UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE MANIZALES

UAM VIRTUAL

DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN

CURSO: EMPRENDIMIENTO
(Texto Guía)

AUTORA:
VIVIANA MOLINA OSORIO
Economista Empresarial, Especialista en Gerencia de Negocios
Internacionales, Especialista en Finanzas y Magister en
Administración Financiera.

Manizales, 2015
 EMPRENDIMIENTO

SER EMPRENDEDOR

Tabla de Contenidos

Introducción
Desarrollo del tema
1.1. Qué es emprendimiento
1.2. Mitos del Emprendimiento
1.2.1. Los emprendedores son visionarios
1.2.2. Los emprendedores toman riesgos
1.2.3. Los emprendedores saben reconocer oportunidades y
predecir el futuro
1.2.4. Los emprendedores no son como los demás
1.2.5. No tengo una buena idea
1.2.6. No tengo suficiente dinero
1.2.7. Tengo miedo al fracaso
1.3. Quién es un emprendedor
1.4. Presentación de la metodología “Pensamiento Acción –
ET&A”
1.5. Diferencias entre el método predictivo y el método creativo o
efectual
Cierre de la unidad
Referencias bibliográficas
 SER EMPRENDEDOR

Ilustración 1: Imagen tomada de Sumando historias.

 INTRODUCCIÓN

Esta unidad es el inicio de un cambio en su modelo de pensamiento, aquí

vamos a descubrir que emprender es mucho más que crear empresa;
nuestro propósito es motivarlo a convertirse en emprendedor.

Por muchos años solo se consideró emprendedor a quien tenía su propia

empresa y en algunos casos la palabra emprendedor llegó a estar
asociada al autoempleo. A lo largo de esta unidad nos daremos cuenta
que la palabra emprendimiento ha estado rodeada de mitos y malas
interpretaciones, y revisaremos el modelo Pensamiento Acción
Emprendedora que hemos empezado a implementar en la ciudad de
Manizales de la mano de Babson College, dentro del marco del programa
Manizales más.

Si hay una sola lección que se deba llevar de esta unidad sería que un
emprendedor es quien toma las herramientas que tiene a la mano, las
combina con innovación y habilidades empresariales para generar valor
económico y social, teniendo muy claro su entorno y las oportunidades
que este le presenta.

Esperamos que esta nueva forma de ver el emprendimiento le ayude a

abrir su mente y ver la cantidad de oportunidades que hay a su alrededor.

Mapa Mental
 DESARROLLO DEL TEMA

1.1. Qué es emprendimiento

Emprendimiento no es un término nuevo, de hecho es una palabra que

ha tenido muchas definiciones a través del tiempo; el término
“Entrepreneur” tiene orígenes franceses en el siglo XVI y sería el
equivalente a pionero, esta definición se relaciona con la cantidad de
exploradores que viajaban al nuevo mundo en la búsqueda de mejores
oportunidades.

Bajo la concepción popular, emprender se considera sinónimo de empezar

un negocio o crear una empresa, pero realmente va mucho más allá y
aunque sea un concepto ampliamente extendido está errado.

Desde que se empezó a estudiar la necesidad del hombre por crear

empresa hubo varias definiciones de emprendedor y el concepto
académico aceptado por muchos años describe el emprendimiento como
el descubrimiento y explotación de oportunidades rentables para la
generación de valor económico personal y valor social. Pero para los
efectos de este curso la definición de emprendimiento va un poco más
allá:

Emprendimiento es saber
identificar las oportunidades, al
encontrar soluciones innovadoras
asumiendo el liderazgo necesario,
adquiriendo los recursos
requeridos para generar valor
económico y social en una gran
variedad de contextos.

Ilustración 2: Imagen tomada de Freepick

Al llevar la definición de emprendimiento mucho más allá que la creación
de empresa, abrimos el campo para las otras modalidades; cuando
hablamos de emprendimiento de todo tipo asumimos que hay
emprendimiento dentro de las empresas, en las instituciones educativas
y en la calle. Al respecto Peter Drucker (1985) dice: “El término
emprendimiento por lo tanto, no alude al tamaño o la edad de una
empresa, sino a cierto tipo de actividad. En el núcleo de esa actividad está
la innovación: el esfuerzo de crear un cambio deliberado, concentrado en
el potencial económico o social de una empresa.”

