ÍNDICE

Tabla de contenido
Portada ............................................................................................................................................... 1
Índice .............................................................................................................................................. 2
Introducción ............................................................................................................................... 3
CUERPO DE INVESTIGACIÓN .............................................................................................................. 4
5 FUERZAS DE PORTER APLICADAS AL MARKETING........................................................................ 5
ELEMENTOS DE LA MATRIZ DE PORTER ...................................................................................... 6
CONCLUSIÓN …………………….……………….………………………………………………………………………………………….7

BIBLIOGRAFÍA …………………….…………….…………………………….…………………………………………………………….8
ANEXO……… …………………….……………….……………………………….………………………………………………………….9

INTRODUCCIÓN

El análisis de las cinco fuerzas de Porter es un modelo estratégico elaborado por el ingeniero y
profesor Michael Porter de la Escuela de Negocios Harvard, en el año 1979. Este modelo establece
un marco para analizar el nivel de competencia dentro de una industria, y poder desarrollar una
estrategia de negocio. Este análisis deriva en la respectiva articulación de las 5 fuerzas que
determinan la intensidad de competencia y rivalidad en una industria, y por lo tanto, en cuan atractiva
es esta industria en relación a oportunidades de inversión y rentabilidad.

Porter se refería a estas fuerzas como del micro entorno, para contrastarlas con fuerzas que afectan
el entorno en una escala mayor a la industria, el macro entorno. Estas 5 fuerzas son las que operan
en el entorno inmediato de una organización, y afectan en la habilidad de esta para satisfacer a sus
clientes, y obtener rentabilidad.

Las cinco fuerzas de Porter incluyen 3 fuerzas de competencia horizontal: Amenaza de productos
sustitutos, amenaza de nuevos entrantes o competidores en la industria, y la rivalidad entre
competidores, y también comprende 2 fuerzas de competencia vertical: El poder de negociación de
los proveedores, y el poder de negociación de los clientes.

CUERPO DE INVESTIGACIÓN

5 FUERZAS DE PORTER APLICADAS AL MARKETING.

Una herramienta más teórica y conceptual que nos ayudará a realizar el análisis y la toma de
decisiones de los principales actores del mercado:

 Proveedores.
 Clientes.
 Competidores.
 Productos sustitutivos.
 Nuevos competidores.
El Análisis Porter toca las 5 fuerzas de Porter: los proveedores, clientes, competidores, productos
sustitutivos y nuevos competidores.

ELEMENTOS DE LA MATRIZ DE PORTER

1. Poder de negociación con los clientes. Es la capacidad de negociación con la que cuentan los
clientes de un determinado sector/mercado.
Por poner un ejemplo, cuanto menor número de clientes existan, mayor será su poder de negociación
para presionar la demanda y bajar precios.
Esta amenaza depende de factores del tipo:

 Concentración de número de clientes versus número de compañías.

 Posibilidad de negociación, especialmente en aquellos sectores de costes fijos elevados.
 Alto volumen de compra.
 Costes o facilidades para que los clientes puedan cambiar de empresa.
 Disponibilidad de información por parte del comprador.

2. Poder de negociación con proveedores. Es la capacidad de negociación con la que cuentan los
proveedores de un sector. Puede ser mas holgada o menos en función de la concentración de
empresas, del número de proveedores…
Esta amenaza depende de factores del tipo:

 Concentración de número de proveedores versus el número de empresas.

 El volumen de compra.
 La cantidad de materias primas sustitutas que existan.
 Los costes que implicaría cambiar de materias primas.
 Número de productos sustitutos disponibles en el mercado.

3. Barreras de entrada (amenaza de nuevos entrantes). Consistiría en la entrada potencial de empresa

que vendan productos sustitutivos o alternativas a los del sector o mercado.
Esta amenaza depende de factores del tipo:

 Economía de escala.
 Diferencias de producto en cuanto a propiedad.
 El valor de la marca.
 Los requerimientos de capital.
 El acceso a la distribución.

