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02/01/2019 Email – Alfredo pereira – Outlook

3 Pilares Para Anunciar No Google Com Sucesso


Tiago Tessmann <contato@conversaoextrema.com>
Qua 02/01/2019, 09 15
Para: alfredopsf@hotmail.com <alfredopsf@hotmail.com>
opa, tudo bom?
Aqui é o Tiago e esse é o primeiro e‑mail de puro conteúdo valioso que você vai
receber todas as segundas, quarta e sextas sobre marketing digital, vendas online e
anúncios Google. São estratégias práticas que aplico nos meus negócios. Vamos
aprender então?
Muita gente me diz que é difícil ter resultados no Google e que, na maioria das vezes, é
mais fácil, pelo menos no início, conseguir retorno através dos anúncios no Facebook.
É, por isso, para tentar lhe ajudar nesse aspecto, que eu resolvi compartilhar com você
esses 3 pilares para anunciar no Google com sucesso.
1. Landing Pages de Alta Conversão (a página do seu site precisa ser muito boa)
Esse é o primeiro passo para você ter resultados, não só no Google. As técnicas que eu
vou lhe entregar aqui também funcionam no Facebook Ads. Antes que você pense que
vou falar mais do mesmo, quero lhe garantir que não. Eu vou mostrar para você como
criar uma Landing Page de alta conversão. Como é que a gente faz para ter resultado
através de uma Landing Page. Infelizmente, 90% das pessoas não aplicam o que vou
lhe entregar agora. Todo dia eu entro em conta de Google e descubro, sem surpresa,
que essa técnica não está sendo empregada.
O principal erro de quem anuncia no Google, principalmente utilizando a estratégia de
tráfego, é enviar o tráfego para a página de vendas ou para uma página de captura de
leads, ou para vender, enfim. Sim, você entendeu direito. Está errado quem direciona o
tráfego para uma página diretamente, seja de vendas ou de captura. Infelizmente, 90%
das pessoas fazem isso, cometendo um erro que impacta negativamente os resultados.
O que os grandes players fazem é bem diferente. Eles enviam o tráfego para múltiplas
páginas simultâneas. Certamente você deve estar com o pensamento de que isso é
muito complicado, muito difícil. Bem, a gente tem um produto chamado
“Aprendapiano.com”, não sei se você conhece, um de seus cursos, chamado “M30”,
vendeu múltiplos 7 dígitos, sem disparo de e‑mail, só com Landing Page de alta
conversão.
Para quem não sabe, uma Landing Page de alta conversão é aquela que converte com
tráfego frio. Ou seja, mandei tráfego para essa página e já vendi um produto, sem
passar por e‑mail ou outro canal. O curso M30 do Aprenda Piano vendeu só através de
PV e Telemarketing. Ao contrário da maioria, que geralmente faz o contrário, sempre
que vamos elaborar essa estratégia, sentamos com a equipe no intuito de criarmos
primeiro uma página de alta conversão, para depois começar a enviar muito tráfego.
A maneira mais fácil de você criar uma página de alta conversão é criando três páginas,
enviando seu tráfego igualmente para cada uma delas. O próprio resultado vai lhe
mostrar qual converte mais. Geralmente, em 14 dias você já tem uma resposta
confiável. Aí, baseado na melhor página, você construirá outras duas páginas, e
reiniciará o processo, otimizando cada vez mais, sem parar.
No Aprenda Piano nós fizemos, em média, 64 páginas para descobrir a nossa página
de alta conversão. Quando a gente conseguiu, a cada R$100 reais investidos em
tráfego, vendíamos um produto de R$300 reais. Esse era o nosso ROI. E aí comecei a
https://outlook.live.com/mail/inbox/id/AQMkADAwATE0YzAwAC1jZmIwLWE1MjQtMDACLTAwCgBGAAAD9NSExDY91UOdLCtjknbBIAcAdDxd7u4A… 1/5
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enviar tráfego de todo quanto é canto. E chegamos a vender quase 50/60 cursos por
dia. Lembre‑se que estamos falando de um curso de piano, onde o nicho é
extremamente pequeno.