Gracias a la metodología pensamiento acción que maneja Babson College

y apoyados en las últimas investigaciones realizadas sobre
emprendimiento, se ha llevado de una disciplina, a una forma de pensar
y actuar. De esta manera el emprendimiento se convierte en una
herramienta que podemos usar en todo lo que hacemos, todos los días.

1.2. Mitos y excusas asociadas al Emprendimiento

Así como el emprendimiento ha tenido diferentes significados a través de

la historia, también ha tenido muchos mitos y preconcepciones erradas.
Drucker (1985) también comenta: “Casi todo lo que escuchas de
emprendimiento está mal. No es magia; no es misterioso; y no tiene nada
que ver con genes. Es una disciplina y como toda disciplina, puede ser
aprendida.”

Para mucha gente el camino al éxito tiene un mapa claro con pasos a
seguir y tiempos precisos, la mayoría habla de un camino similar a lo
siguiente:

1. Descubrir una oportunidad

2. Generar una gran idea
3. Escribir un plan de negocio
4. Conseguir financiación
5. Contratar un equipo
6. Construir el producto
7. Empezar a vender
8. Volverse el producto más popular y hacer millones
9. Vender la empresa y retirarse como millonario

Ojalá el tema fuera tan sencillo y se pudieran seguir unos simples pasos
para llegar al éxito, pero también se han construido una cantidad de mitos
alrededor del tema que en esta unidad vamos a derrumbar.
 1.2.1. Los emprendedores son visionarios

Desde que el término emprendedor

empezó a asociarse con personajes de
notables éxitos como Steve Jobs, Bill
Gates y Richard Branson; la imagen de
los emprendedores ha quedado
impregnada de un halo especial, se les
ve como personas capaces de entender
el futuro e interpretar las necesidades
de la gente, antes de que el mismo
Mito: Los emprendedores son mercado sepa lo que necesita, se les ve
visionarios como aquellos que tienen el mapa del
tesoro antes que cualquiera. ¿Pero qué
tan acertada es esta imagen?

Co-fundador de Microsoft Fundador de Apple Computer Fundador de Virgin Group

Bill Gates Steve Jobs Richard Branson

En el momento en el que Bill Gates apostaba porque en cada casa debía

existir un PC, los computadores tenían el tamaño de una habitación
completa. Cuando Richard Branson se lanzó a crear una aerolínea de bajo
costo, viajar en avión todavía era considerado exclusivo y toda una
experiencia de viaje. Hoy en día es fácil mirar hacia atrás y darse cuenta
de las oportunidades que estos emprendedores vieron. Pero ¿Cuántos de
ustedes habrían estado dispuestos a poner su capital en esa idea?
Las oportunidades pueden ser encontradas al ver un mercado desatendido
o al entrar a ofrecer un producto que le apunta a una nueva tendencia,
en ese caso los emprendedores persiguen esa oportunidad, con cierto
nivel de confianza, en que pueden predecir cómo se comportará el
mercado frente a su producto. Hay otra mirada en este tema que implica
decir que los emprendedores crean las oportunidades, allí aparecen las
nuevas tecnologías y las innovaciones en el producto que cambian por
completo la forma de hacer las cosas y que en múltiples ocasiones
cambian el producto mismo. Son innumerables las ocasiones en las que
un emprendedor comienza con una idea de negocio que se va
transformando en el tiempo hasta llegar a ser algo completamente
distinto a la idea inicial.

En resumen un emprendedor toma las oportunidades que se le presentan

y también las crea, en este caso más que visionarios son personas
orientadas a actuar y aprovechar las oportunidades con los medios que
tienen a la mano.

Toma las
oportunidades que se
le presentan y
también las crea.
Más que visionario,
actua y aprovecha las
oportunidades con los
medios que tiene a la
mano.

El emprendedor

Ilustración 3: Imagen tomada de Pixabay

1.2.2. Los emprendedores toman

riesgosEs indiscutible que el riesgo es un
factor a considerar a la hora de emprender
cualquier proyecto, el tema es que el riesgo
lleva implícita la probabilidad de falla y
ningún emprendedor comienza un proyecto
con la idea de fallar.

