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PARTE UNO

Convertirse en un millonario
Como hice mi primer Billón.
Aunque este libro no es una autobiografía, los puntos de vista
Expreso en ello son mías y han crecido fuera de mi vida.
experiencia Creo, por tanto, que una breve descripción de mi
La carrera puede ser de interés para el lector. Si tengo un
La "filosofía" empresarial, se formó en los campos petroleros y
En otros lugares de la industria petrolera.
Después de muchos meses infructuosos de prospección de petróleo en
Oklahoma, finalmente empecé mi primera prueba, no lejos de
Stone Bluff, una pequeña aldea del condado de Muskogee, a principios de
Enero de 1916.
El 2 de febrero, el achicador, el dispositivo que
Formación de roca desde el agujero de perforación: trajo una cantidad
de arena de aceite. Esto indicaba que estábamos llegando a la final.

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etapas de perforación; las próximas 24 horas demostrarían si

El pozo era un productor o un agujero seco.
Todavía era muy joven y bastante verde. Mi nerviosismo
Y la emoción se elevó a un tono intolerable. Me hice mas
Un obstáculo que ayuda a los hombres en mi equipo de perforación. Llegar
Fuera de su camino y aliviar mi propia tensión, vencí a un estratégico
Retírese a Tulsa, la ciudad más cercana de cualquier tamaño. yo decidí
esperar allí hasta que se completó la operación de perforación y
Los resultados fueron conocidos. En Tulsa, J. Carl Smith, un cierre
Amigo que era considerablemente mayor y mucho menos excitable.
que yo, voluntario para ir al sitio de perforación y supervisar
El trabajo allí para mí.
No había teléfonos en el área remota donde mi
se estaba perforando bien. La única línea entre Stone Bluff
y Tulsa rara vez trabajaba. Por lo tanto, J. Carl Smith prometió
para regresar a Tulsa en el último tren de Stone Bluff el
Al día siguiente e informarme de las últimas novedades.
Al día siguiente, estaba en el depósito del ferrocarril de Tulsa,
Paseando ansiosamente por la plataforma del pasajero azotada por el viento más
Una hora antes de la llegada del tren. Por fin
se detuvo en la estación. Unos segundos después, J. Carl.
La figura familiar de Smith surgió de uno de los entrenadores.
Su rostro se iluminó, y mis esperanzas se dispararon.
"¡Felicidades, Paul!" resonó cuando me vio
la plataforma. "Trajimos tu pozo esta tarde. Es
produciendo treinta barriles "
Asumí automáticamente que quería decir treinta barriles por día,
y mi euforia se desvaneció al instante. Treinta barriles al día—
¿Por qué, eso fue un mero goteo en comparación con los otros chupetes?
Los petroleros traían en el momento.
"Sí, señor", sonrió J. Carl. "Estamos recibiendo treinta barriles
una hora . . . "
¡Treinta barriles por hora!

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Eso hizo una diferencia, un mundo de diferencia. Ese
Significaba que el pozo producía 720 barriles de crudo diariamente.
También significaba que estaba en el negocio del petróleo, para quedarme.
Como hijo de un exitoso petrolero, había estado expuesto a
El virus de la fiebre del aceite desde la infancia. Mis padres, George F.
y Sarah Getty, y visité por primera vez lo que era entonces el
Territorio de Oklahoma en 1903, cuando tenía diez años. Mientras que hay,
mi padre, un próspero abogado de Minneapolis, encontró
es imposible resistir la tentación de la fiebre del petróleo de Oklahoma,
que entonces estaba en pleno apogeo. Él formó el Minnehoma
Empresa petrolera y comenzó la prospección de petróleo.
Mi padre, un hombre hecho a sí mismo que había conocido extrema.
pobreza en su juventud, tenía una capacidad prácticamente ilimitada para
trabajo duro, y también tenía un talento casi extraño para
encontrando petroleo Después de organizar Minnehoma Oil, él personalmente
Supervisó la perforación de 43 pozos petroleros, de los cuales 42 demostraron
se productores!
Serví un aprendizaje duro y valioso trabajando como
un roustabout y tooldresser en los campos petroleros en 1910 y
1911, pero no entré en el negocio del petróleo por mi cuenta hasta que
Septiembre de 1914. Hace poco regresé a Estados Unidos.
Unidos después de asistir a la Universidad de Oxford en Inglaterra para
dos años. Mi intención original era entrar a los Estados Unidos.
Servicio diplomático, pero aplazé ese plan para intentarlo.
mi suerte como operador independiente, un descontrolado, en
Oklahoma.
Los tiempos fueron favorables. Fue una época de bonanza para el.
floreciente industria petrolera estadounidense. Un lujurioso,
El espíritu pionero de las peleas todavía prevalecía en los campos petroleros. los
Great Oil Rush continuó con un vigor incesante y fue
dado un impulso adicional por la guerra que había estallado en
Europa ese año. Los pueblos primitivos del boom salpicaban el
El campo de Oklahoma. Muchos llevaban la frontera con los nudillos desnudos.

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Nombres de la era como los de los cuatro pueblos del "Derecho":
Drumright, Dropright, Allright y Damnright.
Las calles y los caminos estaban sin pavimentar: ríos de barro blando.
Y barro en primavera e invierno y pistas bañadas por el sol.
Mantenido permanentemente envuelto por nubes ondulantes de rojo áspero o
Polvo amarillo en verano. Aceras de patos fuera de la
Establecimientos de negocios más prósperos y juegos de azar.
Las salas fueron vistas como lo último en mejoras cívicas.
El ambiente era idéntico al de los historiadores.
describir como prevaleciendo en los campos de oro de California durante
La fiebre del oro de 1849. En Oklahoma, la fiebre era encontrar aceite,
No era oro, y era una epidemia. Hubo pocos, de hecho,
Quienes eran inmunes al contagio. Las fortunas estaban siendo
hecho y perdido a diario. No era inusual para un sin dinero.
Wildcatter, hasta su último bit y sin efectivo ni crédito.
Con el cual comprar más, perforar otros cien pies y
Trae un pozo que lo hizo un hombre rico. Un contrato de arrendamiento que
vendido por unos cientos de dólares una tarde a veces en
arrugado en valor cien veces o incluso mil veces por
a la mañana siguiente.
Por otro lado, hubo hombres que invirtieron todo lo que
propiedad de arrendamientos y operaciones de perforación sólo para encontrar
que
no tenían nada que mostrar por su dinero y esfuerzos, sino una
Pocos agujeros muy secos. Arrendamientos comprados a precios máximos.
Un día resultó ser totalmente sin valor el siguiente. Fue todo un
apuesta sumamente emocionante por las apuestas asombrosas, y yo
sumergido en el remolino con suerte. No tenia capital de mi
propio; Mi presupuesto personal era de $ 100 por mes. Mi primer
El año fue de todo menos rentable. Las grandes huelgas petroleras fueron
siendo reportados regularmente, y otros comodines fueron
trayendo chupas y grandes productores, pero la fortuna parecía
para eludirme

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Luego, a fines del otoño de 1915, un medio interés en un petróleo
arrendamiento cerca de Stone Bluff en el condado de Muskogee, el Nancy
Asignación de Taylor: se ofreció a la venta en una subasta pública. yo
inspeccionó la propiedad y me pareció muy prometedor. yo
Sabía que otros operadores independientes estaban interesados en ob-
Mantener el contrato de arrendamiento, y esto me preocupó. No tuve mucho
dinero a mi disposición, ciertamente no es suficiente para
Los precios más antiguos, establecidos, los petroleros serían capaces de
ofrecer. por
Por esta razón, solicité a mi banco que tuviera uno de sus representantes.
los representantes pujaron por mí en la venta sin revelar mi identidad
La ciudadanía como el verdadero postor.
Sorprendentemente, esta estratagema bastante transparente.
Cumplí el propósito que pretendía. La venta, celebrada en el
La ciudad de Muskogee —la sede del condado— fue atendida por
Los operadores petroleros independientes están ansiosos por obtener el contrato
de arrendamiento.
La inesperada aparición del conocido banco.
Ejecutivo que apostó por mí desconcertó a los salvajes. Ellos
asumió que si un banquero estaba presente en la subasta,
sólo podía significar que alguna gran compañía petrolera también era
interesado en la propiedad y fue preparado para superar cualquier y
todas las ofertas. Los independientes decidieron tristemente que sería
inútil para ofertar y, al final, aseguré el contrato de arrendamiento por $ 500, una
¡Precio de ganga!
Poco después, se formó una corporación para financiar el
Perforación de un pozo de prueba en la propiedad. Yo, como un salvaje con
sin capital propio, recibió un modesto interés del 15 por ciento
en la corporación. Monté un equipo de perforación de grietas, y
Mis hombres y yo trabajamos para erigir las
Rick y para acelerar las operaciones de perforación reales. permanecí
en el sitio noche y día hasta que la perforación entró en su
etapas finales Entonces, como he relatado, me resultó imposible
Soportar la tensión nerviosa y huir a Tulsa, donde mi amigo

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J. Carl Smith me trajo la noticia de que había llegado el pozo.
en.
El contrato de arrendamiento de la propiedad se vendió a un productor de
petróleo.
compañía dos semanas después de eso, y me di cuenta de $ 12,000 como
Mi parte de las ganancias. La cantidad no era muy
Impresionante en comparación con las enormes sumas que otros
Haciendo, pero fue suficiente para convencerme de que debería ...
y se mantendría en el negocio del petróleo como un descabellador.
Mi padre y yo habíamos formado previamente una sociedad.
Bajo sus términos, debía proporcionar financiamiento para cualquier explotación.
ración y perforación que realicé y supervisé para los socios
nership A cambio, recibiría el 70 por ciento de la
beneficios, mientras que recibí el 30 por ciento restante. Después de mi
Primer éxito, incorporamos la asociación y en mayo.
En 1916 formé la Getty Oil Company, en la que recibí una
30 por ciento de interés en acciones.
Muchos relatos fantasiosos, y completamente erróneos, de la
Las relaciones comerciales entre nosotros han aparecido impresas.
Al contrario de algunos informes publicados, mi padre no estableció
Estoy en el negocio dándome obsequios en efectivo.
George F. Getty rechazó cualquier idea que un hombre exitoso
el hijo debe ser mimado o malcriado o dado dinero como regalo
después de que él era lo suficientemente mayor como para ganarse la vida. Mi
padre
tenía financiar algunas de mis primeras operaciones, pero únicamente en
el
Base de 70/30 por ciento. En cuanto a las compras de arrendamiento y
perforación.
u otras operaciones que realicé por mi cuenta fueron
En cuestión, los financié yo mismo. Mi padre ni pro-
vide el dinero para mis negocios privados ni lo hizo
Él comparte las ganancias que recibí de ellos.
Por cierto, hay otro error popular que me gustaría
Me gusta corregir de una vez por todas. Se ha dicho que mi
Mi padre me legó una enorme fortuna cuando falleció.

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en 1930. En realidad, me dejó $ 500,000 en su testamento, un
suma considerable, lo admito, pero no obstante una parte muy pequeña
de su fortuna. Era un legado simbólico. Mi padre estaba bien
Consciente de que ya había hecho varios millones de dólares en
la mía, y le dejó la mayor parte de su patrimonio a mi madre.
Después de que el padre y yo incorporamos nuestra asociación en 1916,
Fui a la derecha en la prospección y la perforación de petróleo. Mi entusiasmo
Asm no se humedeció cuando mi segundo pozo resultó ser un
agujero seco Para entonces, el gato salvaje estaba en mi sangre y
Se continúa comprando y vendiendo arrendamientos y perforando
pozos. Usualmente
Actué como mi propio geólogo, asesor legal, perforación.
superintendente, experto en explosivos e incluso, en ocasiones, como
áspero y roustabout. Los meses que siguieron fueron
Muy afortunados. En la mayoría de los casos, los contratos de arrendamiento
comprados se vendieron con una ganancia, y cuando perforé en una
propiedad, me golpeó el petróleo más a menudo que no.
No había secretos, ni fórmulas místicas detrás.
estos éxitos Operé de la misma manera que
hizo casi todos los salvajes, con una excepción importante.
En aquellos días, la ciencia de la geología del petróleo aún no había
Ganó gran aceptación en los campos petroleros. Muchos petroleros
se burla abiertamente de la idea de que algunos "malditos gusanos de biblioteca"
Podría ayudarles a encontrar petróleo. En el mejor de los casos, la gran mayoría
de
Los petroleros eran escépticos acerca de la geología como ciencia práctica.
y poner poco stock en los informes de los geólogos. Yo estaba entre los
Pocos que creían en la geología. Estudié el tema con avidez
Cada oportunidad, y apliqué lo que aprendí a mi
operaciones
El operador independiente debía poseer un determinado
cantidad de conocimientos básicos y habilidades. Él también necesitaba
Hombres confiables, leales y experimentados en su exploración y
equipos de perforación. Pero, más allá de estas cosas, creo que lo más

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Factor importante que determinó si un comodín
tendría éxito o fracasaría, si él traería una
Producir bien o terminar con un agujero seco, era simple
suerte.
Hubo algunos que no lo consideraron suerte, entre
Les TN Barnsdall, uno de los grandes petroleros de Oklahoma.
pioneros El multimillonario Barnsdall expuso a menudo su
Teoría favorita sobre lo que él pensaba que hacía la diferencia.
"No es suerte", sostuvo con firmeza. "Un hombre o tiene
una nariz para el aceite o no lo hace. Si lo hace, huele las cosas.
¡Incluso cuando está a 3,000 pies de profundidad!
Quizás. Pero yo mismo lo dudo. Personalmente, yo estaba
Nunca es capaz de olfatear la presencia de un aceite subterráneo.
piscina. Tampoco recuerdo que alguna vez me estremecí con un aceite de
Dowser
Respuesta extrasensorial mientras pisoteamos un potencial.
sitio de perforación Todavía creo que mis primeros éxitos se debieron
Principalmente a la pura suerte.
Sin embargo, para que no haya quienes imaginen a los salvajes
Tenía poco que hacer, pero esperar a que la rueda de la fortuna girara y
luego cosechar sus ganancias, permítanme decir que el negocio del petróleo era
Nunca es fácil. Siempre ha implicado trabajo, duro.
trabajo, y siempre ha estado cargado de innumerables
trampas financieras, especialmente en los primeros días. Pozos
a veces explotaba, y las ganancias, y con frecuencia el capital, eran
Devorado con una velocidad espantosa por esfuerzos costosos para
extinguir los incendios resultantes.
Agujeros secos, fallas de equipos y averías en cruciales.
períodos, disputas y litigios sobre arrendamientos y derechos de
estos fueron algunos de los innumerables problemas y
reveses que con frecuencia drena el independiente
recursos financieros del operador hasta un punto muy por debajo
La marca de peligro.

