Vale promocional del…: VALE: No.

________

DIA DE LAS MADRES

Cliente: ___________________ Cel: ___________

Participante del día de__________________
FELIZ DIA DE LAS
MADRES

ECOPROTCEL festejando a todas las madres

 Instituto Tecnológico Superior de
Coatzacoalcos
INGENIERÍA INDUSTRIAL
Febrero- Julio 2019

Nombre del Alumno:

VAZQUEZ PEREYRA PABLO HUMBERTO
SANCHEZ SOMOHANO JAVIE
RAMIRES MARTINEZ EMMANUEL
MORALES VARGAS NAVOR

Apellido Paterno Apellido Materno Nombre(s)

NOMBRE DE LA ASIGNATURA: FORMULACION Y

EVALUACION DE PROYECTOS

Actividad 3: tabla de factores internos y externos

No.Control: B17080004 Semestre: 8° Grupo: “D”

Nombre del Docente: CONDADO ZARATE MARIA DEL CARMEN

Apellido Paterno Apellido Materno Nombre(s)
 INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE COATZACOALCOS
INGENIERIA INDUSTRIAL

Nombre del alumno: Vázquez Pereyra Pablo Humberto Grado y grupo: 8° “D”
Asignatura: Formulación y evaluación de proyectos Fecha:
Docente: Condado Zarate María del Carmen / /2019
Unidad No._1___

ACTIVIDAD 5. Elaborar políticas de precio del producto (formas de pago crédito

descuento) como entra al mercado para ser vendido.

PLAN DE MARKETIN INTERNO:

Horario: el establecimiento estará abierto todos los días, de 8:00 a.m. a 21:00 p.m.

POLITICA DE PRECIOS:

En primer lugar, definiremos el precio de producto que será de $75, creemos que
es un precio accesible en relación al precio- calidad.

Los precios de cada funda serán fijados mayormente conforme a los diseños
personales del cliente teniendo en cuenta el portafolio de productos, y de materiales
además tendremos promociones al principio y ofertas con precios mas rebajados
en el mercado para crearnos una clientela.

Áreas internas Áreas externas

 Costes  Mercados
 Cantidad  Tipos de clientes
 Precios  Zonas geográficas
 Beneficios  Canales de distribución
 Fijados  Promoción
 Medios de producción

Al principio se dará a conocer a nuestros clientes la opción de obsequio de alguna

frase o imagen q desee agregar a una funda q elija.

El precio del producto será de $75 si no se desean diseños personalizados.

 INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE COATZACOALCOS
INGENIERIA INDUSTRIAL

Nombre del alumno: Vázquez Pereyra Pablo Humberto Grado y grupo: 8° “D”
Asignatura: Formulación y evaluación de proyectos Fecha:
Docente: Condado Zarate María del Carmen / /2019
Unidad No._1___

Etapa operativa:

Marketin mix. Es un análisis de estrategia interna desarrollada comúnmente por

las empresas. Se analizan cuatro variables básicas de su actividad: producto,
precio, promoción, distribución y promoción.

El marketing mix es un análisis de estrategia de aspectos internos y desarrollada

comúnmente por las empresas. Se tienen en cuenta cuatros variables principales
del negocio: producto, precio, distribución y promoción.

en base al marketing mix, estudiaremos datos de gran importancia para determinar

el precio justo del producto. Para ello se estudiarán las variables correspondientes
como son el producto, el precio, la promoción y la distribución.

EL PRODUCTO

La funda (producto) serán de primera calidad y 100% elaborados de material

reciclado (madera de cedro caoba) ya que nos queremos diferenciar de las otras
compañías y que la gente lo tenga en cuenta cuando vayan adquirir nuestro
producto.
 INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE COATZACOALCOS
INGENIERIA INDUSTRIAL

Nombre del alumno: Vázquez Pereyra Pablo Humberto Grado y grupo: 8° “D”
Asignatura: Formulación y evaluación de proyectos Fecha:
Docente: Condado Zarate María del Carmen / /2019
Unidad No._1___

Tendremos muy en cuenta la materia prima a ocupar, el cuidado al medio ambiente,

(diseños y sugerencias por parte de los clientes), de esta forma todo será ventajoso
y nos ahorrará dinero, ya que el precio será menor.

Presentamos a modo ilustrativo ejemplos de productos de marcas relevadas:

EL PRECIO

Para poder poner un precio justo al producto, tendremos en cuenta la publicidad,

que vamos a dar al producto ofertado, el coste de la materia prima, la demanda, la
calidad del servicio otorgado, costo del local y el beneficio que nosotros
obtendremos del mismo.

LA DISTRIBUCIÓN: el producto llegara directamente de la empresa al cliente. (el

canal es directo).

 2.- elabora un plan de lanzamiento.

