UNIVERSIDAD NOR-ORIENTAL PRIVADA

“GRAN MARISCAL DE AYACUCHO”

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
NÚCLEO ANACO

LOS PRECIOS
EN EL MERCADEO Y PUBLICIDAD

Autor:
Profesor:
DAYANNE MORENO
MANUEL
C.I: 23.546.420

ANACO, MAYO DEL 2019.

 INTRODUCCIÓN

El precio abarca las decisiones sobre gastos y márgenes, lista de precios, descuentos, rebajas y
bonificaciones, créditos a clientes etc. Es una herramienta flexible y puede ser fijado desde un
mínimo hasta un máximo. A la hora de establecer una política de precios hay que tener presente que
el precio y el beneficio van unidos, a mayor precio, mayor beneficio, aunque es mas facil vender a
un bajo precio que elevado.

En la presente investigación se establecen los pasos para la fijación de precios y los diversos
métodos que utilizan las empresas para establecer los precios de venta de sus productos.
DEFINICIÓN

Generalmente se define como la cantidad de dinero que un cliente está dispuesto a pagar para
obtener los beneficios de un producto. Es un instrumento a corto plazo y también un poderoso
instrumento competitivo que además es el único que proporciona ingresos.

IMPORTANCIA Y SIGNIFICADO DE SU DETERMINACIÓN POR EL MERCADO

Dadas a la crisis económica, los costos de las materias primas, las tasas de interés elevadas, la
competencia, etc. han contribuido a hacer de las decisiones de precios unas elecciones de
importancia estratégica. El establecimiento de precios supone para las empresas tomar en cuenta
dos tipos de influencias. De una parte tenemos la influencia interna, que nos orientará sobre las
restricciones que los costos y la rentabilidad nos impone para fijar el precio y por otra la influencia
externa que nos vendrá dada por la capacidad de compra del mercado y los precios de los productos
de la competencia. La mayoría de las decisiones que se toman para fijar los precios se hacen
teniendo en cuenta lo que puede soportar el mercado. Los responsables de marketing han de tener
presente los productos sustitutivos, y sea cual sea la estrategia elegida, se habrá de tener en cuenta
entre otros factores, la penetración en el mercado y su demanda actual y potencial.

FACTORES QUE DEBEN CONSIDERARSE CUANDO SE DETERMINAN PRECIOS

1. Costos
Son gastos que se ha tenido hasta el momento que el producto llegue al consumidor, como la mano
de obra, los impuestos, la materia prima utilizada, es decir, agregados que están directamente
involucrados en el proceso de producción del producto.
2. Consumidores
Otro factor es el rango de precios que los consumidores están dispuestos a pagar por este producto,
los consumidores analizan los productos a través de precios de referencia.
3. Competencia
En el momento de fijar precios, es importante identificar los precios que están siendo trabajados por
la competencia. A partir de esa información, puedes buscar una estrategia de precios adecuada, para
entonces, hacer frente a la competencia y usarlos como parámetro para la toma de decisiones.
4. Macroeconomía
Es muy importante acompañar las variables macroeconómicas como inflación y deflación. Estas
variables tienen un impacto directo en los costos de un producto.
5. Ciclo de vida del producto
Todo producto tiene un ciclo de vida cuyas etapas son:
1. Fase de desarrollo.
2. Introducción en el mercado.
3. Crecimiento.
4. Madurez.
5. Decline
La fijación de precios debe contemplar el ciclo de vida del producto. Por eso, el precio de
lanzamiento de un producto nunca será el mismo que cuando el producto esté en la etapa de
crecimiento y madurez. Para cada etapa, es necesario adoptar estrategias de precio distintas.