Mito: Los emprendedores Los emprendedores no son Kamikazes

toman riesgos dispuestos a morir en el intento, más bien
son personas que se sienten un poco más
cómodas que otras tomando decisiones en incertidumbre. Los
emprendedores se encuentran por un camino desconocido, todos los
innovadores empiezan sin saber que va a pasar con su propuesta, pero
van avanzando paso a paso hasta que se sienten cómodos haciendo lo
que hacen y sacan adelante su proyecto aun cuando no tienen claro que
puede pasar al día siguiente.

Un emprendedor aprende a identificar las condiciones del ambiente en

que se mueve y actúa de manera consecuente con lo que ve, sin atreverse
a anticipar lo que puede pasar, lo que termina haciendo es convertir la
incertidumbre en oportunidad en la medida que va actuando.

Aprende a identificar las

condiciones del
ambiente en que se
mueve y actúa de
manera consecuente
con lo que ve, sin
atreverse a anticipar lo
que puede pasar, lo que
termina haciendo es
convertir la
incertidumbre en
oportunidad en la
El emprendedor medida que va
actuando.

Ilustración 4: Imagen tomada de Scaling Group.

1.2.3. Los emprendedores saben reconocer

oportunidades y predecir el futuro

Hoy en día aún le damos mucha importancia

a los pronósticos y hay una creencia
generalizada que los emprendedores
exitosos llegaron allá gracias a su capacidad
de predecir mejor los cambios de mercado,
pero realmente lo que hicieron fue crear y
transformar el ambiente en el que estaban y
de esta manera crear las oportunidades para
Mito: Los emprendedores su producto.
predicen el futuro
En diferentes libros de estrategia
empresarial hablan de dos factores muy
importantes a la hora de tomar decisiones: la Predicción y el Control.
Cuando es posible hacer pronósticos sobre el comportamiento de
mercado, la idea es tomar una postura que permita a la empresa obtener
la ventaja. El segundo factor es el control y en este caso el líder de negocio
debe crear un ambiente que le permita tomar ventaja frente a su
competencia.

En general predecir es muy difícil y en el caso de las iniciativas

emprendedoras normalmente se enfrentan a la incertidumbre desde su
creación, por lo que la estrategia de controlar el ambiente funciona mucho
mejor para los emprendedores. Hay varias formas en las que se puede
ejercer control, como encontrar socios que permitan ampliar tu campo de
acción, limitar el nivel de riesgo financiero haciendo pruebas de mercado
rápidamente para hacer cambios antes de un gran lanzamiento o de hacer
una gran inversión.

Entonces de acuerdo al enfoque que tengas puedes hablar de encontrar

o crear oportunidades, este cuadro nos ayudará a entender mejor como
funciona cada una:

DIFERENTES PUNTOS DE VISTA EN LA FUENTE DE OPORTUNIDAD

Diferencia ente: EL MERCADO LA LOGICA EL PROCESO

Método predictivo Búsqueda y El emprendedor Aquí la meta es crear
selección de un tiene unas un negocio, por lo que
Búsqueda y mercado nuevo o posibilidades el proceso es estático y
selección de desatendido. limitadas que las sorpresas no son
oportunidades puede explorar, bien recibidas.
generalmente a
nivel local.
Método Efectual o Parten de hacer las Se identifican las La transformación es
Creativo cosas por las que posibilidades dinámica e interactiva,
quieren trabajar y existentes, pero se el proceso lleva a
Creación y en el proceso hay busca la hablar con diferentes
transformación de transformaciones transformación en personas interesadas
oportunidades que pueden llevar a oportunidades de que pueden ayudar a
la creación de un negocio transformar la idea. Las
nuevo mercado sorpresas ocurren
constantemente.

