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Véndele a la mente, no a

Índice de contenidos:
Sobre el autor:

La necesidad de vender:

Ventas Vs Neuroventas:

Los Tres Cerebros:

20 Tips de Neuroventas:

Conferencias:

Véndele a la mente, no a la gente, es un bestseller centrado en las Neuro-Venta

quien es considerado el mejor vendedor del momento.

Si T. Harv Eker nos demostraba en su obra: Los Secretos de la Mente Millon

aprender, Jürgen Klaric junto con su equipo de investigación, nos va a demostrar h

Disponible en:
Amazon

Disponible en:
La Casa Del Libro
Sobre el autor - Jürgen Klaric:
Jürgen Klaric es un investigador, escritor y orador de neuro-marketing. Actual
mundo y es todo un líder y un auténtico revolucionario en los mundos de la educ

Además, es el fundador y presidente de BiiA Lab (Business Innovation Ins

organización creada para educar, inspirar y transformar a todos los países de Latin

Puedes encontrar más información acerca de él y todos sus eventos en su web: ht

La necesidad de vender:
Antes de ir al contenido del libro, dejo esta breve introducc
ventas son fundamentales y, hay que aprender a vender para

Una de las primeras cosas que aprendí de Jürgen es, que vender ha sido, es y será
no sepa vender esta jodido.

Del mismo modo que muchas personas, no ven con buenos ojos a aquellos que pos
manual), también hay quienes ven o hemos visto (y me incluyo a mí) el tema de l
Nunca me han agradado aquellas personas que llaman a tu puerta a venderte un
interesa y aún así insisten y, por supuesto, tampoco quienes llaman por teléfono
telefónica cuando luego la mitad no es verdad. ¿Comercial yo? ¿Vender? ¡Ni de co

Y qué decir, de aquellas personas que hablan más de la cuenta y luego se venden
porque alguien ha encontrado y aceptado un trabajo pero cuyo salario es una mi
mismo son cómplices de esta situación precaria. Vender da asco, o más bien, vende

En la vida uno no obtiene lo que se merece, obtiene lo que NEGOCIA, y en l

TODO momento con lo que hacemos y decimos, nos estamos vendiendo.

¿Te has parado a pensar en lo que haces tras salir del cine y haber visto un pe
película, cuantas cosas subes a instagram, cuantos tweets publicas? Eso, es VEN
puede parecer algo de poca importancia, cierto, pero, en otras situaciones, vendemo

» Si ayudas a los demás, te vendes como persona solidaria.

» Si escuchas y entiendes a los demás, te vendes como amigo.

» Si sacas buenas notas, te vendes como buen alumno.

» Si ayudas a tus padres en las tareas del hogar sin rechistar, te vendes como buen

» Si haces bien tu trabajo, te vendes como buen profesional.

Vender no es malo, es vital. Te pueden caer mejor o peor las personas en función
de qué es lo que vendan, en función de a qué se venden, el por qué y el cómo s
aliado.

No pienses en el qué dirán, simplemente véndete como lo que eres y lo que quiere

A NADIE nos satisface y nos resulta nada fácil vender algo que no nos gusta, así qu
gusta quien eres?
Ventas Vs Neuroventas:
Véndele a la mente, no a la gente | Libro sobre Neuro-ventas | por Jürgen Klaric

Los métodos tradicionales de vender ya no sirven, las frases hechas que supuestam
discursos únicamente hablando de la maravilla de producto que vendes es un suici

Lo que funciona ahora es conocer la mente del consumidor y darle lo que quiere. 

¡Lo que hay que hacer es vender s

Esto significa hacer todo lo que esté en tu mano para:

1. Acercarte a las personas.

2. Llamar su atención con noticias, novedades.

3. Crear vínculos, relaciones.

4. Llegar a sus emociones con historias, hechos.

5. Hacerle sentir seguro e inteligente por escucharte y pensar que su compra serí

Y muy importante, NUNCA insistir en que te compre, para evitar así parecer deses

Diferencias entre vender al modo tradicional y vender aplicando las neuroventas.

[Libro] Véndele a la mente, no a la g

La Teoría de los Tres Cerebros:

Véndele a la mente, no a la gente | Libro sobre Neuro-ventas | por Jürgen Klaric

La teoría de los tres cerebros establece que el cerebro de ser humano se compone de

El cerebro Reptil → No piensa, solo actúa, aquí y ahora.

El cerebro Límbico → Almacena las emociones y recuerda.

El cerebro Córtex → Es la parte racional del cerebro humano.

[Libro] Véndele a la mente, no a la g

El cerebro Reptil es el más primitivo y está diseñado para la supervivencia. Si

ganar seguridad y confort, automáticamente se lanza hacia ello.

Sin embargo, la decisión de compra, recae sobre el lado emocional. Son las em
determinan si comprar o no un producto o servicio.

Pero entonces… ¿y la parte racional? Lo racional apenas interviene según los estud
que la gente no tiene ni idea de por qué compra lo que compra.

Pasos a seguir:

1- Saca el Código Reptil;  ¿qué hace que tu producto sea necesario para la superv
miedos e inseguridades? ¿le proporcionan confort?

2- Define el valor simbólico de lo que vendes, es decir, qué aporta, cual es el signif
Por ejemplo, las joyas representan para la mujer muchas cosas, entre ellas comprom

McDonald’s, que no vende ni por asomo las mejores hamburguesas, vende velocid

Coca-cola vende felicidad, no te da felicidad el beber su refresco, pero te la vende

una fiesta, un evento especial, etc. 

3- Conecta con las emociones a través de alguna historia en la que un cliente soluc
lo que tú vendes con un momento de satisfacción, de éxito.
4 – Dale la razón cuando ponga una pega sobre el producto, y luego, añade infor
que el posible problema ya no existe y es cosa del pasado.

