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b. Low Price
d. De paridad
5 puntos
PREGUNTA 2
1. Maximizar el flujo de efectivo es un objetivo del plan de mercadeo:
Verdadero
Falso
5 puntos
PREGUNTA 3
1. ¿En qué consiste la estrategia de penetración de precios?
a. Ingresar con baja calidad
5 puntos
PREGUNTA 4 MALA
1. ¿A qué análisis corresponde el estudio de las características de la población objetivo tales como:
composición por edad, sexo, nivel educativo, nivel socioeconómico, nivel de ingresos, distribución
geográfica, ocupación u oficio; así como la composición de las familias, las tendencias y cambios que
influyen en el nivel de ventas de los diferentes productos y servicios?
a. Análisis de producto
5 puntos
PREGUNTA 5
1. ¿Cómo se denomina al margen de contribución de la unidad de negocio?
a. Producto
b. Precio
c. Distribución
d. Rentabilidad
5 puntos
PREGUNTA 6
1. ¿A qué tipo de análisis corresponde una evaluación de los resultados de ventas históricos, de las actividades
realizadas y de la capacidad organizativa del área?
a. Análisis interno
b. Análisis de la demanda
c. Análisis externo
d. Análisis de la oferta
5 puntos
PREGUNTA 7
1. ¿Cómo se le llama al máximo nivel de ventas que puede alcanzar toda la industria en un mercado y periodo
de tiempo determinado?
a. Fijación de precio
b. Potencial de producto
c. Análisis externo
d. Potencial de mercado
5 puntos
PREGUNTA 8
1. Indique cuál de los siguientes anunciados se destacan como objetivos corporativos de la empresa:
a. Devaluación, PIB y Rendimientos financieros
5 puntos
PREGUNTA 9 MALA
1. ¿Qué tipo de distribución se dedica a darle mayor Valor al producto a “Percepción del consumidor”?
a. Distribución selectiva
b. Distribución masiva
c. Distribución indirecta
d. Distribución directa
5 puntos
PREGUNTA 10
1. “El plan de ventas es una declaración que describe lo que se logrará y, dónde y cómo se desplegará el
esfuerzo de ventas de los vendedores.” De acuerdo con el anterior concepto ¿Qué alternativa: Falso o
verdadero corresponde al plan de ventas?
Verdadero
Falso
5 puntos
PREGUNTA 11
1. ¿Cómo se le llama al conjunto de características y atributos tangibles (forma, tamaño, color...), e intangibles
(marca, imagen de empresa, servicio...) que el comprador acepta, en principio, como algo que va a satisfacer
sus necesidades?
a. Compra
b. Producto
c. Alquiler
d. Venta
5 puntos
PREGUNTA 12 MALA
1. ¿Cómo se le llama al mercado en el que una empresa es la única que ofrece un producto homogéneo, que
carece de sustitutivos y que tiene un gran número de demandantes?
a. Oligopolio
b. Mercadeo
c. Competencia
d. Monopolio
5 puntos
PREGUNTA 13
1. ¿Cuál es la distribución que pretende llegar al 100% de los canales?
a. Distribución masiva
b. Precios de paridad
5 puntos
PREGUNTA 14 MALA
1. Al conjunto de métodos específicos utilizados para lograr la concreción de un objetivo corporativo, se le
conoce como:
a. Objetivo
b. Táctica
c. Estrategia
d. Meta
5 puntos
PREGUNTA 15
1. ¿Cuál es la estrategia de mercado que persigue incursionar en mercados nuevos, con productos nuevos, o
con modificaciones para los ya existentes?
a. Estrategia de desarrollo de mercado
d. Estrategia de diversificación
5 puntos
PREGUNTA 16
1. ¿Cuáles son los datos o informaciones que ya han sido producidas por otras personas o instituciones dentro
de la investigación de mercados?
a. Datos secundarios
b. Datos primarios
c. Datos terciarios
d. Metadatos
5 puntos
PREGUNTA 17
1. ¿Qué producto es el que proporciona liquidez a la empresa debido a la alta participación en el mercado con
que cuentan, a pesar del débil crecimiento de su mercado?
a. Producto perro
c. Producto Interrogante
d. Producto estrella
5 puntos
PREGUNTA 18
1. La estrategia básica de marketing se fundamenta en mecanismos diseñados para aumentar el nivel de
demanda de una forma o clase de producto; de acuerdo con lo anterior ¿a qué tipo de estrategia
corresponde?
a. Estrategia para aumentar la tasa de compra entre usuarios
d. Estrategia Push
5 puntos
PREGUNTA 19
1. ¿Cuál es el Producto que cuenta con una baja participación en mercados con débil crecimiento?
a. Producto interrogante
b. Producto estrella
c. Producto perro
5 puntos
PREGUNTA 20
1. “La economía y sus tendencias afectan directamente a las empresas e inciden en la oferta y la demanda de
sus productos y servicios”. De acuerdo con el anterior concepto ¿Qué alternativa: Falso o verdadero
corresponde al análisis externo de la empresa?
Verdadero
Falso