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Además, todos los que operamos independientemente a menudo
Nos encontramos frente a una fuerte competencia y oposición.
de las principales empresas petroleras. Algunas de estas grandes empresas no lo
hicieron
Siempre acate las reglas del Marqués de Queensberry cuando
involucradas en luchas legales o financieras para sofocar a un
Pendiente que parecía estar creciendo demasiado grande o demasiado rápido.
Los comodines desarrollaron rasgos y técnicas que
les permitió mantenerse en el negocio y hacer más de
simplemente defenderse de la industria petrolera
gigantes Nos volvimos flexibles, adaptables y versátiles.
Adepto a la improvisación y la innovación, aunque no sea por otra
la única razón de porque tuvimos que con el fin de sobrevivir. por
Por ejemplo, las grandes empresas emplearon grandes cantidades de
Especialistas y consultores, personal administrativo y
Trabajadores de oficina, alojándolos en oficinas grandes y caras.
Nosotros, los independientes, encontramos a nuestros expertos entre los
Trabajadores de campos petroleros que formaron nuestro
equipos de prospección y perforación, o confiamos en nuestro propio
El juicio y la experiencia para resolver nuestros problemas, ya que
surgió Hicimos nuestro propio trabajo administrativo y papelero.
manteniendo ambos al mínimo. En cuanto a nuestras oficinas, estas ... más
a menudo que no, viajó con nosotros en el lodo manchado
Automóviles nos dirigíamos de un sitio de perforación a otro.
Como he dicho, tuve suerte, mucha suerte. Hice muchos
ofertas rentables y trajo en varios pozos de producción en
Los meses posteriores a la primera vez que encontré petróleo en Nancy Taylor.
Sitio de asignación La compañía petrolera Getty prosperó. yo era
nombrado uno de los directores de la empresa y elegido su
secretario, pero esto no significaba que intercambiara mi trabajo
Ropa para un traje de negocios. A pesar de mi embriagador nuevo
títulos, mi trabajo todavía estaba en los campos petroleros, y en el
equipos de perforación. Mi papel en los asuntos de la compañía siguió siendo el

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Lo mismo que había sido. Compré y vendí contratos de arrendamiento de
petróleo, y
Prospectado y perforado para aceite.
A medida que aumentaba la riqueza de Getty Oil Company, también lo hacía mi
propio en proporción a mi participación del 30 por ciento en la firma, y
También me embarqué en empresas rentables por cuenta propia.
contar. Todas estas cosas me mantuvieron muy ocupado, demasiado ocupado
para pagar.
Más que superficial atención a cuánto dinero estaba
en realidad haciendo. Entonces, un día, me detuve y tomé en detalle
balance de mi situación financiera. De repente me di cuenta de que yo
había recorrido un largo camino para lograr lo que había
se dispuso a hacer en septiembre de 1914. Yo había construido los cimientos
de un negocio propio en la industria petrolera estadounidense. yo era
No eran exactamente los 24, pero me había convertido en un exitoso aceite
independiente.
operador. Y yo había hecho mi primer millón de dólares. yo era un
¡millonario!
Hasta entonces, mi vida había estado dedicada principalmente a crecer.
arriba, obteniendo una educación y estableciendo un negocio.
Ahora me di cuenta de que había ganado suficiente dinero para cumplir con
cualquier personal
requisitos que posiblemente podría tener en lo previsible
futuro. Tomé una decisión decidida de olvidarme de todo.
sobre el trabajo a partir de entonces y para concentrarse en jugar, en
disfrutando de mi mismo
Mi decisión fue influenciada, al menos en parte, por la
hecho de que había una guerra en Europa. Aunque el
Estados Unidos aún no había entrado en la Primera Guerra Mundial, me sentía
Seguro que la participación norteamericana en el conflicto fue
inevitable. Ya había presentado solicitudes oficiales para servir en
ya sea el Servicio Aéreo, mi primera opción, o el Campo
Artillería cuando y si Estados Unidos declara la guerra. Estaba seguro
Sería solo una cuestión de tiempo antes de recibir mis pedidos,
Y quería relajarme y divertirme antes de que llegaran.
Mi madre, mi padre y yo habíamos hecho nuestro hogar permanente.
en Los Angeles, California, desde 1906. Asistí a la escuela

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y la universidad en California antes de ir a Oxford y
Luego, más tarde, comenzando mi carrera de negocios en Oklahoma.
campos de petróleo. Amaba California y lo fácil, informal y
Vida extremadamente agradable que prevaleció allí en aquellos días.
Por lo tanto, era natural que yo eligiera Los Ángeles.
como el lugar para disfrutar del dinero que había ganado en los campos
petroleros.
"He hecho mi fortuna, y me voy a jubilar", yo ...
Le dije abiertamente a mis padres asustados.
Ni madre ni padre estaban complacidos con mi
decisión. Ambos habían trabajado muy duro por su cuenta.
juventud. Cuando se casó por primera vez, mi madre había continuado
trabajar como maestro de escuela para ayudar a proporcionar a mi padre la
dinero que necesitaba para llevarlo a la escuela de leyes. Ambos
ellos creían firmemente que un individuo tenía que trabajar para
justificar su existencia, y que un rico debía mantener su
Dinero trabajando para justificar su existencia. Mi padre trato de
Me imprimen que el dinero de un empresario es capital para
Ser invertido y reinvertido.
"Tienes que usar tu dinero para crear, operar y
construir negocios ", argumentó." Su riqueza representa
trabajos potenciales para muchos otros, y puede producir
riqueza y una vida mejor para muchas personas, así como
para ti."
Me temo que no le presté mucha atención, entonces.
Más tarde, me di cuenta de la verdad de lo que dijo, pero primero
Tuve que probar las cosas a mi manera. Yo era dueño de un nuevo azote
Cadillac roadster, buena ropa y tenía todo el dinero que
posiblemente podría necesitar Me había decidido que quería
jugar, y con estos requisitos previos, no encontré
Dificultad para sumergirse en el sur de California-Los
Los Ángeles-hollywood torbellino de diversión y fiesta. Aunque el
Estados Unidos entró en la guerra, mi llamamiento fue el primero
retrasado, luego pospuesto por gruñidos burocráticos, y finalmente

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Me informaron que mis "servicios no serían necesarios". yo
En consecuencia, pasó la Primera Guerra Mundial jugando años y
disfrutando de mi mismo
Me tomó un tiempo despertar al hecho de que solo estaba
Perdiendo el tiempo y que me aburría. A finales de 1918, yo
Estaba completamente harto. A principios de 1919, estaba de vuelta en el aceite.
negocio, no un poco avergonzado por la sonrisa de "Te lo dije"
Recibí de mi padre cuando le informé que, habiendo
retirado a los 24, yo estaba saliendo de la jubilación a los 26!
En 1919, la atención de los petroleros ya estaba cambiando de
Oklahoma al sur de California, donde nuevos productores.
Se estaban descubriendo y desarrollando áreas. Un gran nuevo aceite
Rush estaba en la fabricación, y yo estaba entre los que
Quería estar en él desde el principio. Mi aceite inicial
empresa de prospección en el sur de California fue un fiasco: I
perforé mi primer pozo de California en el rancho Didier cerca
Puente, pero el pozo resultó ser un agujero seco.
La suerte que me había quedado en Oklahoma la tenía.
Tomé unas breves vacaciones, pero no me había abandonado.
Los intentos posteriores fueron considerablemente más exitosos. yo
Perforó varios pozos en los manantiales de Santa Fe, Torrance,
Long Beach y otras áreas del sur de California, y la mayoría
De ellos resultaron ser productores, algunos sensacionales.
productores
Pasé la mayor parte del tiempo trabajando en el campo.
plataformas de perforación con mis hombres, un hábito que pagó muchos
Dividendos guapos e inesperados. No es el menor de estos
Derivado de las reacciones de los equipos de perforación a la presencia.
de un jefe de trabajo en el trabajo. Los hombres sintieron que estaban
socios con el jefe en un esfuerzo mutuo, en lugar de
Simplemente empleados de alguna corporación dirigida por ejecutivos.
nunca vieron y que probablemente nunca habían puesto un pie en una

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Plataforma de perforación en sus vidas. La moral y la producción
se elevó como resultado.
Esto fue importante, ya que con nuevos pozos siendo perforados por
los cientos en todo el sur de California, hubo una
aguda escasez de trabajadores con experiencia en campos petroleros. La persona-
nel gerentes de la mayoría de las grandes empresas dedicadas a la naturaleza
lucha por encontrar la mano de obra necesaria para su
las Ellos pujaron frenéticamente unos contra otros en el trabajo
mercado, ofreciendo incentivos especiales y beneficios para
Cualquiera que haya tenido alguna experiencia trabajando en un aceite.
aparejo. A la mayoría de los veteranos les molestaba la implicación que tenían
ser sobornado con lujos para hacer un día de trabajo honesto. Ellos
preferido firmar con operadores de comodines que ofrecieron
Sin extras extravagantes, pero que hablaban su idioma y trabajaban.
lado a lado con ellos en los sitios de perforación.
Nunca olvidaré el momento en que comencé a perforar en una propiedad.
no lejos del sitio en el que se encontraba una importante compañía petrolera
perforando un pozo Llevando su programa de incentivo a los empleados.
a extremos ridículos, la firma había diseñado y construido
lo que sus agentes de prensa describieron brillantemente como la última palabra
En plataformas de perforación. Toda la plataforma fue calentada al vapor durante
todo el trayecto.
Hasta el bloque de la corona. Una unidad de grava cuidadosamente rastrillada
llevó a la
sitio. Había duchas de agua caliente para los hombres e incluso una
La ropa que lavaba su ropa de trabajo mientras esperaban!
Temprano una tarde, no mucho después de que yo hubiera aplastado mi pozo,
un matón canoso apareció en mi sitio y anunció
que quería ver al jefe. Cuando me señalaron
Él, se acercó y no perdió palabras pidiéndome un trabajo.
"¿Estás trabajando ahora?" Yo pregunté.
"Sí", fue la amarga respuesta.
"¿Dónde?"
"Por allí", respondió el matón, asintiendo con la cabeza.
Hacia la plataforma de perforación de lujo. No habia casa

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Las comodidades disponibles para mi tripulación, y se lo dije al hombre. Y,
Agregué, no podía entender por qué querría irse.
un trabajo que ofrece tales lujos para uno en mi relativamente
Operación primitiva.
"He estado en esa plataforma durante cuatro meses", el matón
gruñó infelizmente. "Y sólo hemos conseguido cuatro
¡Mil pies! "Me reí. Cuatro mil pies en cuatro
meses fue una tasa ridículamente lenta para perforar a través del
tipo de formaciones de suelo que se encuentran en ese campo en particular.
"¿Cuánto tiempo crees que me tomará bajar eso?
lejos? "pregunté.
"Por su aspecto, ¡unos diez días!" el viejo
Respondió con una amplia sonrisa. "Por eso prefiero trabajar para
Tú que por ese traje de crema de soplo de allí. . .! "
Consiguió el trabajo y permaneció en mi nómina durante muchos años.
Como nota al pie de la historia, podría añadir que mi pozo estaba
Perforó en un tiempo récord y resultó ser un buen productor. El último
palabra "en plataformas de perforación trajo un agujero seco y finalmente fue
abandonado.
Otro buen ejemplo de lo que el trabajo en equipo cercano y
La confianza mutua entre el jefe y la tripulación podría lograr
Se puede encontrar en la historia de cómo mis hombres y yo lamimos el
Problema "insoluble" de un determinado arrendamiento petrolero.
El contrato de arrendamiento estaba en una pequeña propiedad en medio de
un bosque de pozos petroleros en el rico campo de Seal Beach, California.
Por alguna casualidad, el contrato de arrendamiento había sido pasado por alto
por las empresas
que estaban operando allí. Una empresa en la que tuve una
importante interés adquirió el contrato de arrendamiento, pero estaba a punto de
Escríbelo como una pérdida muerta. Todos estuvieron de acuerdo en que nada
Alguna vez se podría hacer con la propiedad. En primer lugar,
Era una parcela apenas más grande que la superficie de un pequeño
casa. En el segundo, el único derecho de paso que proporciona acceso.