Tomado de Effectual Entrepreneurship pag 6

1.2.4. Los emprendedores no son como los demás

 Hay una creencia generalizada acerca de las
características psicológicas de los
emprendedores, y autores como Shapero
(1984), habla de la conjugación de factores
situacionales, sociales, psicológicos,
culturales y económicos para que se pudiera
dar el emprendimiento.
Mito: Los emprendedores no
son como los demás En 2008 la profesora de la universidad de
Virginia Saras Sarasvathy, publicó una
investigación realizada con emprendedores
seriales, en la que buscaba encontrar qué
elementos tenían en común los emprendedores que han creado empresas
de alto potencial una y otra vez. En el libro: “Effectuation: Elements of
Entrepreneurial Expertise” Sarasvathy presenta como resultado de su
investigación una serie de principios que buscan ilustrar la forma de
pensar de los emprendedores. Bajo esta mirada ya no hablamos de los
rasgos característicos de los emprendedores, sino de los
comportamientos, la forma de actuar y tomar decisiones.

Siempre hemos oído que los emprendedores son arriesgados, decididos,

seguros de sí mismos, dinámicos, independientes y muchas otras
cualidades. La verdad es que algunos tienen esas características, pero
entre los emprendedores seriales más que sus rasgos personales, lo que
resalta es su forma de actuar. A continuación hablaremos de cada uno de
los principios que encontró Sarasvathy:

1. Comience con los recursos que tiene a la mano: Todos contamos

con una serie de recursos disponibles, responda a estas tres
preguntas para empezar a descubrir cuáles son los suyos:

 ¿Quién soy yo? Rasgos, gustos, Habilidades y cualidades

 ¿Qué sé yo? Educación, entrenamiento, experiencia.
 ¿A quién conozco? En qué tipo de red profesional y social me
muevo.

De la combinación de estos recursos propios pueden salir muchas

oportunidades de negocio y ayuda a descubrir aquellas que generan
más pasión y que vale la pena perseguir.

2. Defina lo que es una pérdida aceptable, así que no arriesgue aquello

que no pueda perder: Cuando se trabaja para una compañía, es
 relativamente fácil determinar cuál es el presupuesto que se le
otorga a una nueva línea de negocio, pero en el caso de una
empresa propia debe preguntarse hasta dónde es capaz de invertir
sin poner en riesgo su seguridad económica o la de su familia.
Piense si llegara a darse el peor escenario, cómo haría usted para
cubrir las deudas adquiridas y a partir de allí tome decisiones.

3. Este abierto a la sorpresa, aproveche las contingencias: En este

caso aprovechar los eventos inesperados y convertirlos en eventos
rentables, algo así como la canción de Willie Colón…“si del cielo te
caen limones aprende a hacer limonada”. Tener la capacidad de
trabajar y tomar ventaja de los elementos sorpresa y los cambios
abruptos de mercado, te mantendrá dinámico y capaz de responder
mejor ante los miles de escenarios imposibles de predecir.

4. Construya su futuro al lado de socios y aliados: Este va de la mano

con el segundo principio, en la medida que tenga más gente
trabajando con usted, más recursos tendrá disponibles y se
incrementará la posibilidad de éxito con menos inversión. Conozca
a sus clientes potenciales y presénteles un prototipo, escuche las
sugerencias que tienen antes de lanzar el producto y verá como es
más fácil atender ese mercado basándose en sus necesidades
reales, no solo en los supuestos que implica su idea.

En conclusión, estos principios invitan al emprendedor a hacerse cargo de

lo que puede controlar, tanto en el ambiente en el que quiere desarrollar
su idea como en los recursos que está dispuesto a invertir. La clave de
este proceso no es saber seleccionar la mejor alternativa, sino que está
en transformar su realidad actual en una alternativa nueva o mejor.
 Comience con
los recursos
que tiene a la
mano
Defina lo que
es una pérdida
aceptable
Principios del
Emprendedor
Este abierto a
la sorpresa,
aproveche las
contingencias
Construya su
futuro al lado
de socios y
aliados

1.2.5. No tengo una buena idea

En este caso tendríamos que preguntarnos

¿qué o cuál es una buena idea? Y hacer esta
evaluación a priori es muy complicado. Las
mejores ideas no han salido de una tesis
doctoral o de un estudio exhaustivo del
entorno, más bien han sido momentos en los
que una persona estaba insatisfecha con
Excusa: No tengo una buena alguna situación o producto y decidió
idea mejorarlo de alguna manera.

Entonces ¿cómo evaluar si la que tenemos es

una buena idea? La verdad es que hay varias
metodologías que permiten evaluar las ideas y la que más recomendamos
para los emprendedores es el estudio de factibilidad, en la que el
emprendedor empieza por contestar cuatro preguntas simples:

 ¿Se puede hacer?

