EL MEJOR INCOTERM

LUISA FERNANDA LEGUIZAMON PAEZ

NEGOCIACION INTERNACIONAL

SENA

BOGOTA

2018
 EL MEJOR INCOTERM

SITUACION A

La empresa COLFRUTIK, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el medio de

transporte que utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y riesgos, culmina

cuando se entrega la mercadería al transportista

a) Defina el termino INCOTERM que aplicaría:

Erigiría el FCA (Free carrier/franco-transportista, punto de entrega convenido)

b) Por qué selecciono ese INCOTERM:

Porque en este caso COLFRUTIK se hace cargo de todos los costos y riesgos de todo el

proceso hasta que se entrega al transportista designado por el comprador y como este

INCOTERM menciona que se usa para cualquier tipo de transporte en este caso marítimo

y resalta que el vendedor en este caso COLFRUTIK es el que sume todos los gastos y

riesgos hasta que la mercancía es entregada al transportador designado por el comprador

en el lugar convenido.

c) Cuáles son las obligaciones para el vendedor y comprador:

VENDEDOR

 Entregar la mercancía al transportador designado

 Despachar la mercancía para exportar

 Asumir costos hasta la entrega de la mercancía

 Informar al comprador que la mercancía fue despachada

 COMPRADOR

 Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa

 Gestionar licencias para la importación de la mercancía

 Contratar el transporte, asumir costos y riesgos desde que la mercancía le es

entregada

d) Ventajas y desventajas de este INCOTERM:

VENTAJAS

 Menor responsabilidad para el vendedor

 Se puede usar con cualquier medio de transporte así que si por alguna razón se

cambia el transporte no hay necesidad de cambiar el incoterm

DESVENTAJAS

 Este incoterm no cuenta con un seguro todo riesgo y si se desea obtener es el

vendedor quien tiene que entregar toda la información para obtenerlo

 El comprador es el que se hace cargo de la mayoría de los gastos

SITUACION B

La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha realizado la compra de 5.000

camisas para sus puntos de venta en Colombia. La condición de venta incluye costos y gastos

hasta que la mercancía se encuentra sobre el buque en el puerto de Shanghái

a) Defina el termino INCOTERM que aplicaría:

Elegiría el FOB (Free on board/libre a bordo)

b) Por qué selecciono ese INCOTERM:

 Lo elegí porque se acordó un lugar de entrega entre el comprador y vendedor que es el

puerto de Shanghái y hasta ese momento corren los gastos por parte del vendedor para

pasar al comprador, y como dice este INCOTERM el vendedor entrega la mercancía

cuando esta es colocada a bordo del buque en el puerto de embarque convenido

c) Cuáles son las obligaciones para el vendedor y comprador:

VENDEDOR

 Suministrar la mercancía junto con la factura comercial del contrato de

compraventa

 Asumir los riesgos sobre la mercancía hasta que haya sobrepasado la borda del

buque en el puerto del embarque fijado

 Asumir costos aduaneros necesarios para la exportación

 Realizar el trámite de exportación, obtener la licencia de exportación y demás

autorizaciones requeridas

 Debe entregar la mercancía a bordo del buque seleccionado por el comprador en

el puerto de embarque acordado

COMPRADOR

 Realizar todos los tramites de importación de la mercancía y su transporte y

asumir los requerimientos aduaneros del país destino

 Contratar el transporte de la mercancía desde el puerto del embarque designado

 Asumir los costos posteriores a la entrega de la mercancía, flete, descarga en el

puerto de destino y tramites de aduana de importación

 Aceptar prueba de entrega de la mercancía

d) Ventajas y desventajas de este INCOTERM:

 VENTAJAS

 Implica muy poca responsabilidad y riesgo por parte del vendedor

 Se detalla muy bien el punto de entrega lo cual evita confusiones

DESVENTAJAS

 La mayoría de los costos los asume el comprador hasta los papeles de importación

 No tiene seguro de daños obligatorio

SITUACION C

Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizo una negociación de 50.000

toneladas de algodón, para la empresa Tejidos Colombia. Los gastos y riesgos fueron pagados

por el vendedor Textil USA, desde Miami hasta Barranquilla, los riesgos se transfieren cuando la

mercadería llegue a los depósitos de Tejidos Colombia en Barranquilla, no obstante los trámites

aduaneros en Colombia y la descarga de la mercancía corren por cuenta de la empresa

colombiana

a) Defina el termino INCOTERM que aplicaría:

Elegiría el DAT (Delivered at terminal/entrega en terminal)

b) Porque selecciono ese INCOTERM:

Lo elegí porque Textil USA que es el vendedor tiene que correr con todos los gastos

hasta que la mercancía llegue a los depósitos de Tejidos Colombia en la ciudad de

Barranquilla, aclarando que los trámites aduaneros de importación corren por cuenta de la

empresa colombiana y como nos explica este INCOTERM el vendedor entrega la

 mercancía en el lugar acordado corriendo con todos los gastos y el comprador se hace

cargo de los gastos de importación y descarga de la mercancía.

c) Cuáles son las obligaciones para el vendedor y comprador:

VENDEDOR

 Pagar todos los gastos relacionados con la mercancía hasta que haya sido

entregada en el punto, incluyendo el descargue, trámites aduaneros para la

exportación, así como derechos, impuestos y otras cargas oficiales exigibles en la

exportación

 Suministrar al comprador la orden de entrega que le permita tomar posesión de la

mercancía

 Contratar el transporte de la mercancía hasta el punto convenido del lugar de

entrega en la frontera

 Asumir todos los riesgos de pérdida o daño causados a la mercancía hasta que sea

entregada en la terminal deseada

 Embalar correctamente la mercancía cuando se especifiquen los requisitos en el

contrato de compraventa.

