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ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
ACTIVIDADES
Alumno: ROMERO RIVERA JOSE EDUARDO.
Matricula: ES1821014261
Unidad 1. Formulación de un programa de ventas
Actividad 3. El departamento de ventas
Director
comercial.
Gerente de
Gerente cuentas Gerente de
ventas zona
clave. ventas nacional.
metropolitana.
Jefes
Ejecutivos
Jefe comercial. comerciales por
Cuentas clave.
estado ó zona.
Ejecutivos Ejecutivos
comerciales. comerciales.
Complementa la estructura y el organigrama con información que consideres
relevante de acuerdo a lo revisado en el contenido nuclear y material de
apoyo:
Elegí Edenred como ejemplo debido a que actualmente laboro para esta empresa
en el área de ventas, entonces el investigar la información me resultara más fácil.
Director comercial: Sus funciones son planificar, coordinar y dirigir el área comercial
de la empresa.
Jefes comerciales por zona: Su labor es supervisar a los ejecutivos a su cargo, así
como dirigirlos y ayudarlos a cerrar ventas.
El objetivo principal del Gerente de Ventas es incrementar las ventas del negocio.
Para lograr esto, tiene que saber guiar a los vendedores y proporcionarles las
herramientas necesarias para que puedan lograr sus objetivos de venta. El puesto
requiere de mucha comunicación con el equipo y de juntas frecuentes para
monitorear el avance realizado durante el periodo establecido. Por lo mismo, es
importante establecer métricas y bonos para mantener motivado al personal.
También es de vital importancia saber manejar las quejas de los clientes y buscar
darles una solución rápida a sus problemas.
Referencias
EDENRED. (2019). EDENRED MEXICO. Obtenido de https://www.edenred.mx/Paginas/Inicio.aspx