4. Barreras de salida (productos sustitutivos). Los posibles sustitutos de los productos ofrecidos en ese
sector o mercado, que pueden ser relevantes para el consumidor.
Esta amenaza depende de factores del tipo:

 Propensión del comprador a sustituir.

 Precios relativos de los productos sustitutos.
 Coste o facilidad de cambio del comprador.
 Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio.
 Disponibilidad de sustitutos cercanos.
5. Rivalidad entre los competidores. Las empresas que compiten directamente en una misma
industria o sector, ofreciendo el mismo tipo de producto/servicio.
El grado de rivalidad entre los competidores aumentará en función del mayor número de empresas
existentes.
Esta amenaza depende de factores del tipo:

 Poder de los competidores.

 Poder de los proveedores.
 Crecimiento industrial.
 Sobrecapacidad Industrial.
 Diversidad de competidores.

Ejemplo de análisis Porter

Una vez analizados cada una de las 5 fuerzas de la matriz de Porter tocará otorgar un valor a cada
elemento o fuerza. Para posteriormente poder calcular el peso relativo de cada una de ellas en
función de dos variables: el grado en que nos afecta y la rentabilidad del mismo.
Para ello puntuaremos cada uno de los aspectos que han surgido en el análisis de cada una de las 5
fuerzas de Porter, obteniendo una puntuación total de cada una de las 5 fuerzas.
A continuación os mostramos como quedaría el cuadro resumen de variables listo:

CONCLUSIONES
El modelo de Porter postula que hay cinco fuerzas que conforman básicamente la estructura
de la industria.
Estas cinco fuerzas delimitan precios, costos y requerimientos de inversión, que constituyen
los factores básicos que explican la expectativa de rentabilidad a largo plazo, por lo tanto, el
atractivo de la industria.
De su análisis se deduce que la rivalidad entre los competidores viene dada por cuatro
elementos o fuerzas que, combinadas, la crean a ella como una quinta fuerza.

BIBLIOGRAFÍA

 1. Porter M. (2003). Ser Competitivos: Nuevas aportaciones y conclusiones.

México: Ediciones Deusto S.A.
 2. David, Fred R. (2003). Conceptos de Administración Estratégica, Novena Edición. Recuperado
de http://books.google.com.gt/books?id=kpj-
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 3. Equipo EYN. Otra vez, Bajo control regional (2012), Recuperado de
http://www.estrategiaynegocios.net/2012/05/22/otra-vez-bajo-control-regional/ el 30 de
Octubre de 2012.
 4. Carrillo Jose M. (2006) Manual de Auto diagnostico Estratégico, Recuperado de
http://books.google.com.gt/books?id=voG7HjhYeu4C&pg=PA105&dq=poder+de+negociacion+d
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 y4GgCQ&ved=0CCsQ6wEwAA#v=onepage&q=poder%20de%20negociacion%20de%20los%20cli
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 5. Superintendencia de Bancos de Guatemala. Boletín Mensual de Estadísticas(Septiembre 2012)
Recuperado de
http://www.sib.gob.gt/web/sib/informacionfinanciera/boletinestadisticas?p_p_id=110_INSTAN
CE_TSpw&p_p_action=0&p_p_state=maximized&p_p_mode=view&p_p_col_id=&p_p_col_pos=

ANEXO

Anexo “Análisis de Porter”

Este modelo de gestión, permite realizar un análisis externo de una empresa, a través del estudio de
la industria o sector a la que pertenece. Este análisis describe cinco fuerzas que influyen en la
estrategia competitiva de una compañía determinando las consecuencias de rentabilidad a largo
plazo de un mercado, o algún segmento de este Cuatro de esas fuerzas se combinan con otras
variables, dando origen a una quinta fuerza. Estas están definidas de la siguiente manera:

 -Amenaza de entrada de nuevos competidores

 -Poder de negociación de los proveedores
 -Poder de negociación de los compradores o consumidores
 -Amenaza del ingreso de productos sustitutos
 -Rivalidad entre competidoreS