DETERMINACIÓN DE PRECIOS BASE EN EL COSTO

Este toma en cuenta el margen de contribución, o cantidad en la que se busca que el precio exceda a
los costos directos de fabricación. Se debe usar en base a las características individuales de cada
producto y tomar en cuenta factores como moda y calidad. Su fórmula es:

Costos directos de Fabricación + Margen de Contribución = Precio de venta

Con el fin de que una empresa sepa qué cantidad de productos deberá vender para por lo menos no
tener ni pérdidas ni ganancias cuando se fija el precio en base al costo, se emplea la fórmula del
punto de equilibrio, donde se intervienen el precio de venta, los costos fijos (aquellos que se tienen
aunque la producción sea cero, como renta, depreciación, algunos sueldos y salarios, etc.) y los
costos variables (los que varían en base a la producción, como materias primas, energía empleada,
mano de obra directa, etc.) La fórmula del punto de equilibrio es:

Total de costos fijos

Precio de venta unitario - costo variable unitario
DETERMINACIÓN DE PRECIOS CON BASE EN EL VALOR
Esta estrategia basa su precio en la percepción que los clientes tienen sobre el producto y no en el
costo del mismo. Esto implica que la compañía no puede diseñar un producto y un programa de
marketing y luego establecer el precio, sino que el precio se considere junto con las otras variables
de la mezcla de marketing antes de establecer el programa de marketing.

DETERMINACIÓN DE PRECIOS BASE EN LA COMPETENCIA

Este método es utilizado generalmente en mercados ya bien establecidos y altamente competitivos,

los competidores establecen sus precios de una manera equilibrada, este método tiene un riesgo bajo
de establecer un precio ineficaz, lo que le permite a la empresa avanzar hacia un equilibrio
económico y tiene menos riesgo de irse a la quiebra. Cabe destacar que este método de fijación de
precio puede utilizarse en combinación con otros métodos, como lo es el método de penetración

Dentro de la gama de posibles precios determinada por la demanda del mercado y los costos de la
empresa, la empresa debe tomar en cuenta los costos, precios y posibles reacciones de los
competidores. Si la oferta de la empresa es similar a la de un competidor importante, la empresa
tendrá que poner un precio cercano al del competidor, o perder ventas. Si la oferta de la empresa es
inferior, la empresa no podrá cobrar más que el competidor.

Si la oferta de la empresa es superior, podrá cobrar más que el competidor. Sin embargo la empresa
debe tener presente que los competidores podrían responder con un cambio de precios.

DETERMINACIÓN DE PRECIOS POR CAPAS DE MERCADO

es una estrategia en la que se fija un precio elevado para un producto nuevo con la finalidad de
obtener ingresos máximos, capa por capa, de los segmentos que estén dispuestos a pagar ese precio
alto; la compañía vende menos, pero con un margen de utilidades mayor.

 La imagen y la calidad del producto deben sustentar el precio elevado.

• Debe haber una cantidad suficiente de compradores

• Los costos de producción de un volumen más pequeño no deberían ser tan altos

• No debe ser fácil para los competidores penetrar el mercado y vender el producto más barato.
DETERMINACIÓN DE PRECIOS PENETRACIÓN DE MERCADO

Aquí se fija un precio bajo para un producto nuevo, buscando atraer a un gran número de
compradores y conseguir una importante participación en el mercado.

• El mercado debe ser sensible a los precios

• Los costos de producción y distribución deben disminuir conforme a que el volumen de ventas
aumenta.

• Los precios bajos deben ayudar a impedir la entrada de los competidores

DETERMINACIÓN DE PRECIOS POR LÍNEAS DE PRODUCTOS

Toma en cuenta las diferencias de costo entre los productos de una línea, la evaluación de los
clientes de sus características y los precios de los competidores.

DETERMINACIÓN DE PRECIOS POR PRODUCTO OPCIONAL

Toma en cuenta productos opcionales o accesorios junto con el producto principal.

DETERMINACIÓN DE PRECIOS POR PRODUCTO CAUTIVO

Consiste en establecer el precio para bienes que deben utilizarse junto con un producto principal,
como las navajas para maquinas de afeitar y los juegos para una consola de videojuegos.

DETERMINACIÓN DE PRECIOS POR PRECIOS DE PRODUCTOS SECUNDARIOS

Se refiere a productos con poco o ningún valor que se generan como resultado del producto
principal. El fabricante busca un mercado para estos subproductos para compensar los costos de
desecharlos y lograr que el precio del producto principal sea más competitivo.
DETERMINACIÓN DE PRECIOS POR PRECIOS POR PAQUETES DE PRODUCTO

Consiste en mezclar varios productos y ofrecer el conjunto por un precio reducido.

Origen y significado de mercadeo

Conceptos principales de mercadeo

Análisis de los factores que influyen en la adopción del concepto del mercadeo

La segmentación

Criterios

Uso cotidiano