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a un camino estaba sobre una franja de tierra varios cientos de pies
Largo pero menos de cuatro pies de ancho. Era imposible conseguir
Suministros y equipos a la propiedad por camión sobre este
camino estrecho. Incluso si hubiera sido posible, el franqueo
parcela del tamaño de un sello no habría acomodado un
Torre de perforación de tamaño y plataforma de perforación. Las empresas
titulares de arrendamientos.
en las propiedades adyacentes se negó a conceder cualquier derecho de paso
sobre sus sitios, ya que si un pozo productor fue traído,
podría disminuir la producción de sus propios pozos, ya que
Estaría bombeando petróleo de la misma piscina.
"Olvídate del contrato de arrendamiento", se asocia con quien discutí el
La materia me aconsejó. "Nunca tendrás un pozo perforado allí,
Ni en un millón de años."
Obstinadamente, insistí en que debe haber un camino; Puse el
Problema ante los hombres en los que tuve la mayor.
Confianza, los miembros de uno de mis equipos de perforación. Ellos
Me escucharon, y su reacción fue la misma que la mía.
Consideraron el problema como un desafío irresistible.
"Subamos y miremos las cosas, jefe", un duro mordisco.
el perforador gruñó. "Encontraremos alguna manera, no te preocupes". Varios
los hombres y yo fuimos a estudiar la situación de primera mano, y nosotros
Encontré que se veía bastante desesperado.
"Supongo que podríamos perforar el pozo con una plataforma de menor tamaño"
el perforador reflexionó después de pensar en las cosas. "Si tu pudieras
conseguir que alguien lo diseñe y construya, podríamos configurarlo
Pero no puedo entender cómo vamos a traer todo lo que
Necesito entrar desde la carretera ... "
El obstáculo provisto por el limitado derecho de paso.
parecía insuperable, hasta que mi mente comenzó a dar vueltas
Sugerencia de un perforador sobre una plataforma de perforación en miniatura. Si
nosotros
podría perforar con una plataforma en miniatura, entonces ¿por qué no pudimos
resolver
¿Nuestro problema de transporte con un ferrocarril en miniatura? Eso
era una solución perfecta: una pista de vía estrecha y un coche o

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dieciséis
dos en las cuales traer la torre de perforación "bebé" desmontada y
Suministros y equipos desde la carretera hasta el sitio de perforación.
Obstinación mula? Un deseo de demostrar que pudimos
lograr lo que todos los demás consideraron imposible? Pos-
siblemente, incluso probablemente. Pero tanto la plataforma en miniatura como
la
Se adquirieron ferrocarriles en miniatura. El primero fue movido en
Secciones sobre este último y ensambladas a mano sobre la
Parcela microscópica de suelo. El pozo fue perforado, y una feria.
el beneficio se realizó finalmente en la operación inusual.
Recuerdo otras huelgas memorables de los años veinte.
Entre ellos está el que hice en el llamado Campo de Atenas.
en los suburbios del sur de los angeles. Adquirí la trama
En cuestión por algo más de $ 12,000. Porque yo era
operando enteramente por mi cuenta y supe que
Estaría estirando mis recursos de efectivo disponibles antes
Al completar el primer pozo, elegí actuar como mi propia perforación.
superintendente. Entre los hombres que contraté para mi tripulación estaban
Tres de los mejores perforadores de la industria petrolera: Walter.
Phillips, Oscar Prowell y "Spot" McMurdo. Completamos
el primer pozo el 16 de febrero de 1925, a una profundidad de 4350 pies
Para un rendimiento diario inicial de 1500 barriles. Un poco más tarde,
Traje el segundo pozo en el sitio para una inicial
Producción de 2000 barriles por día. En los próximos nueve años,
Los dos pozos en la propiedad de Atenas debían mostrarse
$ 400,000 de recuperación en exceso: ganancias claras por encima de todo
costos y gastos.
Aún más espectacular es la historia de Cleaver Lease.
en Alamitos Heights, que compré con un cheque personal
por $ 8000 en octubre de 1926 de un hombre que había comprado
por $ 4000 solo unos días antes y quien quería hacer
un beneficio rápido
Perdí el pozo número uno el 21 de febrero de 1927, y
Posteriormente perforó tres pozos más en la propiedad. Todos

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Demostrados productores excepcionales, aportando un total de más
De 17.000 barriles diarios. Entre 1927 y 1939, el exceso.
la recuperación en los pozos de Cleaver Lease fue de casi $ 800,000:
Un beneficio del 10.000 por ciento en mi inversión original. Todavía,
Pocas semanas después de que entrara el primer pozo, no estaba
Sólo cerca de perder una fortuna, pero también cerca de perder la fortuna.
arrendamiento en sí. Detrás de esta aparente paradoja hay dos historias.
Uno ilustra lo que enfrentó el gato salvaje promedio cuando él
Justed con ciertas compañías petroleras importantes. La otra prueba
que si bien algunas grandes empresas no tenían reparos sobre
Estrangular a un operador independiente, otros estaban listos y
dispuesto a darle un descanso, e incluso una mano amiga.
Tan pronto como había traído Cleaver Well Number One—
que produjo una impresionante cantidad de 5100 barriles por día;
A punto de encontrar un comprador para mi producción de crudo. A mi dis-
Mayo, las empresas a las que me acerqué se negaron a tratar conmigo. los
Los motivos detrás de este evidente boicot se volvieron exasperadamente.
claro en unos pocos días, cuando recibí varias llamadas de
corredores que ofrecen comprar el Arrendamiento Cleaver a muy bajo
precio. Los corredores se negaron a nombrar a los principales
representado
Para entonces, era un veterano en la industria del petróleo. yo
Reconocido todos los signos clásicos que indican una buena organización.
apretar el juego. Ciertos intereses querían mi contrato de arrendamiento. Ya sea
yo
vendido a un precio ridículamente bajo, o me quedaría
sin ningún mercado para el petróleo producido por los pozos en el
propiedad.
Incapaz de vender mi aceite, tuve que encontrar una manera de almacenarlo.
Las únicas instalaciones de almacenamiento disponibles en el área de Los
Ángeles.
se encontraban en una refinería obsoleta: dos tanques de almacenamiento con un
total de
Capacidad de 155,000 barriles, que inmediatamente arrendé. En el
Mientras tanto, incluso mientras buscaba en vano un comprador para el
5100 barriles de crudo que producía mi pozo número uno.

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Cada 24 horas, el pozo número dos entró por un barril de 5000 barriles.
producción diaria. Esto fue seguido en breve por
Número Tres, que producía 5100 barriles por día, luego por
Número cuatro, el tramo de la camada, que sacó 2100
barriles diarios. Esta tasa de producción estaba llenando rápidamente el
Dos tanques de almacenamiento, y todavía no pude encontrar una salida
Para el aceite. Sabía que cuando los tanques estaban llenos, yo
No tengo más remedio que cerrar mi operación por completo.
Obviamente, no recibía ingresos de los cuatro pozos.
Mis recursos de efectivo fluidos, ya agotados por la perforación
costos — disminuyó rápidamente a medida que pagaba por arrendar los tanques y
Para transportar mi crudo varias millas desde pozos hasta almacenamiento.
La situación podría haberse convertido fácilmente en financiera.
desastre. Decidí hacer un ataque frontal a uno de los
La más grande de todas las principales compañías petroleras: Shell Oil. Por un
suerte afortunada, Sir George Legh-Jones, entonces el
El presidente de Shell Company, estuvo de visita en Los
Angeles Desesperado, apunté alto, pedí un
entrevista con él personalmente, y se le informó que él
Estaría feliz de verme durante su visita.
Sir George, un hombre cálido y amable, escuchó atentamente.
Lo que tenía que decir. El ceño fruncido que se grabó
Su rostro cuando me escuchó fue toda la prueba de que necesitaba que su
La firma no fue parte del boicot y que él de todo corazón.
Desaprueban tales tácticas. Cuando termine de hablar, el
sonrió su tranquilidad.
"Relájate", sonrió. "Te ayudaremos".
Como titular, la compañía compraría los siguientes 1,750,000.
barriles de petróleo crudo producidos por mis pozos Cleaver Lease, señor
George me lo dijo. Además, una tubería sería
construido para vincular mis pozos con Shell Oil Company de
la red de tuberías y el trabajo de construcción debía comenzar
el día siguiente.

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Sir George y la compañía Shell eran tan buenos como sus
palabra. Los equipos de trabajo de Shell llegaron a mi sitio de Cleaver brillante
y temprano a la mañana siguiente y comencé a colocar la tubería.
línea. El boicot se rompió, y el Arrendamiento de la Cuchilla fue
seguro y rentable mio!
Cuando la década de 1920 llegó a su fin, la industria petrolera estadounidense
La industria comenzó a sufrir un cambio radical. Fue rapidamente
cada vez más complejo; Los costos de encontrar y producir.
El petróleo estaba en espiral cada vez más alto. Mucho mayor capital
Se necesitaron gastos para la compra de arrendamientos, maquinaria.
y equipos y para financiar la exploración y perforación.
La mayoría de las piscinas de aceite que se encuentran cerca de la superficie en
cinturones de aceite conocidos
Habían sido localizados y estaban siendo explotados. Era
necesario para prospectar cada vez más lejos y para perforar siempre
más profundo para encontrar petróleo.
Hubo muchas fusiones y consolidaciones de empresas petroleras.
empresas Algunos operadores independientes caían por la
borde del camino. Otros se estaban vendiendo a las grandes compañías
petroleras.
También había una corriente subterránea extraña y siniestra
a través de toda la economía estadounidense. El mercado de valores cotiza
acciones a máximos fantásticos, pero hubo advertencias y
presentimientos de problemas económicos por delante.
Fue un período crítico para todos los salvajes y un
particularmente difícil para mí. Tuve que cuidar de mi propia
Proliferando los intereses comerciales: mis propios contratos de arrendamiento,
Producción de pozos y empresas. Luego, a través de los años,
Compré grandes bloques de acciones en las empresas de mi padre.
también. Ahora, su salud comenzó a fallar, y la encontré.
cada vez más necesario para tomar parte activa en la gestión
Las operaciones de estas empresas.
En 1929, el mercado de valores se desplomó. El año siguiente,
mi padre sufrio un derrame cerebral Aunque tenía más de 75 años,

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luchó contra la muerte con valentía y gravedad durante varias semanas, pero el
La batalla se perdió el 31 de mayo de 1930, cuando falleció. Mi
A mi madre ya mí nos dejaron poco tiempo para lamentarnos. Tuvimos
para mantener su negocio y sus empresas en funcionamiento.
El gobierno federal presionó para la rápida solución de
Los impuestos de sucesiones sobre el patrimonio. Estos y muchos otros
Los asuntos demandaron atención inmediata y todos fueron
Complicado por el factor económico de la profundización.
Depresión. Muchos me aconsejaron liquidar todo
vender no solo las posesiones de mi difunto padre, sino las mías
Empresas e intereses también.
"La situación empresarial solo puede empeorar", prevén
en dados "¡La economía se va a desintegrar completamente!"
No vi las cosas de esa manera en absoluto. Estaba convencido de que
La economía de la nación era esencialmente sólida, aunque
podría caerse más bajo en un futuro cercano, eventualmente
Rebotar, más sano que nunca. Pensé que era el momento
comprar - no vender.
Muchas reservas de petróleo se vendían en mínimos históricos; Ellos eran
Gangas espectaculares. Comencé a imaginar la organización.
de un negocio petrolero completamente integrado y autónomo,
Uno que abarca no solo la exploración y la producción,
Operaciones en las que había estado dedicado exclusivamente hasta ese
tiempo, pero también transporte, refinación e incluso comercio minorista
márketing.
En los negocios, como en la política, nunca es fácil ir en contra de
Las creencias y actitudes mantenidas por la mayoría. los
Empresario que se mueve en contra de la marea de prevalecer.
La opinión debe esperar ser obstruida, ridiculizada y condenada.
Así fue conmigo cuando, en las profundidades de la economía de Estados Unidos
desplome de la década de 1930, resolví hacer acciones a gran escala
Compra y construye un negocio petrolero autónomo. Mi

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Amigos y conocidos, por no decir nada de mi
competidores: sentían que mi compra resultaría fatal
Error. Entonces, cuando anuncié mi intención de comprar
una de las siete principales compañías petroleras que operan en
California, incluso aquellos que habían sido mis partidarios en el
El pasado se inclinaba a creer que me había despedido de mi
sentido.
Las principales compañías petroleras podían, y con frecuencia lo hacían, comprar
Empresas de operadores pendientes. Pero para un operador independiente.
comprar una importante empresa petrolera? Eso fue una herejía, un intento.
¡Dar la vuelta al orden establecido!
No obstante, seguí adelante con mis planes, porque estaba
mirando hacia el futuro. Las empresas petroleras que controlé o en
que mantenía intereses sustanciales se dedicaron exclusivamente
en encontrar petróleo y sacarlo del suelo. Asegurar
mercados para este aceite y para que sea producido por nuevos
Los pozos perforados en el futuro, parecía un sabio movimiento para invertir
en una empresa que necesitaba petróleo crudo y que también tenía
Instalaciones adecuadas de refinación y comercialización. Solo había
Siete de esas compañías en California, todas las mayores.
La lista fue encabezada por la Standard Oil Company de
California, obviamente demasiado grande para cualquier
Independiente para morder y digerir. Lo mismo se aplica a
La Shell Oil Company. La siguiente posibilidad era la unión.
Compañía petrolera, pero esta firma tenía sus propias fuentes de petróleo crudo.
Así lo hizo la General Petroleum Company que, en cualquier
evento, fue prácticamente una corporación cerrada, y sus acciones fueron
no disponible para la compra. Eso dejó tres firmas: Richfield
Petróleo: luego en la administración judicial y, por consiguiente, no muy
perspectiva tentadora la Texas Oil Company, que era
ampliamente abastecido con su propio crudo; y, por último, la marea.
Empresa petrolera asociada al agua.