Fundas (modelos) características
 LG G 7 ThinQ  Ajustable al teléfono
 Galaxy Core Prime  Diseño ergonómico
G360T  Resistente a caídas
 Galaxy J2 SM-  Resistente al calor del
G532M sol
 Galaxy J7PRO
 SAMSUNG
GTS3350
 NOKIA X2-01
 NOKIA C3
 INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE COATZACOALCOS
INGENIERIA INDUSTRIAL

Nombre del alumno: Vázquez Pereyra Pablo Humberto Grado y grupo: 8° “D”
Asignatura: Formulación y evaluación de proyectos Fecha:
Docente: Condado Zarate María del Carmen / /2019
Unidad No._1___

Tablas de costos de producción

Maquinaria y equipo
concepto Cantidad Precio importe
Trozos de cedro 3 pies $ 11 $ 33.00
formones 1 juego de 3 $119.10 $ 119.10
segueta 1 $22 $ 22.00
Martillo carpintero 3 $58 $ 174.00
lija 2 hoja rectangular $15 $ 30.00
pintura 1 pintura layer lack $ 120 $ 120.00
Regla graduada 1 $929 $ 929.00
lápiz 12 piezas 21.73 $21.73 $ 260.76
Barniz Sayer 1L. $ 163.95 $ 163.95
Pegamento blanco 1 cubeta 15 kg $163.90 $ 163.90
Mesa banco de trabajo 2 $2924.66 $ 5849.32
Taladro desarmador 3 $1269.00 $ 3807.00
Taladro inalámbrico 3 $ 988 $ 2964.00
Transporte de carga Dina s-500 1 $ 235.00 $ 235.00
Importe con letra: dos mil quince pesos (00/100 M.N.) SUB- $ 2015.00
TOTAL

Fuente: https://listado .mercadolibre.com.mx

Mano de obra que

requiere
descripciones No. De personas pago importe
ebanista 5 $ 750 $1250.00
Ayudantes (cargadores) 4 $ $300 $ 1200.00
Importe con letra: dos mil cuatrocientos cincuenta pesos $ 2450.00
(00/100 M.N.)

Bienes inmuebles
 INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE COATZACOALCOS
INGENIERIA INDUSTRIAL

Nombre del alumno: Vázquez Pereyra Pablo Humberto Grado y grupo: 8° “D”
Asignatura: Formulación y evaluación de proyectos Fecha:
Docente: Condado Zarate María del Carmen / /2019
Unidad No._1___

descripciones No. Dimensiones pago importe

terreno 100 x 100 mts 2 $ 760,000 $ 760,000
edificio 1 planta $ 490,000 $ 490,000
Servicio de agua potable 1 tomo $ 238.81 mensual $ 238.81
Servicio de electricidad 250 volts
Servicios de drenajes 1 $3,710.77 $ 3,710.77
internet
Importe con letra: $

https://www.vivaanuncios.com.mx.
 INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE COATZACOALCOS
INGENIERIA INDUSTRIAL

Nombre del alumno: Vázquez Pereyra Pablo Humberto Grado y grupo: 8° “D”
Asignatura: Formulación y evaluación de proyectos Fecha:
Docente: Condado Zarate María del Carmen / /2019
Unidad No._1___
 INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE COATZACOALCOS
INGENIERIA INDUSTRIAL

Nombre del alumno: Vázquez Pereyra Pablo Humberto Grado y grupo: 8° “D”
Asignatura: Formulación y evaluación de proyectos Fecha:
Docente: Condado Zarate María del Carmen / /2019
Unidad No._1___

ACTIVIDAD 6. Presentar un plan de publicidad y promoción canales de distribución

nombre de la empresa logotipo eslogan.

Datos generales de la empresa:

Nombre: Ecoprotcel Teléfono:

Slogan: Ciudad: Coatzacoalcos
Dirección: Código postal:
 INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE COATZACOALCOS
INGENIERIA INDUSTRIAL

Nombre del alumno: Vázquez Pereyra Pablo Humberto Grado y grupo: 8° “D”
Asignatura: Formulación y evaluación de proyectos Fecha:
Docente: Condado Zarate María del Carmen / /2019
Unidad No._1___

Promoción

Para dar a conocer el producto en el mercado. En este caso lo más apropiado

es utilizar el Marketing directo, que supone una relación directa entre productor y
consumidor por lo que se puede combinar la publicidad con la venta.
Las acciones serán: comunicar por teléfono o correo electrónico la incorporación de
los nuevos modelos de productos a los clientes actuales y entregar muestras en el
lugar de venta a clientes potenciales, así como haciendo ferias comerciales y de
exhibiciones.
Por otra parte

Estrategia de Promoción (comunicación).

