EJERCICIO PRACTICO: “COMPORTAMIENTO DEL MERCADO DE

CAPITALES”

1. Investigue y documéntese sobre un caso real de exportación de un producto

desde Colombia hacia un país europeo.
Mi producto seleccionado y sobre el cual investigue es el AGUACATE
HASS, se empezó a exportar en 2010. Inicialmente se exportaban 250
toneladas, hoy en día se exportan un poco más de 7.000 toneladas, sus
principales países competidores son Chile y Sudáfrica, pero Colombia tiene
una gran ventaja sobre estos países y es que puede cosechar todo el año,
mientras que los otros dos deben parar sus cosechas y producciones durante
la temporada de invierno.
Los principales compradores del producto en Europa son Países Bajos,
reino Unido y España.

2. Asuma que usted es el exportador y está expuesto al el riesgo de transferibilidad,

explique porque se presenta este tipo de riesgo y escriba detalladamente las
opciones que existen para disminuirlo.
El riesgo de transferibilidad es la dificultad o imposibilidad de poder girar
las divisas al exterior, las opciones que existen para mitigar este riesgo son:
 POLIZA DE SEGURO: Permite además de cubrir el riesgo de pago
del cliente, cubrir el riesgo del país en el cual reside, por ejemplo
países con inestabilidad política, comercial o económica, y si ya se
cuenta con la póliza de seguro de crédito es posible ampliar la
cobertura de la operación cubriendo también el riesgo político .
 TRIANGULACION: Es una operación no solo entre el banco del
vendedor y comprador, sino que se involucra un tercer banco, esto
para garantizar la operación del banco del comprador con la del
banco del vendedor, esto aumenta el costo por las comisiones que
cobra el banco pero permite llevar a feliz término una negociación.
 CONVENIO ALADI: Es un convenio de pagos y créditos recíprocos,
es un mecanismo multilateral de compensación de pagos en monedas
convertibles y libremente transferibles, que tiene como fin
flexibilizar y agilizar los pagos entre los países integrantes de la
ALADI. Cuando existe percepción alta de riesgo político se pueden
canalizar las operaciones a través de este convenio únicamente de
bienes tangibles, donde cualquier banco autorizado para operar en
el convenio, donde la moneda utilizada en estas operaciones es el
dólar americano y pueden emitir instrumentos de pago como: cartas
de crédito, letras de cambio avaladas, pagares avalos u órdenes de
pago.
Cartas de crédito: es una herramienta de pago que se rige de
acuerdo a normas internacionales, este instrumento permite que una
persona indique a un banco que concrete un pago a un tercero,
 siempre y cuando se cumplan ciertas condiciones, documentación
como la factura de compra, certificados aduaneros etc.
Letra de cambio: Es un documento por el que una persona física o
jurídica ordena a otra que pague una cantidad de dinero a favor de
un tercero en una fecha determinada.
Pagares u órdenes de pago: Es un documento que extiende y entrega
una persona a otra mediante el cual contrae la obligación de pagarle
una cantidad de dinero que figura en él.

3. Teniendo en cuenta el punto 1 elija un producto a exportar que ya exista en el

mercado europeo y demuestre como puede vencer los riesgos del mercado para
que su producto sea elegido por encima de la competencia.
El producto elegido es el aguacate hass, los mayores riesgos del mercado
son la posición frente a la competencia, la costumbre mercantil y el riesgo
de la tasa de cambio. Para vencer estos riesgos es importante hacer el
correcto estudio de mercado, para conocer bien el país al cual se va a
exportar, hacer el estudio del cliente y conocer sus hábitos de pago.
Para que mi producto sea elegido es importante pasar una buena propuesta
comercial la cual debe ofrecer bien mi producto (aguacate hass), ofrecerles
un buen servicio y asesoramiento frente al mismo, para que estén seguros
que están eligiendo lo mejor, además de esto presentar precios justos y
competitivos, con una propuesta de pago que garantice el cumplimiento de
este mismo contrato, demostrar las fortalezas de hacer negocios en un país
como Colombia el cual por su ubicación podrá ofrecer el producto durante
todo el año, a diferencia de sus mayores competidores los cuales para
producción durante la temporada de invierno. Adicional a esto es
importante tener varias propuestas o alternativas más a la mano para
ofrecerle al cliente por cualquier inconveniente que pueda surgir durante la
negociación.

4. Indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume el exportador cuando

el mercado colombiano, sufre desequilibrios en la balanza de pagos y la divisa
se deprecia respecto a la europea.
El tipo de riesgo es un riesgo cambiario – exposición de transacción, el cual
sucede al momento de realizar la transacción y hacer la conversión de las
divisas esta baje de una forma drástica y representa pérdidas para el
exportador. Este riesgo existe siempre que haya una transacción con
cambio entre divisas.