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Tide Water Associated parecía la opción lógica. los
La compañía cumplió solo la mitad de los requisitos de crudo de sus refinerías.
de sus propias reservas, comprando el resto de otras
productores Tide Water también tuvo un buen marketing.
Organización y sus productos gozan de buena reputación.
Con el público consumidor.
Vi grandes ventajas en vincularme con Tide Water:
ventajas que serían compartidas por todos los interesados, y
más particularmente 34,668 individuos de Tide Water
accionistas y los consumidores que compraron la empresa
productos
Comencé mi campaña Tide Water en marzo de 1932, por orden de
persiguiendo 1200 acciones comunes a $ 2.50 por acción. Dentro de
En las próximas seis semanas, aumenté mis tenencias a 41,000 acciones.
Pasaron casi 20 años antes de que ganara claramente
Control de la firma. En ese tiempo, mis empresas productoras.
Y compraría millones de acciones de Tide Water en común. yo
No adiviné mal cuando empecé a comprar en deprimido
Precios 1932. En los próximos cinco años, Tide Water es común.
las acciones subieron a más de $ 16, y finalmente cada acción
Llegó a valer muchas veces esa cantidad.
No fue fácil ganar el control de la Marea del Agua.
Empresa petrolera asociada. Se tomaron muchos riesgos, mucho
oposición encontrada, muchos apoderados sin restricciones y
Se libraron batallas legales. Incontables situaciones criticas.
desarrollado. El resultado fue a menudo en duda.
Mi primer intento de obtener una voz en el hombre de Tide Water
Fue realizado en mayo de 1932. Fui a la anual
junta de accionistas armada con mis propias 41,000 acciones,
más un proxy para 126,000 acciones adicionales. En el último
momento, el proxy fue revocado. Mis esfuerzos terminaron en
fracaso. Compré más stock e intenté vender mis ideas a
Los directores de Tide Water. Ellos, sin embargo, no vieron las cosas.

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A mi manera y cavé para una larga y dura pelea. ¿Por qué? Bueno yo
Supongamos que hay varias razones. En primer lugar, yo era un
forastero. Había tenido poca o ninguna experiencia en el embriagador
Ambiente de salas de juntas.
"Paul Getty debería quedarse donde pertenece: en una perforación
"un director de Tide Water supuestamente resopló cuando se lo dije
Estaba comprando acciones de la compañía derecha e izquierda. Me temo que
hay
¿Hubo otros en la junta aún menos amablemente dispuestos hacia
yo y mis ambiciones
Estudié la organización y las operaciones de Tide Water.
Cuidadosamente y recomendó que la empresa se asegure
Cambia y practica ciertas economías. Estas
recomendaciones, aparentemente demasiado radicales para adaptarse a la
Los directores conservadores, causaron un considerable resentimiento.
También había concluido que gran parte de la refinación de Tide Water
La planta era obsolescente y pronto sería obsoleta. yo
cree que la compañía debe hacer provisiones para
modernización y sustitución, pero la gestión fue
reacios a hacer gastos de capital durante el negocio
depresión. Los directores lo llamaron "precaución necesaria". Yo vi
Es tan corto de miras y peligroso.
Para 1933, los intereses de Getty poseían casi 260,000 mareas.
Acciones de agua: un bloque demasiado grande para ser ignorado. Fui elegido
Para el consejo de la empresa, pero fue una victoria hueca. yo era
sólo uno entre muchos, y los otros directores todavía estaban
Rango sólido contra mi y mis propuestas. Continué a
comprar acciones de agua de marea. Proxy peleas, juicios y
Los contragolpes siguieron. Injunciones, órdenes de restricción y
Los escritos volaron en ventiscas.
A fines de 1937, los intereses de Getty poseían suficientes acciones para
Obtener una voz en la gestión. Tres años después, celebramos.
1,734,577 acciones — una sombra sobre una cuarta parte de las acciones con
derecho a voto,
y muchos cambios que propuse estaban siendo implementados. Por

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1951, tenía suficientes acciones de Tidewater para tener valores numéricos.
trol (Para entonces, el "Asociado" había sido retirado de la
nombre de la empresa y "Tide Water" contratados en una sola
palabra.) Dos años más tarde, con todos menos un director elegido por
Intereses de Getty, la campaña finalmente había terminado. Hoy marea
Los activos del agua superan los $ 800,000,000.
En 1938, abandoné momentáneamente el negocio del petróleo y
compró el Hotel Pierre en la ciudad de Nueva York, comprándolo por
$ 2,350,000, menos de un cuarto de su original (1929-1930)
costo. Más tarde, compré varios cientos de acres de tierra en
Acapulco, México, donde eventualmente construí el Pierre
Hotel Marques en la playa de Revolcadero. Estos, contrariamente a
Los informes que me tienen poseyendo una cadena de hoteles, son los
Sólo los tengo.
En 1937, como parte de la campaña Tide Water, obtuve
Control de una firma conocida como la Corporación Misión. Entre
Las posesiones de la Misión eran un 57 por ciento de interés en el Skelly.
Oil Company, una importante empresa petrolera con sede en Tulsa,
Oklahoma. Así, casi como un golpe de suerte, adquirí el
participación de control en una empresa con un ingreso neto de 1937
$ 6,400,000— y que, hoy, tiene más de
$ 330,000,000 en activos.
Pero esta no es toda la historia. Entre los productos de Skelly Oil
sidiaries fue la Spartan Aircraft Corporation, una Tulsa
preocupación comprometida desde 1928 en la fabricación de aviones y
Formación de pilotos y navegantes. Hice mi primera visita a la
Planta espartana el 7 de diciembre de 1939. Su aeronave-fabricante-
las operaciones de turing fueron bastante limitadas; solo hubo algunos
60 trabajadores empleados en la fábrica. El entrenamiento piloto
La escuela era mucho más activa. Fue, de hecho, la más grande.
Escuela de vuelo privada en los Estados Unidos.
Acababa de regresar de un viaje a Europa, que era
ya en guerra Estaba convencido de que los Estados Unidos

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Tendría que tirar su peso a la guerra.
Contra el Eje. En consecuencia, me sentí Spartan Aircraft
tendría un papel cada vez más importante en la nación
programa de defensa, pero no podía adivinar entonces qué tan
Importante estaba destinado a ser.
Dos años después de mi primera visita a Spartan, el
Japoneses atacaron Pearl Harbor y los Estados Unidos fue
en guerra. Fue en ese mismo mes que mi querida madre.
murió. Fue un duro golpe. Aunque yo estaba por entonces casi
50, sentí la pérdida tan agudamente como si todavía hubiera sido un
joven.
Las noticias de guerra llenaron los periódicos. No me habían permitido
para servir en la Primera Guerra Mundial, y ahora esperaba la oportunidad
Servir en el segundo conflicto mundial. Había estudiado celestial
Navegación y había poseído —en varias ocasiones en mi vida—
Tres yates, el más grande de 260 pies, 1500 toneladas con un
tripulación de 45. Sobre esta base, me ofrecí para servir en
the United States Navy. To my chagrin, I was politely but
firmly informed that the Navy didn't have much use for a
middle-aged businessman unless he was willing to take a
routine, shore-based administrative job. After exhausting
all other avenues, I obtained an interview with Navy
Secretary Frank Knox and pleaded my case. I told him I
wanted a Navy commission and sea duty.
"You qualify for a commission as an administrative or
supply officer," Secretary Knox declared. "But sea duty is
out of the question." He paused and studied me closely. "I
understand you hold a large interest in the Spartan
Aircraft Corporation," he said after a moment. I agreed that
I did.
"The Armed Forces must have every aircraft factory in
large-scale production as soon as possible," he told me. "The
El servicio más importante que puede prestar el esfuerzo de guerra es

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Abandona todos tus otros intereses comerciales y asume el control directo
Gestión personal de Spartan ".
Llegué a Tulsa como presidente en funciones de Spartan en
Febrero de 1942. Había una tremenda cantidad de cosas por hacer.
Y muy poco tiempo para hacerlo. Instalaciones de fabricación
Los lazos, incluido el espacio de la fábrica, tuvieron que ampliarse,
Maquinaria y herramientas obtenidas, ingenieros y técnicos.
Reclutados y trabajadores contratados y capacitados por miles.
A pesar de los cuellos de botella, la escasez y los contratiempos, pico
La producción se alcanzó en menos de 18 meses.
Permanecí en el cargo activo y directo de Spartan.
Operaciones a lo largo de la guerra. Antes de que terminara, el
Escuela de vuelo espartano estaba entrenando hasta 1700
aviadores en ciernes a la vez. Por VJ Day, el espartano
Fábrica, que emplea a más de 5500 trabajadores en la cima.
había resultado una amplia gama de piezas de avión y
Componentes en subcontratos de las principales empresas aeronáuticas.
Entre estos se encontraban: 5800 sets de ascensores, alerones y
timones para bombarderos B-24; 2500 juegos de montaje de motor para P-47
luchadores Curtiss cientos de carros de bombarderos en picado;
El control de los bombarderos en picada Douglas aparece por miles;
alas para los luchadores Grumman Wildcat; auges de cola para
Lockheed P-38 actividades. Spartan también produjo Nl primaria.
Entrenadores en contrato principal.
De Spartan
producción
grabar
trajo
alto
Elogios de las Fuerzas Armadas: homenajes a los
Eficiencia y lealtad de los hombres y mujeres que trabajaron.
para la firma y quién hizo su parte para ayudar a ganar el
Guerra. Me quedé en Spartan hasta 1948 para cuidar de la firma.
A través de los remordimientos de la reconversión a la producción en tiempos de
paz.
de casas remolques. Entonces una vez más volví a mi primera
y el amor más grande de los negocios: el petróleo.

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My oil companies were prospering and were larger and
more active than ever before, but it was time for additional
expansión. Vast demands had been made on America's oil
reserves by the War, and post-War petroleum consumption
was rising sharply throughout the world. Oil prospectors
were fanning out—to Canada, Central and South America,
Africa and the Middle East—searching for new oil sources.
Instinct, hunch, luck—call it what you will—told me the
Middle East was the most promising locale, the best bet, for
oil exploration. I had almost obtained an oil concession in
the Middle East in the 1930s, but had allowed my chance to
go by. Now I decided to seek a concession to prospect and
drill there and make up for the opportunity I had lost. En
February 1949, Getty interests obtained a 60-year
concession on a half interest in the so-called Neutral Zone,
Un desierto árido, prácticamente deshabitado y apenas explorado.
región situada entre Arabia Saudita y Kuwait en el
Golfo pérsico.
La concesión fue otorgada por Su Majestad, Ibn Saud,
Rey de Arabia Saudita. En consideración inmediata para el
derecho a explorar y perforar en busca de petróleo en la Zona Neutral, el
El gobierno de Arabia Saudita recibió $ 12,500,000. Era un
Riesgo gigantesco y mucha gente en el petróleo.
la industria una vez más predijo abiertamente que querría mi
Las empresas y yo.
Cuatro años y $ 18,000,000 fueron necesarios antes de que nosotros
Trajimos en nuestro primer pozo productor en la Zona Neutral.
Pero, para 1954, pude relajarme y disfrutar de una última risa privada
el gasto de los que habían profetizado mi ruina. los
La Zona Neutral ha demostrado ser una de las más importantes del mundo.
Propiedades valiosas del aceite. Bueno después de que ha entrado bien y
Los geólogos del petróleo estiman conservadoramente probada

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Las reservas existentes en la región cubierta por mi concesión a
¡Superan los 13 mil millones de barriles!
Con esta tremenda reserva y con pozos productores.
en el Medio Oriente y en otros lugares con millones de
barriles de petróleo crudo anualmente, ha sido necesario
expandirse aún más en otras direcciones. Las compañías
Han tenido que construir y comprar refinerías adicionales para manejar
La enorme producción de crudo. Tuberías, almacenamiento
Instalaciones, proyectos de vivienda para trabajadores e innumerables.
Otras instalaciones e instalaciones han sido construidas o son
un edificio.
Una refinería de Tidewater Oil Company de $ 200,000,000 fue
completado en Wilmington, Delaware, en 1957. Otro
La refinería de marea cerca de San Francisco ha sido
Modernizado a un costo de $ 60,000,000. Hay un nuevo 40,000-
refinería de barril al día en Gaeta, Italia, y otra con una
Capacidad de 20.000 barriles por día en Dinamarca.
In 1954 and 1955, construction began on the first
vessels in a fleet of supertankers. Several of these have
been completed and are now in operation. This tanker-
construction program is proceeding apace. Tonnage afloat
and now under construction exceeds 1,000,000 deadweight
tons. Among the ships are truly giant supertankers
displacing upwards of 70,000 tons.
The Getty interests have recently built spanking new
office buildings in Los Angeles, California; Tulsa,
Oklahoma; and New York City—at a cost approaching
$40,000,000. Regardless of what they produce, plants and
businesses owned by Getty interests are orientated to
steady expansion. Management is constantly seeking ways
and means to increase output, and large-scale projects are
under way to develop new products and to find new