Con lo primero (dar la razón), consigues hacer que no se sienta contradecido ni tam
preocupación.

20 Tips de Neuroventas:
Véndele a la mente, no a la gente | Libro sobre Neuro-ventas | por Jürgen Klaric

Los 20 consejos sobre neuroventas que nos deja este valioso libro, te ayudarán a m
aún hay mucho más contenido de gran ayuda a parte de estos Neuro-tips y que rec

1- Busca el valor simbólico de tu producto o servicio. El valor simbólico es el moti

2- Véndele a la mente de las personas. La gente no tiene la menor idea de por qué
qué lo quieren exactamente.

Tienes que decirle por qué le conviene algo y plantearle escenarios emocionales, do

3- Usa los ojos y el cuerpo para comunicarte. El cliente sigue su mirada, a do

enséñaselo mirando usted también.

Cuando se trata de comunicarse con otras personas, el 55% es lenguaje corpora

discurso que se haya preparado o vaya a improvisar durante la venta.

► Tu piensa que es como este post que estás leyendo, LO QUE ESTÁ EN MAYÚS
en negrita es la entonación y el resto (que no destaca), es el simple discurso. ►
cerebro.

Es como el dicho de: Lo que oyes lo olvidas, lo que ves lo recuerdas y lo que
palabras pero, a la hora de realizar algo, cuando tú pasas a la acción, despiertas tod
En BiiA Lab y por YouTube, puedes ver conferencias gratuitas muy buenas sobr
público.

Te dejo algunas como recomendación, dos de ellas de Alvaro Alvarez, uno de mis f

Como Hacer Una Confer…

Confer…

Neuro Oratoria: 10 Técni…

Técni…
3 Estrategias para hacer …
4- EDAA, este es cuarto neuro-tip que nos dan, el cual significa:  Estudia → Detect
1. Estudia el mercado, lo que vendes y a qué público se lo vendes.

2. Detecta las necesidades que tienen, los miedos que deben cubrir, los problema

3. Adapta tu producto para las personas a quienes vas a vender.

4. Arranca, ¡actúa! capta la atención de tu cliente, comunícate con él, muéstrale

sentimientos y emociones, expón y demuestra por qué lo necesita y que sería u

5-  Ataca a los cinco sentidos. Véndele a la vista, al gusto, al oído, al tacto y al o
toque si es posible, que lo huela que lo saboree, que lo escuche…

6- El buen humor vende, haz reír a las personas.

7- Maneja un discurso de ventas diferente para cada género. Tras estudios que dem
que los hombres por lo general, se recomienda que si un hombre le va a vender a
de ventas. Por el contrario, si una mujer le vende a un cliente, se sugiere que hable

8- Proporciona información que ayude a justificar la compra.  A nadie les

emocionalmente, así que dale razones para hacerle sentir bien y no dude en que si l

9- No estreses ni invadas su mente. Déjale espacio para que piense y asimile la in

ellos y apórtale información que le pueda interesar.

10- Haz visualizar lo que vendes. Ilustra una situación en la que el cliente con tu
problema o cubre un miedo.

11- Deja que lo toque, sienta e interactivo con lo que vendes.

12- El consumidor no sabe lo que es bueno o malo, así que tu tienes esa situación
qué es lo que le conviene al comprador.

Genera comparaciones y contrastes, el cerebro no puede comprender qué es mejor,

Crea contenido como: El Top 10… , Los 20 mejores… , Los 5 … más vendidos.

13- KISS → Keep It Simple, Stupid. Esto quiere decir, que debes comunicarte de f
ya que necesitas que tus clientes te entiendan.

El mejor vendedor es el que va al grano y te deja feliz con la información.

14- Coincide con el comprador. Si lo haces, la información adicional que le prop

tonto o engañado.

15- Lleva la relación a lo personal. Las relaciones empiezan siendo de negocios p

amigo del posible cliente.

16- Ten siempre una sonrisa en tu rostro. La sonrisa da mucha información de tu

17- Cuida a su “tribu”. Si tu quieres a mis hijos, yo te quiero a ti.

18- Los primeros y últimos 5 minutos son el 80% de la venta.

19- Comunícate  de forma indirecta, con metáforas y cuentos. Construye una hist

que vendes.

El cerebro aprende y se fía de las historias de otros, al mismo tiempo que, desconfía

20- Usa verbos de acción. Verbos de valoración positiva para el discurso de venta
Poder – Lograr – Proteger – Entretener – Dominar – Transformar – Recordar – Disfr
Conferencias de Neuroventas:
En sus libros se recoge gran cantidad de información muy vali
mente, no a la gente. No obstante, si deseas conocer más sobr
9 breves clases y una conferencia completa sobre neuroventas.

¡Escuchar a este tío no tiene p

Si quieres aprender más sobre neuroventas, aquí tienes cuatro clases breves con
consejos para aprender a vender.

Clase 1: Cómo Vender -

Fuentes Claves de Energía
Clase 2: Cómo Vender -
Véndele a la Mente NO a la Gente

Clase 3: Cómo Vender -

Cómo Diferenciarte de tu Competencia
Clase 5: Cómo Vender -
Neurociencias para Hablar en Público
Clase 4: Cómo Vender -
Tecnología y Neuroventas
Clase 6: Cómo Vender -
El Miedo y las Ventas
Clase 7: Cómo Vender -
Mentalidad de Riqueza
Clase 8: Cómo Vender
Los Miedos y el Consumo
Clase 9: Cómo Vender -
Tecnología en Neuroventas

Conferencia completa -
Aprende a venderle a la mente y no a la gente.
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