Cómo analizar la viabilidad de un proyecto

Producto
Seguramente lo único que tienes claro cuando decides ser emprendedor es qué
proyecto te gustaría empezar. No obstante, no solo es cuestión detener una
idea brillante, sino de ver si realmente funcionará:

1. ¿Tu idea de negocio vale la pena? ¿Qué va a ganar tu cliente contigo?,

¿Qué puedes ofrecerle tú que no pueda ofrecerle otra empresa?
2. ¿Por qué van a comprar tu producto? Cuando un emprendedor se apoya
en encuestas que justifican los motivos de compra puede encontrarse con
respuestas favorables que en realidad son engaños. Lo mejor es que trates de
gestionar un proceso de venta para ver si realmente tus clientes van a estar
interesados en lo que ofreces. Además, podrás ver qué pegas ponen y cuáles
pueden ser las barreras de entrada para que al final del proceso el cliente acabe
comprando.
3. ¿El mercado está preparado? Una buena idea no es suficiente para que
alguien compre tu producto o pague tu servicio. Hay emprendedores que no se
han parado a pensar que en el mercado puede haber productos o servicios
sustitutivos que lo pueden suplir o complementar su producto.
4. ¿Sueles moverte en tu mercado? Tendrás que analizar los mercados en
los cuales tu cliente ya se está moviendo. Tienes que asistir a eventos, meterte
en conversaciones de twitter, leer a bloggers y expertos en tu campo para ver
qué se lleva y qué tiene éxito.
Financiación
Una vez tengas claro que tu producto se va a vender, debes pensar en el dinero
que vas a necesitar para conseguir poner en marcha tu proyecto. Lo más
importante es que no dejes ningún cabo suelto y seas realista:

5. ¿Cuánto dinero necesitarás para empezar? Es necesario contar con una

cantidad de dinero para la compra de materias primas y soportar los gastos de
la empresa hasta que genere ingresos (salarios, alquileres, comunicaciones,
etc).
6. ¿Necesitas registrar alguna patente?
7. ¿Cómo vas a financiarte? Muchos emprendedores desconocen el dinero
que necesitan o no saben las fórmulas con las que pueden solucionar sus
dificultades (líneas de crédito, líneas de descuento, préstamos participativos,
…). O puede que simplemente no se hayan puesto en contacto con ninguna
entidad financiera para comprobar si conseguirán un préstamo para empezar
el negocio.
8. ¿Cuántos ingresos tendrás? Debes pensar en los beneficios de la
empresa teniendo en cuenta los gastos y sueldos de los empleados.
9. ¿Cuántos clientes necesitarás para que la empresa funcione?Ten en
cuenta que, cuanto más barato sea tu producto, más clientes vas a necesitar.
10. ¿Cuánto vas a poder endeudarte si el negocio sale mal? Como toda
inversión, tiene su riesgo económico. Si va mal, ¿qué pasa? Debes estar
preparado para recibir el golpe y saber gestionar el fracaso.
Recursos
Por último, debes pensar en todos los recursos que necesitarás para que la
empresa pueda mantenerse firme y no tengas problemas en el futuro. Si una
compañía tiene carencias de base, probablemente nunca conseguirá remontar:
11. ¿Cuántos empleados necesitarás? Siempre teniendo en cuenta la
rotación prevista y las necesidades futuras (si son previsibles nuevas
contrataciones, razones, áreas, perfil y cantidad).
12. ¿Has diseñado un programa de trabajo anual por áreas? Debes
definir tu estrategia a largo plazo, contando con todos los departamentos que
tendrá tu empresa.
13. ¿Cómo serán los tiempos de entrega de pedidos o de prestación de
servicios? No olvides tener en cuenta la logística y la Gestión de Stocks.
14. ¿Cómo gestionarás el porcentaje de devoluciones o de clientes
descontentos con el servicio?Siempre habrá quejas respecto a tu trabajo,
así que debes tenerlo previsto.
15. ¿Tienes previstos los costes de los servicios postventa? Como por
ejemplo reparaciones y venta de repuestos.
16. ¿Necesitas algún tipo de tecnología determinada? O, lo que es más
importante, ¿Merece la pena que fabriques el producto tú mismo?

https://www.youtube.com/watch?v=IHYQYMMGl5c&feature=youtu.be