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Fase propositiva
1.1. Objetivos
1.1.1. Objetivo general
Incrementar el reconocimiento de la imagen de la concesionaria “Christian
Automotors”
1.1.2. Objetivos específicos
Los precios de los vehículos se mantendrán debido a que son económicos y fijos ya
que son establecidos por la misma concesionaria, Christian Automotors lo que hace
es entregarles calidad a sus clientes al momento de la compra con precios
moderados.
Nos concentramos más que todo en mantener nuestros precios, que son precios
promedio a los de la competencia y a su vez satisfacer a nuestro segmento actual y
potencial que son sensibles a los precios.
1.7.3. Plaza
Es el elemento del marketing mix que permite que un producto llegue al cliente.
1.7.4. Promoción
Para la promoción utilizaremos la estrategia pull ya que esta estrategia se basa en la atracción
del cliente hacia la concesionaria.
Las siguientes acciones que realizaremos son las siguientes:
Cliente que haya adquirido su movilidad en la Concesionaria Christian Automotors tendrá
un descuento entre el 5% al 10% dependiendo el monto que ascienda su compra
Los clientes que realicen compras constantes irán acumulando puntos por cada compra, una
vez que acumulen los 1000 puntos recibirán un accesorio como obsequio para su automóvil
La aplicación de estas promociones será controlada mediante la base de datos de los clientes que
adquirieron un automóvil de la concesionaria Christian Automotors y también para los clientes que
realizan compras constantes se ira almacenando sus datos y asignando los puntos en una base de
datos.
Estas acciones serán transmitidas en un Sport publicitario por la televisión porque es un medio de
comunicación masivo y también brinda mayor información de lo que se está ofreciendo, la
transmisión se realizara en canal Unitel en los horarios de los noticieros de medio día y noche por lo
menos 4 veces por semana.
1.7.5. Procesos
CARGO FUNCIONES
1 cajero Realizar el cobro de las ventas
Emitir Factura
Seguimiento y registros en las bases de
datos para los descuentos y promociones
Realizar el arqueo de caja
Realizar la contabilidad mensual
1.8. Presupuesto
ANCHO: 3 mts
ALTO: 2 mts
Costo :2000
55 17 38
DETALLE MONTO