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tarifa plana mensual un streaming de contenido multimedia bajo demanda por Internet, y que antes lo
hacía enviando DVD por correo postal.
Fundada 29 de agosto de 1997 en California, Estados Unidos por Reed Hastings y Marc Randolph, la
idea comenzó por medio de que Hastings alquila una película llamada Apolo 13 la cual debería entregar
en un cierto tiempo y no lo hizo esto lo llevo a pagar una penalización de 40 dólares, este hecho
provoco a que Hastings pensara en un sistema de alquiler de película a través del comercio electrónico
en la cual no se pagara multa.
Desde luego, la "revolución Netflix" ha ido creciendo a lo largo de los años, aunque no es hasta 2015
cuando comienza su expansión a nivel internacional.
Las cifras hablan por sí solas: en 2008 contaba con 8,4 millones de suscriptores, y a día de hoy ya son
casi 140 millones de usuarios alrededor del mundo.
En cuanto al modelo de suscripción, los consumidores pueden elegir cuánto pagar en función de la
calidad del streaming y de las pantallas que pueden tener de manera simultánea visualizando
contenidos. Además desde hace poco Netflix nos permite visualizar películas y series de manera
offline con tan solo descargarlas anteriormente.
Hoy por hoy, Netflix es la líder en plataformas streaming, pero además de la competencia que ya tiene
(HBO, Amazon Prime), en los próximos meses van a surgirle nuevos rivales como Disney, Apple y
Warner, que amenazan con retirarle la corona.
Ya no es necesario tragarnos publicidad para ver la película o serie que nos gusta ni tener un horario,
podemos hacer uso de ellas en el momento que lo deseamos sin esperas, horarios ni pausas.
El subscriptor tiene una visualización más rápida de los programas y películas preferentes porque
dichas preferencias se recolectan en la suscripción y, de acuerdo a ellas, el sistema muestra las
películas más recientes que se consideren pueden agradar al público.
El videoclub en internet líder del sector, Netflix, ha comenzado a ofrecer en primicia las películas de
animación de DreamWorks una vez se exhiben en los cines. Juntos, han pactado crear una serie de
dibujos animados basada en la película de DreamWorks, “Turbo”. Netflix también ha reforzado su
menú con nuevos programas del canal Discovery.
Con Netflix, es posible disfrutar de la gama de productos desde distintos soportes. Podemos ver películas
y series en la televisión, en PC, en Mac, en la PS3, en la WII, en Xbox, en el teléfono móvil o en la Tablet.
Dispone de una fila que muestra las películas y series vistas para poder reanudarlas desde el punto en que
se dejaron. En la parte inferior pueden verse varias filas personalizadas con recomendaciones de acuerdo
a los gustos de cada usuario.
Así mismo, con un toque en el menú de navegación se puede acceder a una completa lista de géneros que
muestran aún más títulos, organizados por categorías.
Se puede acceder a toda la información sobre una serie o película determinada haciendo clic en cualquier
título dentro de la aplicación.
Precio
La tarifa básica en España cuesta 7,99 €/mes, que permitirá conectarse desde un
dispositivo con calidad estándar. Con calidad HD (alta definición) y la opción de conectarse
desde dos dispositivos tiene un precio de 10,99 €/mes. Y con calidad 4K (ultra alta
definición) y cuatro dispositivos el precio es de 13,99 €/mes. Todos los clientes disfrutan de
un primer mes de prueba gratuito. No hay permanencia y puedes darte de baja cuando
quieras[1].
Plaza (distribución)
Lo habitual es ver el contenido en el PC, pero dependiendo del plan, se puede acceder
simultáneamente a través de otros dispositivos como la Smart TV, tabletas, teléfonos
inteligentes y consolas de juegos como una XBox o una Wii.
Una cuestión importante a nivel de distribución, es que el contenido varía según el país, ya
que es importante tener en cuenta los derechos de autor existentes en cada región
determinada.
Promoción
A nivel de promoción, Netflix utiliza el sistema de “mes gratis” para el usuario sin
compromiso de contratación posterior, lo cual, como señalábamos, supone un cambio de
paradigma respecto a prácticas de contratación anteriores en otros canales.
Lo cierto es que llama la atención que siendo una compañía 100% digital, haya utilizado el
marketing off line como estrategia habitual para promocionar sus servicios. Todos
recordamos los mensajes impactantes de series como la de “Narcos”, en vallas
publicitarias, monopostes y otros emplazamientos localizados en grandes ciudades.
Por otro lado, el marketing de contenidos en redes sociales es una de las principales
apuestas de la compañía. No en vano, produce piezas exclusivamente pensadas para
sus canales de social media. Hay un equipo detrás que se encarga de elaborar todo ese
material audiovisual: vídeos, imágenes, gifs y memes que suponen para el usuario algo
nuevo. Twitter, Facebook e Instagram son para Netflix no solo altavoces para promocionar
su producto, sino también canales para entretener y complementar los contenidos de su
plataforma[2].
Además, como estrategia de fidelización en el área del funnel marketing, Netflix mantiene
una apuesta de marketing relacional con sus usuarios registrados con acciones de email
marketing impactantes para conseguir un alto engagement con ellos.
¿Qué te han parecido estas políticas del marketing mix de Netflix? Lo cierto es que no
dejamos de aprender a compañías que revolucionan el mercado de la noche a la mañana a
través de una tecnología disruptiva utilizada de manera inteligente. Si quieres aprender las
claves para realizar un marketing mix eficaz, no dudes en solicitar información del Máster
en Dirección Comercial y Marketing de IMF Business School. Adelante!