 ¿Vale la pena hacerlo?
 ¿Puedo hacerlo?
 ¿Quiero hacerlo?
 ¿Se puede ¿Vale la pena
hacer? hacerlo?

¿Puedo ¿Quiero
hacerlo? hacerlo?

Estudio de Factibilidad

Ilustración 5: Cómo evaluar si tenemos una buena idea.

Más adelante hablaremos del estudio de factibilidad a mayor profundidad,

pero lo importante en este caso es el compromiso que asuma el
emprendedor para sacar la idea de negocio adelante, pues aún la mejor
idea puede morir en el camino si la persona no está dispuesta a trabajar
lo suficiente para que se convierta en una realidad.

En 1994 un investigador de MIT llamado Eric Von Hippel, realizó una

investigación para determinar la fuente de los inventos exitosos en las
grandes corporaciones. Sorprendentemente los mejores productos no
habían salido del departamento de investigación y desarrollo, sino de la
línea de quejas y reclamos del consumidor.

1.2.6. No tengo suficiente dinero


Excusa: No tengo suficiente
dinero
En inglés se acuñó un término muy especial
“Bootstrapping” que se refiere a emprender
un negocio sin capital y sacar provecho de los
medios que el emprendedor ya tiene
disponibles y a su alcance. En el libro
Bootstrapping your business – Gianforte y
Gibson (2007) plantean varias ventajas de
empezar con pocos recursos; a continuación
veremos lo que dicen:

 Puede empezar ahora mismo: en vez de

quedarse esperando a un inversionista que le
preste el dinero, puede empezar a materializar sus sueños ahora
mismo.
 Puede empezar a aprender ahora: las grandes compañías
empezaron aprendiendo de sus clientes, proveedores, empleados y
socios. Cuando una empresa empieza con todo el capital que
necesita tiende a obviar y no prestar atención a la retroalimentación
de su entorno.
 Se obliga a no desperdiciar: cuando hay dinero disponible hay más
posibilidades de gastarlo de forma innecesaria haciendo ensayos,
mientras que los recursos limitados lo obligan a ser eficiente y a
pensar muy bien como gasta sus recursos.
 Limita sus pérdidas: si usted no ha invertido una gran cantidad de
dinero en su negocio, en el momento que cometa errores y deba
hacer cambios, o en el peor de los casos fracase y deba cerrar su
compañía, las pérdidas serán proporcionales a lo invertido.
 Aumenta sus ganancias: en caso de tener gran éxito y poder vender
la compañía al tener una inversión inicial baja percibirá muchas más
ganancias a la hora de vender.
 Incrementa su creatividad: los estudios han mostrado que las
dificultades aumentan la creatividad. Cuando hay dinero disponible
la solución normalmente es comprar lo que haga falta o pagarle a
alguien para que lo haga. Sin dinero hay que encontrar la manera
creativa de hacer las cosas.
 Puede
empezar
ahora
mismo
Puede
Incrementa
empezar a
su
aprender
creatividad
ahora
Ventajas de
empezar un
negocio con
pocos recursos
Aumenta Se obliga a
sus no
ganancias desperdiciar

Limita sus
pérdidas

Ilustración 6: Ventajas de empezar un negocio con pocos recursos

1.2.7. Tengo miedo al fracaso

El miedo es un sentimiento natural, nadie

quiere fracasar, pero el significado de
fracaso en diferentes culturas puede ser
muy diferente también.

En nuestro entorno el fracaso siempre ha

estado mal visto, esperamos ser exitosos y
siempre celebramos nuestros logros,
Excusa: Tengo miedo al mientras intentamos esconder nuestros
fracaso fracasos o en algunos casos encontrar
culpables externos ya que sería
responsabilidad de otro, el origen de
nuestro fracaso.

