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DESARROLLO PROFESIONAL
Página 1
Tema:
PROFESSIONAL BRANDING
Grupo
Nota: Especialidad: Fecha: / / Lab. Nº
Alumno (a):
Grupo : Especialidad: Nota:
Docente :
Fecha de entrega : 2019 Grupo:
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PROFESSIONAL BRANDING
Grupo A–B–C–D
1. Objetivos:
Que el alumno descubra su marca profesional y pueda utilizarla para incrementar
sus oportunidades de empleo o prácticas profesionales o acelere los procesos de
selección en su beneficio.
Crear un plan de posicionamiento de su marca profesional para que alcance
rápidamente los mayores logros posibles académica y profesionalmente hablando.
Aplicar el modelo de las seis P´s para crear y posicionar su marca profesional.
2. Materiales:
Guía de trabajo Laboratorio 06.
Diapositivas N° 5 sobre Marketing y Marca profesional.
Diapositivas N° 6 sobre Redes Sociales y Networking.
Modelo de creación de estrategia de posicionamiento de marca profesional.
Plan de Posicionamiento (Formato de entrega # 6).
5. Modo de entrega:
Convierta el Plan tipeado en un solo archivo PDF y envíelo virtualmente en la
plataforma CANVAS en fecha y hora señalada allí mismo. No se olvide de adicionar
su carátula (y avances o borradores validados si lo desea y lo hubiera).
El nombre de este archivo PDF debe seguir el siguiente patrón pero personalizado
a Ud.: PP VI C7 XY PAREDES AVALOS 50
Que significa: PP = abreviatura del nombre del trabajo (Plan de Posicionamiento), VI = nivel del
semestre en romanos, C7 = el código de su especialidad, XY = las dos letras de los grupos de
especialidad o salón, seguido de sus dos Apellidos y finalmente su N° de orden si lo tuviera. Todo se
escribe en mayúsculas y dejando espacio por cada elemento, sin guiones o sub-guiones.
6. Criterios de calificación:
Los criterios para calificar su “Plan de Posicionamiento" son: cumplimiento de las
especificaciones para la 1ª. “P” el Propósito, cumplimiento de las especificaciones
para la 2ª. “P” la Personalidad, cumplimiento de las especificaciones para la 3ª. “P”
el Producto, cumplimiento de las especificaciones para la 4ª. “P” el Público,
cumplimiento de las especificaciones para la 5ª. “P” el Posicionamiento,
cumplimiento de las especificaciones para la 6ª. “P” la Promoción, y cumplimiento
de las especificaciones para la Redacción y ortografía. Todos de acuerdo a rubrica.
No son válidos los entregables que no estén con el formato indicado o sin carátula
respectiva; o hayan sido enviados con otro nombre, en otro medio no autorizado o
fuera de la fecha de entrega; o que incluyan páginas o contenido no sugerido.
Tampoco son válidos trabajos ilegibles o que no borren la información de apoyo.
Las personas que han tenido éxito han pensado, planificado y definido lo que debían hacer y
lo han hecho. También hay quienes planifican y no consiguen todo lo que se habían propuesto,
aunque al final siempre acaban en una mejor posición de la que se encontraban en un principio.
Quien más difícil lo tiene para lograr unos resultados es aquella persona que carece de
objetivos y de un plan para alcanzarlos. Por tanto, los profesionales con una marca bien
trabajada definen etapas y actúan para alcanzar sus objetivos. Se preocupan de desarrollar e
implementar su estrategia y, sobre todo, actúan.
Nadie puede prometer que si seguimos una docena de pasos vamos a conseguir lo que nos
propongamos. Tampoco garantizar que un proyecto de marca personal va a conseguir cumplir
todos nuestros propósitos, pero va a aumentar sin duda nuestras opciones de éxito.
Nuestra marca profesional será el resultado de una serie de acciones que van a producir un
impacto memorable en la mente de otra persona. Por lo que se entiende que crearse una marca
requiere de tiempo. El Professional Branding es el proceso (o método) mediante el cual vamos
a dejar esa huella (vamos creando nuestra marca, o sea vamos posicionándonos).
El posicionamiento de una marca personal no sucede de la noche a la mañana. Lleva su tiempo
y su correspondiente esfuerzo. Ya sabes que todo lo que vale la pena necesita de esfuerzo,
persistencia y cuidado.
Lo cierto es que ser tenido en cuenta como persona o profesional no debería resultar
demasiado complicado, al menos sobre el papel. En realidad solo debemos cumplir los
siguientes requisitos:
1. Que nos conozcamos. Saber quiénes somos, lo que nos motiva, lo que queremos, lo que
nos paraliza. De nada sirve tener todos los recursos, infraestructura, contactos y herramientas
del mundo si no tenemos el control de nosotros mismos.