Al momento de analizar la comunicación de ECOPROTCEL, podemos dividirla en
dos tipos: comunicación interna y comunicación externa.

comunicación interna, es decir, con los empleados, al ser pocos, es sumamente

informal. Generalmente la información circula de manera personal o a través del
teléfono (llamadas y/o mensajes de texto).
Y en cuanto a la comunicación externa, es decir con nuestros clientes, generalmente
se utilizará el medio digital.
Principalmente, utilizar el sitio web de la empresa, (ECOPROTCEL) donde
brindara información detallada y pertinente sobre los servicios que ofrecen y
conceptos que esta pretende transmitir a través de fotografías ilustrativas. La
empresa se encuentra presente en Facebook

La promocion de ventas al consumidor dispone de diversos mecanismos indirectos que estan

diseñados para estimular la adquisicion de productos, las promociones al consumidor son
herramientas de venta que se usan para apoyar la publicidad y las ventas personales.
 INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE COATZACOALCOS
INGENIERIA INDUSTRIAL

Nombre del alumno: Vázquez Pereyra Pablo Humberto Grado y grupo: 8° “D”
Asignatura: Formulación y evaluación de proyectos Fecha:
Docente: Condado Zarate María del Carmen / /2019
Unidad No._1___

Herramientas a utilizar para dar a conocer al publico la publicidad de nuestro

producto.

Herramienta
de imagen descripción
promoción
Es un papel relativamente pequeño
que se cambia por un por un regalo o
boleto para participar en un sorteo.
Utilizaremos esta herramienta para
convencer a los usuarios a No
cambiar de marca, y consentir a en
El vale un mes tan especial como lo es Día
de las Madres, invitándolos a
participar en sorpresas que surgirá
por parte de la empresa en
agradecimiento a sus clientes
frecuentes.
Como tal es un artículo extra ofrecido
al consumidor, por lo común a
cambio de alguna prueba de compra
del producto promovido. Refuerza la
decisión de compra, incrementan el
Premio
consumo y convencen a los usuarios
de NO cambiar de marca.
Otra de las estrategias que se
utilizaran para la venta del producto,
ofreceremos una (funda o pluma
extra) a cambio de la compra de más
de $200.00 de nuestro producto.

Bibliografía básica
 Hair, Joseph F. (2010). Administración de ventas. Relaciones y
sociedades con el cliente. México: Cengage.
 Kotler, Philip y Armstrong, Gary. (2012). Marketing. (14ª ed.) México:
 INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE COATZACOALCOS
INGENIERIA INDUSTRIAL

Nombre del alumno: Vázquez Pereyra Pablo Humberto Grado y grupo: 8° “D”
Asignatura: Formulación y evaluación de proyectos Fecha:
Docente: Condado Zarate María del Carmen / /2019
Unidad No._1___

Pearson Educación.

CANALES DE DISTRIBUCION Y SU NATURALEZA.

Un canal de distribución es el camino que sigue un producto para pasar del
productor a los consumidores finales, deteniendo en varios puntos de su trayectoria.
Se reconocen dos tipos de circuitos o canales de distribución claramente
diferenciados. Los que se orientan a satisfacer el consumo popular y los orientados
hacia el consumo industrial. A continuación, se muestran los canales de distribución
de estos circuitos:
FIGURA: proceso por el cual se llevará a cabo la distribución ECOPROTCEL

INICIO PRODUCT CONSUMIDO

OR MINORISTA R FINAL

Considerar los puntos de distribución mencionados en actividad anterior

Por lo que se decide que el canal de distribución para nuestra empresa será de
siguiente manera:
Productores-consumidores
Este es el canal más corto, simple y rápido. Se establece cuando el consumidor
acude directamente a la fábrica a comprar los productos e incluye las ventas por
correo.
 INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE COATZACOALCOS
INGENIERIA INDUSTRIAL

Nombre del alumno: Vázquez Pereyra Pablo Humberto Grado y grupo: 8° “D”
Asignatura: Formulación y evaluación de proyectos Fecha:
Docente: Condado Zarate María del Carmen / /2019
Unidad No._1___

Aunque por esta vía el producto cuesta menos al consumidor, no todos los
fabricantes practican esta modalidad, ni tampoco todos los consumidores están
dispuestos a ir directamente a comprar.
 INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE COATZACOALCOS
INGENIERIA INDUSTRIAL

Nombre del alumno: Vázquez Pereyra Pablo Humberto Grado y grupo: 8° “D”
Asignatura: Formulación y evaluación de proyectos Fecha:
Docente: Condado Zarate María del Carmen / /2019
Unidad No._1___

2.8.8 Flujos de comercialización

Al identificar las condiciones que en un momento dado puedan limitar las facilidades
de comercialización o distribución de los productos del proyecto, se señalan a los
siguientes

Flujos de comercialización:
• Deficiencias de infraestructura
• Régimen de mercado
• Idiosincrasia de los usuarios
• Restricciones legales
• Restricciones por distancias excesivas
• Dificultades de acceso

Los anteriores flujos pueden ser de naturaleza económica, social, institucional o

física en: Inalterables o alterables (aquí se tendría que indicar en qué plazo posible
o probable podrían alterarse).