Foi dessa forma, começando com uma página, testando e otimizando que conseguimos
esse resultado. A maioria acaba construindo uma página depois de contratar um
designer, acredita que está linda e perfeita, pois é visualmente atrativa, contém todos
os gatilhos mentais e esquece do principal: Testar!
A gente sabe se uma página é boa ou ruim, testando. Eu já contratei o melhor designer,
fiz uma página incrível e não converteu. Então, é necessário testar. E para fazer isso a
melhor ferramenta é o Google Optimize. Que é gratuita, fácil de utilizar e não exige que
você seja um programador. Você instala em seu site, assim como o Google Analytics, e
sem mexer em grandes configurações, aperta dois ou três botões, e cria uma página.
Você irá perceber que uma simples cor de botão é capaz de mudar completamente os
resultados.
Mesmo que você já tenha resultados no Google e no Facebook, utilize o Optimize, pois
sem dúvidas dá para melhorar o seu retorno e muito. Eu, inclusive, no Conversão
Extrema, estou fazendo novas páginas. Os testes não param nunca. Trabalhar com o
Optimize é muito simples, podendo ser possível criar uma página em apenas 1 minuto,
e o resultado é gigante. É importante ressaltar que a ferramenta funciona para qualquer
tipo de negócio, inclusive e‑commerce.
Eu vou lhe dar um exemplo para que fique ainda mais nítido como o optimize pode
ajudar a impulsionar os seus resultados e o quanto é importante fazer esse teste e
otimizar suas páginas baseada nele.
Eu criei três páginas. Ou melhor, uma página e duas variantes dela. O que variou foi a
cor do botão, nada mais. Uma tinha um botão verde, outra laranja e a terceira com
botão amarelo. O Google Optimize mostra a média de conversão das páginas. O
resultado foi que a página de botão laranja, na pior das hipóteses, segundo os dados
da ferramenta, será melhor que a página original. Ao clicar no Analytics, você verá
dados mais claros sobre a diferença de performance entre as páginas. A conversão de
Leads apresentada foi de 28,16%.
Eu fiz uma simulação desses resultados e quero dividir com você. Se nós temos um
produto com preço de R$1000 reais e mandamos 10 mil pessoas para cada página,
teremos:
Página Original: 0,71% de taxa de conversão, resultando em 71 vendas a R$1000
reais, totalizando R$71.000,00 reais.
Página Variante Botão Laranja: 1% de taxa de conversão, resultando em 100
vendas a R$1000, totalizando R$100.00,00 reais.
Uma diferença de nada menos que R$29 mil reais. Com uma simples cor de botão. Eu
vi isso com meus próprios olhos, mas antes eu também não acreditava. Coloque uma
coisa em sua cabeça: Quando uma Landing Page é boa, independente do seu produto,
converte muito. Quer ter resultado no Google? A sua página precisa ser de alta
conversão.
2. Segmentação Extrema (pra quem você irá direcionar seus anúncios)
O Google, diferente do Facebook, oferece muitas formas de você divulgar o seu
produto. É possível anunciar na Rede de Display, Na Rede de Pesquisa, Youtube, usar
palavra‑chave, baseado em seu cliente, enfim, tem infinitas possibilidades e
oportunidades. Eu vou mostrar algumas estratégias aqui para você, para que seja
possível já ter resultados no Google começando do zero.
https://outlook.live.com/mail/inbox/id/AQMkADAwATE0YzAwAC1jZmIwLWE1MjQtMDACLTAwCgBGAAAD9NSExDY91UOdLCtjknbBIAcAdDxd7u4A… 2/5
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1. Círculo Concêntrico: Sempre comece suas campanhas focadas. E depois vá


ampliando conforme os resultados. Quando você faz o processo contrário, de anunciar
amplo e depois mais restrito, o consumo da verba é muito maior, fazendo com que você
perca uma grande quantia de dinheiro. Foca já no seu cliente, no usuário que vai
comprar. A primeira campanha no Google que você pode fazer é a de Remarketing.
Afinal, assim você vai atingir muito mais pessoas e já terá resultado. E depois,
trabalhando com campanhas de remarketing, o Google vai pegar pessoas semelhantes
aos seus primeiros compradores. Sempre comece com extremo foco em seus clientes.