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applications and uses for old ones. By no means the least of
Las actividades en las que se dedican las empresas son el petróleo.
y exploraciones minerales, que se están realizando.
Energéticamente en cuatro continentes.
Esta, entonces, es la historia de cómo elegí mi camino hacia el éxito.
y cómo lo viajé desde mis días de gato salvaje en la Okla-
Homa campos petroleros, de cómo he construido mi negocio y he hecho mi
fortuna. Para ello, me gustaría añadir un breve, altamente personal—
y un poco triste, nota al pie de página.
Durante años había logrado, al menos en general,
Evitar la publicidad personal. O mejor dicho, ya que no hice nada.
ya sea para buscarlo o evadirlo, supongo que sería más
Preciso decir que la publicidad personal me evitó. Esta
estado de paz casi en el anonimato terminó de repente y
Para siempre en octubre de 1957, cuando la revista Fortune.
publicó un artículo que enumera las personas más ricas de la
Estados Unidos. Mi nombre encabezaba la lista, y el artículo
Me etiquetó como multimillonario y "El hombre más rico de América".
Posteriormente, otras publicaciones me dieron aún más.
Título grandilocuente de "El hombre más rico del mundo".
Desde entonces, he sido asediado por solicitudes para revelar
exactamente cuánto dinero tengo Rara vez me creen cuando
Respondo con toda honestidad que no sé, que no hay manera.
Yo puedo saber La mayor parte de mi riqueza se invierte en el
negocios que poseo o controlo; No hago reclamos sobre el
El alcance de mi riqueza y realmente no me importa lo rico que soy.
Hoy en día, las compañías están prosperando, y están llevando
programas ambiciosos para una mayor expansión. Mi primaria
La preocupación y el interés principal radican en asegurarse de que estos
Las compañías continúan creciendo para que puedan proporcionar más
empleo y producir más bienes y servicios para el
beneficio de todos. Mis asociados y yo estamos convencidos de que la

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En general, la tendencia económica ha subido y eso a pesar de las alarmas
y los temores que asolan nuestra era, el mundo está en el umbral de
Una prosperidad más grande que ninguna en su historia.

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Puedes hacer un millón hoy
La puerta del American Millionaire's Club no está cerrada.
Contrariamente a la creencia popular moderna, todavía es bastante posible
para el individuo exitoso para hacer su millón, y
Más. Siempre habrá espacio para el hombre con energía.
e imaginación, el hombre que puede implementar con éxito
Nuevas ideas en nuevos productos y servicios.
Se le pregunta frecuentemente a quien haya alcanzado el éxito.
la misma pregunta de la gente que conoce: "¿Cómo puedo ... o
otros, ¿lo hacen también?
Cuando les cuento como comencé a construir los cimientos.
de mi propio negocio como operador descontrolado más de
Hace cuatro décadas, generalmente responden:
"Pero tuviste suerte, empezaste en el negocio a la vez
cuando todavía era posible hacer millones. No podías hacer
Hoy en día. Nadie pudo."
Nunca dejé de sorprenderme por la prevalencia de este
Actitud negativa y, en mi opinión, totalmente errónea.
Entre personas supuestamente inteligentes. Ciertamente, hay una
Una tremenda masa de evidencia para probar que imaginativa,
Los jóvenes de origen y dinámicos tienen más oportunidades.
para alcanzar la riqueza y el éxito en los negocios hoy que nunca
Antes en nuestra historia. Innumerables alertas y agresivos.
Los empresarios han demostrado esto haciendo su fortuna en
una amplia variedad de emprendimientos en los últimos años.
Un hombre que conozco era una corporación de bajo corral ejecutiva
Tivo cuando, en 1953, se enteró del desarrollo de un nuevo,

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Plástico particularmente resistente y versátil. Él percibió que
Sería un sustituto excelente y económico para
Ciertos materiales de construcción costosos. Usando sus ahorros y
Algunos prestaron dinero para comprar la licencia de fabricación.
y para proporcionar el capital de trabajo inicial necesario,
entró en el negocio para sí mismo produciendo y distribuyendo
el plástico. En 1960, él personalmente valía mucho más que un
Millón de dólares.
John S. Larkins, un joven ingeniero, se hizo cargo de Elox
Corporation —un pequeño Royal Oak, Michigan, electrónica—
empresa de fabricación de equipos, en 1951. Al ver que
era una gran y cada vez mayor necesidad de electrónica
dispositivos de control en la industria, Larkins se concentró en
desarrollar y producir estos artículos. Dentro de seis años, él
había aumentado las ventas brutas de su compañía de $ 194,000 a
Más de $ 2,200,000 por año.
En 1942, Charles Bluhdorn, de 16 años, comenzó su carrera como
un empleado de corretaje de algodón de $ 15 a la semana. En 1950, había hecho
su primer millón por su cuenta, principalmente importando café
desde Brasil. Hoy en día, él es el capo de los múltiples tentáculos.
Gulf & Western Industries, cuyas ventas anuales superan ampliamente
Mil millones de dólares.
Hay innumerables historias de éxito de hoy en día.
Entre los que conozco personalmente, ninguno
Es más revelador o al punto que el de la difunta Melville
(Jack) Forrester.
Jack Forrester sirvió con distinción como agente de OSS
En Europa durante la Segunda Guerra Mundial. Después de VJ Day, encontró
Él mismo en París, sin trabajo y con pocos fondos. El finalmente
Obtuve un trabajo como una especie de hombre de contacto de aves de caza con
un
Gran firma de inversión, la World Commerce Corporation.
Forrester recorrió Europa, Oriente Medio y Asia, buscando

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para proyectos y empresas prometedores en los que la Comisión Mundial
Merce Corporation podría invertir dinero. Una astuta y
astuto hombre de negocios, lo hizo tan bien que en pocos años
Fue nombrado presidente de la filial francesa de la firma.
Corporación Mundial de Comercio de Francia. Yo había conocido a Jack
antes de la guerra. Lo volví a encontrar en París en 1949. Me contó
Yo lo que había estado haciendo desde VJ Day.
"¿Cómo te gustaría hacer algún trabajo para mí?" Yo pregunté
él.
"No sé mucho sobre el negocio del petróleo", respondió.
con una sonrisa "Pero supongo que puedo aprender lo suficientemente rápido".
Jack aprendió rápido y bien. Después de 1949, dirigió
Muchas negociaciones delicadas e importantes para varios de m>
compañías. Fue instrumental en la obtención de aceite valioso.
concesiones y preparado y allanado el camino para muchos
Otras operaciones y transacciones, incluyendo ofertas de
Refinería petrolera y construcción de oleoductos.
En 1945, Jack Forrester era un ex hombre de OSS sin un
Trabajo y con muy poco dinero. Él era solo otro de los
muchos millones de hombres que estaban tratando de "reconvertirse" a
existencia en tiempos de paz. En su prematura muerte en 1964, tuvo
convertirse en un empresario eminentemente exitoso, y un
millonario.
Hay ejemplos en abundancia para probar que se puede hacer
que el éxito en los negocios e incluso "hacer un millón" - o
Millones: son metas completamente realizables para los hombres jóvenes.
empezando hoy No me considero ni profeta ni
Pundit, economista ni politólogo. Hablo simplemente como un
Hombre de negocios práctico y trabajador. El cuidado, continuando.
Estudio y evaluación de la cultura estadounidense e internacional.
Las condiciones y tendencias de negocios están, sin embargo, entre mi
deberes y responsabilidades más importantes para el

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empresas que controlo. Basando mi opinión en la información.
He podido reunirme a lo largo de los años, creo.
que, salvo lo imprevisto cataclísmico, las perspectivas para
El negocio es bueno y será aún mejor con el tiempo.
sucede. Siento que con visión de futuro, progresista y, sobre todo,
de mente abierta: los empresarios estadounidenses, ya sean principiantes o
veteranos, tienen amplias razones para ser optimistas sobre su
perspectivas y beneficios para los años e incluso décadas por venir. yo
Decir esto plenamente consciente de que, en algunas empresas estadounidenses.
círculos, ha estado de moda durante mucho tiempo, si no completamente
Obligatorio: lamentar la falta de oportunidad y la sofocación.
del capitalismo de libre empresa.
"Impuestos confiscatorios", "costos laborales excesivos", "injustos
La competencia extranjera "y el" socialismo progresivo "son los
Las "causas" que se citan con más frecuencia por lo que los traficantes de la
muerte harían
hacernos creer es la inminente desintegración de la
Sistema Americano de Libre Empresa. A mi modo de pensar,
Todo esto es pura tontería. Las quejas son meramente
Las coartadas convenientes para los inimaginativos, los incompetentes,
Los miopes y los vagos y los vagos. Cierto,
los impuestos son demasiado altos y demasiado numerosos. Uno de estos
días, y pronto, todo nuestro sistema fiscal tendrá que ser
revisado de arriba a abajo. Un impuesto lógico, equitativo.
El programa tendrá que ser ideado para reemplazar a los locos.
Hodgepodge de impuestos federales, estatales, del condado y de la ciudad que
Haz de la vida una pesadilla fiscal para todos. Mientras tanto,
Sin embargo, los empresarios solo tendrán que vivir con el
situación. Seamos honestos al respecto: que puedan vivir con él.
es bastante obvio Impuestos sobre la renta: los más abusados
azotar a los muchachos, son, después de todo, recaudados solo sobre las
ganancias. Ahí
son proporcionalmente más empresarios acomodados en la
Estados Unidos que nunca antes. Nunca he oído hablar de una sola

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Firma americana que tuvo que cerrar sus puertas por causa de
impuestos solamente
Los costos laborales también son altos, pero a menudo he observado que
El hombre que más se queja de salarios excesivos.
Es el mismo que gasta fortunas en publicidad y
Campañas de ventas para vender sus productos a los millones. La forma en
Tierra espera que los trabajadores que forman la mayor parte de los
Millones para comprar sus vajillas, muebles de jardín o giros.
Los limpiadores de tuberías en aerosol a menos que estén bien pagados están más
allá de mi
comprensión. El trabajo tiene derecho a una buena paga, a su parte de
La riqueza que ayuda a producir. A menos que haya un próspero.
"clase trabajadora", no puede haber mercados de masas y no hay
Ventas masivas para comerciantes o fabricantes, y habrá
Sé preciosa la pequeña prosperidad para cualquiera. Por su parte, el trabajo.
deben comprender que los salarios altos están justificados, y pueden
permanecer alto, solo si los trabajadores mantienen altos niveles y
Normas de producción. Y, mientras estemos hablando
sobre cosas que son altas, podría agregar que yo, por ejemplo,
Creo que es hora de que tanto el capital como el trabajo se den cuenta de estos
verdades básicas del hogar y cesaron su eterno y costoso.
disputa Ya sea que le guste o no, uno no puede existir
En su forma actual sin el otro. Dudo muy seriamente
Si cualquiera de ellas encontrara las alternativas totalitarias al
Sistema existente muy agradable o apetecible.
En cuanto a la competencia extranjera, siempre ha sido mi
Experimente que la competencia de cualquier tipo se etiqueta rápidamente.
Injusto cuando comienza a lastimar a los empresarios que no lo hacen.
Posee la imaginación y la energía para enfrentarlo.
La competencia, ya sea extranjera o de otro tipo, debe cumplirse y
superado Competencia: cuanto más rígida y vigorosa es la
mejor: es el estímulo, la base misma de la libre

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sistema empresarial. Sin competencia, los negocios
estancarse.
Estos hechos son convenientemente ignorados por esos individuos
y los grupos de presión que demandan en voz alta que el federal
El gobierno hace algo contra el "injusto" extranjero
competencia. El "algo" que quieren que el gobierno
"hacer" es, por supuesto, elevar los aranceles más altos que podrían
evitar que los países extranjeros negocien con nosotros, aproximadamente como
miope una política como uno podría imaginar.
¿Socialismo arrastrado? Esa queja en particular está comprobada
Ser falsos y sin fundamento por el mero hecho de que haya
Son tantos más el sistema de libre empresa estadounidense.
hombres de negocios para expresarlo hoy que había diez, veinte
o hace más años.
En resumen, no puedo ver ninguna validez en los argumentos.
Avanzado por los pesimistas y los derrotistas. Pero entonces,
Los aulladores de calamidad siempre han estado con nosotros, cantando uno.
Coro triste y desalentador u otro.
Cuando compré el Hotel Pierre, ubicado en Manhat-
la lujosa avenida de la Quinta Avenida en la calle 61 por $ 2,350,000,
Era el hotel más moderno de Nueva York. Ninguna bola de cristal era
Necesitaba demostrar que esta era una excelente compra. El país
estaba saliendo rápidamente de la depresión; negocio
Las condiciones mejoraban constantemente. Empresarial y personal
los viajes estaban destinados a aumentar mucho. Había habido muy
Construcción de pequeños hoteles en Nueva York desde hace varios años, y
Ninguno fue planeado para el futuro inmediato. El pierre era
Una ganga, y un hotel con un gran potencial. Pero el
los tipos de pesimismo y tristeza estaban demasiado ocupados titilando su
Rayas masoquistas con predicciones pesimistas de peor.
tiempos para llegar a reconocer negocios como este cuando
los vi.