COMPRADOR

 Realizar todos los tramites de importación de la mercancía y su transporte, y

asumir los requerimientos aduaneros del país destino

 Asumir todos los riesgos por perdida o daños de la mercancía desde el momento

en que le haya sido entregada, y pagar desde ese momento todos los gastos por

derechos, impuestos y demás cargos oficiales

  Responder por los costos resultantes de cualquier inspección obligatoria previa al

embarque, siempre y cuando no sea ordenada por las autoridades del país de

exportación

 Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa

 Aceptar la entrega de la mercancía tan pronto como haya sido puesta a su

disposición

d) Ventajas y desventajas de este INCOTERM:

VENTAJAS

 Se utiliza para cualquier medio de transporte

 La entrega de la mercancía se entrega en el país del comprador

DESVENTAJAS

 A pesar de que el vendedor entrega la mercancía en el país destino es el

comprador el que tiene que asumir los gastos de importación

SITUACION D

Una empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una empresa de Japón, y la

empresa japonesa posee transporte propio, por lo que quedó estipulado en la negociación, que

ellos recogerán el producto en los depósitos de la fábrica de cobertura en la ciudad de Cali,

Colombia.

a) Defina el termino INCOTERM que aplicaría:

Elegiría el EXW (Ex Works/en fabrica)

b) Porque selecciono ese INCOTERM:

 Lo elegí porque especifica que la empresa japonesa es la que posee el transporte por lo

que acuerda con la empresa colombiana recoger la mercancía directamente en la fábrica y

no aclara si la empresa colombiana se encarga de cargar la mercancía el camión por lo

que descartaría que sea un FCA adicional este INCOTERM nos dice que el vendedor

entrega en su fábrica la mercancía al comprador, pero no la despacha ni la carga en el

medio de transporte.

c) Cuáles son las obligaciones para el vendedor y comprador:

VENDEDOR

 Empaque y embalaje de la mercancía

 Entregar la factura de compraventa y demás documentos necesarios

COMPRADOR

 Seleccionar el modo de transporte

 Cargar el producto

 Gestionar permisos, licencias y documentos requeridos para realizar exportación

 Soportar los costos de riesgos

 Despachar el producto a exportar

 Gastos aduaneros tanto de importación y exportación

d) Ventajas y desventajas de este INCOTERM:

VENTAJAS

 El vendedor no tiene mayor obligación

 Toda la obligación de documentos, costos y responsabilidad de la mercancía recae

sobre el comprador

COMPRADOR
  Al ser un incoterm poco justo para ambas partes cobre todo para el comprador, no

suele utilizarse y es poco probable que un comprador acepte este tipo de

negociación

SITUACION E

La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de fertilizante proveniente de la India,

el flete y el seguro de la mercancía fueron pagados en la ciudad de origen, es decir, desde la

India hasta Cartagena; los riesgos se transfieren cuando la mercancía llega a los depósitos de

Fertiliza Colombia en Cartagena, los trámites aduaneros en Colombia han corrido por cuenta del

comprador y la mercancía se entrega sin descargar del camión.

a) Defina el termino INCOTERM que aplicaría:

Elegiría el DAP (Delivered at place/entregada en lugar)

b) Porque selecciono ese INCOTERM:

Lo elegí porque todos los gastos corren por parte del vendedor incluso el transporte

dentro del país importador hasta llegar al destino pactado que en este caso son los

depósitos del comprador pero sin descargar la mercancía y sin pagar los gastos aduaneros

de importación ya que esto corre por parte del comprador, y como dice este INCOTERM

que el vendedor entrega la mercancía en el lugar convenido que puede ser dentro del

mismo país importador pero sin despachar aduana y sin descargar

c) Cuales con las obligaciones para vendedor y comprador:

VENDEDOR

 Suministrar la mercancía junto con la factura comercial del contrato de

compraventa
  Deberá asumir los riesgos de daños o perdidas de la mercancía hasta que esta haya

sido entregada al comprador

 Contratara el transporte sobre la mercancía en la ruta normal hasta el punto que

llegue al lugar convenido, asumiendo también los gastos del transporte haciendo

que llegue conforme hasta el terminal

 Asumirá todos los riesgo hasta que despache la mercancía

 Asumirá todos los gastos de las operaciones de verificación que sean necesarios

para que la mercancía sea entregada, además proporcionara el embalaje requerido

para que la mercancía sea subida en el transporte respectivo

COMPRADOR

 Deberá conseguir la licencia de importación y cualquier otra autorización

requerida para realizar todos los trámites aduaneros que sean requeridos en la

importación

 Asumirá los riesgos o perdidas que puedan surgir a partir de que la mercancía esta

puesta a su disposición

 Tendrá que asumir los gastos de demora que se generen durante el despacho de

aduanas de la importación

 Tendrá que dar aviso al vendedor para que la mercancía se entregue dentro de la

fecha acordada

e) Ventajas y desventajas de este INCOTERM:

VENTAJAS

 Implica muy poca responsabilidad y riesgo por parte del vendedor

 Se detalla muy bien el punto de entrega lo cual evita confusiones

 DESVENTAJAS

 La mayoría de los costos los asume el comprador hasta los papeles de importación

 No tiene seguro de daños obligatorio

CASO

En mi opinión personal se debería excluir el INCOTERM FOB, ya que este es solo para

transporte marítimo o por vías navegables interiores y en el caso de la empresa ROURA existe

información de problemas crónica de saturación y acceso al puerto de Lagos, por tal motivo lo

más probable es que se tenga que tomar transporte multimodal.