Cómo “el show de rock más espectacular de todos los tiempos”

generó ganancias elevadas

Cuando U2 inició su gira mundial

reciente, la revista Rolling Stone la
denominó “el show de rock más
espectacular de todos los tiempos”.
Luego de visitar estadios de gran tamaño
en Estados Unidos y Europa, el cuarteto
irlandés dio una presentación en un
escenario impresionante de 164 pies (50
metros) de altura que se asemejaba a
una nave espacial, junto con una pantalla de video gigante y pasarelas que
conducían a andamios rodeados de anillos.

Con una ambiciosa gira que incluía 48 conciertos, U2 tenía en realidad tres
escenarios separados que catapultaban su itinerario global —cada uno de
ellos con un costo de casi 40 millones de dólares.

Como resultado, el éxito de la gira dependía no solamente del concierto de

cada noche, sino también de la posibilidad de amortizar sus enormes costos
fijos, los cuales no cambian con el número de aficionados que haya en la
audiencia. Para cubrir sus altos costos fijos y obtener una ganancia, U2
necesitaba vender una gran cantidad de boletos. Para maximizar los ingresos,
la gira utilizó una configuración única del escenario rodeado de gente y, con
ello, aumentó la capacidad del estadio en cerca de 20% y vendió boletos por
un monto tan pequeño como $30, muy inferior al de la mayoría de los grandes
conciertos al aire libre. El plan de la banda funcionó: aun a pesar de la severa
caída en la industria musical y de la recesión global, U2 superó por mucho los
récords de asistencia en la mayoría de las localidades donde tocaba.

Al final de la gira, la banda tocó para más de tres millones de personas,

acumulando casi 300 millones en venta de boletos y mercancía alusiva, y
obteniendo así una ganancia. A medida que lea este capítulo, usted
empezará a entender cómo y por qué U2 tomó la decisión de reducir los
precios.
Muchas compañías que requieren grandes inversiones de capital, como US
Airways y United Airlines en la industria de las aerolíneas, y Global Crossing y
WorldCom en el ramo de las telecomunicaciones, tienen altos costos fijos.
Deben generar suficientes ingresos para cubrir dichos costos y para lograr una
utilidad. Cuando los ingresos disminuyeron en estas compañías durante 2001 y
2002, en tanto que los costos fijos permanecieron a un nivel elevado, tuvieron
que declararse en quiebra.

Preguntas de repaso

 Que entiende por costos fijos.

 De la lectura “Cómo “el show de rock más espectacular de todos los
tiempos” generó ganancias elevadas” indique cuales son los costos fijos
para U2.
 De qué manera se podrían maximizar aun mas los las ganancias de U2,
plantea alternativas.