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Comencé las negociaciones para la compra del Hotel Pierre.
En octubre de 1938 tomó posesión el siguiente mes de mayo. A
Los terrenos de hoy y los costos de construcción, entre 25 y 35 millones.
Se necesitarían dólares del león para duplicar el Pierre en Nueva.
Ciudad de york
No estoy cantando Simplemente estoy tratando de mostrar que hay
Siempre hay oportunidades a través de las cuales los empresarios pueden
obtener ganancias generosamente si solo reconocen y aprovechan
ellos, y si van a ignorar los augurios pesimistas de
profetas autodenominados de la fatalidad.
Las condiciones son muy diferentes ahora de lo que eran en
1938, 1932 o 1915. Igual que las últimas cosas que
Las necesidades empresariales americanas son quejas, coartadas y
Las filosofías derrotistas.
Lo que las empresas estadounidenses qué necesitan, y en en constante
un número cada vez mayor, son jóvenes empresarios que son
dispuesto y capaz de asumir las responsabilidades de
Liderazgo industrial y comercial progresivo, vigoroso.
Las recompensas que esperan a tales hombres son prácticamente ilimitadas.
Hay un montón de espacio en la parte superior. Ese figurativo
Millionaire's Club tiene un número ilimitado de vacantes en
Rollos de sus miembros. Que estos no se están llenando más rápido.
es, me temo, debido en gran parte al hecho de que muchos
solicitantes jóvenes potencialmente altamente calificados se dan por vencidos
antes
ellos empiezan. Escuchan cautela cautelar en lugar de
abriendo sus ojos a las oportunidades a su alrededor. Ellos
son aparentemente ciegos a los muchos ejemplos proporcionados por
Los que han hecho y están haciendo su fortuna.
Como he dicho, comencé mi propia carrera de negocios en el
La industria del petróleo como un gato salvaje, y el petróleo se ha mantenido
Mi principal interés comercial. Me parece incómodo que así sea.
muchos jóvenes de hoy tienen una idea de que la era de la

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ha terminado el tiempo salvaje relativamente pequeño. En realidad nada
Podría estar más lejos de la verdad.
El aceite es algo gracioso. Es probable que aparezca en la mayor parte
lugares poco probables Hay muchas áreas en los Estados Unidos
donde es bastante probable que un empresario descontrolado emprendedor
encuentre petróleo:
y hacerla rica. Es cierto que la mayoría de las estructuras en
cinturones de aceite reconocidos han sido ubicados y están siendo
explotado. Por otro lado, hay muchas localidades.
que han recibido poca o ninguna atención seria por parte del petróleo
buscadores
En el momento en que comencé a hacer wildcatting, "todos" dijeron allí.
No había aceite en los Oklahoma Red Beds. De la misma manera,
Hace 30 o 40 años, los operadores petroleros pusieron en sus cabezas que
no había petróleo en Oregon, Washington, Idaho, Iowa o
Utah, por nombrar solo algunos estados, y los pasó por alto.
Esta creencia ha influido en la exploración petrolera desde entonces. Ese
Es una teoría sin mucho dato para apoyarla está probada por
El hecho de que solo hace unos años, los buscadores de petróleo finalmente
comenzó a perforar pozos de prueba en Utah y descubrió petróleo.
Hay muchas oportunidades para el conocedor.
gato salvaje a pequeña escala hoy. Mientras que el buscador de petróleo tiene que
hacer su exploración fuera reconocida, y por lo tanto ya
Explotados— Fajas petroleras, avances científicos y tecnológicos.
Han facilitado el negocio de buscar y perforar petróleo.
de lo que era hace años. Geología del petróleo, un niño y en
La mejor ciencia incierta en 1914, ha hecho grandes avances.
El geólogo moderno tiene el conocimiento, la experiencia y la
Equipo que le permita detectar el
presencia de petróleo con un grado mucho mejor que justo
exactitud. Es cierto que la mayor parte del petróleo que se encuentra cerca de la
Se ha localizado la superficie, y que se deben perforar pozos.
a profundidades mucho mayores que las necesarias a principios de
Parte del siglo XX. Por otro lado, utilizando

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modernas plataformas de perforación y equipos, un operador de petróleo puede
Perfore a 6,000 pies más rápido y más barato que yo
perforado a 2,500 pies en 1916, y en esos días, un dólar
Valió mucho más de lo que es ahora.
Pero la industria petrolera no es de ninguna manera el único negocio.
Que ofrece oportunidades de oro para el principiante de hoy. Todos
Los potenciales para una era de actividad empresarial sin precedentes.
y la prosperidad está presente, para aquellos que tienen una mentalidad abierta
Y lo suficientemente imaginativo como para reconocerlos. Rápidamente
la expansión de las poblaciones en el hogar y en el extranjero y la
despertar los deseos de los seres humanos en todo el mundo para
Mejorar sus condiciones de vida y elevar su vida.
Las normas son garantías de que habrá una expansión cada vez mayor.
Mercados de bienes y servicios de todo tipo desde hace muchos años.
venir. Los gigantescos avances que se realizan casi a diario por
La ciencia y la tecnología proporcionan los medios por los cuales
Los bienes y servicios pueden ser producidos y distribuidos más
A buen precio, en mejor calidad y en mayor cantidad.
Todavía hay demandas fantásticas para cumplir en casa. No
se puede decir con razón que las empresas estadounidenses tienen
cumplió con sus responsabilidades e hizo su trabajo hasta que cada
ciudadano empleado tiene un empleo estable, a tiempo completo y
hasta que cada familia estadounidense esté bien alimentada, bien vestida, bien
Alojados y capaces de vivir con comodidad y sin miedo. Yo no
No dudes en predecir que muchos jóvenes que lean esto
Haga su fortuna y pase toda su carrera profesional.
Tratando exclusivamente con los mercados nacionales, reuniendo
demandas domesticas Por otro lado, soy de la opinión.
que los horizontes más brillantes de las empresas estadounidenses sean
Encontrado fuera de los Estados Unidos, en el comercio internacional.
Los periódicos de todo el mundo han dado una gran cantidad de
prominencia a las historias sobre el aumento del desempleo y

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recesión en los EE. UU. y el "drenaje del dólar" causado por una
balance desfavorable entre Estados Unidos y el comercio exterior. Muchos
Se están sugiriendo remedios para corregir estas situaciones.
Entre ellos se encuentran las demandas de medidas de "emergencia".
diseñado para reducir o incluso detener las importaciones de muchos
Materiales y productos de tierras extranjeras.
"Los Estados Unidos deben cortar todas sus importaciones extranjeras a un
mínimo absoluto, ,, un hombre de negocios americano parranda de-
Me aclaro no hace mucho. "Esa es la única manera americana
El negocio será capaz de sobrevivir ".
Me temo que se sorprendió mucho cuando le dije que, en
En mi opinión, la política que defendía era equivalente a
suicidio nomico A mi modo de ver, la solución a largo plazo para
Los problemas económicos de nuestro país se encuentran en más, no menos,
comercio Exterior. A largo plazo, las empresas de EE. UU. Deberán
embarcarse en un gigantesco programa de visión internacional
Comercio, búsqueda y expansión de mercados en tierras extranjeras.
No hay espacio para filosofías aislacionistas en
Nuestra era actual. El mundo se ha vuelto demasiado pequeño. los
La economía estadounidense no puede valerse sobre sí misma; americano
Las empresas deben desarrollar un comercio nuevo y más extranjero. Y,
Para vender a otros países, también debemos comprar
ellos. Es así de simple. Creo firmemente que los jóvenes.
empresario que puede librar su mente de obsoletos,
Nociones preconcebidas y engranan su pensamiento a estas necesidades.
De los tiempos cosecharán enormes recompensas. Él hará
Sus millones. A pesar de los rumores y reportajes a la
Por el contrario, la mayoría de los países extranjeros nos quieren mucho.
venderles bienes. Ellos quieren comprar a nosotros.
Viajo mucho al extranjero y tengo intereses comerciales.
en los cinco continentes. He encontrado muy poca evidencia para
Hay una disminución de la demanda de productos que

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Lleva la etiqueta "Made in USA". El estilo de vida americano
Sigue siendo el símbolo de oro de la buena vida en todas partes. A
duplicarlo o imitarlo sigue siendo el objetivo de la mayoría de las personas en
extranjeros y la promesa de que lo harán es todavía
La promesa extranjera más reluciente y atractiva.
Los líderes del gobierno y los políticos pueden hacer a su propia
gente. Incluso los rusos admiten esto cuando hacen
predicciones de que la producción soviética y los niveles de vida se
Igual o superior a los niveles americanos prevalecientes. Lo que sea
Han pasado a prestigio político estadounidense en los últimos
años, no ha habido una pérdida apreciable de qué, por falta
De un mejor término, llamaría a American "prestigio del producto".
Las pruebas de todo esto son lo suficientemente claras para cualquiera que
Vive o viaja al extranjero con los ojos abiertos y la mente abierta.
La mayor parte del mundo fuera de la Cortina de Hierro sorbe alegremente
Cola americana y espera algún día poseer una pluma de Sheaffer.
Los automóviles americanos siguen siendo símbolos de estatus para aquellos
quienes los poseen en países extranjeros, y también lo son los estadounidenses.
Frigoríficos, lavadoras, televisores y una serie de
otros elementos. Camisas flecha, pasta de dientes Colgate, Gillette
maquinillas de afeitar y cuchillas, estas y mil y una más
Los productos marcados en Estados Unidos son altos en la preferencia.
Listas de compradores extranjeros. En los países comunistas, incluso
artículos tan comunes hechos en Estados Unidos como bolígrafos,
lápices labiales y medias de nylon alcanzan los precios del mercado negro diez
o más veces su costo de mercado abierto. Cualquier americano que
ha residido en el extranjero durante cualquier período de tiempo sabe lo que es
para ser bombardeado por peticiones de que ordene este o aquel artículo
de los estados
La demanda está ahí, no tengo ninguna duda al respecto. Exterior
Los mercados están muy abiertos al emprendedor estadounidense.
hombre de negocios, ahora más que nunca porque el

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La riqueza y el poder adquisitivo de las personas en muchas tierras extranjeras.
Se han multiplicado muchas veces en la última década.
"Pero no podemos competir con los fabricantes extranjeros", un
El industrial norteamericano se quejó recientemente. "Ellos pueden
siempre nos venden ".
En primer lugar, no es cierto que los fabricantes extranjeros puedan
"Siempre" subestiman a los productores estadounidenses. Toma solo dos corridas
ejemplos de dom. Carbón americano, extraído por Ameri-
puede mineros, se vende en muchas partes de Europa en una
Precio más bajo que el carbón inglés, que es producido por el inglés.
Los mineros que ganan mucho menos que sus homólogos estadounidenses. Un
Camisa italiana de una calidad igual a la de un dólar de cinco.
La camisa americana se vende por más de ocho dólares en Italia.
El secreto de competir en el mercado exterior radica en
dándose cuenta de que ningún país extranjero ha dominado realmente el
Técnicas de producción masiva de alta calidad al grado.
eso tenemos. Tampoco muchos empresarios extranjeros.
entender la teoría detrás de la rotación de volumen en
Comparativamente pequeñas ganancias por venta. En general, todavía
aferrarse al principio tan anticuado de obtener grandes ganancias
Por venta y contentarse con relativamente pequeñas.
volumen de negocios.
Incuestionablemente, los derechos de importación aplicados por muchos
extranjeros
Los países a menudo elevan los precios de los productos estadounidenses bien
por encima de los de artículos similares producidos dentro de los países
sí mismos.
Como yo lo veo, los empresarios estadounidenses emprendedores pueden mejor
servir su propio interés y el del público exigiendo
que el gobierno de los EE.UU. utiliza todos los recursos en su
disposición para prevalecer sobre otros países para rebajar o abolir
sus derechos de importación sobre los productos estadounidenses. Esto, no el

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La elevación de nuestras propias barreras arancelarias, proporcionará un baluarte
Contra la recesión y el paro.
Al mismo tiempo, es el trabajo del empresario estadounidense.
Diseñar nuevos medios y técnicas que le permitan
para producir más a un costo más bajo y al mismo tiempo mantener
rigurosamente
traditional American standards of quality. Then, he must
sell his product abroad just as imaginatively and
energetically as he does at home.
"But how is it possible to reduce production costs when
wages and prices on everything from raw materials to ma-
chinery are constantly rising?" is a question I've heard
more times than I'd care to count. I maintain that
production can always be increased and costs can always be
cut if one knows enough about his business to know where
to look for waste and inefficiency. There are always means
whereby economies may be achieved without lowering
standards of quality.
To start with, it's an old manufacturing law that when
production is doubled, production costs are automatically
reduced by 20 percent. I hardly think any further comment
is needed on this. Then, there is administrative overhead—
un elemento de costo que casi siempre puede soportar una gran cantidad
de poda juiciosa. Es muy rara vez necesario para una
asistente del vicepresidente de la secretaría para tener su propia
secretario. He dirigido mi negocio personalmente durante décadas, y
Nunca he encontrado ninguna necesidad de más de una secretaria.
La verdad para decir, mucho de lo que se dicta y luego se escribe
Múltiples copias se pueden pasar más rápido, más eficientemente
y más barato por el simple recurso de marcar una
teléfono. Y apostaré a que la mayoría de las empresas podrían reducir su
presupuestos de "entretenimiento" en un 50 por ciento o más sin
perdiendo una sola venta. Puedo tomar una copa o dos, pero
He observado que uno generalmente hace mucho más negocios en

