Gestión del Precio Internacional

Análisis del precio de exportación

 Es la suma de los gastos que originan los diferentes actos

encaminados a la exportación.

 Varían dependiendo del tipo de negociación o cotización.

Los Principales costos de exportación se clasifican de la siguiente
manera

 Costos fijos, aquellos cuya magnitud no se relaciona directamente

con la cantidad producida o volumen comercializado
 Costos variables, tienen que ver con la realización concreta de la
exportación, por lo que en magnitud se relacionan con la cantidad
 producida o volumen exportado

Costos en el país del exportador

Documentación: Certificados diversos (Certificado de origen, certificado

sanitarios,
certificados de calidad, certificados orgánicos, permisos especiales: INRENA,
Instituto Nacional de Cultura, entre otros.

Documentación

-Factura
-Comercial
-Packing list
-Certificado de origen
-Documentos de transporte
-Certificado fitosanitario
-Certificado zoosanitario
-Certificado de calidad
-Otros, pueden ser exigidos por los clientes, o autoridades en el exterior del
país importador

Estructura de costos

Demanda y competencia
COMUNICACIÓN/PROMOCION INTERNACIONAL
Ferias Internacionacionales
Expo Especiales

Expo especiales es feria especializada en la promoción de cafés especiales

más importantes de Colombia y América Latina.
Este evento integra toda la cadena de valor del café y ofrece un escenario para
exponer y dar a conocer las tenencias e innovación del mercado del café a
nivel nacional e internacional.
Para café ( ) participar en esta feria le traería resultados
interesantes ya que no se iría a participar para la captación de posibles
clientes, si no a estudiar a la competencia más fuerte que representa el café en
todas sus variedades y así poder hacer alguna mejora que le permita estar a la
altura de la competencia
Además de entregar al público una opción distinta con un producto distinto los
planes promocionales serán totalmente innovadores; se ha decido realizar
obsequios como llaveros, plumas, adhesivos, en los cuales este escrito el
nombre de nuestro producto ( ); con los colores que harán identificar
nuestros producto ante los consumidores, con la finalidad de agradar a
nuestros clientes desde el principio visualmente.

ANALISIS DEL MERCADO META (COMUNICACIÓN)

Para que el ingreso en un nuevo mercado sea de interés para la empresa, es

importante considerar los costes que dicha acción va a representar, no solo a
corto sino también a medio y largo plazo. Es evidente que antes de iniciar una
política de penetración comercial es necesario encontrar un método para
seleccionar los mercados que permitan minimizar los costes citados. La
identificación de los mercados con dichas características pasa por cuatro
etapas diferentes:

 Identificación del mercado con mayor potencial e interés.

 Auditoría del mercado en gabinete.

 Auditoría del mercado «sobre el terreno».

 Intentar vender o al menos aproximarnos primero a través de internet y

mercados piloto.