implica que tengan un control absoluto sobre él. Existen varios grados
de competencia imperfecta. El caso más extremo es el de monopolio, se trata de una
estructura de mercado en donde existe un único oferente que tiene el control total del
mercado. Los monopolios no son comunes en la actualidad, los que persisten suelen
hacerlo por regulaciones o protección del Estado.

Otras estructuras de mercado más comunes y que presentan un grado de control


sobre el precio más reducido que el monopolio son el oligopolio y la competencia
monopolística. En el primer caso existen unos pocos oferentes que venden productos
homogéneos o diferenciados. En el segundo caso, existen muchos oferentes pero que
venden productos diferenciados.
A continuación vemos un cuadro resumen de las estructuras de mercado en
competencia imperfecta:
Número de oferentes y
grado de Grado de control
Estructura de mercado Ejemplo
diferenciación sobre el precio
productos

Un solo oferente, no Monopolio de servicios


Monopolio existen productos Completo de agua potable (no
sustitutos regulado)

Fabricación de
Pocos oferentes con Vehículos (diferenciado)
Oligopolio productos homogéneos Alguno o Fabricación de
o diferenciados productos químicos (no
diferenciado)

Competencia Muchos oferentes con


Alguno Comida rápida
monopolística productos diferenciados

Monopsonio Un solo demandante Completo Obra pública

Oligopsonio Pocos demandantes Alguno Grandes distribuidoras


TRABAJO DE
MICROECONOMIA

NOMBRE: VANA JOSEFA POMA


CALLISAYA

CARRERA: COMERCIO INTERNACIONAL

SEMENTRE: PRIMER SEMENSTRE

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