2. Que nos conozcan. Debemos hacernos visibles, conseguir notoriedad, ser conocidos. En
definitiva, debemos hacernos con un hueco en la mente de quienes queremos que piensen en
nosotros. Si no aparecemos con frecuencia en el «radar» de nuestra audiencia, seremos
olvidados.
3. Que nos reconozcan. Podemos ser muy populares y muy amigos de nuestros amigos sin
que nadie nos asocie con un beneficio. Por eso debemos vincular lo que sabemos hacer a
nuestro nombre, o dicho de otro modo, que cuando piensen en nosotros, tengamos claro cómo
podemos ser útiles. Evidentemente, primero hemos de estar capacitados, pero es vital marcar
nuestro territorio lo antes posible.
4. Que nos recuerden. Si, la marca personal o profesional es ahora más necesario que nunca
porque hay mucha gente buena, bien preparada o simplemente porque hay un exceso de
demanda. Por eso es fundamental que, además de hacer las cosas bien y que nos conozcan,
generemos un impacto perdurable. Está relacionado con la forma de comunicar y de transmitir
lo que hacemos, con la imagen que proyectamos y las experiencias que generamos.
5. Que nos crean. El siguiente escalón es el de la confianza. Cada día nos encontramos con
productos y personas que ofrecen algo valioso, diferente, impresionante pero que carecen de
la credibilidad suficiente. Con las personas ocurre lo mismo. Si somos buenos y ofrecemos algo
interesante, pero no somos capaces de demostrar que somos capaces de cumplirlo, resultará
difícil que nos tengan en cuenta.
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6. Que nos deseen. El ser humano no basa sus decisiones únicamente en los aspectos
racionales. También influye, y mucho, el deseo, los principios, los sentimientos, las creencias
y otros factores emocionales. Hay determinados productos y personas que generan emociones
fuertes y que pueden ocupar un lugar memorable en la mente de su audiencia. En esta etapa
juegan un papel fundamental los factores emocionales, la sintonía, la empatía y los valores.
7. Que nos elijan. Todavía queda algo más. En este entorno saturado de ofertas de todo tipo
debemos competir con otras personas, empresas o incluso objetos. Podemos ser conocidos,
reconocidos, fiables y deseados, pero quedar finalmente fuera de juego porque otro se ha
llevado el gato al agua. No basta con ser finalista, debemos ser considerados como la mejor
opción para hechos concretos. Aquí debemos investigar el mercado, la competencia o los
clientes.
8. Que nos acaben comprando. Imaginemos que vamos al hipermercado con la lista de la
compra. Ya hemos realizado todo el proceso de selección y hemos considerado que los
productos anotados son los que vamos a comprar. Pero al llegar a la sección correspondiente
vemos que hay un hueco o que simplemente el producto que buscábamos no se encuentra
disponible. Pues con nosotros podría ocurrir lo mismo. Si después de todo lo que hemos hecho
somos inaccesibles y es difícil contactar con nosotros, de nada habrá servido convertirse en
una persona valiosa.
Vamos a dar un paso más. Lo que vamos a describir a continuación es la estructura del modelo
aplicable a cualquier situación en la que queramos crear una marca, posicionarnos y dejar
huella. Es un modelo muy simple pero que tiene todos los elementos necesarios para lograr
posicionarnos de un modo muy rápido.
Para no romper con esa bonita tradición de los profesionales de marketing de crear modelos
utilizando palabras que empiecen por P, a este Andrés Pérez Ortega lo ha denominado el
Modelo de las Seis Pes del Personal Branding:
2. PERSONALIDAD. Descubre quién eres como persona actualmente. (Se tu materia prima).
Una marca personal o profesional se basa en el individuo que la sustenta. Sin una personalidad
definida, todo lo demás se cae. Esta fase es la que diferencia al branding dirigido a las personas
del resto de aplicaciones (marca profesional, empresarial, marca país, etc.).
La idea es reflejar que tenemos el control de nosotros mismos. Hay que consignar lo que uno
piensa lo define bien como persona desde hace mucho. Piense es sus virtudes y debilidades,
creencias, motivos, miedos, como gestionas, como asume responsabilidades, etc.
En otras palabras, debemos saber responder algunas preguntas como por ejemplo: ¿quiénes
somos? ¿Qué sabemos hacer? ¿Qué ofrecemos? ¿Cuáles son nuestras fortaleza y virtudes,
nuestras debilidades?, ¿Cómo nos mostramos al mundo exterior?