5. Elabore para su posible comprador un pequeño resumen sobre el régimen

cambiario en Colombia, con el fin de que obtenga un mayor conocimiento de la
normatividad de este país, este resumen debe contener lo siguiente:
 Propósito de este régimen dentro de las negociaciones internacionales.
  Manera de evitar sanciones cambiarias.
 Con base en directrices y categorías señaladas en el artículo 4 de la ley
9de 1991, mencione cada una de las operaciones de cambio y explique
de manera breve porqué deben ser canalizadas a través del mercado
cambiario.
El régimen cambiario es el conjunto de normas que regulan los aspectos de los
cambios internacionales. Los cambios internacionales se pueden definir como
todas las transacciones con el exterior que implique pago o transferencia de divisas
o títulos representativos de las mismas.
El régimen cambiario tiene por objeto promover el desarrollo económico y social y
el equilibrio cambiario, a fin de internacionalizar la economía, promover,
fomentar y estimular el comercio exterior, facilitar el desarrollo de las
transacciones corrientes con el exterior, estimular la inversión de capitales del
exterior, aplicar controles a los movimientos de capital, coordinar las políticas y
regulaciones cambiarias con las políticas macroeconómicas.
Para el logro de estos objetivos se ha desarrollado un esquema de manejo de las
operaciones que implican ingresos y egresos de divisas en el país, encargando a las
instituciones del sistema financiero denominadas intermediarios del mercado
cambiario
El estatuto de régimen cambiario está también la posibilidad de caer en sanciones
si no se cumplen todas las normas. Una infracción cambiaria es la violación de las
normas vigentes en la fecha de ocurrencia de los hechos, a la que corresponde la
imposición de una sanción de carácter económico, su naturaleza es eminentemente
administrativa y nunca de carácter penal, esta sanción cambiaria no puede ser
inferior a dos salarios mínimos mensuales. Para evitar estas sanciones es
importante conocer muy bien las normas del régimen cambiario y aplicarlas.
De acuerdo al régimen cambiario se pueden considerar dos mercados: Mercado
cambiario y mercado no cambiario.
El mercado no cambiario o mercado libre es el que está constituido por las divisas
que generan todas las operaciones de cambio, distintas de aquellas que deben
canalizarse obligatoriamente a través del mercado cambiario. El artículo 7 de la
ley 9 de 1991 autoriza la libre tenencia, posesión y negociación de divisas que no
deba ser negociadas por medio del mercado cambiario.
El mercado cambiario está regido por el articula 4 de la ley 9 de 1991, este
mercado está constituido por las divisas originadas en las operaciones de cambio
que la ley dispuso que deben canalizarse obligatoriamente a través de este
mercado, es decir, derivadas de aquellas operaciones de las cuales sus poseedores
no puedan disponer libremente, sino que tienen el deber de reintegrarlas a través
de los intermediarios autorizados y esto debe hacerse dentro de los 6 meses
siguientes a su recepción.
Estas operaciones están comprendidas en las siguientes categorías:
Los actos y operaciones de adquisición, tenencia o disposición de bienes o derechos
en el extranjero realizados por residentes, y los actos contratos y operaciones de
adquisición, tenencia o disposición de bienes o derechos en Colombia por parte de
no residentes.
Los actos, contratos y operaciones en virtud de los cuales un residente colombiano
pueda ser acreedor o deudor de un no residente y los actos de disposición sobre los
derechos u obligaciones derivados de estos contratos.
La tenencia, adquisición o disposición de activos en divisas por parte de residentes
o, cuando se trate de no residentes, la tenencia, adquisición o disposición de activos
en moneda legal colombiana.
Las entradas o salidas del país divisas o menda legal colombiana y de títulos
representativos de las mismas.
Las operaciones que deben ser canalizadas por medio del mercado cambiario son:
Importaciones y exportaciones de bienes.
Operaciones de endeudamiento celebradas por residentes en el país.
Inversiones de capital del exterior en el país.
Inversiones de capital colombiano en el exterior.
Inversiones financieras en títulos emitidos o activos radicados en el exterior.
Avales y garantías en moneda extranjera.
De acuerdo con la normatividad cambiaria, las divisas a las cuales nos estamos
refiriendo necesariamente deben ser compradas, vendidas o transferidas por
intermedio de un banco comercial, una corporación financiera, una compañía de
financiamiento comercial, una sociedad comisionista de bolsa, una casa de cambio
o de una cuenta corriente de compensación. Deben ser canalizadas correctamente
para evitar sanciones.

BIBLIOGRAFIA Y REFERENCIAS.
www.dian.gov.co/Controlcambiario
www.banrep.gov.co
www.internacionalmente.com/principales-riesgos-del-comercio-internacional
www.dinero.com