2. O Google Diz Quem Compra de Você: Se você não sabe quem compra do seu
negócio, o Google lhe conta. Lá na ferramenta do Adwords, em planejador de público‑
alvo, você consegue entender perfeitamente quem são as pessoas que comprariam do
seu negócio, baseado no site de seu concorrente, na página de obrigado dele ou de
uma palavra‑chave.
3. Anuncie para o Público‑Alvo Similares dos Concorrentes: Se você quer descobrir
quem é o público‑alvo dos seus concorrentes, basta pegar, no mínimo, 4 ou 5 sites
deles, e colocar na ferramenta do Google.
4. Para Quem Eu Não Devo Aparecer: Um outro ponto que sempre falo, inclusive, no
Conversão Extrema, é que é melhor descobrir para quem você não deve anunciar, do
que para quem deve aparecer. Quando crio uma campanha, eu sempre penso: Para
quem eu não devo aparecer? Para a campanha da Blueberry, por exemplo, eu tenho
cerca de 1300 palavras negativas. O planejador de palavras‑chave do Google será um
excelente aliado nessa tarefa.
5. Comece pelo Remarketing: É a campanha mais rápida, mais fácil e eu lhe garanto,
com 99% de certeza, que vai gerar resultado. Quando falo de remarketing, estou
falando de uma versão atualizada, do 2.0. Bem, o remarketing 2.0 são pessoas que
entraram no seu site e fizeram alguma ação. Simples. Esse grupo apresenta uma
grande probabilidade de comprar de você. Se você investe pouco, foque nesse tipo de
público, lembrando a regra do círculo concêntrico. Utilize os dados do Analytics para
lhe ajudar no Ads. Claro, não aplique aquele remarketing chato, insistente, repetitivo.
Utilize uma estratégia gradativa, que encaminha o tráfego de maneira relevante,
utilizando gatilhos mentais, mostrando conteúdo, depoimentos, informações úteis,
capazes de convencer o usuário, antes mesmo dele pegar o cartão de crédito para
efetuar a compra. Seja criativo com as suas campanhas do Remarketing.
3. Anúncio (como chamar mais a atenção)
Agora nós vamos falar sobre a Rede de Display. Eu não conseguia gerar resultado na
rede de display do Google para tráfego direto, para venda. E, obviamente, que essa era
uma meta. Eu pensava que se dava para fazer no Face, tinha que dar para fazer no
Google. Eis que, em 2016, eu estava em uma reunião com o Renato e o Dan, do Infinity,
em um grupo, e teve uma palestra do pessoal do Taboola. Para quem não sabe, o
Taboola não tem nenhuma segmentação. É você colocar o anúncio e ver no que vai dar.
Então, na hora das perguntas, logo após o fim da palestra, eu levantei minha mão e
questionei: “Uma das regras é a segmentação, como é que vocês conseguem gerar
resultados para os clientes sem segmentar os anúncios?”. A resposta foi: Na verdade, o
segredo é não parecer anúncio. O usuário olha para um anúncio do Taboola e não o
detecta como tal.
Foi assim que percebi que eu precisava transformar os meus anúncios em nativos. Ou
seja, fazer com que eles não se pareçam com anúncios. Afinal:
Usuários já rejeitam quando identificam anúncios automaticamente.
São mais humanizados.
https://outlook.live.com/mail/inbox/id/AQMkADAwATE0YzAwAC1jZmIwLWE1MjQtMDACLTAwCgBGAAAD9NSExDY91UOdLCtjknbBIAcAdDxd7u4A… 3/5
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Despertam curiosidade maior.


Não são agressivos.
CTR são maiores.
Não atrapalham o conteúdo.
Parecem amadores.
Utilizam fotos reais ao invés de “modelos”.
Geram mais resultados (Minhas Campanhas).
Assim que eu voltei do Infinity, cheguei para a minha equipe e falei: “Quero fazer um
teste muito louco”. Porque o próprio Google fala que a rede de display, sem ser
remarketing, não é boa para conversão. E eu queria provar que não necessariamente.
Fizemos, e foi em março de 2017, após esse “teste” que a gente teve o maior
faturamento provindo da Rede de Display.