Hay que tener en cuenta que de aquí saldrá el producto (marca) que queramos “ofertar”. Es
evidente que sabiendo lo que realmente eres, sin más atributos, puedes elegir qué quieres
“vender” de lo posees o cómo tiene que ser lo que quieres vender (la materia prima sin
procesar).
Esta es la etapa en la que mucha gente tira la toalla porque hay que aprender a superar miedos
(porque descubren que ya estuvieron vendiendo una imagen inadecuada), gestionar creencias,
asumir responsabilidades, potenciar la actitud adecuada, encontrar aquello que nos motiva,
salir de la zona de confort o aprender a confiar en nosotros mismos.
Todo lo que hagamos y todos los canales de comunicación que utilicemos van a amplificar lo
que somos. Por tanto, es mejor tenerlo claro antes de enviar ningún mensaje.
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En esta etapa hay que pensar en cómo desarrollar y gestionar los vínculos emocionales de
nuestra marca personal o profesional. Eso implica aprender a ser auténtico, desarrollar sintonía
con la audiencia, conocer las claves del carisma y la atracción o crear una experiencia para
nuestro público.
Pero además de los factores emocionales, deberemos convencer a la parte racional de la
audiencia. Sin confianza no hay marca. Hay que identificar y seleccionar los atributos objetivos
que dan fuerza a nuestro posicionamiento. Y, por supuesto, luego tendremos que demostrar
que valemos lo que decimos, ofreciendo pruebas de nuestra capacidad y cualidades.
6. PROMOCIÓN. Planea la forma como vas a difundir tu marca profesional a tu PÚBLICO. Pon
en evidencia un Plan de Marketing.
Hay quienes se empeñan en reducir el personal branding a esta fase del proceso. Esta fase es
muy importante, pero hemos de entender que solo podremos ponernos a gritar lo que valemos
cuando hayamos hecho los deberes anteriores. Una vez que contemos con el o los mensajes
consolidados, ya podremos subirnos a la plataforma más alta y lanzarlos. Deberemos crear el
diseño, imagen o identidad de nuestra marca personal.
Es el momento de seleccionar y utilizar los canales más apropiados para generar el impacto
que deseamos, de utilizar medios online u offline para dejar huella, etc.
Entre estos canales, a manera de ejemplo, podríamos mencionar los eventos y encuentros
profesionales como una herramienta de posicionamiento propio y corporativo; también nuestras
intervenciones públicas; aprovechar los nuevos canales que internet creando, gestionando y
utilizando los blogs, microblogs y/o redes sociales y profesionales (networking), para reforzar
la marca personal o profesional.
Por supuesto, no podemos caer en el reduccionismo de pensar que los medios digitales son
los únicos válidos para gestionar nuestra marca. Por tanto, podríamos perfectamente elegir en
nuestra estrategia colaborar con medios de comunicación e, incluso, escribir y publicar libros.
Ya hemos explicado los seis módulos que en los que debemos trabajar para diseñar nuestra
estrategia de marca personal. Lo que vamos a hacer no es muy distinto de lo que haríamos si
fuésemos a realizar un proyecto de consultoría o asesoría de empresa, pero en este caso se
trata de nosotros mismos y no de una organización.
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9. Referencias bibliográficas:
10. Pérez Ortega, Andrés. Curso Monográfico sobre Marca Personal – Construye Tu
Marca. Capítulo 17 - El esquema de la marca personal. España
https://www.marketing-xxi.com/capitulo-17-esquema-marca-personal.html
11. Personal Branding: hacia la excelencia y la empleabilidad por la marca personal.
Edita Madrid Exelente. Madrid – España. 2011.
12. Alonso, Alberto. “Personal Branding: La impotancia de la marca personal. Facultad
de Ciencias Económicas y Empresariales. Universidad de León, 2014.
13. Anexos:
Ver hojas finales.
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PLAN DE POSICIONAMIENTO
(Formato de entrega # 6)
AQUÍ SE “CREA” LA MARCA PROFESIONAL DESEADA Y SE PROYECTA LA MANERA DE POSICIONARLA
Llene los recuadros siguiendo las indicaciones allí mencionadas, borre o sobrescriba. Mientras
más preguntas y sugerencias cumplan más eficiente será su trabajo. Guíese de los ejemplos
pero no los copie. Use este mismo formato. El llenado es tipeado.
¿Cuáles son mis objetivos profesionales de medio y largo alcance? ¿Hasta dónde quiero llegar como
profesional? Sus respuestas deben verse como grandes visiones en un periodo de entre 5 a 10 años.