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15 minutos con una taza de café que él puede hacer en
Tres horas en un almuerzo de seis martini.
No existe un estatuto federal que requiera a todos los vendedores.
y ejecutivos en una compañía para volar "de lujo" dondequiera que
ir, cuando pueden llegar a donde van tan rápido,
casi tan cómodamente, ya un costo impresionantemente menor
En vuelos turísticos. Hay muchas otras áreas en las que el
inteligente joven empresario encontrará que puede efectuar
Economías importantes. Siempre hay espacio para
mejora, y para el ahorro, en los negocios, ya sea en el
Oficina en casa, la planta o donde sea.
No estoy abogando por insensatos. Yo soy como
Nunca, diciendo que no hay excusa para el desperdicio o la innecesaria.
Gastos varios si uno se enfrenta a una fuerte competencia. En
Cualquier batalla comercial total para capturar mercados, es necesario
Es necesario reducir todos los costos siempre que sea posible, un axioma
Empresas e individuos tienden a olvidar durante el auge máximo.
periodos
Jóvenes que quieren empezar a hacer un millón hoy.
tener una amplia variedad de campos de negocios para elegir
Al seleccionar sus carreras. El que un individuo selecciona
dependerá, por supuesto, en gran parte de sus talentos particulares,
interés, formación, formación y experiencia. El hombre alerta-
El fabricante sabe que hay una gran demanda de nuevos y
Productos mejorados de todo tipo. El hombre con un don para
La comercialización verá los grandes potenciales en la venta al por mayor.
o venta al por menor. Otros hombres se darán cuenta de que pueden hacer su
fortunas proporcionando nuevos y mejores servicios a la industria o
el público en general En pocas palabras, todo se suma a esto: el
El hombre al que se le ocurre un medio para hacer o producir.
Casi nada mejor, más rápido o más económico tiene su
El futuro y su fortuna a su alcance. No hacer
no me entendiste. No es fácil construir un negocio y

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hacer un millon Se necesita trabajo duro, extremadamente duro.
No hay horas de nueve a cinco ni semanas de cinco días para
el jefe.
"Estudié la vida de grandes hombres y mujeres famosas", ex-
El presidente Harry S. Truman comentó, "y encontré que
Los hombres y mujeres que llegaron a la cima fueron los que lo hicieron.
los trabajos que tenían en mano, con todo lo que tenían de
Energía y entusiasmo y trabajo duro ".
No hay fórmulas absolutamente seguras o seguras para
Lograr el éxito en los negocios. No obstante, creo que
Hay algunas reglas fundamentales para el juego que, si
seguido, inclinar las probabilidades de éxito mucho en el
favor del empresario Estas son las reglas que he aplicado.
A lo largo de toda mi carrera, y que cada millonario
Ha seguido el empresario con el que estoy familiarizado. los
Las reglas han funcionado para ellos, y para mí. Trabajarán para
igualmente.
1. Casi sin excepción, solo hay una manera de
hacer mucho dinero en el mundo de los negocios, y
Eso es en el propio negocio. El hombre que quiere entrar.
negocio por sí mismo debe elegir un campo que sabe
y entiende. Obviamente, no puede saberlo todo.
Hay que saber desde el principio, pero no debe
Empezar hasta que haya adquirido un buen conocimiento de trabajo sólido.
del negocio.
2. El empresario nunca debe perder de vista el
objetivo central de todos los negocios: producir más y mejor
bienes o proporcionar más y mejores servicios a más personas en
costo más bajo.
3. Un sentido de ahorro es esencial para el éxito en los negocios.
El empresario debe disciplinarse para practicar.
economía siempre que sea posible, tanto en su vida personal como
sus asuntos de negocios "Haga su dinero primero, luego piense

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sobre gastarlo ", es el mejor de todos los credos posibles para el
El hombre que desea triunfar.
4. Las oportunidades legítimas para la expansión nunca deben
ser ignorado o pasado por alto. Por otro lado, la
empresario siempre debe estar en guardia contra la
tentación de ampliar o lanzar programas de expansión
A ciegas, sin suficiente justificación y planificación.
El crecimiento forzado puede ser fatal para cualquier negocio, nuevo o viejo.
5. Un empresario debe dirigir su propio negocio. Él
no pueden esperar que sus empleados piensen o hagan tan bien como él
puede. Si pudieran, no serían sus empleados. Cuando
"El Jefe" delega la autoridad o responsabilidad, él debe
mantener una supervisión estrecha y constante sobre el
Los subordinados se lo confían.
6. El empresario debe estar constantemente alerta por nuevos
Maneras de mejorar sus productos y servicios y aumentar su
Producción y ventas. También debe usar próspero
Períodos para encontrar las formas en que las técnicas pueden ser
Mejorado y con costes reducidos. Es solo humano para la gente
Piense poco en las economías cuando el negocio está en auge.
Ese, sin embargo, es justo el momento en que el empresario tiene
El codo mental para examinar sus operaciones con calma.
y objetivamente y por lo tanto realizar importantes ahorros sin
sacrificando calidad o eficiencia. Muchos empresarios esperan
períodos magros para hacer estas cosas y, como resultado, a menudo golpean
El botón de pánico y los costos de barra en los lugares equivocados.
7. Un empresario debe estar dispuesto a tomar riesgos, a riesgo.
Su propio capital y perder su crédito y riesgo prestado.
dinero también cuando, en su opinión considerada, los riesgos
se justifican Pero el dinero prestado siempre debe ser puntual
devuelto Nada escribirá finis a una carrera más rápido que un mal.
calificación crediticia

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8. Un empresario debe buscar constantemente nuevos horizontes.
y mercados sin explotar o subexplotados. Como ya he
Dicho con cierta amplitud, la mayor parte del mundo está ansioso por comprar
Productos americanos y know-how; hoy astuto
El empresario mira a los mercados extranjeros.
9. Nada genera confianza y volumen más rápido o
Mejor que una reputación por estar detrás del trabajo o
productos Las garantías siempre deben ser honradas, y en
casos dudosos, la decisión siempre debe estar en el
favor del cliente. Una política de servicio generosa también debe ser
mantenido La firma que se sabe es completamente
Confiable tendrá poca dificultad para llenar sus libros de pedidos y
manteniéndolos llenos.
10. No importa cuántos millones amases un individuo,
Si está en el negocio, siempre debe considerar su riqueza como un
Medios para mejorar las condiciones de vida en todas partes. Él debe
recuerde que él tiene responsabilidades hacia su as-
Socios, empleados, accionistas, y el público.
¿Quieres hacer un millón? Créeme, puedes ... si
Eres capaz de reconocer las oportunidades ilimitadas y
potenciales a tu alrededor y se aplicarán estas reglas y el trabajo
difícil. Para la alerta de hoy, jóvenes ambiciosos y capaces, todos
Que brilla de verdad puede ser oro.

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La mentalidad millonaria.
Suerte, conocimiento, trabajo duro, especialmente trabajo duro, un hombre
Los necesita a todos para convertirse en millonario. Pero, sobre todo, él.
Necesita lo que se puede llamar "la mentalidad millonaria": que
Estado mental vitalmente consciente que aprovecha todo un indicio
Las habilidades y la inteligencia de vidual para las tareas y objetivos de su
negocio.
Una vez contraté a un hombre, llámalo George Miller, está cerca.
suficiente para supervisar las operaciones en algunas propiedades petroleras
propiedad fuera de los angeles, california. Fue un honesto,
Persona trabajadora. Conocía el negocio del petróleo. Su sal-
fue acorde con las responsabilidades de su cargo.
ción, y parecía completamente satisfecho con su trabajo y
La paga que recibió. Sin embargo, cada vez que visitaba las propiedades.
e inspeccioné los sitios de perforación, plataformas y pozos productores, I
Anota invariablemente que las cosas que sentí se estaban haciendo mal o
Maneras ineficientes.
Había demasiada gente en la nómina y allí
No eran controles adecuados sobre los costos. Ciertos tipos de trabajo
se hacían demasiado despacio; otros estaban siendo realizados
demasiado rápido y por lo tanto sin el cuidado adecuado. Algunos equipos
Los artículos estaban siendo superpuestos mientras había escasez de
otros.
En cuanto al propio George Miller, sentí que él también estaba gastando
Mucho tiempo haciendo trabajo administrativo en Los Ángeles.
oficina y no lo suficiente en el campo, en los sitios de perforación
y plataformas. En consecuencia, no pudo ejercer el

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grado necesario de supervisión personal directa sobre el
Operaciones que eran su responsabilidad.
Todas estas cosas sirvieron para mantener altos los costos, para retardar
Duction y mantener las ganancias. Pero me gustaba Miller y estaba
seguro de que poseía todas las calificaciones de un alto
superintendente de primera clase. Después de algunas semanas, tuve un hombre
para
el hombre habla con el Le informé a George sin rodeos que yo
Pensé que había un espacio considerable para la mejora en
La forma en que estaba manejando su trabajo.
"Es gracioso, pero solo necesito pasar una hora en uno de
Los sitios y veo varias cosas que podríamos hacer mejor o
"Más barato y aumentar la producción y las ganancias", le dije.
"Francamente, no puedo entender por qué no los ves, también".
"Pero usted es dueño de las propiedades", el superintendente
declarado. "Tienes un interés personal directo en todo.
Eso les pasa a ellos. Eso es suficiente para afilar cualquier
los ojos del hombre a formas de salvar, y por lo tanto hacer, más
dinero."
La verdad es que nunca lo había pensado de esa manera.
antes de. Reflexioné sobre lo que George dijo durante varios días y
Entonces decidió probar un experimento. Tuve otra charla con
Molinero.
"Mira, George. Supongamos que te arrebato las propiedades"
Sugerí. "En lugar de pagarte un salario, te daré un
Porcentaje de las ganancias. Cuanto más eficientes sean nuestras operaciones,
más
mayores serán esas ganancias, y cuanto más dinero
hacer."
Miller reflexionó sobre la proposición y luego accedió.
Recibió la oferta con entusiasmo.
El cambio fue inmediato, y poco menos que milagroso.
lous Tan pronto como George se dio cuenta de que él también tenía una
Interés personal "en las propiedades que realmente golpeó su paso.
Ya no solo un empleado asalariado, el superintendente
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se preocupó mucho por la reducción de costos, impulsando
Ducción y aumento de los beneficios que debía compartir.
Vio las operaciones en los sitios de perforación y pozo en un
Luz completamente diferente, reconociendo instantáneamente y corrigiendo
ing ... fallas que hasta entonces le habían eludido. Molinero
despojó al personal innecesario de la nómina, recortado
Los gastos de explotación hasta el hueso y utiliza su considerable
ingenio nativo para idear mejores métodos para obtener el
trabajo hecho. Donde antes había pasado dos y algunas veces
tres días cada semana en la oficina de Los Ángeles, ahora
hizo solo breves apariciones allí una o dos veces al mes
y se irritó con impaciencia hasta que pudo regresar a la perforación
sitios
Volví a inspeccionar mis propiedades unos 60 días después.
George Miller se hizo cargo de la nueva relación. yo
Revisé las operaciones minuciosamente, pero no pude encontrar nada.
incorrecto. De hecho, noté poco o nada de lo que pudiera tener.
mejorado personalmente No hace falta decir, en muy poco tiempo.
Tanto Miller como yo estábamos ganando mucho más dinero que
Lo teníamos antes de que empezara a trabajar sobre una base de participación en
las ganancias.
El incidente me enseñó una de las muchas lecciones que tengo
me llevó a creer que la mayoría de los hombres caen en uno de los cuatro
generales
las categorías
En el primer grupo están aquellos individuos que trabajan mejor.
cuando trabajan enteramente para sí mismos, cuando poseen
y operar sus propios negocios. Tales hombres no quieren
ser empleado por nadie Su deseo es estar completamente.
independiente. No les importa nada la seguridad de un asalariado.
ofertas de trabajo. Quieren crear su propia seguridad y construir.
sus propios futuros completamente por su cuenta. En definitiva, quieren.
ser sus propios jefes y están dispuestos a aceptar la recompensa.
Responsabilidades y riesgos que ello conlleva.

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A continuación están los hombres que, para cualquiera de una gran cantidad de
razones, no quieren entrar en el negocio por sí mismos, pero
Quienes logran los mejores y, a veces, espectaculares resultados.
Cuando son empleados por otros y comparten las ganancias.
del negocio. Hay muchos tipos muy diferentes de
Hombres en esta categoría. Van desde los mejores vendedores
que prefieren trabajar a comisión, ganando en
En proporción a lo que producen, sin pisos ni
límites máximos a sus ingresos, a los mejores ejecutivos de la
mundo de negocio.
George Miller fue uno de los que encajan en esta categoría. Así que en
el extremo superior de la escala: lo hizo el fallecido Charles E.
"El motor Charlie" Wilson. Estoy seguro de que Charles E. Wil-
hijo habría logrado un gran éxito si hubiera entrado en
negocio por sí mismo. Pero prefería trabajar para alguien.
otra cosa, primero para la Westinghouse Electric Company y
luego para la Corporación General Motors. El ascenso de Wilson desde
un trabajo de 18 centavos por hora a la presidencia de $ 600,000 al año de
General Motors es una saga clásica de los negocios estadounidenses.
Charles E. Wilson siempre fue un empleado, pero él
acumulado millones a través de la propiedad de acciones en el
Empresas para las que trabajó, compartiendo así los beneficios.
Él ayudó a crear.
Mi tercera categoría incluye individuos que solo quieren
ser asalariados, personas que se resisten a tomar
Riesgos y quién trabaja mejor cuando son empleados por otros.
y disfrutar de la seguridad de un salario estable. Gente en este
El grupo son trabajadores buenos, concienzudos y confiables. Ellos
son leales a sus empleadores, pero están contentos con los límites
incentivos de un cheque de pago regular y esperanzas de que
Sional aumenta en el salario. No poseen la iniciativa.
e independencia, y, tal vez, la confianza en sí mismo y
unidad — de individuos en los dos primeros grupos.

