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Saludo
Saludo con energía (tono de voz).
¿Muy buenos tardes le habla Daniel Vargas, con quien tengo el gusto?
con Nathalia, Hola Nathalia, soy como te dije Daniel Vargas llamo de parte de Ecowa Peru y hoy
quiero hablar con el Señor encargado del Hotel ……pepito…. (gesticulando – cuidando la
exageración), ¿Él está de regreso el jueves? Quiero hablar con él Para que ahorre en el recibo
de agua.
Si toma la Llamada:
Buenas tardes Gracias por Atender mi llamado. tengo el gusto con
el Sr…….., como esta?, mi nombre es Daniel Vargas representante de Ecowa Peru. ¿Te
puedo llamar por tu nombre con todo respeto?
Preguntas para Investigar:
Resumen de Acuerdos:
Entonces tiene:
Desde un 40% a un 60% de Ahorro en su facturación.
Tienes 20 metros desde el medidor para la instalación.
La Válvula está hecha en Usa, patentado.
Aplica para casa y negocios.
Pago de agua por el consumo, no por aire.
Garantia de 5 años, duración de 20 años.
Objeciones. Te gusta, lo ves útil, lo quieres adquirir?, Mire Sr. Con todo Respeto
- Perfecto, entiendo que el precio es muy importante para ud tiene alguna otra situación?
- La entrega es lenta.De las 4 que me acaba de mencionar cual es la mas relevante para
ud, para asesorarlo (descubres la verdadera) Precio?, no es una objeción verdadera
(mencionar mas beneficios). Si yo le resuelvo el tiempo de entrega. Estaríamos frente a
una decisión de compra?
- Cerrar (sacar la plata) Entonces lo pagaríamos
- Con todo respeto, ya vamos trabajando con varios hoteles y cuando nos dicen lo vamos
a llamar es por dos cosas, es porque me van a decir que NO o por la parte económica.
¿En que caso estas?