Nós descobrimos também que anúncios visualmente caracterizados com os sites aos
quais eles estão sendo veiculados, convertem ainda mais. Por exemplo, o Terra veicula
anúncios do Google. Se o público desse canal traz retorno para o meu negócio, eu faço
anúncios com características do site em si, como utilizar a cor laranja da identidade
visual da marca. Isso o torna mais natural para o ambiente, mais nativo, fazendo com
que o usuário não o enxergue como “anúncio”.
Uma outra sacada, para que seu anúncio chame mais atenção na página é fazer com
que ele se mostre em um plano diferenciado dos demais. Por exemplo, com uma
simples borda com sombra na imagem do meu anúncio, eu consegui um efeito visual
que fazia com que ele “saltasse” na tela e se colocasse em um plano “mais a frente”
dos outros anúncios.
Eu sei que tudo o que falamos até aqui pode parecer simples, até óbvio em alguns
aspectos, embora para mim, lá atrás, não era nada óbvio. Mas, eu preciso dizer que
isso foi o que virou o nosso jogo em relação aos resultados na rede de display do
Google. As coisas simples, que a gente ignora muitas vezes, é o que gera resultado.
Então, é bom ficar atento a isso.
Clique aqui e assista essa aula em vídeo no Youtube
Clique aqui para baixar e ouvir essa aula em áudio
Baixe os slides desse material clicando aqui
Não entendeu alguma palavra? Então leia o glossário abaixo:
Google Ads: ferramenta para criação e gerenciamento dos seus anúncios que
aparecem no Google;
Landing Page Alta Conversão: página que é destinada para ser anunciada e
receber visitas do Google, Facebook etc;
Tráfego: pessoas que entram no seu site;
Tráfego frio: pessoas que nunca ouviram falar de você ou não conhece seu site;
ROI: sigla que significa retorno sobre o investimento, cálculo para dizer quanto
voltou do seu investimento em anúncios;
Google Optimize: ferramenta para testas duas ou mais páginas para descobrir
qual traz mais resultados;
Leads: pessoa que deixou seu contato, pode ser um e‑mail, telefone etc. Ela
demonstrou um interesse maior no que você vende;
Segmentação Extrema: para quem você deseja anunciar. Extrema significa bem
focada nas pessoas com mais chances de comprar;
Rede de Pesquisa: a famosa pesquisa do Google;
Rede de Display: todos os sites que tem parceria com o Google que você pode
anunciar, atualmente mais de 90% dos sites no Brasil;
https://outlook.live.com/mail/inbox/id/AQMkADAwATE0YzAwAC1jZmIwLWE1MjQtMDACLTAwCgBGAAAD9NSExDY91UOdLCtjknbBIAcAdDxd7u4A… 4/5
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Taboola: ferramenta para trazer visitas pro seu site, parecido com o próprio
Google Ads.
Caso não tenha entendido qualquer outra palavra no texto, não tem problema, só
responda esse e‑mail e me avise a palavra, ok?
O que vamos ver no próximo e‑mail?:
Prepare‑se pois o próximo e‑mail é um dos maiores que já escrevi, nele vou mostrar
detalhadamente como criamos uma das maiores escolas de piano do Brasil com mais
de 25.000 alunos em 17 países, são estratégias práticas para você copiar e colar no
seu negócio também.
Feedback: Você gostou do conteúdo desse e‑mail? Então me responda dizendo o que
achou em poucas palavras mesmo, pode ser até um rápido "conteúdo top, Tiago".
Assim saberei se estou conseguindo te ajudar, combinado?
Aviso (100% sincero): Quando você não abre ou clica nos links dos meus e‑mails, o
sistema identifica que você não é um "lead qualificado" e automaticamente pára de
enviar meus conteúdos. Você já notou que não sou chato, que envio e‑mails de puro
conteúdo e realmente tenho como objetivo ajudar você. Por isso ao receber meus e‑
mails, abra e estude, pois tenho certeza que valerá a pena. Agora, caso não tenha
interesse, por favor, clique no botão "Unsubscribe" lá embaixo para sair da lista, assim
foco apenas nas pessoas comprometidas com seus negócios e com elas mesmas.
Forte abraço,
Tiago Tessmann

Unsubscribe | Update your profile | Rua Stopasoli, Criciúma, Santa Catarina 88811655

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