Para todos los que estamos en este curso, el fracaso de ahora en adelante
se va a convertir en un sinónimo de la palabra aprendizaje. Fallar puede
ser la fuente de muchas experiencias que de otro modo nunca hubiésemos
experimentado. Compañías como Apple, antes de llegar a ser el gigante
de la tecnología que es hoy en día, se enfrentaron a muchos lanzamientos
desastrosos, productos de los que no llegaron a vender ni mil unidades,
pero de los que aprendieron a identificar qué le gustaba a la gente.
Un punto muy importante es aprender a diferenciar el fracaso de una
iniciativa de negocio, con el fracaso personal. Una persona puede cometer
errores y volver a empezar cuantas veces quiera, crear y cerrar muchas

empresas y eso no afecta su valor como ser humano, al contrario de cada

fracaso saca una nueva lección.

Aquí cierro con una frase del más grande inventor de todos los tiempos,
el señor Thomas Alba Edison:

“Yo no he Fallado, solo

encontré 10.000 maneras
que no funcionan”

1.3. Quién es un emprendedor

A lo largo de esta unidad hemos visto varios mitos y preconcepciones

acerca del emprendimiento y de lo que significaría ser emprendedor de
acuerdo con dichos mitos. Peter Drucker (1989) señala que el
emprendedor es una persona que hace negocios exitosos, que desarrolla
nuevas ideas o nuevas formas de enfocar el mercado. Adicionalmente,
cuenta con las competencias para administrar adecuadamente los
recursos disponibles, comprender las tendencias del mercado, maximizar
oportunidades y agregar valor a todos los procesos que ejecuta.
 Un emprendedor es quien toma las
herramientas que tiene a la mano,
las combina con innovación y
habilidades empresariales para
generar valor económico y social,
teniendo muy claro su entorno y
las oportunidades que este le
presenta

Ilustración 7: imagen tomada de Pixabay

Es importante entender que se puede ser una persona emprendedora

creando nueva empresa o tomando nuevas oportunidades para hacer su
revolución en negocios existentes, como intraemprendedor.

Desde los años 80, se intentó generar un perfil de la persona

emprendedora, muchos autores se dedicaron a investigar los factores
situacionales, biológicos, sociales, psicológicos, culturales y económicos
que llevaban a alguien a ser emprendedor, y aunque los estudios son muy
interesantes nunca fueron concluyentes respecto al conjunto de
características necesarias. Esto nos lleva a la pregunta: ¿el emprendedor
nace o se hace? Y volvemos a la respuesta que discutimos en el mito “Los
emprendedores no son como los demás”, y le damos mayor importancia
a los comportamientos, a la forma de pensar y resolver problemas, y no
a los rasgos o características que nos han vendido al describir un
emprendedor.

Así que si quieres saber cómo es un emprendedor, toma un espejo y

describe a la persona que ves ahí reflejada. Esa persona es un
emprendedor en potencia lleno de habilidades para aprovechar.
 1.4. Presentación de la metodología “Pensamiento Acción
Emprendedora– ET&A”

Desde hace un poco más de dos décadas, Babson College se ha destacado

por la forma en la que enseñan emprendimiento; uno de los
investigadores más reconocidos en el área Jeffry Timmons, era profesor
de Babson y fue uno de las personas que más influenció en la manera de
ver el emprendimiento en esta época. Luego de presentar su tesis doctoral
en Harvard, al hablar de emprendimiento dijo: "El proceso emprendedor
no es sólo acerca de nuevas empresas, capital y trabajo. Se trata también
de fomentar el espíritu humano ingenioso y la mejora de la humanidad".

Al hacer uso de la iniciativa empresarial como una manera de mirar el

mundo, podemos resolver algo más que problemas de negocios.
Pensamiento y Acción emprendedora es una metodología que también
puede ser aplicada al innovar dentro de una gran corporación, para criar
una familia, en la creación de una organización de caridad, para la
solución de los problemas sociales o iniciar un negocio.