Ej. “Dentro de X años voy hacer un profesional reconocido en... o como…”. “En Y años quiero ser el
mejor especialista en jardines para urbanizaciones…”. “Quiero ser el mejor gestor de proyectos del
sector automovilístico de alta competición de aquí a Z años…”
También responda ampliamente estas preguntas: ¿Cuáles serán los fines de este plan? ¿Qué quiero
lograr con mi marca profesional?
PERSONALIDAD. Descubre quién eres como persona actualmente. (Se tu materia prima).
Para desarrollar bien este apartado haga como que respondiera estas preguntas y atienda las
sugerencias (por supuesto no copié las preguntas ni nada de lo que se consigna aquí):
¿Cómo soy? ¿Qué me define? ¿Cómo me ven los demás? Tus respuestas deben ser amplias y reflejar
tus potencialidades y tus debilidades. Piensa en tus virtudes, creencias, motivos, miedos, como te
gestionas, como asumes responsabilidades, etc.
Dichas respuestas de por sí evidenciara “una marca personal” o reputación ya poseída que podrás
reforzarla o usarla como materia prima para crear una marca profesional o descubrir un producto.
Ej. Soy autodidacta, minucioso, creativo y entusiasta, tengo imaginación activa, capacidad de
observación, planificación y alto nivel crítico y de análisis….. Soy excesivamente metódico, me cuesta
mucho continuar algo que me parece empezó mal; soy egoísta y…
¿Qué harás o que ofrecerás como profesional? ¿Cómo lo harás como profesional? Piensa mínimo 3
cosas que harás como profesional y que características tendrán c/u de ellas. Piensa que esas 3 cosas
debe ser útiles, valiosas e impactantes (que deje huella) para tu público.
O sea, tú haciendo esas 3 cosas de la forma como dices las harás se convierte en el “PRODUCTO”,
con él dejaras la huella de tu marca. Ponle un nombre a ese producto.
Ej. “Orientador de docentes” que recluta profesionales educativos aplicando la meritocracia para ser
más eficientes, y capacita a docentes en liderazgo con técnicas de afrontamiento en vivo y así reducir
costos de formación. (en este ejemplo solo hay dos cosas que se hacen)
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¿A quién o quienes voy a vender mi producto?, ¿Quién o quienes quiero que me compren? ¿Quién
me apoya? ¿Con quién o quiénes compito? ¿En qué campo, contexto o entorno queremos
posicionarnos como referentes?
Piensa en quienes necesitan tu producto, donde están, quienes toman las decisiones. Da una
descripción de sus características y necesidades.
Ej. Todos los profesionales o semi-profesionales docentes o que ejercen la docencia a lo largo y ancho
del país, así como profesionales afines: psicólogos, orientadores, coach… Específicamente docentes
con cargo de directores y/o gestores de… La mayoría son de mente abiertas, dedicados pero…
Piense que lo que escriba aquí hace referencia a lo que consideraste en la 3ra P´s (producto) ¿Cómo
quiero que me conozcan cómo profesional ofreciendo lo que dice el punto 3er. La forma como te
ofreces como producto debe ser distinta y original (te debe diferenciar de otros profesionales). Debes
reflejar la idea o mensajes que marcan la diferencia (que deseas quede en la mente de otros y por
ello lo recuerden). Esto es crear la reputación, tú marca.
Puedes empezar con “un nombre” (palabra, “etiqueta” o seudónimo) y luego con “tú marca” o
reputación: Ej. Orientador de docente, mertocrático perspicaz y capacitador audaz en…
PROMOCIÓN. Planea la forma como vas a difundir tu marca profesional a tu PÚBLICO. Pon en
evidencia un Plan de Marketing.
Para desarrollar bien este apartado haga como que respondiera estas preguntas y atienda las
sugerencias (por supuesto no copié las preguntas ni nada de lo que se consigna aquí):
¿Cómo comunico mí producto y marca a mi público? ¿Cómo me hago visible a mi mercado? ¿Qué
medios, herramientas se adaptan más a mi público? ¿Cómo logro que “compren” mi producto, o sea
a mí? Diseña un pequeño plan de marketing personal de 4Ps: Producto, Precio, Plaza, Promoción.
1. Producto: ¿Cómo lo representaran y presentaran? Nombre, símbolo, mensajes, perfil, atributos.
2. Precio: ¿Qué beneficio o impacto causaras en tu público? ¿Qué o cuánto les costara?
3. Plaza: Segmenta a tu público, ubícalos y menciona como llegar a ellos y ser exitoso.
4. Promoción: ¿Cuándo, dónde y que medios usaras para informar? Incluye medios online y offline.
Diseña tu tarjeta de visita o presentación. Describe el networking online y offline que vas a usar.