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Por último, hay quienes trabajan para otros pero tienen la
misma actitud hacia sus empleadores que los empleados de correos
tener hacia el departamento de correos. Me apresuro a hacer
claro que no tengo la menor intención de insultar a los empleados de correos,
que trabajan duro y bien Pero no están motivados por ninguna
Necesidad o deseo de producir un beneficio para su empleador. Postal
Los déficits son tradicionales y son recibidos regularmente por el
Gobierno federal. Dudo muy seriamente si hay uno
empleado de correos en diez a quien le importa si la oficina de correos
El departamento obtiene un beneficio u opera en un déficit. Esto es,
Tal vez, como debería ser, en el Departamento de Correos.
Pero, obviamente, tales actitudes son fatales para cualquier ope-
Errando en un sistema de libre empresa.
Sin embargo, hay demasiados hombres que sostienen, o les gustaría
Para ocupar: puestos de dirección en negocios cuyas perspectivas
Son virtualmente idénticos a los de la media postal.
empleado. Realmente no les importa si la compañía que
Los emplean obtienen una ganancia o muestran una pérdida siempre que
sus propios cheques de pago llegan a tiempo.
Me he encontrado con innumerables especímenes, graduados de la
Las principales escuelas de administración de empresas de la nación entre
ellos, quienes, increíblemente, son completamente incapaces de
leyendo una hoja de balance y ni siquiera podía dar una inteligencia
gent definición de lo que significa el término "ganancias".
Independientemente de los títulos exaltados que estos hombres puedan tener,
todavía
Permanecen nada más que los empleados postales glorificados. Ellos sienten
poco o ningún sentido de responsabilidad hacia sus empleadores o la
Accionistas de la empresa para la que trabajan. Son
Interesados únicamente en su propio bienestar personal. Externamente,
algunos de estos hombres parecen poseer los requisitos esenciales
para puestos de dirección. Obviamente son inteligentes
y aparentemente experimentado. Pero ni siquiera una voluntad de 180 IQ
necesariamente hacer un individuo un buen hombre de negocios o

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ejecutivo. Y, como Roger Falk lo señala correctamente en su
libro, The Business of Management, muchos un hombre que es
Se supone que tiene, digamos, diez años de experiencia realmente ha tenido
La experiencia de un solo año se repite diez veces más.
Un gran número de estos tipos de empleados postales pasan años
incluso décadas, tratando de alcanzar los peldaños superiores del éxito
Pasa la escalera y preguntándote por qué no pueden alcanzarlos.
No pueden entender por qué no se les da un trabajo superior o
no puede "hacerse rico".
La razón por la que fallan? En realidad, todo está en la mente.
Nos guste o no, hay una cosa que puede llamarse El
Mentalidad millonaria. Hay un estado de ánimo que pone
Un individuo con un largo camino por delante en el camino hacia el éxito en
negocio, ya sea por cuenta propia o como ejecutivo. En
En pocas palabras, la mentalidad millonaria es una que es siempre y
Sobre todo consciente de los costos y con ánimo de lucro. Es muy probable
que se encuentra entre los hombres en las dos primeras categorías que tengo
citado Esta mentalidad millonaria rara vez se encuentra entre
Individuos en el tercer grupo. Pero entonces, rara vez tienen
ambiciones de ser algo más que empleados en la baja
o los escalones medios de una organización empresarial. los
La mentalidad millonaria es totalmente inexistente entre los hombres de
La cuarta categoría. Desafortunadamente, sin embargo, estos son
Por lo general, las mismas personas que tienen los delirios más salvajes
sobre su propio valor, los que menos hacen y
Exigir más. Ellos ven la empresa para la cual
funciona como una cornucopia de la cual las cosas buenas deben fluir hacia
Ellos en lugar de como algo a lo que deben lealtad.
y que deben esforzarse por construir.
Hubo momentos en el pasado en los que intenté disculpar
fallas de estos tipos en el terreno que no habían tenido
Las ventajas que había disfrutado en la vida. Razoné que lo hicieron

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no tener la misma cantidad de educación formal que había recibido,
No había viajado tanto ni había tenido tanto negocio.
experiencia como yo. Luego, gradualmente, aprendí que cuando su
Se involucraron intereses personales, estos analfabetos económicos.
De repente se volvió tan astuto como el más exitoso.
financiero.
Una vez tomé el control de una empresa que tenía grandes
Tenciales pero un récord de ganancias muy decepcionante. No lo hizo
Tómame mucho tiempo para señalar el problema. Tres de los
Los ejecutivos clave de la compañía eran prácticamente ejemplos de libros de
casos.
del empleado de correos, hombres que no eran conscientes de los costos
ni con ánimo de lucro.
Sus salarios mensuales llegaron a cuatro cifras. Un mes,
Poco antes del día de pago, di instrucciones al departamento de contabilidad.
Para "abreviar" cada uno de sus cheques de pago por cinco dólares—
Y, si se quejaban, mandarlos directamente a mí.
Como más o menos esperaba, los tres ejecutivos
preocupado se presentaron en mi oficina dentro de una
Una hora después de sus cheques fueron entregados en el día de pago. A cada,
A su vez, pronuncié un pequeño discurso que fue apenas
Calculado para alegrar su día.
"He estado revisando los libros de la compañía", anuncié.
amargo "'He encontrado varios ejemplos de lo que considero
gastos innecesarios que han costado a esta empresa
Accionistas muchas decenas de miles de dólares en la última.
año. Aparentemente, les prestaste poca o ninguna atención.
Ciertamente, no he visto ninguna evidencia de que haya intentado reducir el
gastos o corregir las situaciones que los causaron
elevarse tan alto como lo hicieron. Sin embargo, cuando su propio cheque de
pago es
involucrados, instantáneamente notan un pago insuficiente de cinco dólares
y tomar medidas inmediatas para corregir el error ".
Dos de los ejecutivos entendieron el tema, lo tomaron en serio y

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Rápidamente remendaron sus caminos. El tercero no hizo nada de esto.
cosas, y pronto estaba buscando otro lugar para trabajar.
No hace falta decir que ningún negocio puede durar mucho tiempo.
sobrevivir a menos que tenga un beneficio También debe ir sin
diciendo que los empresarios y ejecutivos de negocios deben ser
alerta constante para encontrar formas de reducir costos y aumentar la efi-
Producción, calidad y ventas para que la empresa.
que posee, o para lo que trabaja, puede operar con un beneficio.
Estos parecen ser los más básicos de todos los básicos.
axiomas de negocios. Sin embargo, es un hecho triste que muchos
empresarios y ejecutivos apenas los comprenden, y
¡Incluso hay quienes no los comprenden en absoluto!
Una actitud demasiado familiar me fue expresada recientemente
por un joven ejecutivo que se quejó amargamente de que su
el presupuesto parcial había sido recortado en $ 20,000.
"¿Redujo el corte la eficiencia de su departamento o
¿Acortar alguna de sus operaciones productivas? ", le pregunté.
"No, supongo que no", respondió después de pensarlo un momento.
"¿Entonces por qué quejarme?" Yo consulté.
"Podríamos haber encontrado algo para gastar el dinero.
"fue la respuesta de este supuesto ejecutivo." Después de todo, usted
¡Hay que pensar en grande y gastar dinero para ganar dinero! "
Me alegro de que este joven no estuviera en una de mis nóminas. yo
habría disgustado terminar nuestra conversación disparando
él en el lugar
He escuchado este concepto que "tienes que pensar en grande y
gastar dinero para hacer dinero "envuelto desde que
Comencé mi propia carrera de negocios. Dudo si hay alguna otra
Concepto de negocio más ampliamente malinterpretado. Estoy de acuerdo que
Cualquiera que desee alcanzar el éxito y la riqueza en
Las empresas deben tener imaginación y ser previsoras. Él
También debe estar dispuesto a gastar, y arriesgar, dinero, pero solo

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cuando el gasto está justificado y el riesgo es cuidadosamente
Calculado para valer la pena.
En mi opinión, es más importante para el hombre con The
Mentalidad millonaria para poder pensar en pequeño que para
piensa en grande, en el sentido de que presta una atención meticulosa
incluso a los detalles más pequeños y no pierde la oportunidad de
reducir los costos en su propio negocio o el de su empleador. yo
explicado mis puntos de vista a lo largo de estas líneas no hace mucho a una
aspirante recién graduado para un puesto ejecutivo junior.
"¿Quieres decir que un hombre tiene que ser un centavo para ser
¿Un éxito? "Quería saber.
Le respondí que lo que podría parecer ser una falta de dinero en
Un nivel bien podría aparecer como una economía a gran escala en
otro. Mencioné el ejemplo del gigante estadounidense.
corporación que recientemente realizó un estudio de los contenidos de
Los basureros en sus oficinas administrativas.
Cada noche durante una semana, un equipo de trabajadores vaciaba el
Recipientes de residuos y ordenados los elementos utilizables de com-
propiedad que había sido arrojada en ellos por el
Empleados de la firma durante el día. Calculando el valor de
Objetos menores como clips, gomas, gomas de borrar,
lápices, y así sucesivamente que habían sido descartados durante el
Semana y multiplicando el total por 52, funcionarios de la empresa.
descubrió que se estaban desperdiciando más de $ 30,000
¡Literalmente tirado, cada año!
Otra firma que opera una flota de camiones ahorró $ 15,000.
Anualmente en sus facturas de gasolina sólo porque una alerta
Ejecutivo notó que los conductores estaban llenando sus tanques de combustible.
a desbordamiento en las bombas de gasolina de la empresa y que la gasolina
permaneciendo en boquillas de manguera se dejó gotear sobre la
suelo.
En una de mis propias empresas, un brillante ejecutivo junior.
quemó mucho aceite de medianoche para diseñar un atajo en una producción

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Operación de operación que ahorró menos de medio centavo por unidad,
pero sumó un ahorro anual total de más de $ 25,000:
Más del doble de su propio sueldo. El año pasado, también redujo
costos totales en un 20 por ciento y aumento de la producción en 12
Por ciento en su propio departamento, este joven bastante
Definitivamente tiene lo que yo llamo La mentalidad de millonario. Él es,
Por cierto, ya no es un ejecutivo junior . No dudo
para predecir que llegará a la cima y hará sus millones.
en tiempo récord.
En esta época, casi todas las empresas comerciales tienen que
luchar una batalla constante contra el aumento de los costos. Más que nunca
Antes en la historia, el énfasis debe estar en la reducción de costos.
y aumentando la producción. No hay absolutamente ningún espacio en
El mundo de los negocios de hoy, incluso para el ejecutivo más joven.
quién tiene la perspectiva de un empleado de correos, pero hay una insaciable
y cada vez mayor necesidad de ejecutivos que posean o quieran
Desarrollar mentalidades millonarias. Frente a los costos en espiral
y reduciendo los márgenes de ganancia, muchas empresas han comenzado a
eliminar lo anterior y dar mayor latitud y oportunidad
La unidad a este último.
En mis propias empresas, hemos instituido un programa de
"jubilación anticipada" para deshacernos del personal muerto
Madera que se ha permitido recoger a lo largo de los años.
y que, inevitablemente, se acumula en casi cualquier empresa comercial.
Varios cientos de ejecutivos y empleados han sido
Se retiró obligatoriamente bien antes de llegar a la normalidad.
edad de retiro. El criterio para seleccionar aquellos a ser
retirado ha sido su valor real para las empresas. En
En resumen, la pregunta planteada en cada caso fue si el
individuo fue productivo, consciente de los costos y con fines de lucro
dispuesto.
Es cierto, el costo de jubilar a estas personas y de pagar
Las pensiones los años antes de su vencimiento.

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es muy alto. Pero hemos encontrado que el costo es
significativamente menor que el costo de mantenerlos en nuestro
Nóminas, donde no solo cobran el sueldo completo, sino que causan más
Daño que bien, produciendo pérdidas en lugar de beneficios.
El hombre con una mentalidad millonaria no es un centavo
pincher y grubber dinero. Si él es un ejecutivo, él
vigila los costos y trata de reducirlos, y se esfuerza por
Crece la producción y las ventas y, por lo tanto, las ganancias, en todos los
sentidos
Puede porque tiene los intereses de la empresa, su
Accionistas y empleados de corazón. El sabe que el
Mientras más sana sea la empresa, mejor será su cuadro de ganancias,
más se beneficiarán aquellos accionistas y empleados.
Es más que una forma de hablar decir que una
ejecutivo mantiene las inversiones de los accionistas y la
Los trabajos de los empleados en su confianza. Para descargar esos fideicomisos,
él
Debe dirigir todos los esfuerzos para asegurar que la empresa realice.
un beneficio justo, uno no solo lo suficientemente grande como para que
continúe en
negocio, pero también lo suficientemente grande como para que pueda
aprovechar
Oportunidades para la expansión. Un ejecutivo que entiende
esto y actúa en consecuencia ya está en camino de
estableciendo el estado de ánimo que produce el
Mentalidad millonaria.