Aquí volvemos a tener en cuenta, algunos de los postulados de la señora

Sarasvathy, y parafraseando lo que explican los expertos en Babson
podemos decir que la Metodología tiene los siguientes postulados:

 Comience con los medios a su alcance: Cada persona está en la

capacidad de intervenir y hasta cierto punto de controlar el futuro.
Al comenzar con quien eres, lo que sabes, y a quien conoces,
puedes trabajar con lo que tienes para perseguir una idea. Pero
primero hay que dejar de preocuparse por lo que se quiere lograr
y centrarse en lo que se quiere hacer a continuación.
 Dé el primer paso: A partir de una acción, obtendrá nuevos datos
e información que se puede utilizar para tomar nuevas medidas y
reevaluar y ajustar su objetivo como sea necesario. Y, a
continuación dar el siguiente paso y el siguiente y el siguiente,
hasta que hayan superado los obstáculos, adaptándose al entorno
para lograr su objetivo, aunque probablemente este sea un
objetivo distinto al que postuló al empezar.
 Hacer la diferencia: Por encima de todo, lo que hace es importante
y puede marcar la diferencia. ET & A es un método de cambio social
que le permite valorar el propósito tanto como el beneficio.
Mediante la comprensión de sí mismo en el contexto de los
problemas sociales, económicos y ambientales, que tiene en su
entorno, obtiene la la capacidad de equilibrar la predicción y la
 creación para tomar medidas sobre cuestiones que normalmente le
parecerían fuera de su alcance.
 Empezar: No creemos que los emprendedores son personas que
nacen con un conjunto de características especiales. Usted puede

Comience con
los medios a
su alcance

Dé el primer
paso
Postulados
de la
Metodología
ET&A
Hacer la
diferencia

Empezar

aprender a actuar y pensar con espíritu emprendedor para crear el

futuro que desea.

1.5 Diferencias entre el método predictivo y el método creativo

o efectual

Pensamiento Acción emprendedora es un método compuesto de 2 lógicas

para crear cosas que te importan, tomando acción rápida, certera e
inteligente cuando te enfrentas a lo desconocido: El método predictivo, y
el método creativo.

a) Método Predictivo:

Tiene unos lineamientos y pasos a seguir claros:

 Identificamos una meta

 Cuantificamos y reunimos los recursos necesarios
 Creamos un plan
 Ejecutamos el plan paso a paso
 Medimos el avance
 Llegamos a la meta
Este tipo de método funciona muy bien a la hora de resolver problemas
que tienen una única solución, es el tipo de lógica que usa nuestro cerebro
a la hora de resolver un laberinto o un rompecabezas.

Bajo este tipo de lógica es que construimos los Planes de Negocio, uniendo
una cantidad de componentes para reconocer si la idea de negocio tiene
el potencial esperado.

b) Método Creativo o Efectual:

• Usa los recursos disponibles en el momento.

• Cada participante aporta los recursos que tiene.
• La cantidad de recursos disponibles dependen de las personas que
usted conoce.
• No hay un plan definido.
• El diseño se va haciendo más claro en la medida que los
participantes agregan sus recursos.
• Hay infinitas posibilidades.
• Cada resultado depende de la creatividad del grupo.

El método creativo es el que utilizamos para la co-creación, para contar

historias y resolver problemas en conjunto, así como estos niños que
completan el dibujo juntos:
 Imagen tomada de: preguntale a sherwin

Este método es también el que se usa para construir un Canvas,

evaluando cada uno de los nueve aspectos del negocio, cuantas veces sea
necesario, hasta que sea el reflejo de la empresa que tenemos en
realidad. Esta es una construcción dinámica y se modifica en el tiempo
muchas veces.
Ilustración 8: Representación Modelo Canvas. Imagen tomada de: Modelo Canvas

Método predictivo

1. Identifica oportunidad
2. Identifica y cuantifica los recursos necesarios
3. Crea el plan
4. Ejecuta

Método creativo o Efectual

1. Conocimiento de sí mismo
2. Observación y reflexión
3. Atraer grupos de interés
4. Acción y experimentación
5. Construir con base en resultados

Requerimientos de cada Método

Ambos métodos son importantes y funcionan mejor utilizados en

diferentes contextos y para diferentes tipos de negocio. Por Ejemplo
si estás a punto aventurarte en un mundo impredecible necesitas
menos Predicción y más Creación.
El método predictivo funciona mejor para empresas que no tienen
un componente de innovación, negocios que son relativamente
conocidos y en los que se busca duplicar lo que otros han hecho ,
por ejemplo poner un almacén de ropa, una panadería y lo que
llamaríamos negocios genéricos.

El método creativo o efectual funciona mejor en negocios nuevos,

con ideas que no se hayan probado antes o que tengan un
componente de incertidumbre e innovación alto un ejemplo claro es
la exploración turística del espacio, el uso de impresoras 3D para
hacer la entrega de comida rápida y en su momento fue lo que hizo
Apple al lanzar su dispositivo Ipod.

En este cuadro vemos los requerimientos de cada método:

 CIERRE DE LA UNIDAD

Lea este caso y responda las preguntas al final:

CASO PET ROCK

Las Pet Rock fueron un coleccionable concebido en 1975 por el ejecutivo

publicitario Gary Dahl.
Desarrollo de la idea
En abril de 1975, Dahl estaba en un bar, escuchando las quejas de sus
amigos respecto a sus mascotas y ello le dio la idea para la mascota
'perfecta': una piedra. Una piedra no necesitaría ser alimentada, paseada,
bañada o peinada tampoco moriría, enfermaría o desobedecería. Dahl
decía que serían las mascotas perfectas y bromeó acerca de ello con sus
amigos. Dahl se tomó en serio la idea. Dahl bosquejó un manual de
instrucciones para una pet rock. El manual estaba lleno de juegos de
palabras, chistes y bromas acerca de la piedra como una mascota real.
Las pet rock originales no tenían ojos.

Comercialización
Las primeras pet rock eran piedras grises ordinarias compradas en
almacenes de materiales para la construcción y eran vendidas como
mascotas vivas en cajas de cartón diseñadas para este fin, el interior de
la caja tenía un relleno de paja y la caja tenía hoyos para que la 'mascota'
respirara. Esta novedad duró cerca de seis meses, al terminar un ligero
aumento de las ventas durante la temporada navideña de 1975. Aunque
para febrero de 1976 ya estaban descontinuadas por sus bajas ventas,
Dahl vendió 1.5 millones de estas ´mascotas' y se volvió millonario.
Se incluía un manual de 32 páginas titulado El cuidado y entrenamiento
de tu pet rock el cual contenía instrucciones acerca de cómo cuidar la pet
rock, el manual carecía notablemente de instrucciones sobre la
alimentación y bañado de la mascota. El manual de instrucciones era el
producto real y estaba lleno de bromas y juegos de palabras; contenía
muchas órdenes que se le podían enseñar a la nueva mascota. Mientras
que las órdenes '¡sentada!' y '¡quieta!' eran fáciles de cumplir, la orden
'¡rueda!' requería usualmente un poco de ayuda del entrenador, pero las
órdenes '¡ven!', '¡levántate!' y '¡mueve las manos¡' eran casi imposibles
de enseñar, la orden '¡ataca!' era muy sencilla (con algo de ayuda del
dueño). También era muy fácil enseñar a las mascotas a hacer sus
necesidades fisiológicas, ya que de hecho, eran piedras.
La mayor inversión de Dahl era el cortado y ensamblado de las cajas. Las
piedras le costaban sólo un centavo cada una y la paja de relleno en las
cajas era casi gratuita. Para la primera impresión de manuales de
instrucciones, Dahl aprovechó el trabajo de impresión que un cliente le
había pedido y metió el manual entre el trabajo principal que el cliente le
había encargado. Esto dio como resultado un trabajo en lote que
solamente requería recortar y que el costo por el trabajo fuera casi nulo,
excepto por algo de labor manual.

Disponibilidad
Las Pet Rock estuvieron disponibles de nuevo a la venta el 3 de
septiembre de 2012. Rosebud Entertainment tiene actualmente en
Estados Unidos la marca registrada y los derechos de venta de las pet
rock.

Espacio de Reflexión:

 ¿Cómo determinar si Pet Rock es una buena idea?

 ¿Por qué la gente estaba dispuesta a pagar USD20 por una roca?
 ¿Pet Rock está mejor representado por un canvas o por un plan de negocio?
 ¿Cuál sería el capital necesario para empezar una empresa como esta?
 ¿La oportunidad se busca o se crea?
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Babson College. Consultado el (6 de abril de 2015) Disponible

en: http://www.babson.edu/about-babson/at-a-
glance/Pages/entrepreneurial-thought-and-action.aspx.

Drucker, P. (1993). Innovation and entrepreneurship: practice

and principles. New York, Harper.

Gianforte, G. & Gibson, M. (2007). Bootstrapping Your Business:

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